公司宣傳物資：畫冊/單頁/海報/展架/易拉寶等

會議禮品：禮物/畫冊/單頁等裝在手提袋里

會議布置：主背景/影視資料/幻燈片/演講稿等

人員安排：主持人/迎賓員等工作人員

簽到桌 迎賓臺 工作證 參會證 飲料/水等

怎樣才能做好營銷工作

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售,，產(chǎn)品就沒有希望,，企業(yè)也沒有希望。同時,，銷售代表的工作還有拓展,，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),，而只有不斷拓展市場,，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。作為一個優(yōu)秀的銷售代表,，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢,？
　　一、真誠　態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個銷售人員,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會,，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此,，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。
　　二、自信心 信心是一種力量,，首先,，要對自己有信心，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的,！信心會使你更有活力,。同時，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,。 要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
作為銷售代表,，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己，客戶接受了你,，才會接受你的商品,。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬?吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他,，你推銷過汽車嗎,？他說，沒有,，但是我推銷過日用品,，推銷過電器，我能夠推銷它們,，說明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車。知道沒有力量,，相信才有力量,。喬?吉拉德之所以能夠成功,，是因為他有一種自信，相信自己可以做到,。
　　三,、做個有心人 　“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好,，為什么,？做的不好,，為什么,？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進工作方法,，只有提升能力，才可抓住機會,。
　　機遇對每個人來說都是平等的,，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時,，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人,，這樣,，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時,，就給客戶送過去,。正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大,。
　　作為一個銷售代表,，客戶的每一點變化，都要去了解,，努力把握每一個細(xì)節(jié),，做個有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。
　　四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的,，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦,、堅持不懈的韌性,。“吃得苦種苦,，方得人上人”,。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,。 美國明星史泰龍在沒有成名前,，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己,，在他碰了一千五百次壁之后,，終于有一家電影公司愿意用他。從此,，他走上影壇,，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象,，成為好萊塢最著名的影星之一,。
　　銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎,？沒有,。
五、良好的心理素質(zhì) 具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法,，使自己能夠去面對一切責(zé)難,。只有這樣，才能夠克服困難,。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。
　　六,、交際能力 　每一個人都有長處,，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,，但一定要多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友,，這樣就多了機會,，要知道，朋友多了路才好走,。另外,，朋友也是資源,，要知道,，擁有資源不會成功，善用資源才會成功,。
　　七,、熱情 　熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時,，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”,。當(dāng)你在路上行走時,，正好碰到你的客戶，你伸出手,，很熱情的與對方寒暄,，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了,，或許,，你的熱情就促成一筆新的交易。
　　八,、知識面要寬 銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，只有具備廣博的知識,，才能與對方有共同話題,，才能談的投機。因此,，要涉獵各種書籍,，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù),、新聞,、體育等，只要有空閑,，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。
　　九、責(zé)任心 　銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,，如果你沒有責(zé)任感,，你的客戶也會向你學(xué)習(xí)，這不但會影響你的銷量,，也會影響公司的形象,。無疑，這對市場會形成傷害,。
　有一家三口住進了新房,，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條****：講究衛(wèi)生,，人人有責(zé),。兒子放學(xué)回家后，見了****,，拿筆把****改成“講究衛(wèi)生,，大人有責(zé)”。第二天,，丈夫看見,，也拿出筆，把****改成“講究衛(wèi)生,，夫人有責(zé)”,。
這雖然是一個笑話，但說明一個問題,。責(zé)任是不能推卸的,，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家,，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生,？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任,。作為一個銷售代表,，你的責(zé)任心就是你的信譽，你的責(zé)任心,，決定著你的業(yè)績,。
　　十、談判力 　其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判,，談判的過程就是一個說服的過程,，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前,，要搞清楚對方的情況,，所謂知己知彼，了解對方的越多,，對自己越有利,，掌握主動的機會就越多。孫子曰,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話,，而是你能夠抓住要點,，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求,，在雙方都有異議時,，就看你平時掌握了客戶多少信息,，那么,，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運用,。談判力的目的是達到雙贏,，達到互惠互利。
　　一個業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考,，勤于總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判,，去和客戶達成最滿意的交易,，這才是你談判的目的。
　　前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切,！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著,，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度,。作為一個銷售代表,，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我,。