市場(chǎng)部是做什么的,？

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分,。通常，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成,。按職能劃分,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離 　　職責(zé) 　　一,、市場(chǎng)部的職責(zé) 　　市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。

　　1) 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。 　　2) 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。 　　3) 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查,。 　　4) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的收集,、整理和分析,。 　　5) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

　　6) 做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。 　　7) 制定產(chǎn)品企劃策略,。 　　8) 制定產(chǎn)品價(jià)格,。 　　9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。 　　10) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo),。 　　11) 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織,。 　　12）合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

　　13) 制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。 　　14) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。 　　15) 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。 　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同 　　1) 在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有： 　　對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃：制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略 　　2) 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有： 　　建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作 　　3) 在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有： 　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。

對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。施品牌規(guī)劃。 　　二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé) 　　市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是： 　　1) 全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。 　　2) 制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　3) 協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,。 　　4) 制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)。 　　5) 指導(dǎo)、檢查,、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,。 　　6) 配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配,。 　　7) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。

　　8) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，計(jì)劃安排年、季,、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。 　　9) 制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。 　　10) 場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,，并未產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。 　　11) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。

　　12) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。 　　13) 制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。 　　三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé) 　　1) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。 　　2) 建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。

　　3) 為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。 　　4) 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定 各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。 　　5) 組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。 　　6) 組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。 　　7) 組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研,。 　　8）對(duì)銷(xiāo)售渠道的調(diào)研,。

　　9）收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。 　　10）提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。 　　四、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé) 　　1）制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。 　　2）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi),。 　　3）制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃。

　　4）制定通路的培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策,。 　　5）定期分析、評(píng)估通路,。 　　6）與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn),。 　　7）控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,。 　　8）控制物流,。 　　9）協(xié)同進(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃。 　　五,、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé) 　　1）根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品壽命、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期,。

　　2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，并與研發(fā)、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。 　　3）負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。 　　4）協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃。 　　六,、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé) 　　1）制定年度季度月度廣告費(fèi)用計(jì)劃 　　2）負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行 　　3）正確地選擇廣告公司 　　4）督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作 　　5）制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略 　　6）進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通 　　7）及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估 　　七,、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé) 　　⒈ 根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進(jìn)行年度,、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng),； 　?、?負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案,，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估； 　?、?指導(dǎo),、監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,； 　　⒋ 促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì),、制作及發(fā)放管理,； 　　⒌ 區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃,； 　?、?制定不同時(shí)期、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。

　　八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé) 　?、?制定年度推廣計(jì)劃； 　?、?負(fù)責(zé)各商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作； 　?、?負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,； 　　⒋ 推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,； 　?、?負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估,。

　　九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé) 　?、?安排固定的走街拜訪線路,； 　　⒉ 直接拜訪零售店客戶,； 　?、?完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理,； 　　⒋ 進(jìn)行有效的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列,； 　　⒌ 培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí),； 　?、?積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,； 　?、?建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度,，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象,； 　　⒏ 積極有效利用促銷(xiāo)資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,； 　　⒐ 完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表,； 　?、?在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員,。

市場(chǎng)部是做什么的,？

市場(chǎng)部是企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)為顧客提供獨(dú)特的有形和無(wú)形價(jià)值體驗(yàn),，通過(guò)了解客戶需求,，組織營(yíng)銷(xiāo)組合去實(shí)現(xiàn)需求的滿足，得到價(jià)值的創(chuàng)造,、傳遞和傳播,。

市場(chǎng)部的主要工作包括：制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行調(diào)研與洞察,、對(duì)競(jìng)品的性能,、價(jià)格、促銷(xiāo)等信息進(jìn)行收集,、整理,、分析、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),、進(jìn)行產(chǎn)品企劃,、新品上市規(guī)劃,、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、并監(jiān)督方案實(shí)施與效果評(píng)估,、制定年,、季、月及特定市場(chǎng)廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng),、渠道品牌規(guī)劃及品牌形象建設(shè)等,。同時(shí)，市場(chǎng)部還負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離,，靠品牌認(rèn)知吸引顧客主動(dòng)找你,；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離，靠便捷優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)主動(dòng)出擊找客戶,?？傊袌?chǎng)部是賦予產(chǎn)品以靈魂,，讓它進(jìn)入我們的認(rèn)知,，拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

品推部是干什么的,？

品推部的主要工作是:

1. 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及金立品牌推廣,；

2. 進(jìn)行產(chǎn)品策劃及方案規(guī)劃，并執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,；

3. 具體實(shí)施公司的產(chǎn)品品鑒會(huì)、品牌推廣活動(dòng)等各項(xiàng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),；

