??房地產(chǎn)銷售管理 房地產(chǎn)業(yè)的興旺帶動了相關產(chǎn)業(yè)就業(yè)機會的極大繁榮,，建材,、建筑設計、施工,、物業(yè)管理,、市場營銷、律師……,，都在這空前的大市場中極度活躍,，同時也導致了各行業(yè)優(yōu)秀人才的短缺，其中房地產(chǎn)銷售作為一門新興行業(yè)尤為引人注目,，問題也尤其多,。 現(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：亂承諾,、隨意離職、不得不付出高傭金,、專業(yè)知識不強等,；但很少有發(fā)展商真正考慮過自己項目銷售管理中的錯誤方法和意識。
?? 下面介紹幾個房地產(chǎn)銷售工作的誤區(qū),。 誤區(qū)1 成立自己的銷售隊伍,，但不培訓和建設自己的銷售隊伍 現(xiàn)在的北京房地產(chǎn)市場中，絕大部分發(fā)展商傾向于建立自己的銷售隊伍,，不惜重金從其他公司“挖人”,。但是他們并不考慮對自己銷售隊伍的建設，他們認為有錢賺,，肯定就有人來,，但未考慮其他公司有可能開價比自己更高。
??在項目銷售競爭激烈的今天,，我們看到很多銷售人員和銷售經(jīng)理們在整個市場漂浮流動,，他們有的一年換二、三家公司,。在樓盤開盤熱銷的階段,，銷售人員趨之若騖，一旦銷售遇到困難,，銷售傭金減少,，這些銷售人員就立即開始尋找新的項目。所尋找的項目一般都和目前所售項目客戶群體相近,，利用原有客戶資源賺錢,，雖然那些客戶資源是屬于公司的。
??面對這樣的銷售人員市場,，發(fā)展商認真考慮自己的銷售隊伍建設問題已成當務之急,。
?? 在組建銷售隊伍的同時，作為發(fā)展商對自己員工的培訓應是全方位,、長時間,、系統(tǒng)深入的培訓，包括市場變化,、政策調整,、金融知識、業(yè)務技巧,、為人處世,、人生目標等等，讓他們隨著公司的發(fā)展而成長,，給他們必要的關心和幫助,，這樣銷售隊伍就會有非常強的戰(zhàn)斗能力,，真正會為自己企業(yè)的利益考慮。