推銷是一種以推銷為中心的營(yíng)銷觀念,，它是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念。在當(dāng)時(shí),，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu)，組建推銷隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購(gòu)買商品,，須推銷員去說服,、感化和剌激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面,。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實(shí)踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
當(dāng)今是“以消費(fèi)者為中心”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念風(fēng)行的時(shí)代,，其本質(zhì)是一種以滿足消費(fèi)者（顧客）的需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),。為此，企業(yè)需要深入市場(chǎng),，調(diào)查了解消費(fèi)者的需要和欲望,，分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，結(jié)合自身?xiàng)l件,，正確確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)顧客的需要,，集中企業(yè)的一切資源和力量，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合策略,，滿足目標(biāo)顧客的需要,，從而獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。在此過程中,，企業(yè)還應(yīng)注重兼顧消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益的滿足。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成之后,，并非一成不變,。40多年來隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展，服務(wù)營(yíng)銷觀念,、整體營(yíng)銷觀念等新的營(yíng)銷觀念在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家層出不窮,。但其實(shí)質(zhì)仍是“以消費(fèi)者為中心”，目的是更好地滿足消費(fèi)者的需要,，是對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化和發(fā)展,。這些觀念的產(chǎn)生，順應(yīng)了營(yíng)銷環(huán)境的變化,，適應(yīng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要,，更能切合不同企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)實(shí)際。因此在目前的社會(huì)背景下“營(yíng)銷的真正內(nèi)涵是使推銷變成多余,?！?/p>