流程如下：會(huì)前的“熱身”與準(zhǔn)備　　開銷售例會(huì)要不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，銷售經(jīng)理要有效地組織和召開銷售例會(huì)，必須要明確以下幾個(gè)問題：　　1,、確定召開例會(huì)的必要性,。即本次銷售例會(huì)有沒有必要組織召開，它的召開對(duì)于團(tuán)隊(duì)會(huì)有何激發(fā)和影響,？　　2、確定銷售例會(huì)的目的性,。即銷售例會(huì)的召開,，要有清晰的目的性，也就是要明確銷售例會(huì)舉行的目的和意義在哪里？它的召開要達(dá)到什么樣的目標(biāo),？　　3,、確定例會(huì)的主要議題。即例會(huì)要解決哪些問題,，是探討和分析市場(chǎng),，還是回顧和展望以往工作；是“腦力激蕩”激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧,，還是“診斷市場(chǎng)”借以解決遺留問題,？銷售例會(huì)的議題確定很重要，因?yàn)?，它主?dǎo)著例會(huì)的方向,，使例會(huì)的針對(duì)性更強(qiáng)。銷售例會(huì)只有明確了清晰的主要議題,，在例會(huì)召開的過(guò)程中才不易跑題,，才能在預(yù)定的議題范圍內(nèi)，順利達(dá)到預(yù)期的效果,?！　?、確定例會(huì)的召開時(shí)間和地點(diǎn),。即銷售會(huì)議議題與內(nèi)容確定后,，通知銷售人員舉行例會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，同時(shí)還要公布公司的銷售例會(huì)紀(jì)律,，比如,，不準(zhǔn)遲到和早退，不準(zhǔn)無(wú)故請(qǐng)假,、要進(jìn)行充分的會(huì)前準(zhǔn)備等等,。　　5,、準(zhǔn)備必要的會(huì)議資料和設(shè)備,。即在例會(huì)舉行之前，要把所需的銷售報(bào)表,、月度總結(jié),、各種表格等資料、投影儀,、記錄本等,，準(zhǔn)備齊全，避免由于缺少設(shè)備而使會(huì)議推遲或中斷,?！　′N售經(jīng)理只有明確了以上五點(diǎn),，才能在舉行例會(huì)時(shí)，有的放矢,，有備無(wú)患,，從而胸有成竹，避免因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而“臨時(shí)抱佛腳”現(xiàn)象的發(fā)生,。會(huì)中的主動(dòng)與掌控　　正式的銷售例會(huì)開始后,，作為主持人的銷售經(jīng)理還必須在會(huì)場(chǎng)做好以下幾項(xiàng)工作：　　1、把握好銷售例會(huì)的時(shí)間,。銷售例會(huì)根據(jù)內(nèi)容和目的的不同可以分階段來(lái)召開,，但每一場(chǎng)銷售會(huì)議的時(shí)間最好不要超過(guò)1個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫^(guò)了一個(gè)小時(shí)后,，人的注意力會(huì)逐漸減弱,，從而影響銷售會(huì)議的質(zhì)量與效果?！　?,、銷售內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要、切中要害,。即例會(huì)的議題要與營(yíng)銷員的利益息息相關(guān),，要是營(yíng)銷員關(guān)心和重視的。銷售例會(huì)的內(nèi)容一般包括以下幾種：1,、當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成情況及其分析,；2、次月銷售目標(biāo)的分解與下達(dá),；3,、市場(chǎng)競(jìng)品表現(xiàn)及其趨勢(shì)分析；4,、次月銷售政策的制定和宣導(dǎo),；5、當(dāng)月及次月獎(jiǎng)懲措施或結(jié)果的公布,；6,、互動(dòng)、溝通培訓(xùn),，比如成功經(jīng)驗(yàn)分享,、角色扮演、腦力激蕩等等,。通過(guò)優(yōu)化會(huì)議內(nèi)容,，從而吸引營(yíng)銷人員的注意力，以便更有效地把整個(gè)銷售例會(huì)推向高潮,?！　?,、注意會(huì)議的組織形式。