差別定價(jià)策略主要有哪些形式,？

所謂差別定價(jià),，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差異價(jià)格來銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù),。差別定價(jià)主要有四種形式：

1．顧客差別定價(jià)即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客,。例如，某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A,，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號(hào)汽車賣給顧客B,。這種價(jià)格歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同,。

2．產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格,，但不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額與成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。

3．產(chǎn)品部位差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異,。

4．銷售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同時(shí)間段的產(chǎn)品或服務(wù),，分別制定不同的價(jià)格,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

路由選擇策略主要有哪幾種,？

一、靜態(tài)路由選擇1,、固定式路由選擇：每個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)存儲(chǔ)一張表格,，表格中每一項(xiàng)記錄著對(duì)應(yīng)某個(gè)目的節(jié)點(diǎn)的下一節(jié)點(diǎn)或鏈路，當(dāng)一個(gè)分組到達(dá)某節(jié)點(diǎn)時(shí),，該節(jié)點(diǎn)只要根據(jù)分組上的地址信息,，便可從固定的路由表中查出對(duì)應(yīng)的目的節(jié)點(diǎn)及所應(yīng)選擇的下一節(jié)點(diǎn),。

2、泛射路由選擇：又叫擴(kuò)散法,，一個(gè)分組由源站發(fā)送到與其相鄰的所有節(jié)點(diǎn),，最先到達(dá)目的節(jié)點(diǎn)的一個(gè)或若干個(gè)分組肯定經(jīng)過了最短的路徑，其主要應(yīng)用在諸如軍事網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)壯性要求很高的場(chǎng)合,；

3,、隨機(jī)路由選擇：一個(gè)分組只在與其相鄰的節(jié)點(diǎn)中隨機(jī)的選擇一條轉(zhuǎn)發(fā)；

二,、動(dòng)態(tài)路由選擇1,、獨(dú)立路由選擇策略（HOT POTATO算法）

2、集中路由選擇策略（RCC操控）

3,、分布路由選擇策略（自由溝通策略）

4,、混合式路由選擇策略

傳播渠道策略主要有哪幾種？

　　1.品牌發(fā)展策略

　　一個(gè)新品牌出現(xiàn),，首先是提升品牌知名度的前提下,，采用強(qiáng)化策略使品牌活力加強(qiáng)，最終成為領(lǐng)導(dǎo)品牌,。一個(gè)新品牌發(fā)展必須有策略性,、系統(tǒng)地策劃，否則浪費(fèi)資源一定會(huì)很大,。

　　2.品牌形象加強(qiáng)策略

　　品牌的知名度較高,，市場(chǎng)表現(xiàn)也有過人之處。品牌已經(jīng)有相當(dāng)?shù)幕盍?，不過還未取得消費(fèi)者的品牌地位認(rèn)同,，品牌忠誠度不高。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象提升的整合傳播活動(dòng),。

　　3.品牌延伸策略

　　品牌知名度逐漸提升,，品牌慢慢地得到消費(fèi)者認(rèn)同，但品牌美譽(yù)度不夠強(qiáng),，且市場(chǎng)表現(xiàn)一般,，營(yíng)銷缺乏活力。這種情況,，有計(jì)劃導(dǎo)入新產(chǎn)品,，進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分，以求品牌的個(gè)性化,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)美譽(yù)度提升,，最終達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

　　4.品牌再活化策略

　　消費(fèi)者對(duì)品牌形象相當(dāng)認(rèn)同和尊重,，品牌知名度和品牌美譽(yù)度有一定的影響,，忠誠消費(fèi)開始改變對(duì)現(xiàn)有品牌看法,，若不采取動(dòng)作還持續(xù)衰退，因此再活化活動(dòng)加強(qiáng)品牌力,。

　　5.品牌撤退策略

　　因市場(chǎng)環(huán)境變化,，即有品牌已不適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，甚至于負(fù)累企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)應(yīng)盡快判斷以新品牌來取代,，重新對(duì)品牌進(jìn)行策劃。

　　二.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下,，初創(chuàng)品牌如何做好新媒體品牌形象塑造

