推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,?
推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,?
一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向,,通過利用各方資源,來進行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動。主要包括市場調(diào)查,、政策制定,、人員培訓、終端整改,、活動拉升,、品牌推廣六個方面,從而達到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。
一個好的市場推廣方案包含以下要點:一個好的市場推廣方案包含以下要點:
1.
方案目標:在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容:活動主題,;主推產(chǎn)品,;
2.
活動目標:要制定出可衡量的清晰的目標,不能回避或模糊,,要符合SMART原則,,同時制定目標達成與否的衡量方法。另外,,最好制定分級目標,,即超越目標、最優(yōu)目標和基本(底線)目標,。這樣在操作時更好控,。
3.
競爭因素分析:包括方案提出背景,,競爭環(huán)境分析,,目標客戶群分析,賣點分析,,優(yōu)劣勢分析等,。
4.
營銷策略:包括活動時間/地點,價格策略,,促銷策略,,渠道策略,宣傳策略,,銷售激勵策略等,。也包括亮點分析,成功關鍵因素等,?! ?/p>
5.
支撐與保障措施:包括宣傳物料設計、制作,,相關部門配合內(nèi)容等,。
6.
風險管控:包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等,?!?/p>
7.
費用預算:詳細的費用預算分解表?! ?/p>
8.
職責分工:要責任到位,,達成標準清晰,有責任人還有檢查人,,并有"做不到"怎么辦的約定等,?! ?/p>
9.
方案執(zhí)行計劃表:這里有兩個表:一是工作內(nèi)容執(zhí)行計劃表;二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表,,后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表。
營銷策劃部是做什么的,?
營銷策劃部是項目的窗口,,其主要職能是負責項目營銷的全程策劃,協(xié)助同創(chuàng)制訂項目的營銷計劃,,提高項目產(chǎn)品的市場占有率,,主要職能表現(xiàn)為:
1、做好項目前期策劃工作,。工作內(nèi)容為:社會調(diào)查及分析報告,;
2、做好開發(fā)項目的營銷工作,。工作內(nèi)容為:賣場布置,、銷售報表、宣傳策劃的調(diào)查,、促銷活動等,;
3、做營銷部與各有關部門的協(xié)調(diào)工作,。工作內(nèi)容為:合同簽訂,、工程報建,、售后產(chǎn)權證書辦理,、按揭手續(xù)辦理、廣告投放等,;
4,、參與項目決策層工作,確定項目的營銷目標及實施計劃,;
5,、根據(jù)項目制定營銷計劃,對項目營銷全過程的每個環(huán)節(jié)提供解決方案,;
6,、根據(jù)營銷計劃進行目標分解、落實到各個部門及售樓部人員,;
7,、落實促銷方案和售樓人員業(yè)績考核方案及獎罰措施,建立并完善營銷制度,。
8,、催收房款做好項目資金回籠工作;
9、負責客戶接待并協(xié)助處理好客戶投訴,,做好業(yè)主投訴處理記錄,;
10、做好項目形象包裝及推廣宣傳策劃工作,,使項目達到銷售率和品牌度雙贏,;
11、建立完善,、更新項目營銷資料庫,,通過對信息的分析做出市場預測;
12,、負責市場調(diào)研活動的開展,;
13、根據(jù)項目開發(fā)的條件對市場進行勢態(tài)分析和市場定位,;
14,、分析顧客行為和市場特性,指導促銷活動開發(fā),;
15,、加強與新、老客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的分析,、開發(fā)工作,;
16、建立并逐步完善本部門其他工作的工作制度,、工作流程,,使管理規(guī)范化、制度化,、流程化,;
17、完成項目領導交辦的其他各項任務,。
nbs銷售流程和四大步驟,?
NBS(New Business Sales)銷售流程是指公司通過開發(fā)新客戶、獲取新業(yè)務的一系列銷售活動和過程,。一般來說,,NBS銷售流程包括以下四個主要步驟:
1. 確定目標客戶:首先需要確定目標客戶,即有潛在需求和購買力的客戶群體,??梢酝ㄟ^市場調(diào)研、競爭分析等方式確定目標客戶,。
2. 開展營銷活動:根據(jù)目標客戶的特點和需求,,制定相應的營銷策略和計劃,,包括品牌宣傳、廣告投放,、網(wǎng)絡推廣,、參加展會等方式。
3. 建立聯(lián)系和溝通:通過各種渠道建立起與目標客戶的聯(lián)系,,進行初步溝通和了解客戶需求,,為后續(xù)銷售活動做好準備。
4. 銷售和跟進:在建立了良好的客戶關系和信任基礎上,,進行銷售活動,,包括報價、談判,、簽訂合同等環(huán)節(jié),,并及時跟進客戶的反饋和需求變化,以保持良好的客戶關系,。
需要注意的是,,NBS銷售流程具體實施方式和步驟可能會因公司規(guī)模、行業(yè)特點和市場條件等因素而有所不同,。因此,,在具體實施過程中,需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化,,以確保銷售效果和客戶滿意度,。
市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟?
1,,企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,,細分市場和選擇目標市場,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。
(1)發(fā)現(xiàn)和評價市場機會:即,,發(fā)現(xiàn)潛在的市場,,就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,,必須作深入細致的調(diào)查研究,弄清市場對象是誰,,容量有多大,,消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何,,市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,,等等,;要發(fā)現(xiàn)潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,,還應該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,,預測未來發(fā)展的趨勢
(2)細分市場和選擇目標市場:
1)細分市場:要廣泛搜集市場信息,借助產(chǎn)品/市場矩陣,,進行市場細分,。
2)目標市場:就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,也就是企業(yè)擬投其所好,,為之服務的那個顧客群(這個顧客群有頗為相似的需要),。
(3)發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算:市場營銷組合:即公司為了滿足這個目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,,就是企業(yè)根據(jù)可能機會,,選擇一個目標市場,并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。
(4)執(zhí)行和控制市場營銷計劃:市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。
2,市場營銷管理過程,,也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務和目標而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。
市場營銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,?
市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下:
1,出發(fā)點不同:推銷的出發(fā)點是企業(yè),,專注于企業(yè)的需要,,營銷的出發(fā)點是顧客,根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,?! ?/p>
2,目的不同:推銷和營銷都要取得利益,,推銷的目的是目前利益,,工作上是短期行為,營銷的目的是長遠利益,,工作上是長遠設計,,要與顧客建立長期的互利關系,不強調(diào)一次的得失,,而追求長期的利益最大化,?! ?/p>
3,過程不同:市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,,而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。 市場營銷是市場活動的全流程,,包括市場調(diào)查,,營銷策劃(產(chǎn)品,渠道,,定價,,促銷),品牌管理,,銷售管理,; 促銷是營銷策劃中的一種市場活動,為了特定的目的,,短期的銷售策略,,比如節(jié)日降價; 推銷是市場營銷活動的終端活動---銷售的一種形式,,就是找客戶,,區(qū)別于投標,經(jīng)銷商等銷售模式,。
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