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促銷(xiāo)定價(jià)的概念 促銷(xiāo)定價(jià)的概念是什么

2023-07-05 23:23:35促銷(xiāo)策略1

促銷(xiāo)定價(jià)與心理定價(jià)的區(qū)別,?

一,、促銷(xiāo)定價(jià)

促銷(xiāo)定價(jià)(Promotional Pricing),是指公司可以暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,有時(shí)甚至可以低于成本的定價(jià)方法,。促銷(xiāo)定價(jià)方法有幾種形式:超級(jí)市場(chǎng)和百貨商店對(duì)少數(shù)產(chǎn)品的定價(jià)采取先賠策略,,吸引顧客來(lái)商店,同時(shí)希望他們按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,,購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品,。銷(xiāo)售者有時(shí)也使用特殊事件定價(jià)策略,在特殊時(shí)節(jié)吸引顧客來(lái)店里,。

二,、心理定價(jià)

基本定義

每一件產(chǎn)品都能滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求,,其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),,使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,,以滿(mǎn)足消費(fèi)者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求,通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛(ài)或忠誠(chéng),,擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售,,獲得最大效益。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格,。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià),、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià),、習(xí)慣定價(jià),、諧音定價(jià)、系列定價(jià)等幾種形式,。

促銷(xiāo)定價(jià)的方式的什么,?

1.招徠定價(jià)。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低,,以招徠顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)正常價(jià)格的產(chǎn)品,。

2.特別事件定價(jià)。企業(yè)在利用開(kāi)業(yè)慶典或開(kāi)業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),,降低某些產(chǎn)品的價(jià)格,,以吸引更多的顧客。

3.現(xiàn)金回扣,。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣,,以清理存貨,減少積壓,。

4.心理折扣,。即企業(yè)開(kāi)始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,然后大幅度降價(jià)出售,,刺激顧客購(gòu)買(mǎi),。

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)定價(jià)作用?

1,、定價(jià)促銷(xiāo)

淘寶定價(jià)促銷(xiāo)就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來(lái)?yè)屬?gòu)的一種促銷(xiāo)手段,,比如說(shuō)特價(jià)式促銷(xiāo)、滿(mǎn)額促銷(xiāo)等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來(lái)的流量,,給店鋪帶來(lái)更高的銷(xiāo)量哦!

2,、附加值促銷(xiāo)

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷(xiāo),比如說(shuō)一些服務(wù)性質(zhì)的促銷(xiāo),,像常見(jiàn)的就是包郵,,另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等。另外也有故事性促銷(xiāo),、承諾性促銷(xiāo)和口碑式促銷(xiāo)等等,,這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量,比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng),,然后贈(zèng)送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等,。

3、主題促銷(xiāo)

主題當(dāng)然也就分為常見(jiàn)的感恩回饋,,或者是店鋪周年慶之類(lèi)的,,也有網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)、聚劃算甚至還有馬上就要來(lái)臨的雙旦活動(dòng),,這樣也能夠吸引更多的流量,,但是對(duì)于這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)不建議各位天天做,或者是經(jīng)常做,,否則跟沒(méi)做的效果是一樣的,。

4、另類(lèi)促銷(xiāo)

另類(lèi)促銷(xiāo)是很少有店鋪會(huì)使用的一類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),,但是這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類(lèi)來(lái)說(shuō)也是十分有效的,,常見(jiàn)的另類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)有懸念式促銷(xiāo)、稀缺性促銷(xiāo)和原價(jià)促銷(xiāo)等,。還有一些采取高價(jià)促銷(xiāo),,這就是一種反促銷(xiāo)的方式,就是告訴顧客這類(lèi)商品比較稀有,,錯(cuò)過(guò)將不會(huì)再有了,,也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,?

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,,且想要賣(mài)的更好的話(huà),就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,,首先要確定定價(jià)目標(biāo),,其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),,之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,,最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,,但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,,前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,,希望能對(duì)你有所幫助,。

促銷(xiāo)組合概念的意義?

