旅行社的盈利模式,？

第一種，地接模式,，相當(dāng)于工廠,，生產(chǎn)產(chǎn)品,，產(chǎn)品指的就是設(shè)計旅游線路，把吃住行游購?qiáng)?，?dǎo)游,，司機(jī)，餐廳,，住宿,，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié),，進(jìn)行資源整合,，打包成一個產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種,，一種純玩團(tuán),，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個環(huán)節(jié)集中采購,，拿到核心資源價格,，賺差價。另外一種則是靠低價吸引客戶,，推購物店,，拿購物店傭金盈利。

第二種,，批發(fā)商模式,，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品,，加往返交通打包,，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游,，然后和一些大社簽約,，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道,，更好地分銷自己的產(chǎn)品,。

第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷,，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社,，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商,，或者地接社,。

第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店,，以線下開店為主,，主要擅長線下推廣等,。

旅游業(yè)算不算口紅效應(yīng)？

算口紅效應(yīng)口紅效應(yīng)是指在經(jīng)濟(jì)不景氣時,，消費(fèi)者比較舍得在小物件上花錢,，以彌補(bǔ)實(shí)際失去的購買力，旅游業(yè)也具有這種特征,。在經(jīng)濟(jì)不景氣時,，消費(fèi)者可能會減少大規(guī)模購物，但仍需要消費(fèi)旅游以滿足生活需求,。隨著消費(fèi)水平的提高,，人們在選擇旅游方式上也越來越追求品質(zhì)，旅游線路和服務(wù)的升級和提高將成為旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的趨勢,。同時,，刺激消費(fèi)也需要更為細(xì)分的市場調(diào)研和營銷策略，以吸引更多的游客前來消費(fèi),。

發(fā)展旅游業(yè)的思路,？

1. 提高旅游資源質(zhì)量：加大對旅游資源的保護(hù)力度，開發(fā)和培育高品質(zhì)的旅游資源,，如自然風(fēng)光,、歷史文化遺跡等。

2. 營造旅游氛圍：積極推廣旅游文化,，打造旅游特色,，讓游客在旅游中獲得愉悅的體驗(yàn)，從而提升旅游來訪量,。

3. 建設(shè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施：加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，提高酒店、餐飲,、交通等服務(wù)質(zhì)量,，為游客提供更佳的旅游體驗(yàn)和支持。

4. 強(qiáng)化旅游市場營銷：積極推廣旅游產(chǎn)品,，注重網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌宣傳,，吸引更多的游客前來旅游。

5. 優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，促進(jìn)旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合和互動,，在不同層面提高旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力。

6. 加強(qiáng)旅游管理：完善旅游法規(guī)制度,，加強(qiáng)對旅游市場的監(jiān)管,，引導(dǎo)旅游規(guī)范和健康發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，旅游營銷該怎么玩,？

隨著＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂時代的到來,，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)科技的結(jié)合,使得傳統(tǒng)的營銷方式難以適應(yīng)新時代的需求。因此,，互聯(lián)網(wǎng)＋時代,旅游營銷需要以新的思路發(fā)展,，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，大力發(fā)展新型旅游營銷,，以實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

旅游景區(qū)營銷的三個新特征

第一,，景區(qū)宣傳的故事化,，就像大家看到阿里巴巴想到馬云，看到華為想起任正非,，看到萬達(dá)廣場想到王建林,。

第二，借助互聯(lián)網(wǎng)意見領(lǐng)袖（也叫網(wǎng)絡(luò)紅人）的傳播,，意見領(lǐng)袖寫的游記以及點(diǎn)評比直接廣告更有公信力,；隨著各大OTA在線旅游服務(wù)商和職業(yè)旅游達(dá)人的深度合作，旅游達(dá)人拍攝的旅游照片,。

第三,，口碑傳播，景區(qū)通過互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)游客（景點(diǎn)講解/景區(qū)地圖導(dǎo)覽/外語翻譯/信息查詢）,，提升旅行體驗(yàn),，游客在微信朋友圈分享的景區(qū)旅行體驗(yàn)比電視臺廣告更有影響力。

