促銷定價與心理定價的區(qū)別,？

一,、促銷定價

促銷定價(Promotional Pricing),是指公司可以暫時制定低于標準價格，有時甚至可以低于成本的定價方法。促銷定價方法有幾種形式：超級市場和百貨商店對少數(shù)產(chǎn)品的定價采取先賠策略,，吸引顧客來商店,，同時希望他們按標準價格,，購買其他產(chǎn)品,。銷售者有時也使用特殊事件定價策略，在特殊時節(jié)吸引顧客來店里,。

二,、心理定價

基本定義

每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ),，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些,，以滿足消費者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠,，擴大市場銷售,，獲得最大效益。即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產(chǎn)品價格,。其定價方法主要有整數(shù)定價,、尾數(shù)定價、聲望定價,、習慣定價,、諧音定價、系列定價等幾種形式,。

促銷定價的方式的什么,？

1．招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品,。

2．特別事件定價。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀念日或節(jié)假日等時機,，降低某些產(chǎn)品的價格,，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣。制造商對在特定的時間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,，以清理存貨,，減少積壓。

4．心理折扣,。即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格,，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買,。

促銷活動對定價作用,？

1、定價促銷

淘寶定價促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段,，比如說特價式促銷、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量,，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價值的促銷,，比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,，像常見的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等,。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,，比如邀請一些老顧客給好評,，然后贈送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等。

3,、主題促銷

主題當然也就分為常見的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動,，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對于這類促銷活動不建議各位天天做,，或者是經(jīng)常做,，否則跟沒做的效果是一樣的。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會使用的一類促銷活動,，但是這類促銷活動的效果對于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價促銷等,。還有一些采取高價促銷,，這就是一種反促銷的方式，就是告訴顧客這類商品比較稀有,，錯過將不會再有了,，也能夠吸引到一批目標人群呢。

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標,，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學習中,，以上是我個人的獨自見解,，希望能對你有所幫助。

促銷組合概念的意義,？

促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,，另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售

產(chǎn)品定價的概念和方法？

產(chǎn)品銷售定價的方法

1,、成本加成定價法

（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的制造成本,。加成：非制造成本及合理利潤。

（2）變動成本加成法：成本基數(shù)：單位產(chǎn)品的變動成本,。加成：固定成本和預(yù)期利潤,。

2、市場定價法：對于有活躍市場的產(chǎn)品,，可以根據(jù)市場價格來定價,，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價格來定價。

3,、新產(chǎn)品的銷售定價方法

（1）撇脂性定價法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價格,，以后隨著市場的逐步擴大，再逐步把價格降低,。短期性策略,，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

（2）滲透性定價：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價格進入市場，以期迅速獲得市場份額,，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時候,，再逐步提高銷售價格。長期的市場定價策略,。

重新定價風險的相關(guān)概念,？

銀行的資產(chǎn)負債項目或者適用于固定利率、或者適用于浮動利率,，當資產(chǎn)和負債項目的到期日(固定利率)或重新定價日(浮動利率)不相等,，例如資產(chǎn)的期限大于負債的期限，當利率上升時,，負債的利率將上升,、而資產(chǎn)的利率因為未到期而保持在原來的較低水平，銀行將因期限的不匹配而遭受損失,。應(yīng)該注意的是,，期限錯配不僅僅存在于銀行的存貸款之間，事實上銀行整個的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)都可能存在期限錯配的風險,。對重新定價風險的管理方法主要有缺口分析(gap analysis),、久期分析(duration analysis)。 方法

缺口分析是衡量利率變動對銀行當期收益的影響的一種方法,。具體而言，就是將銀行的所有生息資產(chǎn)和付息負債按照重新定價的期限劃分到不同的時間段(如1個月以下,，1-3個月,，3個月至1年，1-5年,，5年以上等),。在每個時間段內(nèi)，將利率敏感性資產(chǎn)減去利率敏感性負債,，再加上表外業(yè)務(wù)頭寸,，就得到該時間段內(nèi)的重新定價“缺口”。以該缺口乘以假定的利率變動,，即得出這一利率變動對凈利息收入變動的大致影響,。當某一時段內(nèi)的負債大于資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)時，就產(chǎn)生了負缺口,，即負債敏感型缺口,，此時市場利率上升會導致銀行的凈利息收入下降。相反,，當某一時段內(nèi)的資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)大于負債時,，就產(chǎn)生了正缺口，即資產(chǎn)敏感型缺口，此時市場利率下降會導致銀行的凈利息收入下降,。缺口分析中的假定利率變動可以通過多種方式來確定,，如根據(jù)歷史經(jīng)驗確定、根據(jù)銀行管理層的判斷確定和模擬潛在的未來利率變動等方式,。

久期分析也稱為持續(xù)期分析或期限彈性分析,，是衡量利率變動對銀行經(jīng)濟價值影響的一種方法。具體而言,，就是對各時段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重,，得到加權(quán)缺口，然后對所有時段的加權(quán)缺口進行匯總,，以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動可能會對銀行經(jīng)濟價值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟價值變動的百分比表示),。各個時段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動乘以該時段頭寸的假定平均久期來確定。一般而言,，金融工具的到期日或距下一次重新定價日的時間越長,，并且在到期日之前支付的金額越小，則久期的絕對值越高,，表明利率變動將會對銀行的經(jīng)濟價值產(chǎn)生較大的影響,。久期分析也是對利率變動進行敏感性分析的方法之一。

