考核評估體系是體現(xiàn)營銷團隊能力的一項指標體系，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段,。(1)建立激勵措施和按勞分配機制企業(yè)可對營銷團隊使用企業(yè)資源情況，考慮其涉及面的大小,，按照一定比例分解指標，把個人完成任務(wù)情況與所在團隊整體營銷效果進行捆綁考核,。根據(jù)員工的能力,、努力程度給予不同獎勵，使團隊內(nèi)所有員工分享勞動成果,，獎勵向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動“公平”,。這有助于增強團隊的向心力和員工的主動性,，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團隊中的重要性,，增強其自信心,。(2)建立競爭和淘汰機制企業(yè)可以根據(jù)項目發(fā)展的崗位設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍,，實行業(yè)績通報制度,，把團隊內(nèi)每一位員工的工作進度定期通報，激發(fā)起所有員工的工作積極性,。值得注意的是,，團隊是依靠凝聚力和協(xié)作來完成目標的，強調(diào)的是整體性,。如果團隊中員工個人英雄主義過于強烈,，即使能力再強，也未必能為共同標做出多大貢獻,。 企業(yè)在開展團隊營銷時,，應(yīng)遵循兩個原則：一是協(xié)調(diào)分配資源原則。團隊的人,、財,、物等發(fā)展資源是有限的，進行資源的優(yōu)化配置,，才能達到最大限度地利用資源和贏得市場的目的,。二是共同協(xié)作，相互受益原則,。團隊內(nèi)部各工種要加強溝通,，相互配合有助于彼此的共同發(fā)展,；反之，相互推諉,，或者封閉消息,，將帶來重復(fù)勞動，加大信息成本,，從而造成效率低下,。團隊營銷強調(diào)整體的利益和目標，強調(diào)組織的凝聚力,，管理者為員工創(chuàng)造積極,、高效的工作環(huán)境，團隊中的每一個人圍繞共同的目標齊心協(xié)力,，同舟共濟,，發(fā)揮最大潛能。當所有部門或員工協(xié)調(diào)一致,，發(fā)揮市場調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣等策略的整體效應(yīng),，與客戶建立良好關(guān)系,，團隊營銷才會變得卓有成效。 (1)合理的人才選擇標準企業(yè)在選人的過程中要堅持“可塑性”用人原則,，無論是內(nèi)部選聘還是外部招聘,，企業(yè)在選人的時候應(yīng)該注重“可塑性”，而不是更多的關(guān)注于其是否曾經(jīng)從事過類似的工作,，是否有業(yè)務(wù)經(jīng)驗,。(2)打造隊伍積極的從業(yè)心態(tài)態(tài)度是營銷工作的基礎(chǔ)和根本，在日常的工作中,，郵政營銷人員每天都要與不同類型的客戶打交道,，每天都可能面臨很多的拒絕，心態(tài)不好,，注定是無法做好工作的,。企業(yè)需要給員工及時的引導(dǎo)和幫助，讓他們認識到只有具備相當好的抗壓能力才能經(jīng)得起市場的挑戰(zhàn)和磨礪,，并采取各種措施加強企業(yè)文化宣傳,，用整個良好氛圍使員工形成共同的價值觀和事業(yè)追求，保持良好的精神狀態(tài)和斗志,。(3)開展體驗式拓展訓(xùn)練拓展式培訓(xùn)是通過設(shè)計獨特的富有思想,、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動，培養(yǎng)員工積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神，是一種現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式,。