傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構成要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。 1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領先戰(zhàn)略，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點,？

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相類似,，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè)。識別競爭者的關鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結合起來,，綜合考慮。競爭者的市場反應 競爭者的目標,、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價,、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應. 2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標,、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應,。當企業(yè)采取某些措施和行動后，競爭者會有不同的反應,。1.從容不迫型競爭者,。反映不強烈，行動遲緩的競爭者,。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈，但對其他方面卻不予理會,。3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。4.隨機型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么行動,。4,、選擇企業(yè)應采取的對策 企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當?shù)氖侄螖U大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè),、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成,。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導者戰(zhàn)略 1.市場主導者的概念及優(yōu)勢 市場主導者是指在相關產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡和促銷力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認,。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效,，營銷經(jīng)驗的豐富和積累,。2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場占有率,； （3）提高市場占有率,。1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量,。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉到有關該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術,。3.提高市場占有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本,。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者。（2）攻擊與自己實力相當者,。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻,，即進攻對手的強項而不是弱點,。降低價格向對手進攻，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊。（2）側翼進攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面,，實際攻側翼或背面,。（3）包圍進攻,，包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時，可采用這種戰(zhàn)略,。（4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場,，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進攻，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風險,；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導者,。（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者,，但仍與主導者保持若干差異,。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導者,，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。補缺基點的選擇,。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險,，增加保險系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點,，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務,；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務,；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶,；⑤地理區(qū)域專業(yè)化,，專為國內外某一地區(qū)或地點服務；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產(chǎn)預訂的產(chǎn)品,；⑧質量和價格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質量和價格的產(chǎn)品；⑨服務項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創(chuàng)造補缺市場,、擴大補缺市場、保護補缺市場,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略？產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具,？

企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,，這是一個重大的戰(zhàn)略選擇。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同,，從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型,。

按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進行分類 （1）全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品，它是運用科學技術的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的,，具有新原理,、新技術、新材質等特征的產(chǎn)品,。

選擇和實施此戰(zhàn)略,，需要企業(yè)投入大量資金,，擁有雄厚的技術基礎，開發(fā)實力強,，同時花費時間長,，并需要一定的需求潛力，故企業(yè)承擔的市場風險比較大,。

調查表明,，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右。

（2）換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質的變化,。

選擇和實施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，只須投入較少的資金，費時不長,，就能改造原有產(chǎn)品,，使之成為換代新產(chǎn)品，具有新的功能,，滿足顧客新的需要,。

（3）改進型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比，只發(fā)生了量的變化,，即漸進的變化,，同樣能滿足顧客新的需求。

這是代價最小,、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，但容易被競爭者模仿。

（4）仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術,，因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多,，但企業(yè)應注意對原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造，并結合市場的需要進行改進,，而不應全盤照抄,。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中，第一類開發(fā)戰(zhàn)略,，一般企業(yè)實施較難,，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實行“產(chǎn)學研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下，才能仿效,；

第二,、三、四類開發(fā)戰(zhàn)略,，多數(shù)企業(yè)選擇和實施較為容易,，且能迅速見效。

多數(shù)企業(yè)應著重考慮選擇第二,、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進行分類 （1）地區(qū)級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級”,，是指省、市,、自治區(qū)一級,。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達到省、市,、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略,。

凡我國其他省（市,、自治區(qū)）已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，本省（市,、自治區(qū)）還沒有這種新產(chǎn)品,，某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來，經(jīng)有關部門鑒定和確認,，則屬于本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）一級新產(chǎn)品,。

（2）國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達到國家一級水平的戰(zhàn)略,。國家級新產(chǎn)品，是指在全國范圍內新出現(xiàn)的產(chǎn)品,。

凡國外已率先開發(fā)和生產(chǎn),，國內尚沒有這類產(chǎn)品，國內某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來,，經(jīng)國家有關主管部門鑒定和確認,，則屬于國家級新產(chǎn)品。

（3）國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達到國際一級水平的戰(zhàn)略,。國際級新產(chǎn)品是指：

（1）在國際市場上尚未出現(xiàn),、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進產(chǎn)品。

（2）國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品,，國內企業(yè)在掌握國外新產(chǎn)品特點的基礎上,，開發(fā)出性能更好,、水平更高的同類產(chǎn)品,，屬于國際領先產(chǎn)品。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略,，可以由低向高逐級選擇和實施,，即先選擇第一級工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實施成功后再選擇第二級即國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，這一戰(zhàn)略實施成功后,，再選擇第三級即國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的，也可跳躍式開發(fā),，企業(yè)還沒有地區(qū)級新產(chǎn)品,，可直接開發(fā)國家級新產(chǎn)品；有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品,，但還沒有國家級新產(chǎn)品,，只要條件允許，可選擇開發(fā)國際級新產(chǎn)品的戰(zhàn)略,。

企業(yè)基本經(jīng)營戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略和什么?

規(guī)?；?jīng)營，以提高市場核心競爭力,。