一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟,?
一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃有幾個(gè)步驟,?
有以下四個(gè)步驟:
第一步:明確營(yíng)銷目標(biāo)
策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的計(jì)劃,因此其目的性是非常強(qiáng)的,,我們必須要明確營(yíng)銷目標(biāo)和方向,,并且按照這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動(dòng)方案,從而幫助站長(zhǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。
第二步:收集信息并分析資料
信息是策劃的基礎(chǔ),,沒(méi)有信息就不能策劃,,所以收集信息非常重要,希望站長(zhǎng)能收集更多高質(zhì)量,、有價(jià)值的信息,,這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做,。
第三步:制定準(zhǔn)確的策劃方案
在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案,,這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要部分,在這個(gè)過(guò)程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性,,加大創(chuàng)新力度,,這是站長(zhǎng)必須要做好的。
第四步:推出策劃方案
策劃方案編寫(xiě)完成后,,要提交給上級(jí)主管或委托客戶,,由其審議通過(guò)。這一階段,,主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解,、演示、推介策劃的方案,。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),,通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,。
現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,,其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃
營(yíng)銷分為哪幾種類型?
營(yíng)銷分三類,。
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷
既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價(jià)值,,管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品,、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念,、定價(jià)、促銷和分銷,,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程,。
2、活動(dòng)營(yíng)銷
是主辦方有明確的訴求,,并以活動(dòng)為核心載體,,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃,、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,,并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源,、受眾資源,、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái),、傳播平臺(tái),。
最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式,活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷,,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體,。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。
3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。
文化產(chǎn)業(yè)如何營(yíng)銷?
營(yíng)銷文化產(chǎn)業(yè)需要綜合運(yùn)用多種策略和工具,,以下是一些常用的營(yíng)銷方法:1. 品牌定位和宣傳:通過(guò)定位文化產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和特點(diǎn),,打造獨(dú)具特色的品牌形象,并通過(guò)廣告,、公關(guān),、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。2. 參與展覽和活動(dòng):參與相關(guān)的行業(yè)展覽,、文化節(jié)、藝術(shù)展等活動(dòng),,展示產(chǎn)品和服務(wù),,與潛在客戶互動(dòng),,增加曝光和銷售機(jī)會(huì)。3. 建立合作伙伴關(guān)系:與其他相關(guān)的商家,、組織,、文化機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系,共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),,合力推廣,。如與電影院合作推出套票、與藝術(shù)品店合作展銷等,。4. 社交媒體和數(shù)字營(yíng)銷:利用社交媒體平臺(tái)如微博,、微信、抖音等,,建立品牌賬號(hào),,發(fā)布內(nèi)容、互動(dòng),,吸引和保持目標(biāo)受眾的關(guān)注,,進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放、數(shù)據(jù)分析和線上銷售,。5. 體驗(yàn)營(yíng)銷:通過(guò)提供觀影,、聽(tīng)音樂(lè)、參觀美術(shù)館等的免費(fèi)或低價(jià)體驗(yàn)活動(dòng),,吸引潛在客戶進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè),,激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,并通過(guò)優(yōu)惠券,、會(huì)員制度等方式轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售,。6. 用戶口碑和推薦:通過(guò)提供出色的產(chǎn)品和服務(wù),,贏得用戶的口碑和推薦,,使其成為文化產(chǎn)業(yè)的忠實(shí)粉絲,鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享他們的體驗(yàn),,增加品牌曝光和信任度,。7. 新聞媒體報(bào)道和媒體合作:通過(guò)與新聞媒體合作,進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè),、采訪報(bào)道等,,擴(kuò)大品牌影響力和知名度。8. 數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研:通過(guò)對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情報(bào)的收集和分析,,了解目標(biāo)受眾的需求和行為,,制定更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃。9. 與政府部門(mén)合作:與政府文化部門(mén),、旅游局等合作,,參與政府組織的文化產(chǎn)業(yè)推廣活動(dòng),,獲得政策支持和資源共享??傊?,營(yíng)銷文化產(chǎn)業(yè)需要注重創(chuàng)意、內(nèi)容和情感的傳達(dá),,并結(jié)合不同的渠道和工具,,與目標(biāo)受眾建立深入的互動(dòng)和關(guān)系,以提高銷售和市場(chǎng)份額,。
如何建立有效的社群營(yíng)銷方法,?
