考核評(píng)估體系是體現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)能力的一項(xiàng)指標(biāo)體系,，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段,。(1)建立激勵(lì)措施和按勞分配機(jī)制企業(yè)可對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)使用企業(yè)資源情況,，考慮其涉及面的大小,，按照一定比例分解指標(biāo),，把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體營銷效果進(jìn)行捆綁考核,。根據(jù)員工的能力,、努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì),，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果,，獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜,，以收入差距體現(xiàn)勞動(dòng)“公平”。這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性,，避免不必要的猜忌,，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心,。(2)建立競爭和淘汰機(jī)制企業(yè)可以根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的崗位設(shè)置不同,，界定清晰的職能范圍,，實(shí)行業(yè)績通報(bào)制度，把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào),，激發(fā)起所有員工的工作積極性,。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來完成目標(biāo)的,，強(qiáng)調(diào)的是整體性,。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過于強(qiáng)烈，即使能力再強(qiáng),，也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻(xiàn),。 企業(yè)在開展團(tuán)隊(duì)營銷時(shí)，應(yīng)遵循兩個(gè)原則：一是協(xié)調(diào)分配資源原則,。團(tuán)隊(duì)的人,、財(cái)、物等發(fā)展資源是有限的,，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置,，才能達(dá)到最大限度地利用資源和贏得市場的目的。二是共同協(xié)作,，相互受益原則,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各工種要加強(qiáng)溝通，相互配合有助于彼此的共同發(fā)展,；反之,，相互推諉，或者封閉消息,，將帶來重復(fù)勞動(dòng),，加大信息成本，從而造成效率低下,。團(tuán)隊(duì)營銷強(qiáng)調(diào)整體的利益和目標(biāo),，強(qiáng)調(diào)組織的凝聚力，管理者為員工創(chuàng)造積極,、高效的工作環(huán)境,，團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人圍繞共同的目標(biāo)齊心協(xié)力，同舟共濟(jì),，發(fā)揮最大潛能。當(dāng)所有部門或員工協(xié)調(diào)一致,，發(fā)揮市場調(diào)研,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣等策略的整體效應(yīng),，與客戶建立良好關(guān)系,，團(tuán)隊(duì)營銷才會(huì)變得卓有成效,。 (1)合理的人才選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)在選人的過程中要堅(jiān)持“可塑性”用人原則，無論是內(nèi)部選聘還是外部招聘,，企業(yè)在選人的時(shí)候應(yīng)該注重“可塑性”,，而不是更多的關(guān)注于其是否曾經(jīng)從事過類似的工作，是否有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),。(2)打造隊(duì)伍積極的從業(yè)心態(tài)態(tài)度是營銷工作的基礎(chǔ)和根本,，在日常的工作中，郵政營銷人員每天都要與不同類型的客戶打交道,，每天都可能面臨很多的拒絕,，心態(tài)不好，注定是無法做好工作的,。企業(yè)需要給員工及時(shí)的引導(dǎo)和幫助,，讓他們認(rèn)識(shí)到只有具備相當(dāng)好的抗壓能力才能經(jīng)得起市場的挑戰(zhàn)和磨礪，并采取各種措施加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳,，用整個(gè)良好氛圍使員工形成共同的價(jià)值觀和事業(yè)追求,，保持良好的精神狀態(tài)和斗志。(3)開展體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練拓展式培訓(xùn)是通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的富有思想,、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動(dòng),，培養(yǎng)員工積極進(jìn)取的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，是一種現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式,。