銷售,、營(yíng)銷、營(yíng)銷體系分別是什么,？

銷售是指通過(guò)把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng),。

營(yíng)銷是指通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

營(yíng)銷體系包括：營(yíng)銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費(fèi)者行為分析,、營(yíng)銷環(huán)境分析）；

營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng),，細(xì)分市場(chǎng),，市場(chǎng)定位；

營(yíng)銷策略：產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，促銷,，品牌與包裝,；

營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制等

營(yíng)銷中心是什么意思誰(shuí)能幫我解釋一下謝謝,？

營(yíng)銷中心marketing center;營(yíng)銷中心是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的部門或組織,，負(fù)責(zé)管理發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位,、主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng),、通路管理、推廣,、組織和部門日常管理,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行等系列工作。一般來(lái)講,，企業(yè)或組織的營(yíng)銷中心是相對(duì)于制造中心,、研發(fā)中心而存在的，營(yíng)銷中心與研發(fā)中心,、制造中心構(gòu)成一個(gè)企業(yè)或組織的鐵三角,，他們既有分工又相互配合：研發(fā)是因、生產(chǎn)是果,，營(yíng)銷貫穿于整個(gè)過(guò)程,，既是因又是果。說(shuō)的直白些：企業(yè)或組織生存的意義,，對(duì)外說(shuō)是服務(wù)于利益相關(guān)者（如股東,、客戶、員工,、社區(qū)等等）,，本質(zhì)上是通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求,，進(jìn)而獲取利潤(rùn),，這也是營(yíng)銷的本質(zhì)。而營(yíng)銷中心,，就是實(shí)現(xiàn)這一目的的核心部門,。

為什么說(shuō)營(yíng)銷策劃是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科,又是一門科學(xué)？

因?yàn)闋I(yíng)銷策劃人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)活動(dòng)中逐漸意識(shí)到,，營(yíng)銷活動(dòng)的中心是購(gòu)買者而不是銷售者,。

為了理解購(gòu)買者，營(yíng)銷人員必須研究組織行為學(xué),。

營(yíng)銷學(xué)研究者們必須運(yùn)用有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)學(xué),、心理學(xué)、文化和社會(huì)的影響來(lái)理解客戶的需要,、認(rèn)知,、偏好和行為，以找到更有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷人員通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研,、市場(chǎng)建模、預(yù)測(cè)分析會(huì)得到很多有用的數(shù)據(jù)。

營(yíng)銷人員通過(guò)營(yíng)銷建模做出決策和指導(dǎo)投資,，建立營(yíng)銷的度量方法來(lái)顯示他們的活動(dòng)對(duì)于銷售和利潤(rùn)的影響,。

營(yíng)銷策劃的整個(gè)過(guò)程須科學(xué)、系統(tǒng),、嚴(yán)謹(jǐn),，所以說(shuō)營(yíng)銷策劃是一門創(chuàng)新思維的學(xué)科,又是一門科學(xué)。

銷售組織的基本功能及特點(diǎn)有哪些

銷售組織是企業(yè)中負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的部門,，其基本功能和特點(diǎn)包括：

1. 客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)：銷售組織負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，并通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

2. 銷售預(yù)測(cè)：銷售組織需要根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及企業(yè)自身的產(chǎn)能等因素，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),，為企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù),。

3. 營(yíng)銷推廣：銷售組織負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷策略，包括廣告,、促銷,、公關(guān)等活動(dòng)，以提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率,。

4. 客戶服務(wù)：銷售組織需要為客戶提供售后服務(wù),，解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

5. 銷售培訓(xùn)：銷售組織負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，提高他們的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，以提高銷售業(yè)績(jī),。

6. 銷售管理：銷售組織需要對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行管理和監(jiān)督,，包括制定銷售目標(biāo),、考核銷售業(yè)績(jī),、分析銷售數(shù)據(jù)等，以確保銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

7. 跨部門協(xié)作：銷售組織需要與其他部門如生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等進(jìn)行緊密合作,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間,，提高企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率。

8. 市場(chǎng)分析：銷售組織需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的調(diào)研和分析,，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

