銷售啟動(dòng)大會(huì)流程和方案,?
銷售啟動(dòng)大會(huì)流程和方案?
一,、啟動(dòng)會(huì)議流程
1. 主持人發(fā)言:對(duì)銷售啟動(dòng)會(huì)的目的及意義進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,,引用一些鼓舞人心的句子。
2. 公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言:介紹本次會(huì)議的重要性,,以及公司希望員工會(huì)議能夠達(dá)到的目標(biāo),,并對(duì)參會(huì)者給予表?yè)P(yáng)及鼓勵(lì)。
3. 部門經(jīng)理發(fā)言:介紹銷售部門的主要職責(zé),,及在本次活動(dòng)中扮演的重要角色,,并對(duì)具體的銷售工作提出要求。
4. 嘉賓發(fā)言:為本次會(huì)議做精彩的演講,,對(duì)大家講述自己的成功經(jīng)歷,,以及如何做好銷售工作。
5. 回顧總結(jié):主持人總結(jié)本次會(huì)議,,以及大家在本次活動(dòng)中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,并對(duì)所有參會(huì)者表示謝意。
二,、啟動(dòng)會(huì)議方案
1. 確定會(huì)議時(shí)間:根據(jù)參會(huì)者的時(shí)間安排,,確定銷售啟動(dòng)會(huì)的時(shí)間,盡量選擇星期五或者星期六舉行,,方便參會(huì)者,。
2. 選擇會(huì)場(chǎng):根據(jù)參會(huì)人數(shù),選擇合適的會(huì)場(chǎng),,保證參會(huì)者的舒適度,。
3. 安排嘉賓:確定本次會(huì)議的嘉賓,邀請(qǐng)一些業(yè)內(nèi)知名人士,,為會(huì)議增添光彩,。
4. 選擇主持人:確定會(huì)議的主持人,以及主持人的職責(zé),,確保本次會(huì)議的順利進(jìn)行,。
5. 組織行程:安排本次會(huì)議的議程,,確保會(huì)議進(jìn)行的有條不紊。
開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,?
開業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì),,以下是一個(gè)一般性的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案:
1. 目標(biāo)定位:明確開業(yè)活動(dòng)的目標(biāo),例如增加品牌知名度,、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等。
2. 目標(biāo)受眾:確定目標(biāo)受眾群體,,了解他們的特點(diǎn),、需求和興趣,以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。
3. 活動(dòng)主題:選擇一個(gè)吸引人的主題,,使活動(dòng)具有獨(dú)特性和可記憶性,以吸引更多的關(guān)注和參與,。
4. 宣傳推廣:利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,,包括社交媒體、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,,確保廣泛傳播和吸引力。
5. 互動(dòng)體驗(yàn):設(shè)計(jì)各種互動(dòng)活動(dòng)和體驗(yàn),,讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品,增加參與度和留下深刻印象,。
6. 社交媒體營(yíng)銷:利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),,例如開設(shè)活動(dòng)頁(yè)面、發(fā)布活動(dòng)信息,、與用戶互動(dòng)等,,提高活動(dòng)的曝光和傳播效果。
7. 合作推廣:與當(dāng)?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,共同推廣活動(dòng),,擴(kuò)大影響力和參與度,。
8. 優(yōu)惠促銷:提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動(dòng),吸引顧客前來(lái)參與開業(yè)活動(dòng),,并增加購(gòu)買意愿,。
9. 后續(xù)跟進(jìn):活動(dòng)結(jié)束后,進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),,例如感謝參與者,,提供回饋優(yōu)惠等,,保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注。
10. 數(shù)據(jù)分析:對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,,評(píng)估活動(dòng)效果和反饋,,為將來(lái)的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。
以上是一個(gè)大致的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,,具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。
營(yíng)銷策劃的十個(gè)步驟?
1,,明確策劃活動(dòng)的目的
在策劃活動(dòng)之前,,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),,那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),;產(chǎn)品促銷,;公關(guān)危機(jī)處理;節(jié)假日促銷,;資源共享,;企業(yè)宣傳;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng),;優(yōu)惠促銷;新品推廣等,。
2,,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)
根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,,根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,比如做產(chǎn)品銷售分析,,要分析滯銷產(chǎn)品,,將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品。
3,,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源
為了節(jié)約開支,,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源,并形成表格,,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。
4,制定合理的活動(dòng)預(yù)算
在策劃活動(dòng)之前,,除了做企業(yè)資源梳理之外,,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,,有一條公式可以參考使用:
可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷(總收益為未減去各類成本的公司收益總和,;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本;意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,,用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)
5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)
活動(dòng)策劃最終需要落地,需要有人去執(zhí)行,,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),,須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,其它部門抽調(diào)邊緣人員,;抽調(diào)將要晉升的人員,,分配一線進(jìn)行最終考核;新老員工搭配,;各技能人才搭配,;責(zé)任到人,形成責(zé)任制,;統(tǒng)一管轄分配等,。
6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,,在時(shí)間選擇上,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題:第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),,有則需要將活動(dòng)延后;第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,;第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),;第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。
7,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員
活動(dòng)時(shí)間確定好后,,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函。比如新品發(fā)布,,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。
8、確定活動(dòng)載體
在活動(dòng)策劃中,,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,,還要考慮活動(dòng)載體,也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,;到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,,僅供參考,!
快消品:比如服裝、飲料等,,適合在微博,、微信、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,,利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,,這樣不僅能在線上圈住客戶,還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。
大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn),、汽車類,這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì),、酒會(huì)、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。
機(jī)械工程類:這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),,客戶看到后自行聯(lián)系。
旅游養(yǎng)生類:這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),,進(jìn)行推廣宣傳,。
9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃
活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。
10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。
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