十大頂級品牌策劃公司,?
十大頂級品牌策劃公司,?
國內(nèi)知名品牌營銷咨詢公司--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司:數(shù)字營銷是指品牌、廣告商戰(zhàn)略,、預(yù)算通過網(wǎng)站,、社交媒體,、搜索引擎、電子郵件,、應(yīng)用等在線數(shù)字(流量)渠道,,通過實(shí)時數(shù)據(jù)指標(biāo)反饋,不斷優(yōu)化新的營銷策略,,提高生產(chǎn)比例獲利或?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)
以下是2023年最新的十大廣告公司,,國內(nèi)知名品牌數(shù)字營銷咨詢公司推薦:
上海滬琛品牌營銷策劃有限公司
上海滬琛品牌營銷策劃有限公司是互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代背景下的品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)和全方位廣告服務(wù)公司,由國內(nèi)品牌營銷界知名專家組成,。
主要業(yè)務(wù)包括:品牌營銷策劃,、企業(yè)融資上市、海外業(yè)務(wù)拓展,、新媒體運(yùn)營,、宣傳片/短視頻創(chuàng)作、商業(yè)活動策劃,、平面/包裝設(shè)計,、廣告服務(wù)代理、公共關(guān)系服務(wù)等,,涉及全廣告行業(yè),、企業(yè)咨詢行業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋。先后幫助多家行業(yè)知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌騰飛夢想,;結(jié)合市場最新發(fā)展趨勢,,以全新的中國品牌形象和行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)理念讓更多中國品牌走向世界,。讓中國品牌能在全球市場與更多同類品牌抗衡--“讓世界愛上中國品牌”為宗旨,并迅速成長為中國品牌營銷咨詢和廣告行業(yè)新勢力,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
實(shí)體店?duì)I銷策略,?
關(guān)于這個問題,,1. 制定品牌定位:確定目標(biāo)客戶、市場競爭對手,、品牌形象和產(chǎn)品定位等,,使店鋪在同類店鋪中有獨(dú)特的賣點(diǎn)。
2. 活動促銷:舉辦促銷活動,,如限時打折,、滿減、禮品贈送等,,吸引顧客到店消費(fèi),。
3. 針對客戶需求開展?fàn)I銷活動:根據(jù)顧客的需求,,開展一些特別的活動,如女性專屬優(yōu)惠,、老年人優(yōu)惠等,,吸引不同類型的客戶到店消費(fèi)。
4. 產(chǎn)品陳列:合理陳列產(chǎn)品,,增加顧客購買欲望,。
5. 服務(wù)質(zhì)量:提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如禮貌熱情,、專業(yè)指導(dǎo)等,,使顧客滿意度提高。
6. 社交媒體營銷:利用社交媒體平臺,,如微信,、微博等,進(jìn)行營銷宣傳,,增加知名度和聲譽(yù),。
7. 促進(jìn)口碑傳播:通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品,讓顧客口碑傳播,,增加店鋪知名度,。
8. 聯(lián)合營銷:與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作,如美容美發(fā),、餐飲等,,共同開展?fàn)I銷活動,增加顧客流量,。
9. 營造溫馨氛圍:在店鋪營造溫馨舒適的氛圍,,如芳香、音樂,、燈光等,,讓顧客感受到店鋪的特別氛圍。
10. 現(xiàn)場互動:通過參加展覽,、活動等現(xiàn)場互動活動,,增加店鋪曝光率,吸引更多的潛在客戶,。
絲巾市場及營銷策略分析,?
絲巾市場是一個具有潛力的市場,尤其是在時尚行業(yè),。絲巾作為一種時尚配飾,除了具備實(shí)用功能外,,還能夠增加個人造型的時尚感和品味,,因此受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。以下是對絲巾市場及其營銷策略的分析:市場分析:1.人口結(jié)構(gòu):絲巾的消費(fèi)者主要是女性,尤其是年輕女性和中年女性,,占據(jù)了絲巾市場的大部分份額,。2.消費(fèi)環(huán)境:隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,人們對于時尚配飾的需求也越來越高,,這為絲巾市場提供了良好的消費(fèi)環(huán)境,。3.競爭情況:絲巾市場競爭激烈,有很多品牌和廠家生產(chǎn)絲巾,,因此企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭,。營銷策略分析:1.品牌建設(shè):建立一個有吸引力的品牌形象是成功營銷的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過打造獨(dú)特而有吸引力的品牌形象,,包括產(chǎn)品設(shè)計,、包裝和宣傳等方面,吸引消費(fèi)者對自己品牌的關(guān)注與購買,。2.市場定位:確定自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和定位,,比如是否面向高端市場還是大眾市場,然后制定相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷策略,。3.渠道拓展:通過多樣化的銷售渠道,,如線上和線下渠道的結(jié)合,以及與一些時尚品牌的合作,,來擴(kuò)大銷售范圍和市場份額,。4.提供個性化服務(wù):根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好,提供個性化的絲巾選擇和定制服務(wù),,增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度和忠誠度,。5.市場推廣:通過各種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,如社交媒體,、時尚雜志,、明星代言等,提高品牌知名度和美譽(yù)度,,吸引更多的消費(fèi)者,。6.與時尚潮流結(jié)合:關(guān)注時尚潮流的發(fā)展,設(shè)計出符合時尚潮流的絲巾產(chǎn)品,,以吸引更多的潮流消費(fèi)者,。
園藝營銷策劃與創(chuàng)意的方案?
