差異化營銷戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn) 差異化營銷戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)分析
差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,?
小米。小米針對下沉市場,,推出了紅米,,牢牢占據(jù)了下沉市場。也有高端產(chǎn)品,,精準(zhǔn)營銷
什么時(shí)候差異化營銷戰(zhàn)略,?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場競爭策略時(shí)所采用最多的競爭策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、形象等各方面,,區(qū)別于競爭者的營銷策略。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開來,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競爭力的利器,,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營的全過程。
無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,,對比舉例,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,都是一個(gè)漢堡一杯可樂的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球,。
有差異化營銷戰(zhàn)略的品牌,?
農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然,、安全、健康”的理念,,水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚(yáng)的主題,,但是在品牌定位上,根據(jù)市場變化調(diào)整品牌定位,。在農(nóng)夫山泉起步之初,,“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”迅速讓人記住并在市場上站穩(wěn)腳跟。后來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質(zhì),。當(dāng)純凈水市場競爭白熱化時(shí),,農(nóng)夫山泉抓住對手的軟肋,宣布純凈水對身體無益,,提出“天然水”概念,,對之前的品牌定位進(jìn)行顛覆。品牌定位從此不斷強(qiáng)調(diào):“我們不生產(chǎn)水,,我們只做大自然的搬運(yùn)工”,。“天然水”概念一下子得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可,,讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲,。
二,差異化市場——產(chǎn)品差異化
差異化市場營銷是指針對各個(gè)細(xì)分客戶市場的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),,從而關(guān)注于各細(xì)分市場的不同客戶的需求,。差異化市場營銷是一種戰(zhàn)略,它從市場細(xì)分著手,,確定要進(jìn)入的那些特定目標(biāo)市場,,然后制定市場營銷組合來適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場。
廣告需要定位,準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)受眾,,區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費(fèi)者的需求,最大程度的占有市場,,農(nóng)夫山泉對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分:水類,、茶類、鮮果類,、功能類,、果汁類,還研發(fā),、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水,。比如,水溶C100被定性為潮流飲料,,主要針對的消費(fèi)人群是都市白領(lǐng)和年輕人
什么時(shí)候用差異化營銷戰(zhàn)略,?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場競爭策略時(shí)所采用最多的競爭策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、形象等各方面,,區(qū)別于競爭者的營銷策略。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開來,,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競爭力的利器,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營的全過程,。
分析差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),?
①形成進(jìn)入障礙。由于產(chǎn)品的特色,,顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實(shí)程度,,從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強(qiáng)有力的進(jìn)人障礙。潛在的進(jìn)入者要與該企業(yè)競爭,,則需要克服由這種產(chǎn)品的獨(dú)特性造成的進(jìn)入障礙,。
②降低顧客敏感程度。由于顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)很高的忠實(shí)性,,所以當(dāng)這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí),,顧客對價(jià)格的敏感程度不高。生產(chǎn)該產(chǎn)品或提供該服務(wù)的企業(yè)便可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,,在產(chǎn)業(yè)的競爭中形成一個(gè)隔離地帶,,避免競爭的侵害,。
③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來較高的邊際收益,,降低企業(yè)的總成本,,增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力。同時(shí),,由于購買者別無其他選擇,,對價(jià)格的敏感程度又低,企業(yè)又可以運(yùn)用這一戰(zhàn)略削弱購買者討價(jià)還價(jià)能力,。
④防止替代品威脅,。替代品能否替代老產(chǎn)品,主要取決于兩種產(chǎn)品的性能一價(jià)格比的比較,。差異化戰(zhàn)略通過提高產(chǎn)品的性能來提高產(chǎn)品的性能一價(jià)格比,,有助于抵御替代品的威脅。
請問下差異化營銷戰(zhàn)略和集中營銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪,?
區(qū)別如下:
一,、定義不同
差異化營銷:指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),,分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。
集中營銷:指企業(yè)不是面向整體市場,,也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場,,而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
二,、內(nèi)容不同
差異化營銷:重點(diǎn)在于差異化,,達(dá)到產(chǎn)品的特征、工作性能,、一致性,、耐用性、可靠性,、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。
集中營銷:重點(diǎn)在于集中,,集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場,。
農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營銷戰(zhàn)略?
農(nóng)夫山泉看準(zhǔn)了對手的軟肋,,把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為站僧對手的法寶,。作為天然水,水源是農(nóng)夫山泉一直宣揚(yáng)的主題,。天然水對水源的要求極為苛刻,,它不想純凈水可以用來自來水做原水經(jīng)過凈化后就達(dá)到出售的標(biāo)準(zhǔn),,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn),天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水,、泉水,、礦泉水、取水區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境清幽,、無任何工業(yè)污染,。
差異化戰(zhàn)略屬于?
差異化戰(zhàn)略,,也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略,。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),,并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。
它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。
差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).無差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).集中性營銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)?
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,,減少了很大一部分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,,并根據(jù)不同客戶需求,選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,,提高產(chǎn)品競爭力。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。
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