旅行社的盈利模式,？

第一種,，地接模式，相當(dāng)于工廠,，生產(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購(gòu)?qiáng)?，?dǎo)游,，司機(jī)，餐廳,，住宿,，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié),，進(jìn)行資源整合,，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種,，一種純玩團(tuán),，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購(gòu),，拿到核心資源價(jià)格,，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶,，推購(gòu)物店,，拿購(gòu)物店傭金盈利。

第二種,，批發(fā)商模式,，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品,，加往返交通打包,，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游,，然后和一些大社簽約,，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道,，更好地分銷自己的產(chǎn)品,。

第三種，主要透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社,，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商,，或者地接社,。

第四種,，就是比較常見(jiàn)的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開(kāi)店為主,，主要擅長(zhǎng)線下推廣等,。

旅游業(yè)算不算口紅效應(yīng)？

算口紅效應(yīng)口紅效應(yīng)是指在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，消費(fèi)者比較舍得在小物件上花錢,，以彌補(bǔ)實(shí)際失去的購(gòu)買力，旅游業(yè)也具有這種特征,。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，消費(fèi)者可能會(huì)減少大規(guī)模購(gòu)物，但仍需要消費(fèi)旅游以滿足生活需求,。隨著消費(fèi)水平的提高,，人們?cè)谶x擇旅游方式上也越來(lái)越追求品質(zhì)，旅游線路和服務(wù)的升級(jí)和提高將成為旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì),。同時(shí),，刺激消費(fèi)也需要更為細(xì)分的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策略，以吸引更多的游客前來(lái)消費(fèi),。

發(fā)展旅游業(yè)的思路,？

1. 提高旅游資源質(zhì)量：加大對(duì)旅游資源的保護(hù)力度，開(kāi)發(fā)和培育高品質(zhì)的旅游資源,，如自然風(fēng)光,、歷史文化遺跡等。

2. 營(yíng)造旅游氛圍：積極推廣旅游文化,，打造旅游特色,，讓游客在旅游中獲得愉悅的體驗(yàn)，從而提升旅游來(lái)訪量,。

3. 建設(shè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施：加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高酒店、餐飲,、交通等服務(wù)質(zhì)量,，為游客提供更佳的旅游體驗(yàn)和支持。

4. 強(qiáng)化旅游市場(chǎng)營(yíng)銷：積極推廣旅游產(chǎn)品,，注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌宣傳，吸引更多的游客前來(lái)旅游,。

5. 優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，促進(jìn)旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合和互動(dòng)，在不同層面提高旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

6. 加強(qiáng)旅游管理：完善旅游法規(guī)制度,，加強(qiáng)對(duì)旅游市場(chǎng)的監(jiān)管,，引導(dǎo)旅游規(guī)范和健康發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,，旅游營(yíng)銷該怎么玩,？

隨著＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂時(shí)代的到來(lái)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技的結(jié)合,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以適應(yīng)新時(shí)代的需求,。因此,，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代,旅游營(yíng)銷需要以新的思路發(fā)展，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，大力發(fā)展新型旅游營(yíng)銷,，以實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

旅游景區(qū)營(yíng)銷的三個(gè)新特征

第一,，景區(qū)宣傳的故事化,，就像大家看到阿里巴巴想到馬云，看到華為想起任正非,，看到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)想到王建林,。

第二，借助互聯(lián)網(wǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖（也叫網(wǎng)絡(luò)紅人）的傳播,，意見(jiàn)領(lǐng)袖寫(xiě)的游記以及點(diǎn)評(píng)比直接廣告更有公信力,；隨著各大OTA在線旅游服務(wù)商和職業(yè)旅游達(dá)人的深度合作，旅游達(dá)人拍攝的旅游照片,。

第三,，口碑傳播，景區(qū)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)游客（景點(diǎn)講解/景區(qū)地圖導(dǎo)覽/外語(yǔ)翻譯/信息查詢）,，提升旅行體驗(yàn),，游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗(yàn)比電視臺(tái)廣告更有影響力。

為了彌補(bǔ)旅游產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性,，旅游業(yè)可使用什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

