營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中，應(yīng)該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細化到方案上，不能顛倒次序,，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等,。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷,。

什么是戰(zhàn)略模式,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方式方法或形式,。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式有市場營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等共同組成,。

市場營銷戰(zhàn)略：是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

品牌戰(zhàn)略：是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，EMBA,、MBA等商管教育均對品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹。

什么是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟及其類型,？

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟亦稱“跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟”,。在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性的利益共同體,。旨在增強企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,。常見的形式包括非股權(quán)的松散結(jié)盟形式、股權(quán)所有制形式和雙方出資共同擁有合營企業(yè)等,。

形式

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與合營企業(yè)的不同之處就在于它偏重“戰(zhàn)略”’,，即它并不以追求短期利潤最大化為首要目的，也不是一種為擺脫企業(yè)困境的權(quán)宜之計,，而是與企業(yè)長期計劃相一致的戰(zhàn)略活動,。

技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟

這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議,。即由大企業(yè)提供資金與市場營銷力量等,，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計劃，合作進行技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā),。又如合作研究小組,，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經(jīng)濟的同時也加速了研究開發(fā)的進程,。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議,，即由一方設(shè)計產(chǎn)品,，另一方設(shè)計工藝。

合作生產(chǎn)聯(lián)盟

合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設(shè)備以共同從事某項目生產(chǎn),。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處,，因為各參與方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量,，又可以根據(jù)供需的不同對比狀況及時迅速地調(diào)整生產(chǎn)量,。

市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟

合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場的市場營銷計劃，從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下,，比其他潛在競爭對手更積極,、更迅速地占領(lǐng)市場；加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場,，使競爭不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息,。

什么是STP戰(zhàn)略？

STP是市場營銷策略,，分為三個步驟,，即市場細分(S）、選擇目標(biāo)市場（T）,、市場定位（P）,。

1、市場細分就是指按照消費者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習(xí)慣,、偏好等細節(jié)分變量，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2、選擇目標(biāo)市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。

企業(yè)通過市場細分,，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標(biāo)市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略,。

3,、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

4,，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型，分別具有哪些有缺點,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進行細分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷。