傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。 1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。

每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。

通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè),。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來,，綜合考慮,。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競爭者,。反映不強烈,，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈,，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映,。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率,。1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途。（3）增加使用量,。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者,。（2）攻擊與自己實力相當(dāng)者。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點,。降低價格向?qū)κ诌M攻,，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊,。（2）側(cè)翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面，實際攻側(cè)翼或背面,。（3）包圍進攻,，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。（4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進攻,，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點,。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風(fēng)險；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風(fēng)險,，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補缺市場,、擴大補缺市場,、保護補缺市場。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略,？產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具？

企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,，這是一個重大的戰(zhàn)略選擇,。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同，從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型,。

按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進行分類 （1）全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品,，它是運用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的，具有新原理,、新技術(shù),、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品。

選擇和實施此戰(zhàn)略,，需要企業(yè)投入大量資金,，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ),，開發(fā)實力強，同時花費時間長,，并需要一定的需求潛力,，故企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險比較大。

調(diào)查表明,，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右,。

（2）換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。

選擇和實施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，只須投入較少的資金,，費時不長，就能改造原有產(chǎn)品,，使之成為換代新產(chǎn)品,，具有新的功能，滿足顧客新的需要,。

（3）改進型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比,，只發(fā)生了量的變化，即漸進的變化,，同樣能滿足顧客新的需求,。

這是代價最小、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，但容易被競爭者模仿,。

（4）仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù)，因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多,，但企業(yè)應(yīng)注意對原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造,，并結(jié)合市場的需要進行改進，而不應(yīng)全盤照抄,。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中,，第一類開發(fā)戰(zhàn)略，一般企業(yè)實施較難,，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,，才能仿效；

第二,、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)選擇和實施較為容易,，且能迅速見效,。

多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進行分類 （1）地區(qū)級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級”,，是指省,、市、自治區(qū)一級,。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到省,、市、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略,。

凡我國其他?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）還沒有這種新產(chǎn)品,，某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來,，經(jīng)有關(guān)部門鑒定和確認(rèn)，則屬于本?。ㄊ?、自治區(qū)）一級新產(chǎn)品。

（2）國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國家一級水平的戰(zhàn)略,。國家級新產(chǎn)品,，是指在全國范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品。

凡國外已率先開發(fā)和生產(chǎn),，國內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品,，國內(nèi)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來，經(jīng)國家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn),，則屬于國家級新產(chǎn)品,。

（3）國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國際一級水平的戰(zhàn)略,。國際級新產(chǎn)品是指：

（1）在國際市場上尚未出現(xiàn),、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進產(chǎn)品。

（2）國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品,，國內(nèi)企業(yè)在掌握國外新產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出性能更好、水平更高的同類產(chǎn)品,，屬于國際領(lǐng)先產(chǎn)品,。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略，可以由低向高逐級選擇和實施,，即先選擇第一級工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，實施成功后再選擇第二級即國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略實施成功后，再選擇第三級即國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的,，也可跳躍式開發(fā)，企業(yè)還沒有地區(qū)級新產(chǎn)品,，可直接開發(fā)國家級新產(chǎn)品,；有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品，但還沒有國家級新產(chǎn)品,，只要條件允許,，可選擇開發(fā)國際級新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略和什么?

規(guī)?；?jīng)營,，以提高市場核心競爭力。