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題主的問(wèn)法有些問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題換一種問(wèn)法：怎么制定可執(zhí)行的營(yíng)銷方案？會(huì)不會(huì)更好,？因?yàn)闋I(yíng)銷方案類型太多了,，不可能在一個(gè)回答里面窮盡。如品牌方案,，產(chǎn)品方案,，渠道方案，傳播方案,，現(xiàn)在的自媒體推廣方案,，基本沒(méi)有人能全部說(shuō)清楚。

那么，你就需要工具化或者形成一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu),，在這個(gè)架構(gòu)里面考慮問(wèn)題,，就不太會(huì)出錯(cuò)，也不容易遺漏,。

就像營(yíng)銷理論一樣,，先研究透4P，4P就是營(yíng)銷的架構(gòu),，然后不管你怎么變,，變成6P,還是10P核心還是沒(méi)變，這樣,。你就有了一個(gè)基本框架,，可以隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷的填充和豐富營(yíng)銷內(nèi)容,。

具體說(shuō)說(shuō)怎么制定可執(zhí)行的營(yíng)銷方案這里所說(shuō)營(yíng)銷方案包括：品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃,、產(chǎn)品上市,、推廣、促銷方案等等,，基本涵蓋了營(yíng)銷方方方面的文本和執(zhí)行細(xì)則,。

營(yíng)銷方案最忌諱的是兩種情況：一種是做的非常宏大， 對(duì)比了N種模式和案例,，講得頭頭是道，規(guī)劃,、創(chuàng)意,、策略，傳播,、渠道,、終端、推廣,、培訓(xùn),，人員······但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手，當(dāng)然還有把品牌就寫成一個(gè)定位報(bào)告的,，知道定位也還不錯(cuò),；

另外一種，營(yíng)銷方案整成了一個(gè)分析報(bào)告,，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題,，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。做的部分有了，但為什么這么做沒(méi)有研究透,，就是說(shuō),，做可以做，但為什么和做了有什么效果,，就懵逼了,。

所以，經(jīng)常有客戶跟我說(shuō),，我總覺(jué)得我們自己做的方案差口氣,，這口氣差在哪里？就是沒(méi)有策略嘛,。

好方案不是坐在家里寫出來(lái)的第一,、可執(zhí)行的營(yíng)銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶反復(fù)的溝通,，親臨一線市場(chǎng),，看現(xiàn)狀，找問(wèn)題,；

第二,、方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定,，這更加需要溝通和商量,；

第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況,，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案,；

第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度,，如果高層很重視,，往往可以事半功倍，反之很難,；最后,，不要僅僅為寫了一個(gè)營(yíng)銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行,，否則有什么用,？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的,。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷方案一定是在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略之下的,，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評(píng)估和改正,。

可執(zhí)行營(yíng)銷方案的7個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1,、不可脫離整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo),。

不要僅僅為方案而方案。為了長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及目標(biāo),，可以放棄短期的促銷和推廣,。所有的營(yíng)銷方案必須要為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)。什么是戰(zhàn)略,？戰(zhàn)略就是要保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。

將短期的銷售和長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在,，沒(méi)有未來(lái),，當(dāng)下也是朝不保夕的。從這個(gè)意義上說(shuō),，就是：不在乎你現(xiàn)在的位置,，關(guān)鍵是你所朝的方向。

2,、好看不如實(shí)用,。

找到關(guān)鍵問(wèn)題，并制定策略,，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃,，對(duì)于規(guī)劃這就夠了。如,，品牌規(guī)劃案,，很難解決所有問(wèn)題，再如,，一個(gè)產(chǎn)品上市案,，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

3,、套路不如關(guān)鍵點(diǎn),。

套路也需要，降低試錯(cuò)成本,，新人快速上手。

很多時(shí)候,，客戶并不需要什么都做,，客戶有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對(duì)自己很了解,，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路,，客戶會(huì)阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么,，那就很難辦了,。找到問(wèn)題的癥結(jié)快速切入,，解決問(wèn)題，讓后再系統(tǒng)解決,。

例如,，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠，怎么辦,？培訓(xùn),，需要，但更加需要一套可以落地的方案,，怎么做,？以下是我的案例：

既然團(tuán)隊(duì)能力不夠，當(dāng)然要培訓(xùn)了,。高層就決定要引入一些培訓(xùn)課題,，接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問(wèn)題,。為什么,？首先，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整,，但長(zhǎng)期還得靠自動(dòng)自發(fā)的目標(biāo)和激勵(lì)制度,；其次，渠道問(wèn)題首當(dāng)其沖,，而不是團(tuán)隊(duì),；第三，團(tuán)隊(duì)只要做三件事：一是計(jì)劃,、二是工作內(nèi)容,、三是工作標(biāo)準(zhǔn)；最后是激勵(lì)機(jī)制,。

三板斧下去,，問(wèn)題解決了大半，至于終端,、產(chǎn)品線,、新品、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了,。

4,、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。

經(jīng)?？吹戒N售部門和市場(chǎng)部門在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉,；現(xiàn)在又見(jiàn)到做過(guò)銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛,，講了一半天不知道講什么,，還不如直接干一場(chǎng)最好,；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺，沒(méi)有策劃和規(guī)劃,，只知道銷售思維,。但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源,。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤,，你該怎么做、要做什么,、策略是什么,、要注意什么，你知道嗎,？

很多理論派大概就不知道怎么做了吧,。還得要有營(yíng)銷思維的。如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路,，趨勢(shì),、口味、組合,、包裝,，列出計(jì)劃和時(shí)間表；市場(chǎng)部分：賣點(diǎn)提煉,，推廣的策略,；渠道招商、終端鋪貨,，推廣,，所謂動(dòng)銷部分。關(guān)鍵點(diǎn)的把握,，如果沒(méi)有做過(guò)怎么會(huì)操作呢,。

5、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)

如果高層很重視,，推進(jìn)壓力自然少了很多,，但也不能總靠上層來(lái)壓。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力,，不想?yún)⑴c,，就成干不成。所以,，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性,，推動(dòng)力自然很強(qiáng),。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰·奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。是的,，要溝通,，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反,。溝通起到的作用是“了解需求,，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”,。

6,、宏大不如分階段步驟。

分成一些階段性的目標(biāo),。因?yàn)樘蟮哪繕?biāo),，反而讓人覺(jué)得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣,。比如：某區(qū)域市場(chǎng),，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%,，第二階段要達(dá)到60%以上······其他小店,、二批商、特約分銷商,、BC類終端的產(chǎn)品組合,、陳列、廣宣,、促銷,、試飲、買贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo),。

7,、 可執(zhí)行看效果。

其一,，執(zhí)行的效果取決于什么,？你的方案是否告訴客戶要做什么、怎么做,、分幾個(gè)步驟做,、誰(shuí)來(lái)做，而且要條理清晰,、策略得當(dāng),、計(jì)劃明確、分工到人,。

其二,，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn),，很多方面的問(wèn)題，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些,，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題,，所以需要調(diào)整和修正。

其三,，評(píng)估,，階段性的評(píng)估，不但需要調(diào)整和修正,，更需要達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有,，達(dá)到了接下去怎么做，達(dá)不到又要怎么做,，問(wèn)題主要是哪些等等,。

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