促銷(xiāo)組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷(xiāo)售額,,另一方面是為了帶動(dòng)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售

產(chǎn)品定價(jià)的概念和方法,?

產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)的方法

1、成本加成定價(jià)法

(1)完全成本加成法:成本基數(shù):?jiǎn)挝划a(chǎn)品的制造成本,。加成:非制造成本及合理利潤(rùn)。

(2)變動(dòng)成本加成法:成本基數(shù):?jiǎn)挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本,。加成:固定成本和預(yù)期利潤(rùn),。

2、市場(chǎng)定價(jià)法:對(duì)于有活躍市場(chǎng)的產(chǎn)品,,可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià),,或者根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

3,、新產(chǎn)品的銷(xiāo)售定價(jià)方法

(1)撇脂性定價(jià)法:在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期先定出較高的價(jià)格,,以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,再逐步把價(jià)格降低,。短期性策略,,往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

(2)滲透性定價(jià):在新產(chǎn)品試銷(xiāo)初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),,以期迅速獲得市場(chǎng)份額,,等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候,再逐步提高銷(xiāo)售價(jià)格,。長(zhǎng)期的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念?

銀行的資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目或者適用于固定利率,、或者適用于浮動(dòng)利率,,當(dāng)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目的到期日(固定利率)或重新定價(jià)日(浮動(dòng)利率)不相等,例如資產(chǎn)的期限大于負(fù)債的期限,,當(dāng)利率上升時(shí),,負(fù)債的利率將上升、而資產(chǎn)的利率因?yàn)槲吹狡诙3衷谠瓉?lái)的較低水平,,銀行將因期限的不匹配而遭受損失,。應(yīng)該注意的是,期限錯(cuò)配不僅僅存在于銀行的存貸款之間,,事實(shí)上銀行整個(gè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)都可能存在期限錯(cuò)配的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法主要有缺口分析(gap analysis),、久期分析(duration analysis)。 方法

缺口分析是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行當(dāng)期收益的影響的一種方法,。具體而言,,就是將銀行的所有生息資產(chǎn)和付息負(fù)債按照重新定價(jià)的期限劃分到不同的時(shí)間段(如1個(gè)月以下,1-3個(gè)月,,3個(gè)月至1年,,1-5年,5年以上等),。在每個(gè)時(shí)間段內(nèi),,將利率敏感性資產(chǎn)減去利率敏感性負(fù)債,再加上表外業(yè)務(wù)頭寸,,就得到該時(shí)間段內(nèi)的重新定價(jià)“缺口”,。以該缺口乘以假定的利率變動(dòng),即得出這一利率變動(dòng)對(duì)凈利息收入變動(dòng)的大致影響,。當(dāng)某一時(shí)段內(nèi)的負(fù)債大于資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)時(shí),,就產(chǎn)生了負(fù)缺口,即負(fù)債敏感型缺口,,此時(shí)市場(chǎng)利率上升會(huì)導(dǎo)致銀行的凈利息收入下降,。相反,當(dāng)某一時(shí)段內(nèi)的資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)大于負(fù)債時(shí),,就產(chǎn)生了正缺口,,即資產(chǎn)敏感型缺口,此時(shí)市場(chǎng)利率下降會(huì)導(dǎo)致銀行的凈利息收入下降,。缺口分析中的假定利率變動(dòng)可以通過(guò)多種方式來(lái)確定,,如根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)確定、根據(jù)銀行管理層的判斷確定和模擬潛在的未來(lái)利率變動(dòng)等方式,。

