銀行營銷思路八大要點,？

1,、抓短板

做好專精特新規(guī)上企業(yè)覆蓋度提升工作，一戶一策把握客戶真實需求,，努力促成初步合作,；

2、排摸家底

通過業(yè)務數(shù)據(jù),、業(yè)務收支,、每季度匯報材料等了解支行目前的業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、業(yè)務發(fā)展結構,、以及業(yè)務發(fā)展模式,；通過走訪支行存貸客戶，了解支行客戶親疏度,，明確支行業(yè)務基本盤,；通過支行各條線員工談心，了解支行人員結構的同時,，尋找支行發(fā)展中遇到的問題和機會,。

3、夯基礎

針對存量國結有效戶激活率低,，小微企業(yè)戶數(shù)凈增乏力“短板”,，將加大清單內客戶的走訪溝通力度，深挖企業(yè)內在需求,，分析產品配套方案,，提高指標完成情況；

4,、擴儲備

繼續(xù)做好有授信未足額用信和無貸戶客戶走訪排摸工作,，加強與非信貸企業(yè)客戶的溝通聯(lián)系，及時跟進企業(yè)需求做好業(yè)務儲備,。

5,、摸索定位

通過走訪金融辦，了解區(qū)域的金融數(shù)據(jù),、區(qū)域金融機構的發(fā)展現(xiàn)狀,，明確發(fā)展差距；通過走訪網(wǎng)點所在街道，了解所處地區(qū)的發(fā)展狀況和產業(yè)結構,，尋找自身發(fā)展與當?shù)亟?jīng)濟的契合度,；通過走訪區(qū)域內電商園區(qū)、新興產業(yè)園區(qū),，深入了解園區(qū)發(fā)展,，同時，尋找業(yè)務切入點,。

6,、強化內控

以離職審計為管理切入點，圍繞貸款三查管理,、客戶準入不審慎,、盡職調查不到位等進行披露和大討論，著重強調合規(guī),、風控的重要性,。為保證業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，將內控管理作為常態(tài)化工作去抓,。

7,、加強催收

在利差收窄的趨勢下，以“向不良資產要效益”為導向,，建立銀行逾期及后三類貸款臺賬,，每戶到人、每戶摸底,、確立催收方案,、加快催收進度。

8,、加強文化建設

及時傳達各類會議精神,，尤其是“從哪來、在哪里,、去哪里”三個命題的闡述,，讓員工在工作中有底氣、有信心,、有決心,；通過企業(yè)文化上墻，讓企業(yè)文化引領支行業(yè)務發(fā)展以及員工隊伍建設,，加強員工歸屬感和凝聚力,。

店鋪運營營銷方案？

店鋪運營和營銷方案可以根據(jù)具體的業(yè)務需求和目標進行制定,，以下是一些建議的要點：

目標市場分析：了解目標市場的需求,、競爭對手和潛在客戶特點,，以確定店鋪的定位和差異化競爭策略。

品牌建設：制定并貫徹品牌形象,，包括店鋪的名稱,、標志、色彩,、宣傳語等，以樹立與競爭對手的區(qū)別和吸引力,。

線上線下整合：根據(jù)目標市場的特點和消費習慣,，采取線上線下整合的策略，提供多渠道的購物體驗和服務,，如線上網(wǎng)店和線下實體店相互支持,。

產品策略：根據(jù)目標市場需求，提供有吸引力的產品組合,。包括產品的質量,、價格、獨特賣點等,。

促銷活動：根據(jù)店鋪的特點和銷售目標,，制定有效的促銷活動，如打折促銷,、滿減活動,、贈品贈送等，吸引客戶并提升銷量,。

客戶服務：提供優(yōu)質的客戶服務,，包括快速回應客戶的詢問和投訴、提供良好的售后服務等,，以增強客戶的滿意度和忠誠度,。

市場推廣：使用多種營銷手段，如社交媒體營銷,、廣告宣傳,、口碑營銷等，擴大品牌知名度和吸引潛在客戶,。

數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過數(shù)據(jù)分析工具,，監(jiān)控店鋪運營和營銷效果，發(fā)現(xiàn)問題并進行優(yōu)化調整,，以不斷提高店鋪的績效,。

需要根據(jù)實際情況進行具體制定和調整，建議進行市場研究和競爭對手分析,，同時根據(jù)自身產品特點和目標市場,，制定相應的店鋪運營和營銷策略。