4. 組織并開(kāi)展全省大型促銷(xiāo)推廣活動(dòng),；

5. 區(qū)域活動(dòng)的相關(guān)培訓(xùn)工作。

市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)部,、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部的區(qū)別：

銷(xiāo)售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷(xiāo)售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬。屬于一種市場(chǎng)銷(xiāo)售行為,。

市場(chǎng)——努力在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù),、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。屬于市場(chǎng)企劃性質(zhì)。 營(yíng)銷(xiāo)——是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。屬于市場(chǎng)規(guī)劃層面的工作。

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較大的體系,，是包含了市場(chǎng)與銷(xiāo)售的,，而現(xiàn)在很多人都把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為銷(xiāo)售，或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)詞很好聽(tīng),，聽(tīng)起來(lái)工作比較高深,。 最主要的混淆還是在市場(chǎng)與銷(xiāo)售，很多公司市場(chǎng)部其實(shí)就是銷(xiāo)售部,，做市場(chǎng)就是做銷(xiāo)售,，這一點(diǎn)是不正確的。 一般公司的市場(chǎng)部門(mén)是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體,、廣告公司、會(huì)展公司,、印刷公司打交道,，工作小到印制宣傳單，大道行業(yè)展會(huì),，說(shuō)的更直白點(diǎn)是個(gè)花錢(qián)的部門(mén),，是對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)有力的支持。以前我們通常稱(chēng)之為空中部隊(duì),。 而銷(xiāo)售部門(mén)（少數(shù)企業(yè)又稱(chēng)為業(yè)務(wù)部）實(shí)際上就是面向終端客戶,，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給意向客戶的，可以說(shuō)是賺錢(qián)的部門(mén),，我們通常稱(chēng)之為地面部隊(duì),。兩者的區(qū)別顯而易見(jiàn)。當(dāng)然有的公司為了節(jié)約成本把兩個(gè)部門(mén)和在一起,，但所做的事依然是區(qū)分開(kāi)來(lái)的,。或許是因?yàn)槲覀兺ǔＵf(shuō)銷(xiāo)售就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因,。

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別

（一）包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。 營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、品牌策劃,、銷(xiāo)售,、客戶服務(wù)等。

（二）思考的角度不同： 銷(xiāo)售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引,、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

（三）結(jié)果的訴求不同： 銷(xiāo)售是把產(chǎn)品賣(mài)好，是銷(xiāo)售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)好,。 營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃,、推廣,；營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣(mài),。

（四）兩者格局的差異 營(yíng)銷(xiāo)需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)的這些特性,，會(huì)進(jìn)一步激發(fā),、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

（五）本質(zhì)的差異 銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷(xiāo)售力為中心,，注重銷(xiāo)售的技巧和方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考,，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷(xiāo)售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng),。

（六）從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越其實(shí)就是從： 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來(lái) 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù)

營(yíng)銷(xiāo)推廣部崗位職責(zé)？

部門(mén)職能確定崗位設(shè)置,，崗位設(shè)置決定崗位職責(zé)，崗位職責(zé)決定人員需求,，這是基本套路,。

由于不知道你所說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)推廣部”的部門(mén)定位和職能，我只能舉個(gè)例子供你參考了——

1,、營(yíng)銷(xiāo)推廣部經(jīng)理：

1）在中心總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,，主持策劃推廣部日常管理工作，制定審核本部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度與運(yùn)作流程,，掌控本部門(mén)各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況,；

2）參與編制公司會(huì)員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會(huì)員店年度銷(xiāo)售規(guī)劃，協(xié)助制定會(huì)員店年度,、季度,、月度新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，科學(xué)編制本部門(mén)資金預(yù)算計(jì)劃；

3）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會(huì)員店年度品牌策略和推廣方案,，并協(xié)助組織實(shí)施,，不斷提高會(huì)員店的品牌知名度、美譽(yù)度和綜合品牌力,，參與品牌檢討工作,；

4）跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃,，并結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司資源情況做好產(chǎn)品線調(diào)整和分析工作,，不斷提高產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)力；

5）協(xié)助制定核算產(chǎn)品成本,，確定價(jià)格策略,，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系；

6）結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司資源情況,，參與制定市場(chǎng)規(guī)劃和終端策略,、促銷(xiāo)計(jì)劃，擬定產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)與終端生動(dòng)化方案,，以及各項(xiàng)策略實(shí)施方案,，并協(xié)助進(jìn)行過(guò)程控制；

7）參與編制年度媒介策略和媒介計(jì)劃,，并組織實(shí)施和監(jiān)測(cè),、分析投放效果；

8）組織并跟進(jìn)產(chǎn)品包裝,、各類(lèi)物料的文案編寫(xiě)和設(shè)計(jì),、制作工作，擬定各類(lèi)物料的發(fā)放,、使用規(guī)定,，參與電視廣告片的創(chuàng)意、制作工作,；

9）組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，收集、統(tǒng)計(jì),、分析各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及競(jìng)品,、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研判市場(chǎng)趨勢(shì),，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；

10）負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行職責(zé)擬定、工作分配,、績(jī)效考核以及職務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo),，確保下屬員工熟悉工作程序、業(yè)務(wù)流程并提出任免,、獎(jiǎng)懲建議,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃崗：

1）負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設(shè)和維護(hù)。

2）負(fù)責(zé)制定各年度,、季度,、月度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的調(diào)整,；

3）參與制定公司市場(chǎng)規(guī)劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃、招商方案,、新產(chǎn)品上市推廣方案并協(xié)助實(shí)施,；

4）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心各年度、季度,、月度市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃,；

5）負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)中心整體及各階段營(yíng)銷(xiāo)策略；

6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘,、包裝文案的撰寫(xiě),；

7）參與規(guī)劃和調(diào)整公司產(chǎn)品線；

8）參與制定公司價(jià)格體系,；

9）負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳策劃并實(shí)施,；

10）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心的年度、季度,、月度媒介計(jì)劃并實(shí)施,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3,、促銷(xiāo)推廣崗：

1）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各年度,、季度、月度的通路,、終端促銷(xiāo)計(jì)劃；

2）負(fù)責(zé)制定終端生動(dòng)化方案以及執(zhí)行過(guò)程的跟進(jìn),、管理和費(fèi)用的控制,；

3）負(fù)責(zé)宣傳、促銷(xiāo)、陳列物料的計(jì)劃及使用情況,、庫(kù)存管理和費(fèi)用的控制,；

4）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立市場(chǎng)信息搜集,、調(diào)研體系,，定期提交市場(chǎng)報(bào)告；

5）根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),、市場(chǎng)信息資料以及市場(chǎng)一線的反應(yīng),，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品類(lèi)和其他物理指標(biāo)提出自己的建議，并根據(jù)公司的決定對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良,；

6）關(guān)注連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),、流行趨勢(shì)和新技術(shù)研發(fā)狀況，并定期給公司提供各類(lèi)型的市場(chǎng)信息和政策報(bào)告,；

7）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),、整理和分析，定期給公司提供銷(xiāo)售狀況分析報(bào)告,；

8）負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的招聘,、培訓(xùn)和管理工作；

9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

4,、終端管理崗：

1）店面終端貨品的陳列生動(dòng)化的規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定和設(shè)計(jì),；

2）店面POP的規(guī)劃和設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作,；

3）所有會(huì)員店物料設(shè)計(jì)的確認(rèn)和跟進(jìn)工作；

4）負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)會(huì)員店內(nèi)部刊物的工作,；

5）所有公關(guān)文章的文字撰寫(xiě)和組織工作,。

5、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)崗：

1）負(fù)責(zé)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)體系建設(shè)工作及培訓(xùn)市場(chǎng)任務(wù)的完成,。

2）制定公司培訓(xùn)計(jì)劃與渠道規(guī)劃,，監(jiān)控和維護(hù)培訓(xùn)渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3）制定公司的培訓(xùn)銷(xiāo)售政策,，負(fù)責(zé)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)公司整體市場(chǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位,、網(wǎng)點(diǎn)布局,。

4）整合、管理培訓(xùn)渠道資源,，分析培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制定培訓(xùn)工作目標(biāo)。

5）分析和預(yù)測(cè)培訓(xùn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),，為開(kāi)拓和發(fā)展培訓(xùn)市場(chǎng)決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,，達(dá)成用戶量、活躍用戶量和市場(chǎng)占有率等推廣指標(biāo),。

6）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作,，核心經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。

7）重大客戶關(guān)系的維持與管理,。

8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

公司營(yíng)銷(xiāo)部在公司所有部門(mén)中的地位與作用？

市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡,，可持續(xù)發(fā)展,；具體的工作包括市場(chǎng)研究，品牌宣傳,，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷(xiāo)售員培訓(xùn)等,；銷(xiāo)售部關(guān)注的是每期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產(chǎn)品等,。

關(guān)于市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的功能和職責(zé)問(wèn)題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷(xiāo)工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)部與銷(xiāo)售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷(xiāo)售部;企劃部,品牌推廣部和銷(xiāo)售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下設(shè)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷(xiāo)工作者也往往把“銷(xiāo)售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營(yíng)銷(xiāo)”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別.

