差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)缺點(diǎn) 差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)缺點(diǎn)分析
差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的品牌,?
小米,。小米針對(duì)下沉市場(chǎng),推出了紅米,,牢牢占據(jù)了下沉市場(chǎng),。也有高端產(chǎn)品,,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
什么時(shí)候差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期,。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、形象等各方面,,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。使客戶(hù)或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開(kāi)來(lái),,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,。
無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析,?
答,對(duì)比舉例,,國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷(xiāo),,都注重的是特色餐飲的特色。
而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷(xiāo),,都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球。
有差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的品牌,?
農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然,、安全、健康”的理念,,水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚(yáng)的主題,,但是在品牌定位上,根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整品牌定位,。在農(nóng)夫山泉起步之初,,“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”迅速讓人記住并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。后來(lái)提出“從好水喝出健康來(lái)”更加突出水源品質(zhì),。當(dāng)純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),,農(nóng)夫山泉抓住對(duì)手的軟肋,宣布純凈水對(duì)身體無(wú)益,,提出“天然水”概念,,對(duì)之前的品牌定位進(jìn)行顛覆,。品牌定位從此不斷強(qiáng)調(diào):“我們不生產(chǎn)水,,我們只做大自然的搬運(yùn)工”?!疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M(fèi)者廣泛認(rèn)可,,讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲。
二,,差異化市場(chǎng)——產(chǎn)品差異化
差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),,從而關(guān)注于各細(xì)分市場(chǎng)的不同客戶(hù)的需求。差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略,,它從市場(chǎng)細(xì)分著手,,確定要進(jìn)入的那些特定目標(biāo)市場(chǎng),,然后制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。
廣告需要定位,,準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)受眾,,區(qū)別不同客戶(hù)。為了滿足不同消費(fèi)者的需求,,最大程度的占有市場(chǎng),,農(nóng)夫山泉對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分:水類(lèi)、茶類(lèi),、鮮果類(lèi),、功能類(lèi)、果汁類(lèi),,還研發(fā),、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水。比如,,水溶C100被定性為潮流飲料,,主要針對(duì)的消費(fèi)人群是都市白領(lǐng)和年輕人
什么時(shí)候用差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期,。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、形象等各方面,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略,。使客戶(hù)或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開(kāi)來(lái),,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù)。
差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器,,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,。
分析差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)?
①形成進(jìn)入障礙,。由于產(chǎn)品的特色,,顧客對(duì)該產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的忠實(shí)程度,從而使該產(chǎn)品和服務(wù)具有強(qiáng)有力的進(jìn)人障礙,。潛在的進(jìn)入者要與該企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,則需要克服由這種產(chǎn)品的獨(dú)特性造成的進(jìn)入障礙。
②降低顧客敏感程度,。由于顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)很高的忠實(shí)性,,所以當(dāng)這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí),顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度不高,。生產(chǎn)該產(chǎn)品或提供該服務(wù)的企業(yè)便可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,,在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶,,避免競(jìng)爭(zhēng)的侵害。
③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力,。差異化戰(zhàn)略可以為企業(yè)帶來(lái)較高的邊際收益,,降低企業(yè)的總成本,增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力,。同時(shí),,由于購(gòu)買(mǎi)者別無(wú)其他選擇,對(duì)價(jià)格的敏感程度又低,,企業(yè)又可以運(yùn)用這一戰(zhàn)略削弱購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力,。
④防止替代品威脅。替代品能否替代老產(chǎn)品,,主要取決于兩種產(chǎn)品的性能一價(jià)格比的比較,。差異化戰(zhàn)略通過(guò)提高產(chǎn)品的性能來(lái)提高產(chǎn)品的性能一價(jià)格比,有助于抵御替代品的威脅,。
請(qǐng)問(wèn)下差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和集中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略區(qū)別在哪,?
區(qū)別如下:
一、定義不同
差異化營(yíng)銷(xiāo):指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),,分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。
集中營(yíng)銷(xiāo):指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),,也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
二,、內(nèi)容不同
差異化營(yíng)銷(xiāo):重點(diǎn)在于差異化,,達(dá)到產(chǎn)品的特征、工作性能,、一致性,、耐用性、可靠性,、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。
集中營(yíng)銷(xiāo):重點(diǎn)在于集中,,集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng),。
農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
農(nóng)夫山泉看準(zhǔn)了對(duì)手的軟肋,,把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為站僧對(duì)手的法寶。作為天然水,,水源是農(nóng)夫山泉一直宣揚(yáng)的主題,。天然水對(duì)水源的要求極為苛刻,,它不想純凈水可以用來(lái)自來(lái)水做原水經(jīng)過(guò)凈化后就達(dá)到出售的標(biāo)準(zhǔn),天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn),,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水,、泉水、礦泉水,、取水區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境清幽,、無(wú)任何工業(yè)污染。
差異化戰(zhàn)略屬于,?
差異化戰(zhàn)略,,也稱(chēng)特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,,在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟,。它選擇許多用戶(hù)重視的一種或多種特質(zhì),并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求,。
它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。
差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn),?
1,、無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶(hù),,它無(wú)視客戶(hù)的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。 重視客戶(hù)的差異化需求,并根據(jù)不同客戶(hù)需求,,選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比較高,。
3、集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶(hù)群體或市場(chǎng),。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。
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