企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是什么,？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括：　　

1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析　　

2,、市場(chǎng)細(xì)分　　

3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　

4,、市場(chǎng)定位　　

5,、4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）　　

6、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　　

7,、產(chǎn)品生產(chǎn)　　

8,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）　　

9、售后服務(wù),，信息反饋

什么是站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo),？

1. 站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是指在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。2. 站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的原因是為了提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)。通過(guò)在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，可以更好地引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),、注冊(cè)、訂閱等行為,，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,。同時(shí)，站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)也可以提升用戶的體驗(yàn),，通過(guò)個(gè)性化推薦,、優(yōu)惠活動(dòng)等方式，為用戶提供更好的購(gòu)物或使用體驗(yàn),。3. 站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)可以分為以下幾個(gè)步驟： a. 數(shù)據(jù)分析：通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析,，了解用戶的興趣、偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供依據(jù),。 b. 個(gè)性化推薦：根據(jù)用戶的興趣和偏好，向其推薦相關(guān)的產(chǎn)品或內(nèi)容,，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿,。 c. 優(yōu)惠活動(dòng)：通過(guò)在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折,、滿減等,，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。 d. 營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面優(yōu)化：對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化,，提高頁(yè)面的可見(jiàn)性和吸引力,，增加用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。 e. 用戶反饋和互動(dòng)：通過(guò)用戶反饋和互動(dòng),，了解用戶的需求和意見(jiàn),，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略。 舉例：假設(shè)一個(gè)電商網(wǎng)站想要提高用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,。首先,，通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品。然后,，在網(wǎng)站的首頁(yè)和相關(guān)頁(yè)面上推薦該品牌的產(chǎn)品,，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。同時(shí),，針對(duì)該品牌的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，如打折或贈(zèng)品，吸引用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。在購(gòu)物車(chē)頁(yè)面上,，提醒用戶還差多少金額可以享受滿減優(yōu)惠,，進(jìn)一步促使用戶增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。最后,，通過(guò)用戶反饋和互動(dòng),，了解用戶對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)這些站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，電商網(wǎng)站可以提高用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率,，增加銷(xiāo)售額,。

傳播即營(yíng)銷(xiāo)指什么？

? 傳播是指兩個(gè)相互獨(dú)立的系統(tǒng)之間,，利用一定的媒介和途徑進(jìn)行的,、有目的的信息傳遞活動(dòng)。傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間,、人與社會(huì)之間，通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞,、信息接收或信息反饋活動(dòng)的總稱,，在傳播學(xué)中傳播被定義為帶有社會(huì)性，共同性的人類信息交流的行為和活動(dòng),?？v觀傳播學(xué)史，傳播學(xué)起源于商業(yè)資訊公司,，為達(dá)到良好的傳播效果,，傳播信息應(yīng)迎合受眾偏好，選擇合適的傳播媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，傳播即營(yíng)銷(xiāo),。

一、傳播通過(guò)算法等新技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

? 麥克盧漢認(rèn)為,，媒介技術(shù)是社會(huì)發(fā)展的基本動(dòng)力,，媒介本身才是真正意義的訊息。如今,，大部分的新聞都可在網(wǎng)絡(luò)中獲取,，網(wǎng)絡(luò)廣告成為主要的傳播營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在逐漸累積固定用戶的資訊平臺(tái)中,，利用大數(shù)據(jù)算法針對(duì)不同類型的用戶精準(zhǔn)投放廣告,，成為資訊平臺(tái)正在著力探索的方向。比如在知乎關(guān)注動(dòng)態(tài)中,，平臺(tái)在有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品帖子內(nèi)容中間,，插入一條關(guān)于“黑科技”的廣告,，利用精準(zhǔn)投放的技術(shù)，使得營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更加符合信息流的主題,。

二,、傳播的信息是迎合受眾喜好內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)

? 使用與滿足研究把受眾看作是有特定需求的個(gè)人，他們的媒介接觸活動(dòng)是由特定需求和動(dòng)機(jī)并得到滿足的過(guò)程,。媒介為了提高傳播內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)效果,，通常傾向于滿足受眾偏好來(lái)滿足用戶的需求。受眾選擇適合自己的媒介來(lái)滿足自己了解社會(huì),、獲取信息,、享受娛樂(lè)的需求。新媒體為追求更多數(shù)量的受眾,，提供定向化,、個(gè)性化的服務(wù)，減少了受眾“搖擺”的不確定性,，用戶能夠更快捷的獲取信息,，避免信息垃圾的干擾，滿足了分眾的需求,。

三,、傳播通過(guò)營(yíng)造擬態(tài)環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

? 擬態(tài)環(huán)境是指大眾傳播活動(dòng)形成的信息環(huán)境，并不是客觀環(huán)境的鏡子式的再現(xiàn),，而是大眾傳播媒介通過(guò)對(duì)新聞和信息的選擇,、加工和報(bào)道，重新加以結(jié)構(gòu)化以后向人們所提示的環(huán)境?，F(xiàn)代人的行為在很大程度上已經(jīng)不是對(duì)真實(shí)客觀環(huán)境的反映,，而是成了對(duì)大眾傳播提示的“擬態(tài)環(huán)境”的反映，用戶每年都可以在雙十一前的一個(gè)月被網(wǎng)絡(luò)中的購(gòu)物氛圍所感染,，產(chǎn)生一種不消費(fèi)就不夠融入節(jié)日的觀念,，進(jìn)而促進(jìn)了各大電商平臺(tái)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)。因此,，傳播是一種營(yíng)造擬態(tài)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo),。

四、傳播的媒介依靠營(yíng)銷(xiāo)獲得收入來(lái)源

? 市場(chǎng)受眾觀認(rèn)為,，在大眾傳媒向企業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,，媒介將受眾看作是未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，和信息產(chǎn)品的消費(fèi)者,。媒介為了盈利獲得收入,，把傳播的信息或服務(wù)通過(guò)平臺(tái)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，傳播媒介必須確保讓傳播的內(nèi)容具有一定的交換價(jià)值和使用價(jià)值，進(jìn)而滿足受眾的需求,。媒介通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)固定用戶的平臺(tái)吸引流量,，讓受眾更愿意主動(dòng)接收傳播的內(nèi)容，依據(jù)傳播內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量和用戶反饋可向廣告主收取一定的費(fèi)用獲得一定的收入,。

直接營(yíng)銷(xiāo)的三大優(yōu)勢(shì),？

1.優(yōu)點(diǎn)不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象,，有的放矢,，減少浪費(fèi)。

2．DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告,，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感,，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3．一對(duì)一地直接發(fā)送,，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā),，使廣告效果達(dá)到最大化,。

4．不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè),。

5．可以自主選擇廣告時(shí)間,、區(qū)域，靈活性大,，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng),。

6．想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累,，廣告主不再被“手心手背都是肉,，厚此不忍，薄彼難為”困擾,，可以盡情贊譽(yù)商品,，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

7．內(nèi)容自由,，形式不拘,，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

8．信息反饋及時(shí),、直接,，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。

9．廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化,，隨行就市,，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控。

10．?dāng)[脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜,。