關(guān)于這個問題,,1. 策劃主題活動:園藝節(jié)
園藝節(jié)是一個集美食,、文化、藝術(shù),、產(chǎn)品銷售于一體的活動,,旨在為園藝愛好者提供一個交流,、學(xué)習(xí)、展示的平臺,?;顒臃譃槭覂?nèi)展覽和室外市集兩部分。
室內(nèi)展覽:園藝愛好者可以展示自己的作品,,包括花卉,、盆栽、盆景等,。同時,,也可以舉辦一些講座、培訓(xùn),、比賽等活動,,吸引更多的園藝愛好者參與。
室外市集:市集上會有各種各樣的園藝產(chǎn)品,,包括種子,、肥料、工具,、裝飾品等,。同時,還可以有一些小吃攤位,,提供美食,,吸引更多的人前來參觀。
2. 創(chuàng)意廣告宣傳
為了吸引更多的人來參加園藝節(jié),,需要進(jìn)行創(chuàng)意廣告宣傳,。
可以制作一些與園藝有關(guān)的宣傳海報、宣傳單,、宣傳視頻等,。同時,可以在社交媒體上進(jìn)行推廣,,利用微博,、微信等平臺進(jìn)行線上宣傳。
3. 參與公益活動
園藝營銷還可以參與一些公益活動,,例如為學(xué)校,、社區(qū)、公園等場所進(jìn)行綠化,、美化,。在活動中可以植樹、種花,,讓更多的人了解到園藝的重要性,。
4. 線上園藝課程
在園藝節(jié)之外,,可以制作一些線上園藝課程,,讓更多的人了解園藝的基礎(chǔ)知識和技巧,。可以制作短視頻,、圖文教程等,,讓園藝愛好者可以隨時隨地學(xué)習(xí)。
5. 定制禮品盆栽
為企業(yè)和個人提供定制禮品盆栽服務(wù),,例如在節(jié)日,、慶典等場合贈送禮品盆栽,讓人們了解到園藝的美好和價值,。同時,,也可以在這個過程中推廣園藝節(jié)等活動。
如何寫產(chǎn)品策劃書,?
產(chǎn)品策劃書是一份詳細(xì)的文檔,,用于描述產(chǎn)品的目標(biāo)、功能,、市場定位,、競爭對手分析、營銷策略等,。以下是一些編寫產(chǎn)品策劃書的基本步驟:
? 1. 確定目標(biāo)受眾和市場需求:首先需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰,,他們的需求是什么,以及市場上是否存在類似的產(chǎn)品,。
? 2. 確定產(chǎn)品定位和特點(diǎn):根據(jù)市場需求和競爭情況,,確定產(chǎn)品的定位和特點(diǎn),包括產(chǎn)品的功能,、特性,、優(yōu)勢等。
? 3. 制定營銷策略:根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾,,制定相應(yīng)的營銷策略,,包括定價、促銷,、渠道選擇等,。
? 4. 編寫產(chǎn)品規(guī)劃書:將以上內(nèi)容整理成一份詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃書,包括市場分析,、產(chǎn)品設(shè)計,、營銷策略等內(nèi)容。
? 5. 完善細(xì)節(jié)和修改:對產(chǎn)品規(guī)劃書進(jìn)行反復(fù)修改和完善,,確保其邏輯清晰,、內(nèi)容準(zhǔn)確,、語言流暢。
需要注意的是,,產(chǎn)品策劃書應(yīng)該具有可操作性和可行性,,同時要考慮到實(shí)際情況和資源限制。
互動式營銷策略,?
