銀行營銷思路八大要點(diǎn),？

1,、抓短板

做好專精特新規(guī)上企業(yè)覆蓋度提升工作,，一戶一策把握客戶真實(shí)需求，努力促成初步合作,；

2,、排摸家底

通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)收支,、每季度匯報(bào)材料等了解支行目前的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,、業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)、以及業(yè)務(wù)發(fā)展模式,；通過走訪支行存貸客戶,，了解支行客戶親疏度，明確支行業(yè)務(wù)基本盤,；通過支行各條線員工談心,，了解支行人員結(jié)構(gòu)的同時(shí),，尋找支行發(fā)展中遇到的問題和機(jī)會(huì),。

3,、夯基礎(chǔ)

針對存量國結(jié)有效戶激活率低，小微企業(yè)戶數(shù)凈增乏力“短板”,，將加大清單內(nèi)客戶的走訪溝通力度,，深挖企業(yè)內(nèi)在需求，分析產(chǎn)品配套方案,，提高指標(biāo)完成情況,；

4、擴(kuò)儲(chǔ)備

繼續(xù)做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作,，加強(qiáng)與非信貸企業(yè)客戶的溝通聯(lián)系,，及時(shí)跟進(jìn)企業(yè)需求做好業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。

5,、摸索定位

通過走訪金融辦,，了解區(qū)域的金融數(shù)據(jù)、區(qū)域金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀,，明確發(fā)展差距,；通過走訪網(wǎng)點(diǎn)所在街道，了解所處地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，尋找自身發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的契合度,；通過走訪區(qū)域內(nèi)電商園區(qū)、新興產(chǎn)業(yè)園區(qū),，深入了解園區(qū)發(fā)展,，同時(shí)，尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn),。

6,、強(qiáng)化內(nèi)控

以離職審計(jì)為管理切入點(diǎn)，圍繞貸款三查管理,、客戶準(zhǔn)入不審慎,、盡職調(diào)查不到位等進(jìn)行披露和大討論，著重強(qiáng)調(diào)合規(guī),、風(fēng)控的重要性,。為保證業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，將內(nèi)控管理作為常態(tài)化工作去抓,。

7,、加強(qiáng)催收

在利差收窄的趨勢下，以“向不良資產(chǎn)要效益”為導(dǎo)向,，建立銀行逾期及后三類貸款臺(tái)賬,，每戶到人、每戶摸底,、確立催收方案,、加快催收進(jìn)度,。

8、加強(qiáng)文化建設(shè)

及時(shí)傳達(dá)各類會(huì)議精神,，尤其是“從哪來,、在哪里、去哪里”三個(gè)命題的闡述,，讓員工在工作中有底氣,、有信心、有決心,；通過企業(yè)文化上墻,，讓企業(yè)文化引領(lǐng)支行業(yè)務(wù)發(fā)展以及員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)員工歸屬感和凝聚力,。

店鋪運(yùn)營營銷方案,？

店鋪運(yùn)營和營銷方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)進(jìn)行制定，以下是一些建議的要點(diǎn)：

目標(biāo)市場分析：了解目標(biāo)市場的需求,、競爭對手和潛在客戶特點(diǎn),，以確定店鋪的定位和差異化競爭策略。

品牌建設(shè)：制定并貫徹品牌形象,，包括店鋪的名稱,、標(biāo)志、色彩,、宣傳語等,，以樹立與競爭對手的區(qū)別和吸引力。

線上線下整合：根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣,，采取線上線下整合的策略,，提供多渠道的購物體驗(yàn)和服務(wù)，如線上網(wǎng)店和線下實(shí)體店相互支持,。

產(chǎn)品策略：根據(jù)目標(biāo)市場需求,，提供有吸引力的產(chǎn)品組合。包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、獨(dú)特賣點(diǎn)等。

促銷活動(dòng)：根據(jù)店鋪的特點(diǎn)和銷售目標(biāo),，制定有效的促銷活動(dòng),，如打折促銷、滿減活動(dòng),、贈(zèng)品贈(zèng)送等,，吸引客戶并提升銷量。

客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括快速回應(yīng)客戶的詢問和投訴,、提供良好的售后服務(wù)等,，以增強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠度。

市場推廣：使用多種營銷手段,，如社交媒體營銷、廣告宣傳,、口碑營銷等,，擴(kuò)大品牌知名度和吸引潛在客戶。

數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析工具,，監(jiān)控店鋪運(yùn)營和營銷效果,，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以不斷提高店鋪的績效,。

需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體制定和調(diào)整,，建議進(jìn)行市場研究和競爭對手分析，同時(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場,，制定相應(yīng)的店鋪運(yùn)營和營銷策略,。