蘭州銀行營(yíng)銷機(jī)構(gòu)號(hào)是什么意思？

銀行機(jī)構(gòu)號(hào)是指任何類型的組織機(jī)構(gòu),，包括企業(yè),、事業(yè)、機(jī)關(guān),、社會(huì)團(tuán)體和隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展所涌現(xiàn)出的新類型的組織機(jī)構(gòu),，只要是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法成立、依法注冊(cè)的組織機(jī)構(gòu),，都要申領(lǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼,。因?yàn)椋M織機(jī)構(gòu)代碼是組織機(jī)構(gòu)的“身份證號(hào)”,，它在企業(yè)從成立到注銷的整個(gè)過(guò)程中是惟一的,、始終不變的。

拓展資料：

蘭州銀行屬于城市商業(yè)銀行,。它是甘肅省第一家有法人地位的地方性新型股份制商業(yè)銀行,。

蘭州銀行成立于1997年，由蘭州市56家城市信用社經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn),，通過(guò)股份制改造和資產(chǎn)重組,，以及地方財(cái)政、企業(yè)法人和自然人入股組成蘭州市城市合作銀行,；并于1998年,，更名為蘭州市商業(yè)銀行；后又在2008年,，正式更名為蘭州銀行,。

而目前蘭州銀行設(shè)有分行14家，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)176家,，并控股1家金融租賃公司,，參股6家村鎮(zhèn)銀行。主要提供各種存貸款業(yè)務(wù),、銀行卡業(yè)務(wù),、投資理財(cái)業(yè)務(wù)等等。

其經(jīng)營(yíng)范圍包括吸收公眾存款,，發(fā)放短期,、中期和長(zhǎng)期貸款，國(guó)內(nèi)國(guó)際結(jié)算,，外匯存/貸/匯款,，外幣兌換，結(jié)匯,，售匯,，票據(jù)承兌與貼現(xiàn)，發(fā)行金融債券，買賣政府債券,，基金銷售,，經(jīng)營(yíng)貴金屬及代理貴金屬等等業(yè)務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織應(yīng)具有哪些的特點(diǎn),？

1,、職能型組織。

即在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，由各種營(yíng)銷功能專家組成,，他們分別對(duì)營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是行政管理簡(jiǎn)單,，易于管理。但是,，隨著企業(yè)產(chǎn)品品種的增多和市場(chǎng)的擴(kuò)大,，這種組織形式越來(lái)越暴露出其效益太低的弱點(diǎn)。

2,、地區(qū)型組織,。

即按照地理區(qū)域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國(guó)甚至跨國(guó)銷售的公司,，通常都采取這種類型的組織,。在銷售任務(wù)比較復(fù)雜，推銷人員報(bào)酬很高,，推銷人員工作好壞對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響極大的情況下,，這種分層的具體控制是很有必要的。

3,、產(chǎn)品管理型組織,。

即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理,；在產(chǎn)品線經(jīng)理之下,，在按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品,。當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的擱置產(chǎn)品之間差異很大,，或產(chǎn)品品種太多,，以至于職能型組織無(wú)法控制的情況下,，適合建立這種類型的組織。

其優(yōu)點(diǎn)是：1)產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營(yíng)銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來(lái),；2)產(chǎn)品經(jīng)理能及時(shí)地對(duì)其所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出反應(yīng),；3)由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會(huì)被忽略；4)由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域,，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是：1)產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。2)產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家,，但對(duì)其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉,。3)這種組織所需要的費(fèi)用往往比預(yù)期的高。4)品牌經(jīng)理任期通常很短,，使公司的營(yíng)銷計(jì)劃也只能是短期的,，從而影響了產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

4,、市場(chǎng)管理型組織,。

它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,。這種組織結(jié)構(gòu)的最大優(yōu)點(diǎn)是:企業(yè)可針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及不同顧客群的需要,，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

5,、產(chǎn)品──市場(chǎng)管理型組織,。

這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的兩維矩陣組織,。這種類型的組織管理費(fèi)用太高,，而且容易產(chǎn)生矛盾與沖突。

什么是營(yíng)銷組織策略,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。

營(yíng)銷npc什么意思？

是企業(yè)非利潤(rùn)中心,。

就是企業(yè)非利潤(rùn)中心的意思npc形式是一種組織機(jī)構(gòu),是指組織發(fā)展完善到一定程度在內(nèi)部形成結(jié)構(gòu)嚴(yán)密相對(duì)獨(dú)立的共同勞動(dòng),而NPC部門被定義成“非利潤(rùn)中心”.

npc,，即國(guó)家處理中心，主站在北京,，另一個(gè)主站上海,同時(shí)在無(wú)錫設(shè)立了災(zāi)備中心,，是CNAPS系統(tǒng)的管理,、控制和處理中心。