推廣策劃案和營(yíng)銷(xiāo)策劃案有什么區(qū)別,?
推廣策劃案和營(yíng)銷(xiāo)策劃案有什么區(qū)別?
一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,,通過(guò)利用各方資源,,來(lái)進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。主要包括市場(chǎng)調(diào)查,、政策制定、人員培訓(xùn),、終端整改,、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面,,從而達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)量提升和品牌宣傳,。
一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn):
1.
方案目標(biāo):在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動(dòng)主題;主推產(chǎn)品,;
2.
活動(dòng)目標(biāo):要制定出可衡量的清晰的目標(biāo),,不能回避或模糊,要符合SMART原則,,同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法,。另外,最好制定分級(jí)目標(biāo),,即超越目標(biāo),、最優(yōu)目標(biāo)和基本(底線)目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控,?!?/p>
3.
競(jìng)爭(zhēng)因素分析:包括方案提出背景,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,目標(biāo)客戶(hù)群分析,,賣(mài)點(diǎn)分析,優(yōu)劣勢(shì)分析等,。
4.
營(yíng)銷(xiāo)策略:包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn),,價(jià)格策略,促銷(xiāo)策略,,渠道策略,,宣傳策略,銷(xiāo)售激勵(lì)策略等,。也包括亮點(diǎn)分析,,成功關(guān)鍵因素等?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作,,相關(guān)部門(mén)配合內(nèi)容等?! ?/p>
6.
風(fēng)險(xiǎn)管控:包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等,。
7.
費(fèi)用預(yù)算:詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,?! ?/p>
8.
職責(zé)分工:要責(zé)任到位,達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰,,有責(zé)任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計(jì)劃表:這里有兩個(gè)表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,;二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃部是做什么的?
營(yíng)銷(xiāo)策劃部是項(xiàng)目的窗口,,其主要職能是負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的全程策劃,,協(xié)助同創(chuàng)制訂項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,提高項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,,主要職能表現(xiàn)為:
1,、做好項(xiàng)目前期策劃工作。工作內(nèi)容為:社會(huì)調(diào)查及分析報(bào)告,;
2,、做好開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作。工作內(nèi)容為:賣(mài)場(chǎng)布置,、銷(xiāo)售報(bào)表,、宣傳策劃的調(diào)查、促銷(xiāo)活動(dòng)等,;
3,、做營(yíng)銷(xiāo)部與各有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。工作內(nèi)容為:合同簽訂,、工程報(bào)建,、售后產(chǎn)權(quán)證書(shū)辦理、按揭手續(xù)辦理,、廣告投放等,;
4、參與項(xiàng)目決策層工作,確定項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃,;
5、根據(jù)項(xiàng)目制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)提供解決方案,;
6、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解,、落實(shí)到各個(gè)部門(mén)及售樓部人員,;
7、落實(shí)促銷(xiāo)方案和售樓人員業(yè)績(jī)考核方案及獎(jiǎng)罰措施,,建立并完善營(yíng)銷(xiāo)制度,。
8、催收房款做好項(xiàng)目資金回籠工作,;
9,、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待并協(xié)助處理好客戶(hù)投訴,做好業(yè)主投訴處理記錄,;
10,、做好項(xiàng)目形象包裝及推廣宣傳策劃工作,使項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售率和品牌度雙贏,;
11,、建立完善、更新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)資料庫(kù),,通過(guò)對(duì)信息的分析做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),;
12、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展,;
13,、根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的條件對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行勢(shì)態(tài)分析和市場(chǎng)定位;
14,、分析顧客行為和市場(chǎng)特性,,指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)發(fā);
15,、加強(qiáng)與新,、老客戶(hù)的溝通和聯(lián)系及潛在客戶(hù)的分析、開(kāi)發(fā)工作,;
16,、建立并逐步完善本部門(mén)其他工作的工作制度、工作流程,,使管理規(guī)范化,、制度化、流程化,;
17,、完成項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)任務(wù),。
nbs銷(xiāo)售流程和四大步驟?
NBS(New Business Sales)銷(xiāo)售流程是指公司通過(guò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),、獲取新業(yè)務(wù)的一系列銷(xiāo)售活動(dòng)和過(guò)程,。一般來(lái)說(shuō),NBS銷(xiāo)售流程包括以下四個(gè)主要步驟:
1. 確定目標(biāo)客戶(hù):首先需要確定目標(biāo)客戶(hù),,即有潛在需求和購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)群體,。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)分析等方式確定目標(biāo)客戶(hù),。
2. 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng):根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,,包括品牌宣傳,、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)推廣,、參加展會(huì)等方式,。
3. 建立聯(lián)系和溝通:通過(guò)各種渠道建立起與目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系,進(jìn)行初步溝通和了解客戶(hù)需求,,為后續(xù)銷(xiāo)售活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
4. 銷(xiāo)售和跟進(jìn):在建立了良好的客戶(hù)關(guān)系和信任基礎(chǔ)上,進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng),,包括報(bào)價(jià),、談判、簽訂合同等環(huán)節(jié),,并及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的反饋和需求變化,,以保持良好的客戶(hù)關(guān)系。
需要注意的是,,NBS銷(xiāo)售流程具體實(shí)施方式和步驟可能會(huì)因公司規(guī)模,、行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)條件等因素而有所不同。因此,,在具體實(shí)施過(guò)程中,,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以確保銷(xiāo)售效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括哪幾個(gè)主要步驟,?
1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰(shuí),,容量有多大,消費(fèi)者的心理,、經(jīng)濟(jì)承受力如何,,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),,除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,,預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)
(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):
1)細(xì)分市場(chǎng):要廣泛搜集市場(chǎng)信息,,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。
2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合:即公司為了滿(mǎn)足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),,選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),,并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
2,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)推銷(xiāo)三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,,出發(fā)點(diǎn)不同:推銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),專(zhuān)注于企業(yè)的需要,營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是顧客,,根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷(xiāo)售方向,。
2,,目的不同:推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)都要取得利益,,推銷(xiāo)的目的是目前利益,工作上是短期行為,,營(yíng)銷(xiāo)的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,,工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì),要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,,不強(qiáng)調(diào)一次的得失,,而追求長(zhǎng)期的利益最大化?! ?/p>
3,,過(guò)程不同:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程,而推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程,包括市場(chǎng)調(diào)查,,營(yíng)銷(xiāo)策劃(產(chǎn)品,,渠道,定價(jià),,促銷(xiāo)),,品牌管理,銷(xiāo)售管理,; 促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),,為了特定的目的,短期的銷(xiāo)售策略,,比如節(jié)日降價(jià),; 推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷(xiāo)售的一種形式,就是找客戶(hù),,區(qū)別于投標(biāo),,經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售模式。
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