管理好一個(gè)房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的方法如下：

1、成就動(dòng)機(jī),。所謂成就動(dòng)機(jī),，是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性,，渴望將事情做得更為完美,，提高工作效率，獲得更大的成功,。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素,，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化,、社會(huì)的發(fā)展程度的制約,；在微觀層次上，讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn),，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平,，將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性,。

2,、自我效能,。自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念,。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺?、如何思考、如何自我激?lì)以及如何行為,。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷,，積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作,，由此將持有積極的,、進(jìn)取的工作態(tài)度；而當(dāng)員工的自我效能比較低,，認(rèn)為無(wú)法勝任工作,，那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣,。

3,、自我激勵(lì)。工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗,，降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑,，所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能,。

4,、上司對(duì)員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來(lái)源,，也是員工工作業(yè)績(jī)的主要評(píng)價(jià)者,，上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢,？臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明,，許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過(guò)泛家族化的過(guò)程,，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類化到家族以外的團(tuán)體或組織,，領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長(zhǎng)的角色，要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重,，公平,、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為,，領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺(jué)察追隨者的情緒狀態(tài),，了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素,。

5,、同事對(duì)員工共作積極性的影響,。國(guó)人做事，一向講究“天時(shí)”,、“地利”,、“人和”，其中“人和”是最重要的因素,。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系,，希望能夠被人接納,，并能融入其中,。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感,，進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。

6、工作激勵(lì),。毫無(wú)疑問(wèn),，恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰,、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì),。值得注意的是，激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”,，由于前提假設(shè)的不同,，就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面,；如果把員工假定為“社會(huì)人”,，則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì),。

7,、工作本身。同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī),、自我效能的員工來(lái)說(shuō),，意義是不同的，員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的,，哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色,。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ?，如此可以有效地提高員工的工作積極性,。