推廣方案的基本框架?
推廣方案的基本框架?
一,、活動創(chuàng)意案 活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,,但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇,。 如果你是做方案給客戶的話,建議你自己先對創(chuàng)意做個簡單的排序?
假如你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意,,根據(jù)自己的滿意程度分為好,、較好、一般,,那么在做創(chuàng)意案的時候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好,、好、一般,。
為什么這么安排? 創(chuàng)意來源:——即活動的靈感,,如果能結(jié)合時下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時最好能夠配圖說明,,從感官上更易被接受,。
活動基本內(nèi)容:說清楚活動的主題,時間,,在哪個平臺做,,以怎樣的方式去做即可。
二,、活動執(zhí)行案 活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,,有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,,即使沒有創(chuàng)意案,,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會浪費(fèi)策劃大量的時間,。
活動執(zhí)行案是非??家粋€策劃的功底的,在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì): 網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,,特別是對論壇,、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等。
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創(chuàng)意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些,,所以一個線上活動能否成功,,需要一個好的創(chuàng)意。 系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,,涉及到各種資源的分配,,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況,、產(chǎn)品的情況,,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,,無從落地,。
溝通表達(dá)能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸,、溝通,,想讓活動朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動表達(dá),、主動溝通,。注意,一定是主動,。 當(dāng)然,,好的文筆、PPT制作等能力,,能幫助你順利通過方案,。好了先說這些,以后有機(jī)會再詳細(xì)的與大家探討,。
一個線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個部分,,但不限于此。
1,、市場分析 可以從產(chǎn)品的市場,、差異化、競爭情況,、受眾人群四個方面進(jìn)行簡單的闡述,,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,如目前的銷售情況,,主要是哪些人群購買,,購買的比例等,,將更加有說服力。
2,、活動主題 活動主題一定要簡潔,、清晰明確、有吸引力,。做個不太恰當(dāng)?shù)谋确?,活動主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌,是吸引客戶的關(guān)鍵,。一般來說,,需要突出活動的賣點(diǎn),如免費(fèi)參加,、贈送,、抽獎等等。要明確的告訴客
學(xué)術(shù)推廣ppt演講技巧,?
一,、10-20-30原則
一個優(yōu)秀的演講PPT最好不要超過10張幻燈片,經(jīng)典的東西在于精不在于多,。
同理一場PPT演講的總時長不要超過20分鐘,時間稍長大家總會走神的,。
幻燈片的字號要大于30,,內(nèi)容在于精簡,不在于多,,PPT本身是用來提示的,,你不要把所有的內(nèi)容都搬到PPT上,很容易造成一種念PPT的效果,。
在有限的時間里,,用較少的、干練的語言將精華傳遞給聽眾,。
二,、用15個詞做總結(jié)