　　1.設(shè)計(jì)統(tǒng)一的VI方案,，以利于新媒體傳播

　　在傳統(tǒng)媒體環(huán)境下，信息量,、信息展示渠道和形式較少,，消費(fèi)者對(duì)品牌的感知主要是商標(biāo)和廣告語，因此企業(yè)無需對(duì)網(wǎng)站,、手冊(cè),、宣傳頁、產(chǎn)品包裝等載體上進(jìn)行過分的VI設(shè)計(jì),。但在新媒體環(huán)境下,，高識(shí)別度,、統(tǒng)一性,、高頻的品牌形象才能牢牢抓住消費(fèi)者的眼球并打下烙印。高識(shí)別度是指商標(biāo),、廣告語,、產(chǎn)品形象的美觀度和差異化。

　　統(tǒng)一性是指從形式上與內(nèi)容上的統(tǒng)一：形式上的統(tǒng)一是指LOGO,、包裝,、宣傳材料、網(wǎng)站,、APP等都貫穿統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格;內(nèi)在上的統(tǒng)一是指產(chǎn)品和服務(wù)的定位,、品質(zhì)和價(jià)格與外在品牌要素一致。

　　2.堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位

　　新媒體環(huán)境下,，由于品牌形象和價(jià)值維護(hù)的難度非常大,，因此需要以堅(jiān)定科學(xué)的品牌定位為基石。新媒體環(huán)境下的品牌不僅受到不斷涌現(xiàn)的新品牌的沖擊,，還受到品牌生態(tài)環(huán)境的深刻影響,。企業(yè)在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須堅(jiān)定地維持品牌的科學(xué)定位,，不能隨波逐流或任意調(diào)整,。

　　3.強(qiáng)化差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提升品牌形象的識(shí)別度

　　品牌形象的識(shí)別度從VI設(shè)計(jì)上僅僅只是從形式上來提升，而真正能夠提升品牌印象的是產(chǎn)品和服務(wù)的差異化價(jià)值,。

　　三.新媒體環(huán)境下,，初創(chuàng)品牌的三大傳播策略

　　1.適當(dāng)運(yùn)用事件營(yíng)銷

　　新媒體環(huán)境下的內(nèi)容傳播大多是帶有故事性的，純粹的銷售型和宣傳性品牌傳播更多地會(huì)被消費(fèi)者快速關(guān)閉;而具有文化和價(jià)值內(nèi)涵的自然型故事營(yíng)銷,，能夠讓消費(fèi)者在觀看時(shí)深刻認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值主張,，進(jìn)而記住企業(yè)品牌形象。

　　2.聯(lián)合品牌傳播,，借力互補(bǔ)

　　新媒體時(shí)代是融合的時(shí)代,，信息的傳播者和接受者都不是孤立的，互通有無才能創(chuàng)造最大的傳播效應(yīng),。以智能家居品牌為例,，目前行業(yè)發(fā)展還處于教育消費(fèi)者和規(guī)模起步的初級(jí)階段，嚴(yán)格地說沒有一個(gè)品牌具備獨(dú)樹一幟的實(shí)力,，尤其是對(duì)中小智能家居企業(yè)而言,，獲得廣泛認(rèn)知的難度更大。而通過與品牌生態(tài)圈里的互補(bǔ)性企業(yè)或巨頭性企業(yè)合作,，能夠在B端市場(chǎng)和C端市場(chǎng)都能獲得很好的傳播效益,。

　　3.加強(qiáng)自主營(yíng)銷，形成自有品牌運(yùn)營(yíng)能力

　　新媒體環(huán)境下內(nèi)容傳播的一個(gè)重要特征是互動(dòng)性,，互動(dòng)性并不是單純指?jìng)鞑フ吲c消費(fèi)者的互動(dòng),，而是被傳播者與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，即消費(fèi)者對(duì)傳播渠道或傳播委托人的信任度或接受度大大降低,，而更加傾向于直接正式與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)交流,。因此，企業(yè)必須提升品牌運(yùn)營(yíng)能力,，包括社交網(wǎng)絡(luò)溝通能力,、危機(jī)公關(guān)能力、品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃能力,。

