管理好一個房產(chǎn)銷售團隊的方法如下：

1,、成就動機,。所謂成就動機，是指驅(qū)動一個人在社會活動的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量,。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性,，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率,，獲得更大的成功,。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內(nèi)部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟,、文化,、社會的發(fā)展程度的制約,；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗,，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動機水平,，將有助于改變他們對工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性,。

2、自我效能,。自我效能感被定義為人們對自己產(chǎn)生特定水準的,，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺?、如何思考,、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷,，積極,、適當?shù)淖晕倚芨惺箚T工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的,、進取的工作態(tài)度,；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作,，那么他將對工作將會有消極回避的想法,，工作積極性將大打折扣。

3,、自我激勵。工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗,，降低員工的成就動機并對自己的能力產(chǎn)生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵,，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能,。

4、上司對員工共作積極性的影響,。上司是員工工作指令的來源,，也是員工工作業(yè)績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響,。什么樣的領(lǐng)導方式能有效的提高員工的工作積極性呢,？臺灣的組織社會學學者在對華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會以家庭作為企業(yè)的隱喻,，通過泛家族化的過程,，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會類化到家族以外的團體或組織,，領(lǐng)導者在企業(yè)中扮演的是家長的角色，要求領(lǐng)導者應該恩威并重,，公平、公正地對待下屬,。同時心理學的研究認為,，領(lǐng)導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當?shù)貪M足追隨者的需求,，是有效地提高追隨者積極性的重要因素,。

5、同事對員工共作積極性的影響,。國人做事,，一向講究“天時”、“地利”,、“人和”,，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系,，希望能夠被人接納,，并能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍,，將大大的提高員工的歸屬感，進而調(diào)動員工的工作積極性,。

6,、工作激勵。毫無疑問,，恰當?shù)募顚τ谔岣邌T工的工作積極性有著不可忽視的作用,。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質(zhì)激勵與精神激勵,。值得注意的是,，激勵的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟人”還是假定為“社會人”，由于前提假設(shè)的不同,，就會產(chǎn)生激勵方式和手段的差異,。把員工看作是“經(jīng)濟人”則激勵會側(cè)重于物質(zhì)方面；如果把員工假定為“社會人”,，則在物質(zhì)激勵的同時,，還會對員工進行適當?shù)木窦睢?

7、工作本身,。同一件工作對于不同成就動機,、自我效能的員工來說,，意義是不同的,，員工對此工作的積極性也是存在差異的,，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向,，分配恰當?shù)墓ぷ?，如此可以有效地提高員工的工作積極性,。