銀行可以對以上的標準久期分析法進行演變,，如可以不采用對每一時段頭寸使用平均久期的做法,，而是通過計算每項資產(chǎn)、負債和表外頭寸的精確久期來計量市場利率變化所產(chǎn)生的影響,，從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時可能產(chǎn)生的誤差,。另外，銀行還可以采用有效久期分析法,，即對不同的時段運用不同的權(quán)重,，根據(jù)在特定的利率變化情況下，假想用金融工具市場價值的實際百分比變化,，來設(shè)計各時段風險權(quán)重,，從而更好地反映市場利率的顯著變動所導致的價格的非線性變化。

特點

缺口分析是對利率變動進行敏感性分析的方法之一,，是銀行業(yè)較早采用的利率風險計量方法,。因為其計算簡便、清晰易懂,，目前仍然被廣泛使用,。但是，缺口分析也存在一定的局限性：

第一,，缺口分析假定同一時間段內(nèi)的所有頭寸到期時間或重新定價時間相同,，因此忽略了同一時段內(nèi)不同頭寸的到期時間或利率重新定價期限的差異,。在同一時間段內(nèi)的加總程度越高，對計量結(jié)果精確性的影響就越大,。

第二,，缺口分析只考慮了由重新定價期限的不同而帶來的利率風險，即重新定價風險,，未考慮當利率水平變化時,，因各種金融產(chǎn)品基準利率的調(diào)整幅度不同而帶來的利率風險，即基準風險,。同時,，缺口分析也未考慮因利率環(huán)境改變而引起的支付時間的變化，即忽略了與期權(quán)有關(guān)的頭寸在收入敏感性方面的差異,。

第三,，非利息收人和費用是銀行當期收益的重要來源，但大多數(shù)缺口分析未能反映利率變動對非利息收入和費用的影響,。

第四,，缺口分析主要衡量利率變動對銀行當期收益的影響，未考慮利率變動對銀行經(jīng)濟價值的影響,，所以只能反映利率變動的短期影響,。因此，缺口分析只是一種初級的,、粗略的利率風險計量方法,。 久期分析也稱為持續(xù)期分析或期限彈性分析，是衡量利率變動對銀行經(jīng)濟價值影響的一種方法,。具體而言,，就是對各時段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重，得到加權(quán)缺口,，然后對所有時段的加權(quán)缺口進行匯總,，以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動可能會對銀行經(jīng)濟價值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟價值變動的百分比表示),。各個時段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動乘以該時段頭寸的假定平均久期來確定,。一般而言，金融工具的到期日或距下一次重新定價日的時間越長,，并且在到期日之前支付的金額越小,，則久期的絕對值越高，表明利率變動將會對銀行的經(jīng)濟價值產(chǎn)生較大的影響,。久期分析也是對利率變動進行敏感性分析的方法之一,。

銀行可以對以上的標準久期分析法進行演變，如可以不采用對每一時段頭寸使用平均久期的做法,，而是通過計算每項資產(chǎn),、負債和表外頭寸的精確久期來計量市場利率變化所產(chǎn)生的影響，從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時可能產(chǎn)生的誤差。另外,，銀行還可以采用有效久期分析法,，即對不同的時段運用不同的權(quán)重，根據(jù)在特定的利率變化情況下,，假想用金融工具市場價值的實際百分比變化,，來設(shè)計各時段風險權(quán)重，從而更好地反映市場利率的顯著變動所導致的價格的非線性變化,。

與缺口分析相比較,，久期分析是一種更為先進的利率風險計量方法。缺口分析側(cè)重于計量利率變動對銀行短期收益的影響,，而久期分析則能計量利率風險對銀行經(jīng)濟價值的影響,，即估算利率變動對所有頭寸的未來現(xiàn)金流現(xiàn)值的潛在影響，從而能夠?qū)首儎拥拈L期影響進行評估,，更為準確地估算利率風險對銀行的影響,。但是，久期分析仍然存在一定的局限性：

第一,，如果在計算敏感性權(quán)重時對每一時段使用平均久期,，即采用標準久期分析法，久期分析仍然只能反映重新定價風險,，不能反映基準風險,，以及因利率和支付時間的不同而導致的頭寸的實際利率敏感性差異，也不能很好地反映期權(quán)性風險,。

第二,，對于利率的大幅變動(大于l%)，由于頭寸價格的變化與利率的變動無法近似為線性關(guān)系,，因此,，久期分析的結(jié)果就不再準確。

奔馳阿凡達概念車定價,？

,，奔馳概念車阿凡達只有12萬~86萬。配置型號不同,，價格有所區(qū)別,。買車最好還是選擇常見的好。

目前它只是一款概念車,，既沒有售價公開也沒有量產(chǎn)消息,。奔馳希望將詹姆斯·卡梅隆的熱門電影《阿凡達》的場景帶到現(xiàn)實中來,。奔馳設(shè)計此次的概念車是從電影的劇情線中獲得了靈感,，比如說他們讓人,、機器、自然三者共存的美好愿景,。

微店分銷商品可以自己定價,，促銷，優(yōu)惠嗎,？

　　一：不可以自己定價的,，但是可以自己促銷優(yōu)惠。

　　二：如果要推廣有幾個方法：

　　1,、微店公眾賬號推廣,。

　　2、分成推廣,。（店主設(shè)置一定比例的傭金給幫忙推廣的朋友,，幫忙推廣的朋友越多，效果越好,。）

　　3,、微店圈推廣。

茶館的定價,？

茶館定價除了茶位費,，還有時長費用。一般超過2小時,，需要額外收費,。北京茶館普通的人均50-80元（2小時）；位置好,，環(huán)境好的,，人均160-200元（2小時）；比起一杯咖啡大約40-50元的價格,，算是高了不少,。但習慣泡茶館的人，更看重私密的環(huán)境,，便也覺得這個價格不算貴了,。