營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的工作區(qū)別:

1.工作目標(biāo):

市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激,而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次:

市場(chǎng)與銷(xiāo)售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷(xiāo)售的方方面面,包括銷(xiāo)售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷(xiāo)售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通,，物流,、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

3.全局和局部:

市場(chǎng)部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益。因此除了銷(xiāo)量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的,。而銷(xiāo)售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡;

4.理論和實(shí)踐：

由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷(xiāo)售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：

市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén),。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題,，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng),，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén),；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受,。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如，倍嘗甜頭,。

但是,，到了20世紀(jì)末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺(jué)得這樣銷(xiāo)售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類(lèi)的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷(xiāo)售額,、銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部,，進(jìn)行了第二次營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場(chǎng)定位等視為神明,，認(rèn)為“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”,。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步,，一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見(jiàn)慣,。

縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司,，都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng),，穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷(xiāo)售,。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)特征，就是銷(xiāo)售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好,，既重視銷(xiāo)售,，又重視市場(chǎng)，將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來(lái),。

一,、市場(chǎng)部的職責(zé)

市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面。

01,、制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,。

02、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查,。

04、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、促銷(xiāo)手段等小的收集、整理和分析,。

05,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。

06,、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07,、制定產(chǎn)品企劃策略。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格,。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10,、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。

11,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。

12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。

14,、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作,。

市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。

1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理行為的調(diào)查,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略。

2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。

3．在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。實(shí)施品牌規(guī)劃,。

二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)

市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理,，其具體職責(zé)是：

01,、全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。

02、制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

03,、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

05,、指導(dǎo),、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

06,、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配,。

07、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算,。

08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年,、季,、月及專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。

09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃,。

10、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。

11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。

12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算。

13,、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。

三、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)

01,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。

02、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理,、分析,、交流及保密制度。

03,、為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。

04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。

06,、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。

07,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研,。

08、對(duì)配銷(xiāo)渠道的調(diào)研,。

09,、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。

10、提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案,。

四,、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)

01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。

02,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類(lèi)。

03,、制定產(chǎn)品的分銷(xiāo)計(jì)劃,。

04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策,。

05,、定期分析、評(píng)估通路,。

06,、與銷(xiāo)售部及時(shí)溝通每月銷(xiāo)量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。

07,、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。

08,、控制物流并適時(shí)同胞促銷(xiāo)計(jì)劃,。

五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,。

02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并與研發(fā),、生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。

03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,。

04,、協(xié)助廣告及促銷(xiāo)企劃部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)企劃。

六,、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)

01,、制定年、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,。

02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

03,、正確地選擇廣告公司。

04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,。

05、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略,。

06,、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì)，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通,。

07,、及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估,。

七,、市場(chǎng)部促銷(xiāo)企劃主管的職責(zé)

01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,，進(jìn)行年度,、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng),。

02,、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,。

03,、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,，制定市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。

04,、促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理,。

05,、區(qū)域銷(xiāo)量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

06,、制定不同時(shí)期,、不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用,。

八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)

01、制定年度推廣計(jì)劃。

02,、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。

03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,。

04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,。

05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,，并進(jìn)行銷(xiāo)售的評(píng)估,。

九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)

01,、安排固定的走街拜訪線路,。

02、直接拜訪零售店客戶,。

03,、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理。

04,、進(jìn)行有效第購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列。

05,、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí),。

06、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。

07、建立良好的客戶關(guān)系,，保持親善的態(tài)度,，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象。

08,、積極有效利用促銷(xiāo)資金,，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

09,、完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表,。

10,、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員,。

十,、市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合

市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷(xiāo)售部，并作必要的說(shuō)明,、培訓(xùn)及研討：

01,、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃。

02,、促銷(xiāo)活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排,。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況。

03,、POP投放計(jì)劃,。促銷(xiāo)/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃。

04,、年,、季度、月銷(xiāo)售目標(biāo)制定,。

05,、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃。

銷(xiāo)售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供：

01,、終端產(chǎn)品陳列情況,。

02、產(chǎn)品理貨情況,。

03,、POP發(fā)放情況。

04,、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā),、覆蓋率情況,。

05,、終端銷(xiāo)售情況。

06,、終端促銷(xiāo)信息反饋,。

07、區(qū)域銷(xiāo)售狀況,。

08,、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋。

09、客戶反饋,。

銷(xiāo)售部不僅要完成每月銷(xiāo)售計(jì)劃,，還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況，以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向,，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃,。

銷(xiāo)售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷(xiāo)售終端的同時(shí)，要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣,，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品,，而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以,，對(duì)銷(xiāo)售終端的活化宣傳,，如產(chǎn)品擺放、促銷(xiāo)活動(dòng)配合,、POP的配合宣傳都是銷(xiāo)售部人才工作范圍,，也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷(xiāo)售,，同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售問(wèn)題,，與品牌的形象有關(guān),，也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通,。

總之,，銷(xiāo)售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素，銷(xiāo)售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。