年度銷售計劃如何進(jìn)行目標(biāo)分解(2)？

要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解,，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作,，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理,、有效,。

第一方面：銷售計劃與目標(biāo)分解制度 A、年度計劃編制 第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo),。

主要包含以下指標(biāo)：銷售量（銷售額）,、利潤目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo),、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點數(shù)、銷售單位成本,、有效市場定價,、應(yīng)收款規(guī)模等。

所用到的方法主要有是目標(biāo)倒推論證法,，如：是否擁有達(dá)到這個增加值的資源,、未來一年內(nèi)公司資源的變化情況、是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措,，這些方面論證越詳細(xì),，目標(biāo)離實現(xiàn)就越近。

年度目標(biāo)的描述：結(jié)合上述各指標(biāo)進(jìn)行描述,，如,，上年度銷售實際完成值匯總、年度差異,、年度銷售目標(biāo)論證,、結(jié)論。

年度主要銷售目標(biāo)舉例： 銷售額目標(biāo)：年度、季度,、月度目標(biāo)應(yīng)依據(jù)上一年,、上季度、上月度具體制定,，以數(shù)字體現(xiàn),；把年度目標(biāo)分解到季度，落實到銷售部門,、將部門任務(wù)落實到區(qū)域和每一個業(yè)務(wù)人員,。

利潤目標(biāo)：企業(yè)預(yù)計全年實現(xiàn)的利潤、將利潤具體分配到銷售部門,，制定部門利潤完成情況表,。

新產(chǎn)品銷售目標(biāo)：對新產(chǎn)品制定預(yù)計銷售目標(biāo)、新產(chǎn)品銷售目標(biāo)對照上一年度新產(chǎn)品實際銷售情況制定,。

第二步：計劃編制依據(jù) 企業(yè)上一年度銷售數(shù)據(jù),、企業(yè)上一年度廣告投入和銷售額增長之間的關(guān)系、企業(yè)銷售機構(gòu)數(shù)和銷售人員數(shù)量,、企業(yè)上一年度各部門銷售實際完成率,。

新產(chǎn)品銷售計劃編制依據(jù)：上一年度新產(chǎn)品的銷售情況新產(chǎn)品的廣告費用和投放區(qū)域、新產(chǎn)品的消費群數(shù)量,、上市時間,。

第三步：銷售計劃編制程序。

按照上一年的銷售費用實際情況進(jìn)行編制,、新產(chǎn)品按照利潤率倒推,、部門銷售費用按照上一年實際發(fā)生額和本年度銷售目標(biāo)額的比率制定。

銷售計劃和費用控制：每月進(jìn)行銷售計劃的完成情況制作報表,、每個季度進(jìn)行分析和調(diào)整,，每半年進(jìn)行一次總結(jié)、對重點經(jīng)銷商和零售商進(jìn)行跟蹤和支持,，每月統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù),、每月對銷售費用進(jìn)行一次匯總報表，以便總體控制,。

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解方案,？

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)分解主要圍繞相關(guān)部門的指標(biāo)落實工作而開展。與經(jīng)營指標(biāo)關(guān)系密切的幾個部門一般包括市場,、生產(chǎn),、技術(shù)、物資,、車間等,，市場部門負(fù)責(zé)企業(yè)的訂單,，企業(yè)的營銷收入；生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行,，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品并及時交付；技術(shù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售工程中的技術(shù)工作,；物資部門負(fù)責(zé)原材料及配件的采購和運輸,；車間負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，準(zhǔn)時完成生產(chǎn)任務(wù),。

銷售月工作總結(jié)和計劃怎么寫,？

　　5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：　　首先在經(jīng)營收入方面：　　5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,，占計劃的 %,，平均出租率 %，平均房價 元;另外,，餐飲完成營收收入 元,，占計劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,，與去年相比，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點,?！　≡诓块T工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊;在部門銷售方面,，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開拓了部分新客戶;同時，本月結(jié)合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計,，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊建設(shè)月活動,，通過日常的團(tuán)隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)同能力;　　公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn),，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計,，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計和推廣,，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費;　　5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場情況和XX年度全年營銷計劃，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展：　　1.部門工作方面：　　本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性;　　市場銷售方面：　　本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔,，團(tuán)隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看,，在散客客源和團(tuán)隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會議客源的比重,，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;　　會議市場，加強鞋城,、洗化類,、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息,，把握該季節(jié)會議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊市場方面， 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項,，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊價格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進(jìn)一步加強與各客房渠道的合作和溝通;同時,，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市,、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;　　營銷活動方面:　　本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;　　以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃;　　市場競爭對手報告　　5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：　　1.*酒店 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議,，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;　　2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團(tuán)隊價格定的較高，未接旅游團(tuán)隊;　　3.&大酒店 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會議和客人;　　4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;　　5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;　　綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊市場方面,，團(tuán)隊客源較四月份大幅下降,，各酒店對于價格的競爭也較激烈;　　進(jìn)入6月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團(tuán)隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;

