營(yíng)銷普查的步驟,？

開展?fàn)I銷普查工作前應(yīng)先制定普查工作實(shí)施方案,，明確管理責(zé)任人，制訂保障普查工作順利開展的組織措施及安全措施,，明確普查工作的重點(diǎn),、參加人員、檢查范圍,。

普查活動(dòng)應(yīng)以內(nèi)查,、外查相結(jié)合的方式進(jìn)行。

(1)內(nèi)部檢查。

主要檢查營(yíng)業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，核對(duì)客戶戶務(wù)資料,、計(jì)量和電費(fèi)賬卡、計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)參數(shù)等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性,，檢查高可靠性費(fèi),、臨時(shí)接電費(fèi)、電費(fèi)違約金等各項(xiàng)收費(fèi)的正確性,。

(2)外部檢查,。

1)現(xiàn)場(chǎng)檢查的工作人員應(yīng)具備用電檢查資格，現(xiàn)場(chǎng)檢查前填寫《用電檢查工作單》,，經(jīng)工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶進(jìn)行用電檢查,。

2)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，人數(shù)不得少于兩人,。

3)用電檢查人員赴客戶進(jìn)行用電檢查時(shí),，應(yīng)穿戴合格的安全防護(hù)用具，攜帶現(xiàn)場(chǎng)檢查用設(shè)備,、儀器,、儀表、封鉗印及取證等工具設(shè)備,。

4)在執(zhí)行用電檢查任務(wù)時(shí),，檢查人員應(yīng)主動(dòng)向被檢查的客戶出示《用電檢查證》，并按《用電檢查管理辦法》,、華北電力集團(tuán)公司頒布的《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

(3)內(nèi)外查相結(jié)合。

用電檢查人員赴客戶進(jìn)行用電檢查工作前,，應(yīng)逐戶從營(yíng)銷系統(tǒng)收集被檢查客戶戶務(wù)資料,，計(jì)量和電費(fèi)賬卡等客戶基礎(chǔ)信息及供用電合同等內(nèi)容。

執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)檢查任務(wù)時(shí),，應(yīng)核實(shí)客戶資料與現(xiàn)場(chǎng)是否相符,，并逐戶登記填寫《用電營(yíng)業(yè)普查登記表》。

如何開銷售月例會(huì),？

流程如下：

會(huì)前的“熱身”與準(zhǔn)備

開銷售例會(huì)要不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，銷售經(jīng)理要有效地組織和召開銷售例會(huì),，必須要明確以下幾個(gè)問題：

1、確定召開例會(huì)的必要性,。即本次銷售例會(huì)有沒有必要組織召開,，它的召開對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)有何激發(fā)和影響,？

2、確定銷售例會(huì)的目的性,。即銷售例會(huì)的召開，要有清晰的目的性,，也就是要明確銷售例會(huì)舉行的目的和意義在哪里,？它的召開要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

3,、確定例會(huì)的主要議題,。即例會(huì)要解決哪些問題，是探討和分析市場(chǎng),，還是回顧和展望以往工作,；是“腦力激蕩”激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧，還是“診斷市場(chǎng)”借以解決遺留問題,？銷售例會(huì)的議題確定很重要,，因?yàn)椋鲗?dǎo)著例會(huì)的方向,，使例會(huì)的針對(duì)性更強(qiáng),。銷售例會(huì)只有明確了清晰的主要議題，在例會(huì)召開的過(guò)程中才不易跑題,，才能在預(yù)定的議題范圍內(nèi),，順利達(dá)到預(yù)期的效果。

4,、確定例會(huì)的召開時(shí)間和地點(diǎn),。即銷售會(huì)議議題與內(nèi)容確定后，通知銷售人員舉行例會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn),，同時(shí)還要公布公司的銷售例會(huì)紀(jì)律,，比如，不準(zhǔn)遲到和早退,，不準(zhǔn)無(wú)故請(qǐng)假,、要進(jìn)行充分的會(huì)前準(zhǔn)備等等。

5,、準(zhǔn)備必要的會(huì)議資料和設(shè)備,。即在例會(huì)舉行之前，要把所需的銷售報(bào)表,、月度總結(jié),、各種表格等資料、投影儀,、記錄本等,，準(zhǔn)備齊全,，避免由于缺少設(shè)備而使會(huì)議推遲或中斷。

銷售經(jīng)理只有明確了以上五點(diǎn),，才能在舉行例會(huì)時(shí),，有的放矢，有備無(wú)患,，從而胸有成竹,，避免因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而“臨時(shí)抱佛腳”現(xiàn)象的發(fā)生。

會(huì)中的主動(dòng)與掌控

正式的銷售例會(huì)開始后,，作為主持人的銷售經(jīng)理還必須在會(huì)場(chǎng)做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、把握好銷售例會(huì)的時(shí)間。銷售例會(huì)根據(jù)內(nèi)容和目的的不同可以分階段來(lái)召開,，但每一場(chǎng)銷售會(huì)議的時(shí)間最好不要超過(guò)1個(gè)小時(shí),，因?yàn)檫^(guò)了一個(gè)小時(shí)后，人的注意力會(huì)逐漸減弱,，從而影響銷售會(huì)議的質(zhì)量與效果,。