一,、目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位
能夠有效的通過客戶信息的分析,根據(jù)客戶的消費(fèi)需求與消費(fèi)傾向,,應(yīng)用客戶分群與客戶分析技術(shù),,識別業(yè)務(wù)營銷的目標(biāo)客戶,并且能夠?yàn)楹侠淼钠ヅ淇蛻粢赃m合的產(chǎn)品提供支撐,。
二,、完備的客戶信息數(shù)據(jù)
在強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上能夠把與客戶接觸信息歷史進(jìn)行有效的整合,并且基于客戶反饋與客戶接觸的特征,,為增強(qiáng)和完善客戶接觸記錄提供建議,,為新產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品營銷提供準(zhǔn)確的信息。
三,、促進(jìn)客戶的重復(fù)購買
通過客戶的消費(fèi)行為,,結(jié)合預(yù)測模型技術(shù),有效的識別出潛在的營銷機(jī)會,,為促進(jìn)客戶重復(fù)購買的營銷業(yè)務(wù)推廣提供有價值的建議,。
四、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售
通過客戶消費(fèi)特征分析與消費(fèi)傾向分析,,產(chǎn)品組合分析,,有效的為進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售和客戶價值提升提供主動營銷建議。
五,、建立長期的客戶忠誠
結(jié)合客戶價值管理,,整合客戶接觸策略與計劃,為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐,,同時能夠有效的支撐客戶維系營銷活動的執(zhí)行與管理,。
六、能實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化
實(shí)現(xiàn)顧客利益最大化,,需要穩(wěn)定可靠性價比高的產(chǎn)品,、便捷快速的物流系統(tǒng)支持、長期穩(wěn)定的服務(wù)實(shí)現(xiàn)對顧客心靈的感化和關(guān)懷,。顧客權(quán)益的最大化是互動營銷設(shè)計的核心理念,,欺騙、虛假等手段只能使企業(yè)的互動營銷走向滅亡 。
成長期品牌如何升級,?
1. 成長期品牌可以通過升級來提升自身的競爭力和市場地位,。2. 品牌升級的原因是因?yàn)槭袌龈偁幖ち遥M(fèi)者需求不斷變化,,品牌需要不斷適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的需求,。品牌升級可以通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計,、改進(jìn)營銷策略等方式來實(shí)現(xiàn),。3. 品牌升級的包括但不限于以下幾個方面: a. 提升產(chǎn)品質(zhì)量:通過改進(jìn)生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)質(zhì)量控制等方式提高產(chǎn)品的品質(zhì),,滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。 b. 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計:根據(jù)市場需求和消費(fèi)者喜好,,不斷推出新的產(chǎn)品,,滿足消費(fèi)者對新鮮感和個性化的追求。 c. 改進(jìn)營銷策略:通過市場調(diào)研和分析,,制定更精準(zhǔn)的營銷策略,,提高品牌的知名度和美譽(yù)度,吸引更多的消費(fèi)者,。 d. 加強(qiáng)品牌形象塑造:通過品牌宣傳,、廣告推廣等方式,塑造品牌的獨(dú)特形象和價值觀,,增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,。 e. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù):建立健全的售后服務(wù)體系,及時解決消費(fèi)者的問題和投訴,,提升消費(fèi)者對品牌的信任和滿意度,。 通過以上方式的綜合應(yīng)用,成長期品牌可以實(shí)現(xiàn)升級,,提升自身的市場競爭力和持續(xù)發(fā)展能力,。
雅詩蘭黛的公共關(guān)系贈品設(shè)計?
1. 價值:贈品的價值應(yīng)該與品牌形象和產(chǎn)品定位相匹配,,既能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力,,又能夠在一定程度上反映品牌的高端和奢華形象。
2. 實(shí)用性:贈品應(yīng)該具有一定的實(shí)用性,,能夠滿足目標(biāo)受眾的需求,,增強(qiáng)他們的使用體驗(yàn),并且能夠讓他們對品牌產(chǎn)生更深層次的認(rèn)同感,。
3. 獨(dú)特性:贈品應(yīng)該具有一定的獨(dú)特性和個性化,,能夠與品牌形象相呼應(yīng),并且能夠引起目標(biāo)受眾的興趣和好奇心,,從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。
4. 宣傳效果:贈品應(yīng)該能夠有效地傳播品牌信息和宣傳口號,,讓目標(biāo)受眾更加深刻地認(rèn)識品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢,從而對品牌產(chǎn)生更高的信任和忠誠度,。
總之,,雅詩蘭黛的公共關(guān)系贈品設(shè)計是其公共關(guān)系營銷策略的重要組成部分,旨在通過有價值的禮品或獎勵來增強(qiáng)品牌形象,、促進(jìn)銷售和提高客戶滿意度,。
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