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題主的問(wèn)法有些問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題換一種問(wèn)法：怎么制定可執(zhí)行的營(yíng)銷方案？會(huì)不會(huì)更好,？因?yàn)闋I(yíng)銷方案類型太多了，不可能在一個(gè)回答里面窮盡,。如品牌方案,，產(chǎn)品方案，渠道方案,，傳播方案,，現(xiàn)在的自媒體推廣方案，基本沒(méi)有人能全部說(shuō)清楚,。

那么,，你就需要工具化或者形成一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)，在這個(gè)架構(gòu)里面考慮問(wèn)題,，就不太會(huì)出錯(cuò),，也不容易遺漏。

就像營(yíng)銷理論一樣,，先研究透4P,，4P就是營(yíng)銷的架構(gòu)，然后不管你怎么變,，變成6P,還是10P核心還是沒(méi)變,，這樣。你就有了一個(gè)基本框架,，可以隨著時(shí)代的發(fā)展,，不斷的填充和豐富營(yíng)銷內(nèi)容。

具體說(shuō)說(shuō)怎么制定可執(zhí)行的營(yíng)銷方案這里所說(shuō)營(yíng)銷方案包括：品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品上市,、推廣,、促銷方案等等，基本涵蓋了營(yíng)銷方方方面的文本和執(zhí)行細(xì)則,。

營(yíng)銷方案最忌諱的是兩種情況：一種是做的非常宏大,， 對(duì)比了N種模式和案例，講得頭頭是道,，規(guī)劃,、創(chuàng)意、策略,，傳播,、渠道,、終端、推廣,、培訓(xùn),，人員······但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手，當(dāng)然還有把品牌就寫成一個(gè)定位報(bào)告的,，知道定位也還不錯(cuò),；

另外一種，營(yíng)銷方案整成了一個(gè)分析報(bào)告,，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題,，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。做的部分有了,，但為什么這么做沒(méi)有研究透,，就是說(shuō)，做可以做,，但為什么和做了有什么效果,，就懵逼了。

所以,，經(jīng)常有客戶跟我說(shuō),，我總覺(jué)得我們自己做的方案差口氣，這口氣差在哪里,？就是沒(méi)有策略嘛,。

好方案不是坐在家里寫出來(lái)的第一、可執(zhí)行的營(yíng)銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的,，需要跟客戶反復(fù)的溝通,，親臨一線市場(chǎng)，看現(xiàn)狀,，找問(wèn)題,；

第二、方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的,，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定,，這更加需要溝通和商量,；

第三,，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況,，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；

第四,，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度,，如果高層很重視,，往往可以事半功倍，反之很難,；最后，不要僅僅為寫了一個(gè)營(yíng)銷方案而寫方案,，方案最后一定要可以執(zhí)行,，否則有什么用？漂亮的方案不是目的,，能落地的才是最好的,。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷方案一定是在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的,，不要忘記了最后的評(píng)估和改正,。

可執(zhí)行營(yíng)銷方案的7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、不可脫離整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo),。

不要僅僅為方案而方案,。為了長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)，可以放棄短期的促銷和推廣,。所有的營(yíng)銷方案必須要為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù),。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是要保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。

將短期的銷售和長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái),，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在，沒(méi)有未來(lái),，當(dāng)下也是朝不保夕的,。從這個(gè)意義上說(shuō)，就是：不在乎你現(xiàn)在的位置,，關(guān)鍵是你所朝的方向,。

2、好看不如實(shí)用,。

找到關(guān)鍵問(wèn)題,，并制定策略，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃,，對(duì)于規(guī)劃這就夠了,。如，品牌規(guī)劃案,，很難解決所有問(wèn)題,，再如，一個(gè)產(chǎn)品上市案,，又怎么能解決渠道所有的積弊呢,。

3,、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。

套路也需要,，降低試錯(cuò)成本,，新人快速上手。

很多時(shí)候,，客戶并不需要什么都做,，客戶有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對(duì)自己很了解,，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路,，客戶會(huì)阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么,，那就很難辦了,。找到問(wèn)題的癥結(jié)快速切入，解決問(wèn)題,，讓后再系統(tǒng)解決,。

例如，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠,，怎么辦,？培訓(xùn)，需要,，但更加需要一套可以落地的方案,，怎么做？以下是我的案例：

既然團(tuán)隊(duì)能力不夠,，當(dāng)然要培訓(xùn)了,。高層就決定要引入一些培訓(xùn)課題，接觸下來(lái),，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問(wèn)題,。為什么？首先,，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整,，但長(zhǎng)期還得靠自動(dòng)自發(fā)的目標(biāo)和激勵(lì)制度；其次,，渠道問(wèn)題首當(dāng)其沖,，而不是團(tuán)隊(duì)；第三,，團(tuán)隊(duì)只要做三件事：一是計(jì)劃,、二是工作內(nèi)容、三是工作標(biāo)準(zhǔn)；最后是激勵(lì)機(jī)制,。

三板斧下去，問(wèn)題解決了大半,，至于終端,、產(chǎn)品線、新品,、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了,。

4、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源,。

經(jīng)?？吹戒N售部門和市場(chǎng)部門在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見(jiàn)到做過(guò)銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入,。純銷售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛,，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場(chǎng)最好,；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺,，沒(méi)有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維,。但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案,，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤,，你該怎么做,、要做什么、策略是什么,、要注意什么,，你知道嗎？

很多理論派大概就不知道怎么做了吧,。還得要有營(yíng)銷思維的,。如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，趨勢(shì),、口味,、組合、包裝,，列出計(jì)劃和時(shí)間表,；市場(chǎng)部分：賣點(diǎn)提煉，推廣的策略,；渠道招商,、終端鋪貨，推廣，所謂動(dòng)銷部分,。關(guān)鍵點(diǎn)的把握,，如果沒(méi)有做過(guò)怎么會(huì)操作呢。

5,、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)

如果高層很重視,，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來(lái)壓,。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力,，不想?yún)⑴c，就成干不成,。所以,，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性,，推動(dòng)力自然很強(qiáng),。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰·奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”,。是的,，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通,，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反,。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任,，使目標(biāo)更清晰”,。

6、宏大不如分階段步驟,。

分成一些階段性的目標(biāo),。因?yàn)樘蟮哪繕?biāo)，反而讓人覺(jué)得高不可攀,，失去了追逐的勇氣和興趣,。比如：某區(qū)域市場(chǎng)，新品在旺區(qū),、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%,，第二階段要達(dá)到60%以上······其他小店、二批商,、特約分銷商,、BC類終端的產(chǎn)品組合、陳列,、廣宣,、促銷,、試飲、買贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo),。

7,、 可執(zhí)行看效果。

其一,，執(zhí)行的效果取決于什么,？你的方案是否告訴客戶要做什么、怎么做,、分幾個(gè)步驟做,、誰(shuí)來(lái)做,，而且要條理清晰,、策略得當(dāng)、計(jì)劃明確,、分工到人,。

其二，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn),，很多方面的問(wèn)題,，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題,，所以需要調(diào)整和修正,。

其三，評(píng)估,，階段性的評(píng)估,，不但需要調(diào)整和修正，更需要達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有,，達(dá)到了接下去怎么做,，達(dá)不到又要怎么做，問(wèn)題主要是哪些等等,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人,、CEO 蔣軍2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷將推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計(jì)劃,，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售,，2年時(shí)間對(duì)接資本,，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。（最后1家）

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