如果產(chǎn)品不能儲(chǔ)存，就可以考慮儲(chǔ)存客戶,。

儲(chǔ)存客戶的方式,，通常是會(huì)員積分?？蛻粲辛朔e分,，就相當(dāng)于存了優(yōu)惠券，就看他何時(shí)兌現(xiàn),。

經(jīng)營(yíng)者,，可以通過(guò)改變積分兌換權(quán)限，調(diào)動(dòng)客戶行為。比如旅游淡季,，提升積分優(yōu)惠額度,。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化,，像銀行利率一樣,，引導(dǎo)客戶行為

如何正確引導(dǎo)旅游消費(fèi)者的旅游消費(fèi)？

現(xiàn)今旅游業(yè)的發(fā)展非常迅速,，近幾年來(lái),，國(guó)內(nèi)旅游無(wú)論從人數(shù)還是從消費(fèi)額，或從消費(fèi)需求來(lái)看,，都呈穩(wěn)步上升趨勢(shì),，而消費(fèi)需求的不斷增長(zhǎng)勢(shì)必促進(jìn)旅游業(yè)向多樣化，個(gè)性化發(fā)展,。然而,，這種迅速的增長(zhǎng)更凸顯出不足。目前,，我國(guó)旅游業(yè)的總體服務(wù)水平還很低,，不少旅游企業(yè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略和硬件規(guī)劃都無(wú)法做到真正意義上的以市場(chǎng)為主導(dǎo)，遠(yuǎn)未能滿足國(guó)內(nèi)外旅客的需要,。如何正確對(duì)待,，引導(dǎo)旅游消費(fèi)的發(fā)展也成了大家關(guān)注的問(wèn)題。隨著市場(chǎng)的不斷變化,，了解旅游者行為的迫切需要和必要性日益凸現(xiàn)出來(lái),。旅游地之間競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，也使旅游中了解消費(fèi)者的行為學(xué)成為在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的有力武器,。

消費(fèi)者行為學(xué)研究這樣一些消費(fèi)者行為問(wèn)題：消費(fèi)者的行為模式,，消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程，影響消費(fèi)者行為的主要因素購(gòu)買決策過(guò)程對(duì)不同消費(fèi)者以及不同產(chǎn)品市場(chǎng)中的消費(fèi)者的分類研究等等,。消費(fèi)者行為學(xué)存在在旅游業(yè)的方方面面,，從廣告，宣傳,，到旅游地,，住宿酒店的選擇，再到旅客的再度旅游,，消費(fèi)者行為學(xué)都起著舉足輕重的作用,。

在我國(guó)，消費(fèi)者行為的不同主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（1）旅游者的收入水平,。收入水平?jīng)Q定著消費(fèi)水平,，也決定著需要的層次,，從而決定了旅游消費(fèi)的變化。（2）旅游者的構(gòu)成,。不同年齡、性別,、職業(yè),、文化、風(fēng)俗,、興趣等都影響著旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu),。（3）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。生產(chǎn)決定消費(fèi),，旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,、價(jià)格及質(zhì)量直接影響旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)。（4）旅游者的心理因素,。（5）其他因素,，如旅游者的來(lái)源構(gòu)成等。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大,，旅游者的視野進(jìn)一步開(kāi)闊,，人們收入水平的增長(zhǎng)和需求的多層次化使旅游消費(fèi)的層次、質(zhì)量不斷提高,，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài),。總的來(lái)說(shuō),，我國(guó)現(xiàn)在的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)出以觀光游覽為主,，向度假游、健康游,、文化游,、生態(tài)游等百花齊放的局勢(shì)發(fā)展，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級(jí),。但在總體上仍處于發(fā)展初級(jí)階段,，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化等因素的影響,，具體來(lái)說(shuō),，又呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：（1）基本旅游消費(fèi)支出比重過(guò)大?；韭糜蜗M(fèi)是指進(jìn)行一次旅游活動(dòng)所必需的而又基本穩(wěn)定的消費(fèi),，如旅游住宿、飲食,、交通,、游覽等方面的消費(fèi),；非基本旅游消費(fèi)是指并非每次旅游活動(dòng)都需要的并具有較大彈性的消費(fèi)，如旅游購(gòu)物,、醫(yī)療,、通訊消費(fèi)等。其比例低不利于旅游經(jīng)濟(jì)效益的提高,。（2）在總消費(fèi)中,，物質(zhì)資料消費(fèi)多，精神資料消費(fèi)少,。這方面需要加大規(guī)劃和建設(shè),。（3）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，觀光型旅游產(chǎn)品支出多,，其他產(chǎn)品支出少,。觀光型游客所占比重過(guò)大，反映出旅游產(chǎn)品構(gòu)成層次低,，旅游經(jīng)濟(jì)效益不突出,，旅游效益尚有挖掘的空間。