包裝主要有哪幾種形式,？

包裝材料的具體分類有以下幾類：

1、紙包裝材料：包裝紙蜂窩紙,、紙袋紙,、干燥劑包裝紙、蜂窩紙板,、牛皮紙工業(yè)紙板,、蜂窩紙芯；

2、塑料包裝材料：PP打包帶,、PET打包帶,、撕裂膜、纏繞膜,、封箱膠帶,、熱收縮膜、塑料膜,、中空板,；

3、復(fù)合類軟包裝材料：軟包裝,、鍍鋁膜,、鐵芯線、鋁箔復(fù)合膜,、真空鍍鋁紙,、復(fù)合膜、復(fù)合紙,、BOPP,；金屬包裝材料：馬口鐵鋁箔、桶箍,、鋼帶,、打包扣、泡罩鋁,、PTP鋁箔,、鋁板、鋼扣,；

4,、陶瓷包裝材料：陶瓷瓶,、陶瓷缸,、陶瓷壇、陶瓷壺,；

5,、玻璃包裝材料：玻璃瓶、玻璃罐,、玻璃盒,；

6、木材包裝材料：木材制品和人造木材板材（如膠合板,、纖維板）制成的包裝,，如木箱、木桶,、木匣,、木夾板,、纖維板箱、膠合板箱以及木制托盤等,；

營(yíng)銷策略是不是促銷策略,？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助。

演出的形式主要有哪幾種,？

1,，音樂音樂是以聲音為物質(zhì)媒介，以時(shí)間為存在方式并且訴諸聽覺的藝術(shù),。音樂不像繪畫,、雕塑等造型藝術(shù)那樣，能夠直接提供空間性并且在時(shí)間中凝固不變,，它在時(shí)間中展開并完成,，具有時(shí)間上的連續(xù)性和流動(dòng)性。

2，舞蹈舞蹈是人體動(dòng)作的藝術(shù),。它通過有節(jié)奏,、有組織和經(jīng)過美化的流動(dòng)性動(dòng)作來表情達(dá)意。舞蹈表情,、舞蹈動(dòng)作,、舞蹈構(gòu)圖是舞蹈藝術(shù)的三要素。舞蹈表情運(yùn)用舞蹈手段表現(xiàn)出人的各種情感,，是構(gòu)成舞蹈形象的重要因素,，也是觀眾進(jìn)行欣賞，獲得共鳴的橋梁,。

3,，話劇話劇本是一門綜合性藝術(shù)，劇作,、導(dǎo)演,、表演、舞美,、燈光,、評(píng)論應(yīng)該說是缺一不可。更不可缺少的是接受這門藝術(shù)的對(duì)象,，觀眾,。

4，曲藝曲藝是中華民族各種說唱藝術(shù)的統(tǒng)稱,，它是由民間口頭文學(xué)和歌唱藝術(shù)經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展演變形成的一種獨(dú)特的藝術(shù)形式,。曲藝發(fā)展的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

5,，雜技雜技,，是包括各種體能和技巧的表演藝術(shù)，《簡(jiǎn)明不列顛百科全書》稱它是“一種有悠久歷史的專門藝術(shù),，包括跳,、身體技巧和平衡動(dòng)作，較晚時(shí)又使用長(zhǎng)桿,，獨(dú)輪自行車,、球、桶,、繃床及吊架等器械”。

藝術(shù)代理主要有哪幾種形式,？

1最松散的：展覽,，個(gè)展或聯(lián)展，展覽上銷售，賣掉分成,，不賣退回,。（個(gè)展的條件要看具體情況了~）

2 代銷，代理一部分作品,，一段時(shí)間內(nèi)（通常為一年）畫廊進(jìn)行宣傳展覽銷售,，也很松散，畫廊不會(huì)花大力氣宣傳的

3 區(qū)域代理,，比如在北京只有一家畫廊能銷售你的作品,，要給畫廊開出一些條件，比如先買斷一部分作品,。

4 全權(quán)代理,，就是畫家只管創(chuàng)作，其他的全聽畫廊的,，畫廊擁有宣傳展覽銷售和制作相關(guān)衍生品印刷品的權(quán)利,，包括拍賣市場(chǎng)運(yùn)作，操作市場(chǎng)價(jià)格,。畫廊將畫家每年創(chuàng)作的所有作品全部收購,。畫家本人不許出售作品。