優(yōu)衣庫營銷戰(zhàn)略 優(yōu)衣庫營銷戰(zhàn)略分析
優(yōu)衣庫營銷軟文,?
優(yōu)衣庫(UNIQLO)是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌,。其全稱是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪,,采用超市型的自助購物方式,,以合理可信的價格提供顧客所需的商品,。
優(yōu)衣庫的全球營銷策略?
第一個原則:堅持服裝民主化
優(yōu)衣庫的廣告語是“造服于人”,,優(yōu)衣庫的目標是把所有服裝民主化,,為所有人提供品質好而且經濟實惠的服裝。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,,規(guī)定全球所有門店經理都將會獲得相同的報酬,。
第二個原則是講真話勝過講道理
真話具有普世吸引力,全世界都一樣,,所以優(yōu)衣庫在做全球品牌營銷時,,很少借助炒作的手段。杰伊堅信品牌建設的關鍵是從講真話開始,清晰有力的講出品牌的故事,。
第三個原則是通過行善事來取得消費者的信任
優(yōu)衣庫企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會責任感理論,,“讓慈善成為時尚”。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(Asia Society)公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎名單,,優(yōu)衣庫創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,柳井正獲獎的原因是通過“打造一個熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國”,,“讓慈善變成時尚”,。例如:自2007年以來,Uniqlo Recycle與聯(lián)合國難民署(United Nations High Commissioner for Refugees,,UNHCR)合作,,為全世界的難民、疏散人員,、災民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈了2,030萬件衣服。
第四個原則時選對位置
優(yōu)衣庫的研發(fā)中心都是在全球的時尚中心,,比如紐約,、倫敦,、巴黎,、米蘭和東京。時尚行業(yè)也像房地產一樣,,位置會決定價值,,處在時尚中心,掌握全球的時尚潮流,,品牌營銷才能牽引住市場的方向,。
優(yōu)衣庫事件是不是營銷?
當這一不雅視頻演變?yōu)闋I銷狂歡后,,有廣告界人士指出,,三里屯優(yōu)衣庫不雅視頻很可能是企業(yè)制造的有預謀的網絡事件。
而針對優(yōu)衣庫事件營銷的說法獲得大部分網友認可,。從 廣告?zhèn)鞑サ乃俣戎?,就可以預想到?! I(yè)內專家表示,,消費者應該具有辨別是非的能力,對于類似三里屯優(yōu)衣庫這樣借助互聯(lián)網進行低俗營銷的做法,,有的人一笑了之,,有的人就會產生負面影響。眾所周知,廣告的最終目的還是樹立品牌的正面形象,,如果通過低俗營銷來制造話題,,可能在一段時間內會吸引大量觀眾的注意,但對于品牌的長期發(fā)展來說肯定是不益的,。優(yōu)優(yōu)衣庫是優(yōu)衣庫嗎,?
不是優(yōu)衣庫這兩個品牌沒有任何關系。UNIQLO是日本著名的休閑品牌,,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌,,優(yōu)衣庫官方旗艦店是由品牌官方企業(yè)運營或授權的官網旗艦店,所有商品保證正品無假貨,。優(yōu)衣庫在中國的產品質量是非常上乘的,,服務質量也非常的不錯,售后服務做得相當好,。
優(yōu)衣庫4p營銷策略,?
在市場營銷組合觀念中,4p是指:產品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion),,4p理論是營銷策略的基礎,。
1、產品的組合
主要包括產品的實體,、服務,、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合, 包括產品的效用、質量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素,。
2、價格的組合
主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報,。
3、分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>
4、促銷組合
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。
優(yōu)衣庫新零售營銷作用,?
1,、消費者至上
“新零售”模式運用互聯(lián)網新技術對傳統(tǒng)零售進行改良和創(chuàng)新,但零售業(yè)以消費者為中心的本質并未改變,,為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標,。
2、推出“線上下單,,門店取貨”
優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,,門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,升級為支持異地取貨,。線上網店購物不受時間和空間的限制,,線下門店便于試穿和感受產品質量。優(yōu)衣庫的這一措施,,融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢,在充分滿足客戶需求的同時,,也爭取到更多的客戶資源,。
優(yōu)衣庫在全球營銷中的特點,?
優(yōu)衣庫的銷售特點一直都是適合大多數(shù)的人穿搭,,比較它的衣服都簡單大方,很好搭搭配衣服,,還會有些聯(lián)名設計,,很受歡迎,這也是優(yōu)衣庫的火的原因,,永遠不過時,。
優(yōu)衣庫的羽絨服產品,還是保持著一貫的合理價格,,而且不僅超薄,、保暖、時尚,,還能去濕,,越穿越舒服,。
掌上優(yōu)衣庫和優(yōu)衣庫的區(qū)別?
兩者區(qū)別如下
1.售價不同:掌上優(yōu)衣庫就是官方網店,,和優(yōu)衣庫實體店區(qū)別就是售價不同,,網店的成本比實體店低的多,租金,、人工等,;銷售的價格網店更低些
2.進貨渠道不同:網店的銷售區(qū)域廣、銷量多,,進貨直接從廠家進貨,,定價更便宜些
優(yōu)衣優(yōu)庫和優(yōu)衣庫一樣嗎?
兩個不是一家,,根本沒有任何的關系,。優(yōu)衣品只是山寨優(yōu)衣庫的一個品牌。優(yōu)衣庫是全球目前最大的快消品品牌,,總部位于日本東京市,。優(yōu)衣庫的款式非常的新穎,緊跟世界時尚的潮流,。目前優(yōu)衣庫在中國內地的銷售已經占公司銷售額的20%以上,,中國大陸市場已經取代日本本土,成為優(yōu)衣庫最重要的戰(zhàn)略市場,。所以大家一定要仔細辨別
優(yōu)衣庫采用了何種市場營銷觀念,?
1.產品策略
優(yōu)衣庫所倡導的服裝理念是百搭理念,所以優(yōu)衣庫的衣服主要是以基本款為主,。無論你需要的短袖,,襯衫還是外套,都可以在優(yōu)衣庫找到合適的選擇,。雖然優(yōu)衣庫倡導的是百搭理念主要提供了基本款的衣服,,但是與其他的快時尚品牌一樣,優(yōu)衣庫也注重其產品的時尚性,,在它的衣服中加入了時尚的元素,。
2.價格策略
從優(yōu)衣庫長期價格策略來看,主要采用了兩種定價方法,。第一種是滲透定價法,,第二種是位數(shù)定價法,優(yōu)衣庫產品的價格基本是以9結尾,,比如99,,199,299等,。
3.渠道策略
優(yōu)衣庫的渠道策略有兩個,。第一個是門店策略,,第二個是網絡銷售策略。
4.促銷
廣告宣傳是一種非常普遍的宣傳手段與促銷策略,,也是優(yōu)衣庫主要采用的促銷策略,。
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