都是圍繞你要營銷的產品進行的策劃咯,。”綱要-環(huán)境分析-SWOT分析“,，目的是找出你的產品要拿什么的優(yōu)勢去對人,；市場選擇與定位-營銷戰(zhàn)略與目標，目的是怎樣用這種優(yōu)勢來競爭,；營銷策略-組織與實施計劃,，是將前面的競爭思路變成可以執(zhí)行的方案；費用預算-控制應變措施,，則是對產品營銷的人財物的支持,，和對于目標的執(zhí)行情況進行的控制

營銷、策劃,。

營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃
封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。
策劃書的正文部分主要包括：
一）,、策劃目的。企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。
如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小,。②另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。
④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
2、對產品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。
三）、市場機會與問題分析,。
營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。
1,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。·產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。
·產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻?！ご黉N方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。·服務質量太差,，令消費者不滿,。
·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。
2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。
四）、營銷目標,。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。