久期分析也稱(chēng)為持續(xù)期分析或期限彈性分析,,是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值影響的一種方法。具體而言,,就是對(duì)各時(shí)段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重,,得到加權(quán)缺口,然后對(duì)所有時(shí)段的加權(quán)缺口進(jìn)行匯總,,以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動(dòng)可能會(huì)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟(jì)價(jià)值變動(dòng)的百分比表示),。各個(gè)時(shí)段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動(dòng)乘以該時(shí)段頭寸的假定平均久期來(lái)確定。一般而言,,金融工具的到期日或距下一次重新定價(jià)日的時(shí)間越長(zhǎng),,并且在到期日之前支付的金額越小,則久期的絕對(duì)值越高,,表明利率變動(dòng)將會(huì)對(duì)銀行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生較大的影響,。久期分析也是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,。

銀行可以對(duì)以上的標(biāo)準(zhǔn)久期分析法進(jìn)行演變,如可以不采用對(duì)每一時(shí)段頭寸使用平均久期的做法,,而是通過(guò)計(jì)算每項(xiàng)資產(chǎn),、負(fù)債和表外頭寸的精確久期來(lái)計(jì)量市場(chǎng)利率變化所產(chǎn)生的影響,從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時(shí)可能產(chǎn)生的誤差,。另外,,銀行還可以采用有效久期分析法,即對(duì)不同的時(shí)段運(yùn)用不同的權(quán)重,,根據(jù)在特定的利率變化情況下,,假想用金融工具市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)際百分比變化,來(lái)設(shè)計(jì)各時(shí)段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重,,從而更好地反映市場(chǎng)利率的顯著變動(dòng)所導(dǎo)致的價(jià)格的非線(xiàn)性變化,。

特點(diǎn)

缺口分析是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,是銀行業(yè)較早采用的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法,。因?yàn)槠溆?jì)算簡(jiǎn)便、清晰易懂,,目前仍然被廣泛使用,。但是,缺口分析也存在一定的局限性:

第一,,缺口分析假定同一時(shí)間段內(nèi)的所有頭寸到期時(shí)間或重新定價(jià)時(shí)間相同,,因此忽略了同一時(shí)段內(nèi)不同頭寸的到期時(shí)間或利率重新定價(jià)期限的差異。在同一時(shí)間段內(nèi)的加總程度越高,,對(duì)計(jì)量結(jié)果精確性的影響就越大,。

第二,缺口分析只考慮了由重新定價(jià)期限的不同而帶來(lái)的利率風(fēng)險(xiǎn),,即重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),,未考慮當(dāng)利率水平變化時(shí),因各種金融產(chǎn)品基準(zhǔn)利率的調(diào)整幅度不同而帶來(lái)的利率風(fēng)險(xiǎn),,即基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí),缺口分析也未考慮因利率環(huán)境改變而引起的支付時(shí)間的變化,,即忽略了與期權(quán)有關(guān)的頭寸在收入敏感性方面的差異,。

第三,非利息收人和費(fèi)用是銀行當(dāng)期收益的重要來(lái)源,,但大多數(shù)缺口分析未能反映利率變動(dòng)對(duì)非利息收入和費(fèi)用的影響,。

第四,缺口分析主要衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行當(dāng)期收益的影響,,未考慮利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的影響,,所以只能反映利率變動(dòng)的短期影響,。因此,缺口分析只是一種初級(jí)的,、粗略的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法,。 久期分析也稱(chēng)為持續(xù)期分析或期限彈性分析,是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值影響的一種方法,。具體而言,,就是對(duì)各時(shí)段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重,得到加權(quán)缺口,,然后對(duì)所有時(shí)段的加權(quán)缺口進(jìn)行匯總,,以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動(dòng)可能會(huì)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟(jì)價(jià)值變動(dòng)的百分比表示)。各個(gè)時(shí)段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動(dòng)乘以該時(shí)段頭寸的假定平均久期來(lái)確定,。一般而言,,金融工具的到期日或距下一次重新定價(jià)日的時(shí)間越長(zhǎng),并且在到期日之前支付的金額越小,,則久期的絕對(duì)值越高,,表明利率變動(dòng)將會(huì)對(duì)銀行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生較大的影響。久期分析也是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,。

