都是圍繞你要營銷的產(chǎn)品進行的策劃咯,?！本V要-環(huán)境分析-SWOT分析“，目的是找出你的產(chǎn)品要拿什么的優(yōu)勢去對人,；市場選擇與定位-營銷戰(zhàn)略與目標,，目的是怎樣用這種優(yōu)勢來競爭；營銷策略-組織與實施計劃,，是將前面的競爭思路變成可以執(zhí)行的方案,；費用預(yù)算-控制應(yīng)變措施，則是對產(chǎn)品營銷的人財物的支持，和對于目標的執(zhí)行情況進行的控制

營銷,、策劃,。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃
封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一）,、策劃目的,。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。
1,、當前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風(fēng)險小,。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。
④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）,、市場機會與問題分析,。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。
·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,?！ご黉N方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。
·售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。
四）,、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。