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題主的問法有些問題,，這個問題換一種問法：怎么制定可執(zhí)行的營銷方案,？會不會更好？因為營銷方案類型太多了,，不可能在一個回答里面窮盡,。如品牌方案，產(chǎn)品方案,，渠道方案,，傳播方案，現(xiàn)在的自媒體推廣方案,，基本沒有人能全部說清楚,。

那么，你就需要工具化或者形成一個基礎(chǔ)架構(gòu),，在這個架構(gòu)里面考慮問題,，就不太會出錯，也不容易遺漏,。

就像營銷理論一樣,，先研究透4P，4P就是營銷的架構(gòu),，然后不管你怎么變,，變成6P,還是10P核心還是沒變，這樣,。你就有了一個基本框架,，可以隨著時代的發(fā)展，不斷的填充和豐富營銷內(nèi)容,。

具體說說怎么制定可執(zhí)行的營銷方案這里所說營銷方案包括：品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略、營銷計劃,、產(chǎn)品上市,、推廣、促銷方案等等,，基本涵蓋了營銷方方方面的文本和執(zhí)行細則,。

營銷方案最忌諱的是兩種情況：一種是做的非常宏大， 對比了N種模式和案例,，講得頭頭是道,，規(guī)劃、創(chuàng)意,、策略,，傳播、渠道、終端,、推廣,、培訓，人員······但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手,，當然還有把品牌就寫成一個定位報告的,，知道定位也還不錯；

另外一種,，營銷方案整成了一個分析報告,，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略,。做的部分有了,，但為什么這么做沒有研究透，就是說,，做可以做,，但為什么和做了有什么效果，就懵逼了,。

所以,，經(jīng)常有客戶跟我說，我總覺得我們自己做的方案差口氣,，這口氣差在哪里,？就是沒有策略嘛。

好方案不是坐在家里寫出來的第一,、可執(zhí)行的營銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來的，需要跟客戶反復的溝通,，親臨一線市場,，看現(xiàn)狀，找問題,；

第二,、方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定,，這更加需要溝通和商量,；

第三，是渠道和團隊的情況,，整個渠道能否支持這樣的方案,；

第四，是領(lǐng)導的重視程度,，如果高層很重視,，往往可以事半功倍，反之很難；最后,，不要僅僅為寫了一個營銷方案而寫方案,，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用,？漂亮的方案不是目的,，能落地的才是最好的。

還有一個關(guān)鍵點必須明白：整個營銷方案一定是在整體營銷戰(zhàn)略之下的,，為了達成一個或者兩個目標而制定的,，不要忘記了最后的評估和改正。

可執(zhí)行營銷方案的7個關(guān)鍵點1,、不可脫離整體營銷戰(zhàn)略及目標,。

不要僅僅為方案而方案。為了長期的營銷戰(zhàn)略以及目標,，可以放棄短期的促銷和推廣,。所有的營銷方案必須要為長期的營銷戰(zhàn)略服務。什么是戰(zhàn)略,？戰(zhàn)略就是要保持對競爭對手的優(yōu)勢和自身的競爭力,。

將短期的銷售和長期的營銷目標結(jié)合起來，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在,，沒有未來,，當下也是朝不保夕的。從這個意義上說,，就是：不在乎你現(xiàn)在的位置,，關(guān)鍵是你所朝的方向。

2,、好看不如實用,。

找到關(guān)鍵問題，并制定策略,，然后有一個解決問題的步驟和計劃,，對于規(guī)劃這就夠了。如,，品牌規(guī)劃案,，很難解決所有問題，再如,，一個產(chǎn)品上市案,，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

3,、套路不如關(guān)鍵點,。

套路也需要,，降低試錯成本，新人快速上手,。

很多時候,，客戶并不需要什么都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什么,。如果客戶對自己很了解,，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你,；如果客戶不知道自己真正需要什么,，那就很難辦了。找到問題的癥結(jié)快速切入,，解決問題,，讓后再系統(tǒng)解決。

例如,，團隊執(zhí)行力不夠,，怎么辦？培訓,，需要,，但更加需要一套可以落地的方案，怎么做,？以下是我的案例：

既然團隊能力不夠,，當然要培訓了。高層就決定要引入一些培訓課題,，接觸下來,，發(fā)現(xiàn)培訓解決不了根本問題。為什么,？首先,，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整，但長期還得靠自動自發(fā)的目標和激勵制度,；其次，渠道問題首當其沖,，而不是團隊,；第三，團隊只要做三件事：一是計劃,、二是工作內(nèi)容,、三是工作標準；最后是激勵機制,。

三板斧下去,，問題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線,、新品,、推廣的問題都基本迎刃而解了。

4,、理論不如經(jīng)驗資源,。

經(jīng)常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉,；現(xiàn)在又見到做過銷售的人進入策劃行業(yè)時跟“純策劃人員”的格格不入,。純銷售經(jīng)歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什么,，還不如直接干一場最好,；而策劃和咨詢?nèi)擞终J為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規(guī)劃,，只知道銷售思維,。但如果落實到可執(zhí)行的方案，我認為理論不如經(jīng)驗資源,。比方說：一個新品要操盤,，你該怎么做、要做什么,、策略是什么,、要注意什么，你知道嗎,？

很多理論派大概就不知道怎么做了吧,。還得要有營銷思維的。如新產(chǎn)品的開發(fā)思路,，趨勢,、口味、組合,、包裝,，列出計劃和時間表；市場部分：賣點提煉,，推廣的策略,；渠道招商、終端鋪貨,，推廣,，所謂動銷部分。關(guān)鍵點的把握,，如果沒有做過怎么會操作呢,。

5,、強壓不如溝通協(xié)調(diào)

如果高層很重視，推進壓力自然少了很多,，但也不能總靠上層來壓,。如果中層大多數(shù)人沒有動力，不想?yún)⑴c,，就成干不成,。所以，要將中層調(diào)動起來,，只要他們有目標感和積極性,，推動力自然很強。

美國著名未來學家約翰·奈斯比特說：“未來競爭是管理的競爭,，競爭的焦點在于每個社會組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”,。是的，要溝通,，更要有效溝通甚至是高效溝通,，沒有效率的“溝通”有時候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求,，建立彼此的信任,，使目標更清晰”。

6,、宏大不如分階段步驟,。

分成一些階段性的目標。因為太大的目標,，反而讓人覺得高不可攀,，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場,，新品在旺區(qū),、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上······其他小店,、二批商,、特約分銷商、BC類終端的產(chǎn)品組合,、陳列,、廣宣、促銷,、試飲,、買贈等等都可以制定階段性目標,。

7,、 可執(zhí)行看效果,。

其一，執(zhí)行的效果取決于什么,？你的方案是否告訴客戶要做什么,、怎么做、分幾個步驟做,、誰來做,，而且要條理清晰、策略得當,、計劃明確,、分工到人。

其二,，效果是檢驗營銷方案的唯一標準,，很多方面的問題，沒去做之前可能會大致考慮到一些,，但真正去操作會出現(xiàn)很多意想不到的問題,，所以需要調(diào)整和修正。

其三,，評估,，階段性的評估，不但需要調(diào)整和修正,，更需要達到了預期目標沒有,，達到了接下去怎么做，達不到又要怎么做,，問題主要是哪些等等,。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人、CEO 蔣軍2018,，深知精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO,，深知負責全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計，營銷運營和資源導入,，快速落地和達成業(yè)績目標,。（最后1家）

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