年度銷售計(jì)劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2),？

要做好年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué),、合理,、有效。

第一方面：銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解制度 A,、年度計(jì)劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）、利潤目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷售單位成本,、有效市場定價(jià)、應(yīng)收款規(guī)模等,。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況,、是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì)，目標(biāo)離實(shí)現(xiàn)就越近,。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如,，上年度銷售實(shí)際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度,、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年、上季度,、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn)；把年度目標(biāo)分解到季度,，落實(shí)到銷售部門,、將部門任務(wù)落實(shí)到區(qū)域和每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)的利潤,、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對(duì)新產(chǎn)品制定預(yù)計(jì)銷售目標(biāo),、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對(duì)照上一年度新產(chǎn)品實(shí)際銷售情況制定,。

第二步：計(jì)劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù)、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系,、企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實(shí)際完成率。

新產(chǎn)品銷售計(jì)劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和投放區(qū)域,、新產(chǎn)品的消費(fèi)群數(shù)量,、上市時(shí)間。

第三步：銷售計(jì)劃編制程序,。

按照上一年的銷售費(fèi)用實(shí)際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推、部門銷售費(fèi)用按照上一年實(shí)際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定,。

銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制：每月進(jìn)行銷售計(jì)劃的完成情況制作報(bào)表,、每個(gè)季度進(jìn)行分析和調(diào)整，每半年進(jìn)行一次總結(jié),、對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)、每月對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行一次匯總報(bào)表,，以便總體控制,。

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解方案？

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解主要圍繞相關(guān)部門的指標(biāo)落實(shí)工作而開展,。與經(jīng)營指標(biāo)關(guān)系密切的幾個(gè)部門一般包括市場,、生產(chǎn),、技術(shù)、物資,、車間等,，市場部門負(fù)責(zé)企業(yè)的訂單，企業(yè)的營銷收入,；生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行,，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品并及時(shí)交付；技術(shù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售工程中的技術(shù)工作,；物資部門負(fù)責(zé)原材料及配件的采購和運(yùn)輸,；車間負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù),。

銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫,？

　　5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：　　首先在經(jīng)營收入方面：　　5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,，占計(jì)劃的 %,，平均出租率 %，平均房價(jià) 元;另外,，餐飲完成營收收入 元,，占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn),。　　在部門工作方面：營銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,，通過此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌,，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作,，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時(shí),，本月根據(jù)6月份市場情況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場進(jìn)行主動(dòng)的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時(shí),，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求,，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;　　公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時(shí),，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);　　5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和XX年度全年?duì)I銷計(jì)劃,，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展：　　1.部門工作方面：　　本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對(duì)客服務(wù)水平,，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性;　　市場銷售方面：　　本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會(huì)議為輔,，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時(shí),，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;　　會(huì)議市場,，加強(qiáng)鞋城,、洗化類,、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息,，把握各種會(huì)議信息,，把握該季節(jié)會(huì)議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場方面,， 銷售經(jīng)理積極了解市場動(dòng)態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng)，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策,，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面,，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房渠道的合作和溝通;同時(shí),，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場客戶的走訪，重點(diǎn)對(duì)禹州市,、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;　　營銷活動(dòng)方面:　　本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;　　以上是對(duì)營銷部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的計(jì)劃;　　市場競爭對(duì)手報(bào)告　　5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)：　　1.*酒店 本月主要是以會(huì)議為主,，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢下半月較差;　　2.*賓館 本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高，未接旅游團(tuán)隊(duì);　　3.&大酒店 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;　　4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議,，房間均按門市價(jià)銷售;　　5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;　　綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足,，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊(duì)市場方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降，各酒店對(duì)于價(jià)格的競爭也較激烈;　　進(jìn)入6月份以后,，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場客戶下降較為明顯;會(huì)議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主;

銷售額目標(biāo)怎么分解到每月,？

定好了銷售額目標(biāo)是多少,，如果每個(gè)月平均分配直接除以12就可以得到每個(gè)月需要完成的銷售額目標(biāo)，也可以根據(jù)產(chǎn)品淡旺季來統(tǒng)籌安排每個(gè)月銷售目標(biāo),，淡季目標(biāo)可以少一些,，旺季目標(biāo)高一些,。

做銷售沒業(yè)績情緒很低落怎么調(diào)整？

您好,，作為一名銷售人員,，業(yè)績的好壞直接影響著自己的收入和職業(yè)發(fā)展，因此業(yè)績不佳會(huì)讓人感到沮喪和無助,。以下是一些調(diào)整情緒的建議：

1. 找出問題原因：分析自己的銷售技巧和工作流程,，找出導(dǎo)致業(yè)績不佳的原因?？赡苁强蛻魷贤ú粫?、產(chǎn)品知識(shí)不足、競爭壓力大等,，只有找到問題所在才能有針對(duì)性地解決,。

2. 學(xué)習(xí)提升：通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)提升自己的銷售技能和知識(shí)儲(chǔ)備，可以更好地應(yīng)對(duì)各種情況和挑戰(zhàn),。

3. 尋求幫助：可以向同事或上級(jí)尋求幫助和建議,，共同探討如何提升銷售業(yè)績。

4. 設(shè)定目標(biāo)：制定具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,，分解成可實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，逐步實(shí)現(xiàn)，不斷增強(qiáng)自信心和動(dòng)力,。

5. 改變思維方式：不要把業(yè)績看作是自己的全部,，要從長遠(yuǎn)的角度看待，思考如何改進(jìn)和提升,，不斷調(diào)整自己的思維方式,。

總之，要積極面對(duì)業(yè)績不佳的情況,，找到問題所在,，學(xué)習(xí)提升自己，尋求幫助,，設(shè)定目標(biāo),，改變思維方式，才能重拾信心,，調(diào)整情緒,，更好地完成銷售任務(wù)。

如何能讓銷售任務(wù)目標(biāo)順利完成,？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會(huì)采用以下幾個(gè)通用的方法：

1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊(duì)，分解后的總合要大于任務(wù)值。

2,、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,，賞罰分明，調(diào)動(dòng)員工積極性,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。

3、能提供給員工真正需要的東西,，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起,。目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法。它首先按企業(yè)總的銷售目標(biāo)確定廣告目標(biāo),然后根據(jù)廣告目標(biāo)的要求制定廣告預(yù)算,，把廣告費(fèi)用的支付和銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系起來,。這樣做比上述的幾個(gè)方法更科學(xué)化，因而為眾多的西方企業(yè)所采用,。目標(biāo)任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費(fèi)用計(jì)算出來,，它們的之和作為企業(yè)廣告費(fèi)用的總預(yù)算。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標(biāo),；2.決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算,。任務(wù)目標(biāo)法的運(yùn)用例子： 　如果公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額140000000時(shí)的銷售費(fèi)有秋5000000,。其中，銷售水平對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么,，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費(fèi)用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費(fèi)用為2000000,，廣告對(duì)總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%.由于廣告實(shí)現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費(fèi)用/銷售額=5.6%這種情況下,，兩種活動(dòng)對(duì)任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的。否則,，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費(fèi)，增加人員銷售費(fèi)用,。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂,，所以很多公司使用這種方法。

銷售目標(biāo)怎么落地分解,？

1,、首先，確定公司總目標(biāo)。

2,、分項(xiàng)目,、分產(chǎn)品線、分銷售團(tuán)隊(duì),、分銷售代表逐級(jí)分解,，直到落位到每個(gè)銷售代表。逐級(jí)有目標(biāo),，逐級(jí)有目標(biāo)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,。

3、有過程監(jiān)督和及時(shí)反饋,，獎(jiǎng)懲及時(shí)落地,。