社群,是有共同愛(ài)好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動(dòng),由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會(huì)員體系,,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。
舉例如下:
A,、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛(ài)好而走到一起的社群,以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),,在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),可以是輕度的,,比如分享個(gè)購(gòu)物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。
B,、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營(yíng)人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實(shí)用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù),根據(jù)用戶的生命周期,,標(biāo)簽屬性,,習(xí)慣愛(ài)好等,挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。
C,、賦能型社群:需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能,,提供工具和課程,或者是素材活動(dòng),,幫助他們更好的賣貨,。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),私域社群是用來(lái)用戶留存,,維護(hù),,裂變的(針對(duì)的是忠實(shí)用戶),社群運(yùn)營(yíng)人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系,,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)。不用太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),,愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,,也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司)
活動(dòng)模型
社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變目前比較常見(jiàn)的模型主要有“拼、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換。
拼:拼單,、拼團(tuán),,大家合力完成一件事情,雙方共贏,。
幫:幫助好友助力搶火車票,,助力好友游戲加速,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù),。
送:買一贈(zèng)一,,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡。
券:例如微信讀書(shū),,邀請(qǐng)好友閱讀某本書(shū),,雙方都可以獲得券。
砍:最常見(jiàn)的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來(lái)砍我等等,??车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)比較單一,主要集中在砍價(jià),。
比:類似很多排行榜功能,,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,帶動(dòng)用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招,。
換:二手市場(chǎng)的崛起,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,可以在微信端,、搜索端,、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。
頁(yè)面策劃
H5頁(yè)面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段,。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)潔,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是必須有用的,,可以有一些套路,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開(kāi)頁(yè)面了,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。
中段:
如果說(shuō)上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),,表明主題立意,那么中段就要用論據(jù)做證明。常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等,,主要是為了打消用戶的顧慮,,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,,很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,,在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),,可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強(qiáng)化臨門(mén)一腳,,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式,。
無(wú)論是長(zhǎng)圖還是短圖,活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)感知的,,看過(guò)即行動(dòng)是最好的期望值,。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型?
大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,,依據(jù)活動(dòng)特性、用戶需求做選擇,。
實(shí)物類:
這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,成本較高,。近期參與過(guò)的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍,。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少期待的。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果。2
虛擬類:
視頻會(huì)員,、話費(fèi)券,、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,,領(lǐng)到即可用,,沒(méi)有中間成本。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié),?增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型:AARRR,,深入思考和處理過(guò)后又看到那些內(nèi)容?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過(guò)內(nèi)部渠道,、外部渠道,、推薦等形式獲得流量,完成用戶轉(zhuǎn)化,;
提高活躍度,、留存率一般常見(jiàn)的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力,;
自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,,想獲得大面積傳播自然很困難。
一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫?;顒?dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),拋開(kāi)這一點(diǎn),,一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說(shuō)只要有利可圖,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),?對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的除了能獲得利益之外,,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無(wú)限延續(xù)下去,,如果是你,,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,,最后還是間斷了,。思考這些問(wèn)題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。
設(shè)計(jì)視角:
作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來(lái)實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng),短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng),,用戶其實(shí)越來(lái)越容易產(chǎn)生皮圈,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,,成為行業(yè)標(biāo)桿,這是不是也說(shuō)明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來(lái)源,。
最后,,再來(lái)談一個(gè)重要的問(wèn)題。想做好你的社群,,其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。
首先,社群就是人,,這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),,你能把“人”理解透徹了,你的社群也就能做的好了,。
建群之前,,你要明確你建群的目的是什么?只有明確了你的目的,,才知道接下來(lái)該怎么做,。大部分人的目的很簡(jiǎn)單,就是想要賣貨,,就是想要流量,。賣貨的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,,你就要滿足他們的需求,甚至是給他們點(diǎn)誘惑,,這樣顧客才會(huì)幫你去裂變,。
否則一點(diǎn)好處都沒(méi)有,誰(shuí)會(huì)幫你去裂變呢,?不可能的,。
這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法。
客戶見(jiàn)證,。這是最快最直接建立信任的方法,,比如你是做減肥產(chǎn)品的,你的群里有已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,,還有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,,讓購(gòu)買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),,這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人見(jiàn)證到效果。如果效果顯著,,那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購(gòu)買,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見(jiàn)證,,這是最好的建立信任的方法,。
社群活動(dòng)。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),,讓用戶覺(jué)得能在你這里得到好處和實(shí)惠,,這樣也可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,,你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群,,就送某些禮品,。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢,wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)了幾個(gè)好友進(jìn)群,,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。
當(dāng)你和用戶建立信任,用戶幫你介紹新用戶以后,,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),,解答用戶的疑惑。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,,避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。
價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,,群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識(shí),,讓用戶覺(jué)得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,,并且對(duì)自己有幫助。這樣留存下來(lái)的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。
這個(gè)時(shí)候,,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高,。
被動(dòng)成交,,價(jià)值吸引,,只有你真正的用心輸出價(jià)值了,你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào),。
有的時(shí)候,,一個(gè)好的社群,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),。
關(guān)注我, 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解,,每一篇都是干貨。
營(yíng)銷活動(dòng)的十大目的,?