把你演講的中心思想提煉成15個詞語,在你的演講中不斷重復(fù)這15個詞語的總結(jié),,可以達(dá)到加深記憶和強(qiáng)調(diào)的效果,。
但是不是讓你通篇只說這15個詞語了,我可沒有讓你當(dāng)復(fù)讀機(jī),。
三,、有趣
演講要寓教于樂,人們想要看到的是一場演講的表演,,而非背誦課文,,讓你的激情感染到聽眾,。
李開復(fù)曾說,演講絕不是朋友間的閑聊,,是一種受過訓(xùn)練后的表演,。
當(dāng)然,平時要多參加一些演講提高,、交談技巧的組織,,這些鍛煉會讓你再臺上更加自信。
四,、講故事
演講中,,最好加入一些小故事,人們都是討厭被說教的,,但是又很樂意在故事中得到啟示,。
當(dāng)然你選取的故事要和你演講的主題相貼合,不要搞一個自己都不知道是什么鬼的故事,。
如果你的演講是會有一些人重復(fù)聽的話,,記住換幾個故事,讓同樣的人在聽的時候也可以保持新鮮感,,當(dāng)然也是彰顯你水平的機(jī)會,。
記住,故事是用來幫助你闡述觀點(diǎn)的,。
五,、眼神交流
與聽眾有充分的眼神交流,堅(jiān)定的目光可以顯示你的自信,,切勿長時間盯著一個人看,,會讓人覺得不舒服。
多用眼神環(huán)顧聽眾,,當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)誰走神的時候,,目光可稍微停留在其身上,拉回聽眾的注意力,。
六,、不要讀幻燈片
這就是為什么說要把內(nèi)容不全部打在幻燈片上,你在讀幻燈片的過程一是打斷你自身的思路,,二是讓聽眾感覺你可能并不是很理解你所講的內(nèi)容,,從而讓聽眾對你的演講失去興趣。
七,、放慢速度
語速過快是很多人緊張時候的體現(xiàn),,當(dāng)然排除對于自己所講內(nèi)容非常熟悉的人群。
試著放慢語速,通過一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果,。
八,、提高音量
提高音量不代表讓你喊,我曾經(jīng)就遇到過一個小伙子演講的時候聲音震耳欲聾,,我坐在會議室的最后方都感覺不適,,不知道最前排的人有什么感受。
音量控制在確保所有聽眾能夠聽得到你即可,。
根據(jù)場地人數(shù)的變化可適當(dāng)變化演講的音量,。
九、適當(dāng)變換語調(diào)
大家都有一種體驗(yàn)就是大多數(shù)上課的時候總會是昏昏欲睡,,原因就是有的老師總是用一種語調(diào)講話,,難免會造成這種現(xiàn)象。
試著變換各種不同的語調(diào),,突出重點(diǎn)詞,。
在關(guān)鍵詞后稍作停頓,留一些思考時間給聽眾,。
十,、從聽眾的角度出發(fā)
很多時候有些人總會進(jìn)入一個誤區(qū),這么簡單的東西大家都知道就不用講了,。
實(shí)則不然,,演講者與聽眾之間的一個認(rèn)知偏差很容易造成這種后果。
一定要從聽眾的角度出發(fā),,去發(fā)現(xiàn)哪些內(nèi)容是可以被理解的,,哪些內(nèi)容是過于繁瑣的。
十一,、不要事先計(jì)劃手勢
事先準(zhǔn)備好的手勢只會讓你看起來不自然,,任何手勢都是你傳遞信息的一個延伸,,幫助你傳遞信息中的情感,。
演講的時候怎么舒服怎么來,當(dāng)然你不能說我北京癱在現(xiàn)場去演講,。
十二,、吸氣而不是呼氣
當(dāng)你要說呃、哦,、啊等一些語氣詞的時候,,可以停頓或者深呼吸一口氣。
雖然停頓會略顯尷尬,,但很少有人去注意,。
十三、這是個不錯的問題
在演講過程中,經(jīng)常會遇見提問的聽眾,,不要急于回答問題,,多用一下“這是個不錯的問題”、“我很高興你問這個問題”等句子來為自己爭取組織語言的時間,。
十四,、別忘了“B”鍵
如果你在播放PPT的時候,按下B鍵,,屏幕就會變黑,,所有的注意力就會轉(zhuǎn)移到演講者身上,當(dāng)你需要繼續(xù)用PPT的時候,,只需要再按一下B鍵就OK了,。
十五、避免道歉
不要為自己準(zhǔn)備不足或者緊張等道歉,,這樣只會傳遞你的不自信,。
多數(shù)情況下,聽眾感受不到你的小緊張的,。
十六,、避免不必要的口頭禪
一些口頭禪真的會很影響聽眾的感受。
以前有個學(xué)生演講非常好,,但是慣用詞語就是然后,,我曾經(jīng)數(shù)過一場五分鐘的演講下來,竟然用了幾十個然后,,這不禁讓我想起那些在說英語時候AND連一切的人,。
這些口頭禪會不自然的吸引聽眾的注意力,而忽略演講者本身講的內(nèi)容,。
十七,、不要讓身體擋住PPT
事先安排好投影的位置,不要讓投影的光打到自己身上,,一是這光真的很刺眼,,二是防止擋住畫面。
十八,、提早到會場
提早到演講地點(diǎn),,熟悉環(huán)境場景,檢查設(shè)備,,確保不會有異常情況出現(xiàn),。
稍微熟悉的地方也有助于消除緊張感。
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