2、銷售內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要,、切中要害,。即例會(huì)的議題要與營(yíng)銷員的利益息息相關(guān)，要是營(yíng)銷員關(guān)心和重視的,。銷售例會(huì)的內(nèi)容一般包括以下幾種：1,、當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成情況及其分析；2,、次月銷售目標(biāo)的分解與下達(dá),；3、市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)及其趨勢(shì)分析,；4,、次月銷售政策的制定和宣導(dǎo)；5,、當(dāng)月及次月獎(jiǎng)懲措施或結(jié)果的公布,；6、互動(dòng),、溝通培訓(xùn),，比如成功經(jīng)驗(yàn)分享、角色扮演,、腦力激蕩等等,。通過(guò)優(yōu)化會(huì)議內(nèi)容，從而吸引營(yíng)銷人員的注意力,，以便更有效地把整個(gè)銷售例會(huì)推向高潮,。

3,、注意會(huì)議的組織形式。有些銷售例會(huì)之所以不受歡迎,，除了主題不明,，內(nèi)容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)氣氛,、一言堂式的會(huì)議形式有關(guān),，因此，銷售例會(huì)要想有效召開,，銷售經(jīng)理就要講究會(huì)議的互動(dòng)性，即在銷售例會(huì)過(guò)程中,，注意發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷員的積極性,，通過(guò)共同參與，大家一起來(lái)把例會(huì)開的圓滿成功,。

4,、會(huì)議中異議問題的處理技巧。銷售經(jīng)理主持會(huì)議的一項(xiàng)重要技能就是要能控制現(xiàn)場(chǎng),，知道在有人持不同意見,、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡,、大多數(shù)人在保持沉默時(shí),，作為主持人，應(yīng)該采取哪些措施,，既讓現(xiàn)場(chǎng)不冷場(chǎng),，同時(shí)又能讓相關(guān)人員有臺(tái)階下，促使銷售例會(huì)順利按流程進(jìn)行,。

銷售經(jīng)理在召開例會(huì)時(shí),，只有對(duì)例會(huì)過(guò)程有效地靈活掌控，及時(shí)“化干戈為玉帛”,，并能夠巧妙地對(duì)例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行各種形式的宣導(dǎo)和灌輸,，時(shí)刻洞察與把握現(xiàn)場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)”，才能真正地占據(jù)銷售例會(huì)的主動(dòng)權(quán),，使銷售例會(huì)向著既定的目標(biāo)順利實(shí)施與推進(jìn),。

會(huì)后的跟蹤與落實(shí)

很多銷售例會(huì)之所以沒有效果，有時(shí)并不是會(huì)議的內(nèi)容不好,，在很多方面,，往往都是因?yàn)闀?huì)議議題非常精彩，但例會(huì)中提及的內(nèi)容,、確定的事項(xiàng)沒有人跟蹤與落實(shí)而已,，因此,，銷售例會(huì)要想圓滿而有效果，作為銷售經(jīng)理,，就必須講求會(huì)后的“秋后算帳”,。

1、會(huì)議一定要有會(huì)議記錄,。銷售經(jīng)理組織召開例會(huì),，一定要找人專門記錄。一份完整的會(huì)議記錄包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：A,、會(huì)議的主題,，即會(huì)議要表達(dá)的主題思想。B,、會(huì)議的時(shí)間,，即會(huì)議舉行的日期、時(shí)間,。C,、會(huì)議的地點(diǎn)，即會(huì)議是在哪里舉行的,。D,、參加和出席人員，他們是會(huì)議的當(dāng)事人或見證人,。E,、例會(huì)的議題，即例會(huì)當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達(dá)的主要內(nèi)容,。F,、會(huì)議決議，即會(huì)議達(dá)成一種什么樣的決定和共識(shí),，完成了議題中的哪幾項(xiàng),？

2、會(huì)議結(jié)束后,，務(wù)必要簽字確認(rèn),。銷售例會(huì)結(jié)束后，作為銷售經(jīng)理一定要讓參加會(huì)議的所有營(yíng)銷人員針對(duì)會(huì)議的結(jié)果與達(dá)成的共識(shí),，也就是會(huì)議紀(jì)要簽字確認(rèn),，會(huì)議紀(jì)要一般包括：達(dá)成事項(xiàng)，完成時(shí)間,，責(zé)任人,、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，只有讓與會(huì)人員“簽字畫押”,，此次會(huì)議內(nèi)容的落實(shí)才有依據(jù),，當(dāng)事營(yíng)銷員才能有一種急迫感,、壓力感。

3,、確認(rèn)的東西一定要落實(shí)兌現(xiàn),。對(duì)于例會(huì)中最終簽字確認(rèn)的會(huì)議紀(jì)要，一定要跟蹤落實(shí)到底,，杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大,，雨點(diǎn)小”的“半截子”工程。只有對(duì)例會(huì)中形成的決議嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，注重落實(shí)了,，以后所開例會(huì)才能被越來(lái)越引起重視，越來(lái)越有效率和效果,。

大專畢業(yè)生登記表怎么填,？

大專畢業(yè)生登記表是一份重要的文檔，填寫需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),。首先，在個(gè)人信息欄中填寫真實(shí)姓名,、性別,、出生日期等基本信息；

接著,，在聯(lián)系信息欄中填寫手機(jī)號(hào)碼,、家庭地址等聯(lián)系方式；

然后,，在教育經(jīng)歷欄中填寫畢業(yè)院校,、專業(yè)、學(xué)制等相關(guān)信息,；

進(jìn)而,，在實(shí)習(xí)與工作經(jīng)歷欄中填寫過(guò)往實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者工作經(jīng)驗(yàn)；

最后,，在自我評(píng)價(jià)欄中簡(jiǎn)明扼要地描述自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),。填寫時(shí)需注意字跡工整、語(yǔ)言簡(jiǎn)明,，真實(shí)準(zhǔn)確地反映自己的情況,，并確保所有信息都是最新的，以使登記表更有權(quán)威性和可信度,。