面對(duì)消費(fèi)者行為結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),，必須進(jìn)行一系列措施,，在促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的同時(shí)，改善消費(fèi)者的結(jié)構(gòu),。第一,，國(guó)家應(yīng)大力發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，提高人們的可支配收入水平,。從調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的政策著手，加強(qiáng)對(duì)購(gòu)物旅游資源的開(kāi)發(fā)力度,。同時(shí),，加強(qiáng)“娛樂(lè)”項(xiàng)目的建設(shè)，擴(kuò)大旅游者的“娛樂(lè)”范圍,，提高“娛樂(lè)”服務(wù)質(zhì),。第二， 旅游業(yè)要注意產(chǎn)品的整體概念,，提高其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。旅游企業(yè)要站在旅游消費(fèi)者的立場(chǎng)上去設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要從滿足旅游消費(fèi)者的需求出發(fā),，力爭(zhēng)做到實(shí)現(xiàn)顧客滿意,。不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，推出個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),，最大限度地使旅游消費(fèi)者感到安心和便利,。旅游企業(yè)不同于其他企業(yè),，是一種服務(wù)性企業(yè)，旅游消費(fèi)在心理上的需求和期望就更明顯,。第三,，旅游企業(yè)業(yè)務(wù)要與旅游消費(fèi)者建立批次友好和忠誠(chéng)的關(guān)系，使服務(wù)手段和過(guò)程處處體現(xiàn)真誠(chéng)和溫暖,。旅游企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思想,，不能認(rèn)為與旅游消費(fèi)者之間僅存在單純的商業(yè)關(guān)系，要通過(guò)與旅游消費(fèi)者長(zhǎng)期關(guān)系的確立和發(fā)展,，達(dá)到彼此間的友好和信任。同時(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，構(gòu)建有特色的心理契機(jī),。旅游企業(yè)可以通過(guò)品牌樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，進(jìn)而培養(yǎng)出旅游消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng),。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，是履行和維護(hù)旅游消費(fèi)者和旅游企業(yè)心理契約的最佳著手點(diǎn)。

消費(fèi)者行為學(xué)的研究學(xué)習(xí)可以引導(dǎo)人們對(duì)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)做出正確分析,，促進(jìn)旅游企業(yè)做出正確的決策,，是旅游業(yè)營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。如何從心理學(xué)的角度加以總結(jié),，使旅游業(yè)更富有針對(duì)性和吸引力,，獲得更好的效果，需要深入地進(jìn)行研究,。而通過(guò)利用旅游消費(fèi)者行為學(xué),，我們可以對(duì)旅游業(yè)中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善，使其更好的發(fā)展,。同時(shí),，旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，離不開(kāi)對(duì)旅游消費(fèi)者行為的研究,。根據(jù)消費(fèi)者行為,，制定適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品與旅游路線，才是盈利的基本對(duì)策,。

旅游營(yíng)銷方式,？

一、特色營(yíng)銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。

二,、事件營(yíng)銷

利用一線典型事件營(yíng)銷,，持續(xù)報(bào)道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來(lái)了很多關(guān)注和門票收益,，另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著。

三,、多層式營(yíng)銷

多層次的營(yíng)銷方式,，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個(gè)景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺(jué),。

四,、向世界敞開(kāi)旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費(fèi)開(kāi)放大大小小的各類景點(diǎn),，雖然少了千萬(wàn)元的門票收入,，卻吸引了更多的游客，延長(zhǎng)了他們的逗留時(shí)間,，使餐飲,、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來(lái)了上億元的綜合收益,。