營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷方案,,三者的區(qū)別,?
營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷方案,三者的區(qū)別,?
營(yíng)銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。
營(yíng)銷策略:可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合。
營(yíng)銷方案:進(jìn)行工作的具體計(jì)劃。
可以看出,,營(yíng)銷策劃 包含 營(yíng)銷策略 包含 營(yíng)銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。
營(yíng)銷策劃更宏觀,,策略偏向于微觀,,方案就更加具體。
營(yíng)銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。
因此在營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)該先做營(yíng)銷策劃,,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細(xì)化到方案上,不能顛倒次序,,本末倒置,。
以加多寶公司為例:
營(yíng)銷策劃:成為民族代表品牌;希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一,,從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。
營(yíng)銷策略:大品牌大平臺(tái)
營(yíng)銷方案:中國(guó)好聲音,,汶川地震捐款等,。
簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵?
(1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,實(shí)行集中營(yíng)銷,。
什么是戰(zhàn)略模式?
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,,是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方式方法或形式,。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等共同組成,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。
品牌戰(zhàn)略:是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,EMBA,、MBA等商管教育均對(duì)品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹。
什么是國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟及其類型,?
國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟亦稱“跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟”,。在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家中的兩個(gè)或更多的企業(yè),為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性的利益共同體,。旨在增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。常見(jiàn)的形式包括非股權(quán)的松散結(jié)盟形式、股權(quán)所有制形式和雙方出資共同擁有合營(yíng)企業(yè)等,。
形式
國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與合營(yíng)企業(yè)的不同之處就在于它偏重“戰(zhàn)略”’,,即它并不以追求短期利潤(rùn)最大化為首要目的,也不是一種為擺脫企業(yè)困境的權(quán)宜之計(jì),,而是與企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃相一致的戰(zhàn)略活動(dòng),。
技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟
這種聯(lián)盟的具體形式有多種,如在大企業(yè)與(中)小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議,。即由大企業(yè)提供資金與市場(chǎng)營(yíng)銷力量等,,而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計(jì)劃,合作進(jìn)行技術(shù)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。又如合作研究小組,,即各方將研究與開(kāi)發(fā)的力量集中起來(lái),在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也加速了研究開(kāi)發(fā)的進(jìn)程,。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議,,即由一方設(shè)計(jì)產(chǎn)品,另一方設(shè)計(jì)工藝,。
合作生產(chǎn)聯(lián)盟
合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購(gòu)買(mǎi)設(shè)備以共同從事某項(xiàng)目生產(chǎn),。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處,因?yàn)楦鲄⑴c方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量,,又可以根據(jù)供需的不同對(duì)比狀況及時(shí)迅速地調(diào)整生產(chǎn)量,。
市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟
合作各方共同擬定適合于合作者所在國(guó)或某地特定國(guó)家市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下,比其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極,、更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng);加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場(chǎng),,使競(jìng)爭(zhēng)不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息,。
什么是STP戰(zhàn)略?
STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,分為三個(gè)步驟,,即市場(chǎng)細(xì)分(S)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)(T),、市場(chǎng)定位(P),。
1、市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過(guò)程,,其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買(mǎi)者群體,。
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng),,明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,。
企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,,從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力,,針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,。
3、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
4,,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型,分別具有哪些有缺點(diǎn),?
(1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,實(shí)行集中營(yíng)銷。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.