??房地產(chǎn)銷售管理 房地產(chǎn)業(yè)的興旺帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)的極大繁榮,，建材、建筑設(shè)計(jì),、施工,、物業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷、律師……,，都在這空前的大市場(chǎng)中極度活躍,，同時(shí)也導(dǎo)致了各行業(yè)優(yōu)秀人才的短缺，其中房地產(chǎn)銷售作為一門新興行業(yè)尤為引人注目,，問題也尤其多,。 現(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：亂承諾、隨意離職、不得不付出高傭金,、專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)等,；但很少有發(fā)展商真正考慮過自己項(xiàng)目銷售管理中的錯(cuò)誤方法和意識(shí)。
?? 下面介紹幾個(gè)房地產(chǎn)銷售工作的誤區(qū),。 誤區(qū)1 成立自己的銷售隊(duì)伍,，但不培訓(xùn)和建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍 現(xiàn)在的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中，絕大部分發(fā)展商傾向于建立自己的銷售隊(duì)伍,，不惜重金從其他公司“挖人”,。但是他們并不考慮對(duì)自己銷售隊(duì)伍的建設(shè)，他們認(rèn)為有錢賺,，肯定就有人來,，但未考慮其他公司有可能開價(jià)比自己更高。
??在項(xiàng)目銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，我們看到很多銷售人員和銷售經(jīng)理們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)漂浮流動(dòng),，他們有的一年換二,、三家公司,。在樓盤開盤熱銷的階段，銷售人員趨之若騖,，一旦銷售遇到困難,，銷售傭金減少，這些銷售人員就立即開始尋找新的項(xiàng)目,。所尋找的項(xiàng)目一般都和目前所售項(xiàng)目客戶群體相近,，利用原有客戶資源賺錢，雖然那些客戶資源是屬于公司的,。
??面對(duì)這樣的銷售人員市場(chǎng),，發(fā)展商認(rèn)真考慮自己的銷售隊(duì)伍建設(shè)問題已成當(dāng)務(wù)之急。
?? 在組建銷售隊(duì)伍的同時(shí),，作為發(fā)展商對(duì)自己?jiǎn)T工的培訓(xùn)應(yīng)是全方位,、長(zhǎng)時(shí)間、系統(tǒng)深入的培訓(xùn),，包括市場(chǎng)變化,、政策調(diào)整、金融知識(shí),、業(yè)務(wù)技巧,、為人處世、人生目標(biāo)等等,，讓他們隨著公司的發(fā)展而成長(zhǎng),，給他們必要的關(guān)心和幫助，這樣銷售隊(duì)伍就會(huì)有非常強(qiáng)的戰(zhàn)斗能力，真正會(huì)為自己企業(yè)的利益考慮,。