為了彌補(bǔ)旅游產(chǎn)品的不可儲存性,，旅游業(yè)可使用什么樣的營銷戰(zhàn)略,？

如果產(chǎn)品不能儲存，就可以考慮儲存客戶,。

儲存客戶的方式,，通常是會員積分?？蛻粲辛朔e分,，就相當(dāng)于存了優(yōu)惠券，就看他何時兌現(xiàn),。

經(jīng)營者,，可以通過改變積分兌換權(quán)限，調(diào)動客戶行為,。比如旅游淡季,，提升積分優(yōu)惠額度。

積分政策，可以產(chǎn)生各種變化,，像銀行利率一樣,，引導(dǎo)客戶行為

如何正確引導(dǎo)旅游消費(fèi)者的旅游消費(fèi)？

現(xiàn)今旅游業(yè)的發(fā)展非常迅速,，近幾年來,，國內(nèi)旅游無論從人數(shù)還是從消費(fèi)額，或從消費(fèi)需求來看,，都呈穩(wěn)步上升趨勢,，而消費(fèi)需求的不斷增長勢必促進(jìn)旅游業(yè)向多樣化，個性化發(fā)展,。然而,，這種迅速的增長更凸顯出不足。目前,，我國旅游業(yè)的總體服務(wù)水平還很低,，不少旅游企業(yè)景區(qū)的經(jīng)營策略和硬件規(guī)劃都無法做到真正意義上的以市場為主導(dǎo)，遠(yuǎn)未能滿足國內(nèi)外旅客的需要,。如何正確對待,，引導(dǎo)旅游消費(fèi)的發(fā)展也成了大家關(guān)注的問題。隨著市場的不斷變化,，了解旅游者行為的迫切需要和必要性日益凸現(xiàn)出來,。旅游地之間競爭的日益加劇，也使旅游中了解消費(fèi)者的行為學(xué)成為在競爭中勝出的有力武器,。

消費(fèi)者行為學(xué)研究這樣一些消費(fèi)者行為問題：消費(fèi)者的行為模式,，消費(fèi)者的心理活動過程，影響消費(fèi)者行為的主要因素購買決策過程對不同消費(fèi)者以及不同產(chǎn)品市場中的消費(fèi)者的分類研究等等,。消費(fèi)者行為學(xué)存在在旅游業(yè)的方方面面,，從廣告，宣傳,，到旅游地,，住宿酒店的選擇，再到旅客的再度旅游,，消費(fèi)者行為學(xué)都起著舉足輕重的作用,。

在我國，消費(fèi)者行為的不同主要體現(xiàn)在以下幾個方面（1）旅游者的收入水平,。收入水平?jīng)Q定著消費(fèi)水平,，也決定著需要的層次，從而決定了旅游消費(fèi)的變化,。（2）旅游者的構(gòu)成,。不同年齡、性別、職業(yè),、文化,、風(fēng)俗、興趣等都影響著旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu),。（3）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。生產(chǎn)決定消費(fèi)，旅游產(chǎn)品的構(gòu)成,、價格及質(zhì)量直接影響旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu),。（4）旅游者的心理因素。（5）其他因素,，如旅游者的來源構(gòu)成等,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放的擴(kuò)大，旅游者的視野進(jìn)一步開闊,，人們收入水平的增長和需求的多層次化使旅游消費(fèi)的層次、質(zhì)量不斷提高,，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化的狀態(tài),。總的來說,，我國現(xiàn)在的旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)出以觀光游覽為主,，向度假游、健康游,、文化游,、生態(tài)游等百花齊放的局勢發(fā)展，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐步升級,。但在總體上仍處于發(fā)展初級階段,，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會文化等因素的影響,，具體來說,，又呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：（1）基本旅游消費(fèi)支出比重過大?；韭糜蜗M(fèi)是指進(jìn)行一次旅游活動所必需的而又基本穩(wěn)定的消費(fèi),，如旅游住宿、飲食,、交通,、游覽等方面的消費(fèi)；非基本旅游消費(fèi)是指并非每次旅游活動都需要的并具有較大彈性的消費(fèi),，如旅游購物,、醫(yī)療、通訊消費(fèi)等。其比例低不利于旅游經(jīng)濟(jì)效益的提高,。（2）在總消費(fèi)中,，物質(zhì)資料消費(fèi)多，精神資料消費(fèi)少,。這方面需要加大規(guī)劃和建設(shè),。（3）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，觀光型旅游產(chǎn)品支出多,，其他產(chǎn)品支出少,。觀光型游客所占比重過大，反映出旅游產(chǎn)品構(gòu)成層次低,，旅游經(jīng)濟(jì)效益不突出,，旅游效益尚有挖掘的空間。