有些銷售例會(huì)之所以不受歡迎,，除了主題不明，內(nèi)容冗雜外,，恐怕就與那種死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)氣氛,、一言堂式的會(huì)議形式有關(guān)，因此,，銷售例會(huì)要想有效召開,，銷售經(jīng)理就要講究會(huì)議的互動(dòng)性，即在銷售例會(huì)過(guò)程中,，注意發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷員的積極性,，通過(guò)共同參與，大家一起來(lái)把例會(huì)開的圓滿成功,?！　?、會(huì)議中異議問題的處理技巧,。銷售經(jīng)理主持會(huì)議的一項(xiàng)重要技能就是要能控制現(xiàn)場(chǎng),，知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳,、有人在打瞌睡,、大多數(shù)人在保持沉默時(shí)，作為主持人,，應(yīng)該采取哪些措施,，既讓現(xiàn)場(chǎng)不冷場(chǎng)，同時(shí)又能讓相關(guān)人員有臺(tái)階下,，促使銷售例會(huì)順利按流程進(jìn)行,。　　銷售經(jīng)理在召開例會(huì)時(shí),，只有對(duì)例會(huì)過(guò)程有效地靈活掌控,，及時(shí)“化干戈為玉帛”，并能夠巧妙地對(duì)例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行各種形式的宣導(dǎo)和灌輸,，時(shí)刻洞察與把握現(xiàn)場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)”,，才能真正地占據(jù)銷售例會(huì)的主動(dòng)權(quán)，使銷售例會(huì)向著既定的目標(biāo)順利實(shí)施與推進(jìn),?！　?huì)后的跟蹤與落實(shí)　　很多銷售例會(huì)之所以沒有效果，有時(shí)并不是會(huì)議的內(nèi)容不好,，在很多方面,，往往都是因?yàn)闀?huì)議議題非常精彩,，但例會(huì)中提及的內(nèi)容、確定的事項(xiàng)沒有人跟蹤與落實(shí)而已,，因此,，銷售例會(huì)要想圓滿而有效果，作為銷售經(jīng)理,，就必須講求會(huì)后的“秋后算帳”,。　　1,、會(huì)議一定要有會(huì)議記錄,。銷售經(jīng)理組織召開例會(huì)，一定要找人專門記錄,。一份完整的會(huì)議記錄包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：A,、會(huì)議的主題，即會(huì)議要表達(dá)的主題思想,。B,、會(huì)議的時(shí)間，即會(huì)議舉行的日期,、時(shí)間,。C、會(huì)議的地點(diǎn),，即會(huì)議是在哪里舉行的,。D、參加和出席人員,，他們是會(huì)議的當(dāng)事人或見證人,。E、例會(huì)的議題,，即例會(huì)當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達(dá)的主要內(nèi)容,。F、會(huì)議決議,，即會(huì)議達(dá)成一種什么樣的決定和共識(shí),，完成了議題中的哪幾項(xiàng)？　　2,、會(huì)議結(jié)束后,，務(wù)必要簽字確認(rèn)。銷售例會(huì)結(jié)束后,，作為銷售經(jīng)理一定要讓參加會(huì)議的所有營(yíng)銷人員針對(duì)會(huì)議的結(jié)果與達(dá)成的共識(shí),，也就是會(huì)議紀(jì)要簽字確認(rèn)，會(huì)議紀(jì)要一般包括：達(dá)成事項(xiàng),，完成時(shí)間,，責(zé)任人,、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，只有讓與會(huì)人員“簽字畫押”,，此次會(huì)議內(nèi)容的落實(shí)才有依據(jù),，當(dāng)事營(yíng)銷員才能有一種急迫感、壓力感,?！　?、確認(rèn)的東西一定要落實(shí)兌現(xiàn),。對(duì)于例會(huì)中最終簽字確認(rèn)的會(huì)議紀(jì)要，一定要跟蹤落實(shí)到底,，杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大,，雨點(diǎn)小”的“半截子”工程。只有對(duì)例會(huì)中形成的決議嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，注重落實(shí)了,，以后所開例會(huì)才能被越來(lái)越引起重視，越來(lái)越有效率和效果,。

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