銀行可以對(duì)以上的標(biāo)準(zhǔn)久期分析法進(jìn)行演變,,如可以不采用對(duì)每一時(shí)段頭寸使用平均久期的做法,而是通過(guò)計(jì)算每項(xiàng)資產(chǎn),、負(fù)債和表外頭寸的精確久期來(lái)計(jì)量市場(chǎng)利率變化所產(chǎn)生的影響,,從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時(shí)可能產(chǎn)生的誤差。另外,,銀行還可以采用有效久期分析法,,即對(duì)不同的時(shí)段運(yùn)用不同的權(quán)重,根據(jù)在特定的利率變化情況下,,假想用金融工具市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)際百分比變化,,來(lái)設(shè)計(jì)各時(shí)段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重,從而更好地反映市場(chǎng)利率的顯著變動(dòng)所導(dǎo)致的價(jià)格的非線(xiàn)性變化,。

與缺口分析相比較,,久期分析是一種更為先進(jìn)的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法。缺口分析側(cè)重于計(jì)量利率變動(dòng)對(duì)銀行短期收益的影響,,而久期分析則能計(jì)量利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的影響,,即估算利率變動(dòng)對(duì)所有頭寸的未來(lái)現(xiàn)金流現(xiàn)值的潛在影響,從而能夠?qū)首儎?dòng)的長(zhǎng)期影響進(jìn)行評(píng)估,,更為準(zhǔn)確地估算利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行的影響,。但是,久期分析仍然存在一定的局限性:

第一,如果在計(jì)算敏感性權(quán)重時(shí)對(duì)每一時(shí)段使用平均久期,,即采用標(biāo)準(zhǔn)久期分析法,,久期分析仍然只能反映重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),不能反映基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn),,以及因利率和支付時(shí)間的不同而導(dǎo)致的頭寸的實(shí)際利率敏感性差異,,也不能很好地反映期權(quán)性風(fēng)險(xiǎn)。

第二,,對(duì)于利率的大幅變動(dòng)(大于l%),,由于頭寸價(jià)格的變化與利率的變動(dòng)無(wú)法近似為線(xiàn)性關(guān)系,因此,,久期分析的結(jié)果就不再準(zhǔn)確,。

奔馳阿凡達(dá)概念車(chē)定價(jià)?

,,奔馳概念車(chē)阿凡達(dá)只有12萬(wàn)~86萬(wàn),。配置型號(hào)不同,價(jià)格有所區(qū)別,。買(mǎi)車(chē)最好還是選擇常見(jiàn)的好,。

目前它只是一款概念車(chē),既沒(méi)有售價(jià)公開(kāi)也沒(méi)有量產(chǎn)消息,。奔馳希望將詹姆斯·卡梅隆的熱門(mén)電影《阿凡達(dá)》的場(chǎng)景帶到現(xiàn)實(shí)中來(lái),。奔馳設(shè)計(jì)此次的概念車(chē)是從電影的劇情線(xiàn)中獲得了靈感,比如說(shuō)他們讓人,、機(jī)器、自然三者共存的美好愿景,。

微店分銷(xiāo)商品可以自己定價(jià),,促銷(xiāo),優(yōu)惠嗎,?

  一:不可以自己定價(jià)的,,但是可以自己促銷(xiāo)優(yōu)惠。

  二:如果要推廣有幾個(gè)方法:

  1,、微店公眾賬號(hào)推廣,。

  2、分成推廣,。(店主設(shè)置一定比例的傭金給幫忙推廣的朋友,,幫忙推廣的朋友越多,效果越好,。)

  3,、微店圈推廣。

茶館的定價(jià),?

茶館定價(jià)除了茶位費(fèi),,還有時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用,。一般超過(guò)2小時(shí),需要額外收費(fèi),。北京茶館普通的人均50-80元(2小時(shí)),;位置好,環(huán)境好的,,人均160-200元(2小時(shí)),;比起一杯咖啡大約40-50元的價(jià)格,算是高了不少,。但習(xí)慣泡茶館的人,,更看重私密的環(huán)境,便也覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不算貴了,。

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