知識營銷

知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)以及它們對人們生活的影響，通過科普宣傳,，讓消費者不僅知其然,，而且知其所以然,，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要,，達到拓寬市場的目的,。隨著知識經(jīng)濟時代的到來,，知識成為發(fā)展經(jīng)濟的資本，知識的積累和創(chuàng)新,，成為促進經(jīng)濟增長的主要動力源,，因此，作為一個企業(yè),，在搞科研開發(fā)的同時,，就要想到知識的推廣，使一項新產(chǎn)品研制成功的市場風險降到最小,，而要做到這一點,，就必須運作知識營銷。

比爾·蓋茨的先教電腦,，再賣電腦的做法是典型的知識營銷,。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會,，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進的電腦,，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識。再比如,，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動,，通過在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍,，舉辦科普知識競賽等,，提高了市民的科學健康理念，引發(fā)了人們對生物科技產(chǎn)品的需求,，達到了其他任何形式的產(chǎn)品營銷所達不到的目的,，使微生態(tài)試劑市場在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元,，創(chuàng)造了廣闊的市場,。

網(wǎng)絡營銷

就是利用網(wǎng)絡進行營銷活動。當今世界信息發(fā)達,，信息網(wǎng)絡技術(shù)被廣泛運用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個領(lǐng)域,，尤其是營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷,。商戶在電腦網(wǎng)絡上開設自己的主頁,，在主頁上開設虛擬商店，陳列其商品,，顧客通過網(wǎng)絡可以進入到虛擬商店,，挑選商品，下訂單,，支付都可以在網(wǎng)上完成,，商戶接到訂單就送貨上門,。同樣通過網(wǎng)絡顧客可以將自己的意見反饋到生產(chǎn)過程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費者的需求和品味進行生產(chǎn),，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費者之間的協(xié)調(diào)與合作水平,，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的互動成本.比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設計所喜歡的車型,，并且可以由客戶自己選擇車身,、車軸、發(fā)動機,、輪胎,、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)。

客戶通過網(wǎng)絡可以看到自己選擇的部件組裝出來的汽車的樣子,，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止,。這種營銷方式在現(xiàn)代市場條件下運用得越來越普遍,。據(jù)國際電信聯(lián)盟統(tǒng)計顯示，全球網(wǎng)絡商業(yè)的營業(yè)額,，1997年達到500億美元,，網(wǎng)上廣告業(yè)務達9.065億美元，是1996年3倍多,。在美國網(wǎng)上服務商ISP大約有1200家,，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開展經(jīng)營，中小企業(yè)不計其數(shù),。網(wǎng)絡營銷可以促進企業(yè)通過網(wǎng)絡快速地了解市場動向和顧客需求,，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,。我國企業(yè)在這方面也應該行動起來,，大力開展網(wǎng)上交易。

綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，向消費者提供科學的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務,，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導并滿足消費者有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善,，保護和節(jié)約自然資源,，實行養(yǎng)護式經(jīng)營，確保消費者使用產(chǎn)品的安全,、衛(wèi)生,、方便,，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間,。

實施綠色營銷戰(zhàn)略,，需要貫徹5R管理原則，即研究(Research)：重視研究企業(yè)對環(huán)境污染的對策,；減少(Reduce)：減少或消除有害廢棄物的排放,；循環(huán)(Recycle)：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發(fā)(Rediscover)：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品,；保護(Reserve)：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒樱瑯淞h(huán)保意識,。實施綠色營銷是國際營銷戰(zhàn)略的大趨勢,，我國企業(yè)在這方面應該有一個清醒的認識，并積極付諸行動,。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,，我國有數(shù)百個品種、價值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層的有關(guān)國際公約而被禁止生產(chǎn)和銷售,，有40多億美元的出口產(chǎn)品將因主要貿(mào)易對象國實施環(huán)境標志而面臨市場準入問題,。針對這種情況，企業(yè)要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產(chǎn)和銷售活動,，采用ISO4000系列標準組織生產(chǎn),，并及時了解目標市場的有關(guān)綠色信息、發(fā)展動向,、新技術(shù)和新方法,，不斷調(diào)整企業(yè)活動加以適應。

個性化營銷

即企業(yè)把對人的關(guān)注,、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,，企業(yè)與市場逐步建立一種新型關(guān)系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系,，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務,，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產(chǎn)，迎合消費者個別需求和品味,，并應用信息,，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調(diào)整，以生產(chǎn)者與消費者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競爭力，以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,。不僅如此,，由于社會生產(chǎn)計劃性增強，資源配置接近最優(yōu),，商業(yè)出現(xiàn)零庫存管理,，企業(yè)的庫存成本也節(jié)約了。