第一,,把產(chǎn)品銷售給具有相應(yīng)需求的消費(fèi)者
營(yíng)銷不是紙上談兵,不是為營(yíng)銷而營(yíng)銷,,而是把產(chǎn)品真正銷售給需要給它的人,。如果我們搞錯(cuò)了消費(fèi)者,搞錯(cuò)了銷售對(duì)象,,那么我們的銷售行為就不可持續(xù),。
營(yíng)銷首先是作為一種產(chǎn)品和市場(chǎng)之間的紐帶作用來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值的。有了營(yíng)銷活動(dòng)的存在,,消費(fèi)者才便于獲得產(chǎn)品信息,,獲取產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值,獲得產(chǎn)品能夠滿足他們需求的相關(guān)說(shuō)明,。
營(yíng)銷能提高產(chǎn)品價(jià)值
第二,,把產(chǎn)品價(jià)格賣得更高一點(diǎn)
為什么企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),就要把產(chǎn)品的價(jià)格賣得更高一點(diǎn)呢,?因?yàn)闋I(yíng)銷的最終目標(biāo)是無(wú)需營(yíng)銷,。就是營(yíng)銷的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)化。
營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)所謂的自動(dòng)化和自我驅(qū)動(dòng)呢,?核心靠的當(dāng)然是品牌的力量,。
可是,沒(méi)有像樣的營(yíng)銷,,品牌從何說(shuō)起,?
我們從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)需要投入,需要費(fèi)用,;而越是高端品牌,,其用于市場(chǎng)操作的費(fèi)用就會(huì)越高。低端品牌需要的營(yíng)銷主要是渠道,、物流和配送,,高端品牌需要的營(yíng)銷則主要是品牌,、服務(wù)和價(jià)值體現(xiàn)。如果產(chǎn)品的價(jià)格低,,自然利潤(rùn)低,。為了擴(kuò)大利潤(rùn),就唯有擴(kuò)大銷量,。如果銷量無(wú)法擴(kuò)大,,那企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)就失去了動(dòng)力。而如果產(chǎn)品的價(jià)格高,,自然利潤(rùn)就會(huì)高,。利潤(rùn)高了,企業(yè)就能保證在一定銷量的前提下,,做好對(duì)品牌的投入,,做好對(duì)傳播的投入,,做好對(duì)企業(yè)形象的建設(shè)投入,,做好對(duì)渠道和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和細(xì)膩化方面的服務(wù),。有了這些服務(wù),,高端品牌就會(huì)獲得更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
如果企業(yè)搞費(fèi)心費(fèi)力的營(yíng)銷,,居然是為了把產(chǎn)品價(jià)格賣得更低一點(diǎn),,那是不好理解的。
營(yíng)銷目的在于銷售更多產(chǎn)品
第三,,讓消費(fèi)者能接受企業(yè)更多的產(chǎn)品
企業(yè)通過(guò)卓有成效的營(yíng)銷活動(dòng),,不但能促使產(chǎn)品獲得更好的銷售價(jià)格,而且能使消費(fèi)者樂(lè)意接受企業(yè)更多的產(chǎn)品,。
比如說(shuō),,通過(guò)我們對(duì)品牌的良好包裝,通過(guò)我們對(duì)客戶需求的精確分析,,通過(guò)我們對(duì)于品牌的準(zhǔn)確延伸,,通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握,我們推出更多符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品,,推出更符合消費(fèi)者期待的品牌,,自然消費(fèi)者就愿意接受我們所推出來(lái)的更多的產(chǎn)品。在這方面,,那些有著眾多品牌,,生產(chǎn)眾多產(chǎn)品的企業(yè),已經(jīng)給了我們完美的回答,。
無(wú)論是農(nóng)-夫山泉的眾多產(chǎn)品,,還是小-米生態(tài)鏈的各個(gè)智能產(chǎn)品,,都在為品牌的升華做出貢獻(xiàn)。而正是基于這些企業(yè)在營(yíng)銷方面的優(yōu)秀表現(xiàn),,這些企業(yè)才能在市場(chǎng)的激流中屹立不倒,,不斷創(chuàng)造出新的傳奇。
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