銷售額目標(biāo)怎么分解到每月？

定好了銷售額目標(biāo)是多少,，如果每個月平均分配直接除以12就可以得到每個月需要完成的銷售額目標(biāo),，也可以根據(jù)產(chǎn)品淡旺季來統(tǒng)籌安排每個月銷售目標(biāo)，淡季目標(biāo)可以少一些,，旺季目標(biāo)高一些,。

做銷售沒業(yè)績情緒很低落怎么調(diào)整？

您好,，作為一名銷售人員,，業(yè)績的好壞直接影響著自己的收入和職業(yè)發(fā)展,，因此業(yè)績不佳會讓人感到沮喪和無助。以下是一些調(diào)整情緒的建議：

1. 找出問題原因：分析自己的銷售技巧和工作流程,，找出導(dǎo)致業(yè)績不佳的原因,。可能是客戶溝通不暢,、產(chǎn)品知識不足,、競爭壓力大等，只有找到問題所在才能有針對性地解決,。

2. 學(xué)習(xí)提升：通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)提升自己的銷售技能和知識儲備,，可以更好地應(yīng)對各種情況和挑戰(zhàn)。

3. 尋求幫助：可以向同事或上級尋求幫助和建議,，共同探討如何提升銷售業(yè)績,。

4. 設(shè)定目標(biāo)：制定具體的銷售目標(biāo)和計劃，分解成可實現(xiàn)的小目標(biāo),，逐步實現(xiàn),，不斷增強自信心和動力。

5. 改變思維方式：不要把業(yè)績看作是自己的全部,，要從長遠(yuǎn)的角度看待,，思考如何改進(jìn)和提升，不斷調(diào)整自己的思維方式,。

總之,，要積極面對業(yè)績不佳的情況，找到問題所在,，學(xué)習(xí)提升自己,，尋求幫助，設(shè)定目標(biāo),，改變思維方式,，才能重拾信心，調(diào)整情緒,，更好地完成銷售任務(wù),。

如何能讓銷售任務(wù)目標(biāo)順利完成？

銷售公司為了確保目標(biāo)任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法：

1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團(tuán)隊,，分解后的總合要大于任務(wù)值。

2,、制定相應(yīng)的獎懲制度,，賞罰分明，調(diào)動員工積極性,，增強團(tuán)隊執(zhí)行力,。

3,、能提供給員工真正需要的東西，將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起,。目標(biāo)任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達(dá)到的目標(biāo)和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標(biāo)確定廣告目標(biāo),然后根據(jù)廣告目標(biāo)的要求制定廣告預(yù)算，把廣告費用的支付和銷售目標(biāo)緊密聯(lián)系起來,。這樣做比上述的幾個方法更科學(xué)化,，因而為眾多的西方企業(yè)所采用。目標(biāo)任務(wù)法(Objective-task budget)把完成廣告目標(biāo)所必須進(jìn)行的工作費用計算出來,，它們的之和作為企業(yè)廣告費用的總預(yù)算,。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：1.明確地確定廣告目標(biāo)；2.決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。任務(wù)目標(biāo)法的運用例子： 　如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000,。其中，銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平若為64%,，那么,，用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么，費用/銷售額=5.6%假設(shè)廣告費用為2000000,，廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻(xiàn)水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000廣告的費用/銷售額=5.6%這種情況下,，兩種活動對任務(wù)的貢獻(xiàn)是一致的。否則,，例如廣告的收低,，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用,。這種方法要示數(shù)據(jù)充分,，因而管理工作量較大，但由于它直觀易懂,，所以很多公司使用這種方法,。

銷售目標(biāo)怎么落地分解？

1,、首先,，確定公司總目標(biāo)。

2,、分項目,、分產(chǎn)品線、分銷售團(tuán)隊,、分銷售代表逐級分解,，直到落位到每個銷售代表,。逐級有目標(biāo)，逐級有目標(biāo)對應(yīng)的獎懲措施,。

3,、有過程監(jiān)督和及時反饋，獎懲及時落地,。