面對消費(fèi)者行為結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),，必須進(jìn)行一系列措施,，在促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的同時，改善消費(fèi)者的結(jié)構(gòu),。第一,，國家應(yīng)大力發(fā)展生產(chǎn)力，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，提高人們的可支配收入水平,。從調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的政策著手，加強(qiáng)對購物旅游資源的開發(fā)力度,。同時,，加強(qiáng)“娛樂”項目的建設(shè)，擴(kuò)大旅游者的“娛樂”范圍,，提高“娛樂”服務(wù)質(zhì),。第二， 旅游業(yè)要注意產(chǎn)品的整體概念,，提高其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。旅游企業(yè)要站在旅游消費(fèi)者的立場上去設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，其全部的經(jīng)營活動都要從滿足旅游消費(fèi)者的需求出發(fā),，力爭做到實(shí)現(xiàn)顧客滿意,。不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，推出個性化產(chǎn)品和服務(wù),，最大限度地使旅游消費(fèi)者感到安心和便利,。旅游企業(yè)不同于其他企業(yè)，是一種服務(wù)性企業(yè),，旅游消費(fèi)在心理上的需求和期望就更明顯,。第三,，旅游企業(yè)業(yè)務(wù)要與旅游消費(fèi)者建立批次友好和忠誠的關(guān)系，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)真誠和溫暖,。旅游企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想,，不能認(rèn)為與旅游消費(fèi)者之間僅存在單純的商業(yè)關(guān)系，要通過與旅游消費(fèi)者長期關(guān)系的確立和發(fā)展,，達(dá)到彼此間的友好和信任,。同時實(shí)施品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建有特色的心理契機(jī),。旅游企業(yè)可以通過品牌樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,，進(jìn)而培養(yǎng)出旅游消費(fèi)者對該品牌的忠誠。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，是履行和維護(hù)旅游消費(fèi)者和旅游企業(yè)心理契約的最佳著手點(diǎn),。

消費(fèi)者行為學(xué)的研究學(xué)習(xí)可以引導(dǎo)人們對旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)做出正確分析，促進(jìn)旅游企業(yè)做出正確的決策,，是旅游業(yè)營銷策略的重要環(huán)節(jié),。如何從心理學(xué)的角度加以總結(jié)，使旅游業(yè)更富有針對性和吸引力,，獲得更好的效果,，需要深入地進(jìn)行研究。而通過利用旅游消費(fèi)者行為學(xué),，我們可以對旅游業(yè)中存在的問題進(jìn)行改善,，使其更好的發(fā)展,。同時,，旅游企業(yè)的經(jīng)營管理，離不開對旅游消費(fèi)者行為的研究,。根據(jù)消費(fèi)者行為,，制定適銷對路的旅游產(chǎn)品與旅游路線，才是盈利的基本對策,。

旅游營銷方式,？

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件,，拍攝一些自然景觀成為網(wǎng)紅景點(diǎn),，吸引了廣大游客量紛紛前往景點(diǎn)打卡。

二,、事件營銷

利用一線典型事件營銷,，持續(xù)報道話題引發(fā)的討論為旅游地點(diǎn)帶來了很多關(guān)注和門票收益，另外其他經(jīng)濟(jì)效益也很顯著,。

三,、多層式營銷

多層次的營銷方式,，使景點(diǎn)凝聚了特殊的吸引力。每一個景點(diǎn)力求讓游客有身臨其境的感覺,。

四,、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經(jīng)濟(jì)型發(fā)展模式”，陸續(xù)免費(fèi)開放大大小小的各類景點(diǎn),，雖然少了千萬元的門票收入,，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間,，使餐飲,、旅館、零售等行業(yè)獲得了新的發(fā)展空間,，最終也帶來了上億元的綜合收益,。