促銷定價(jià)與心理定價(jià)的區(qū)別,？

一,、促銷定價(jià)

促銷定價(jià)(Promotional Pricing),是指公司可以暫時(shí)制定低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，有時(shí)甚至可以低于成本的定價(jià)方法,。促銷定價(jià)方法有幾種形式：超級(jí)市場(chǎng)和百貨商店對(duì)少數(shù)產(chǎn)品的定價(jià)采取先賠策略,，吸引顧客來商店,，同時(shí)希望他們按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，購買其他產(chǎn)品,。銷售者有時(shí)也使用特殊事件定價(jià)策略,，在特殊時(shí)節(jié)吸引顧客來店里。

二、心理定價(jià)

基本定義

每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求,，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素,，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求,，通過消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠,，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，獲得最大效益,。即根據(jù)消費(fèi)者購買商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格,。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià),、習(xí)慣定價(jià)、諧音定價(jià),、系列定價(jià)等幾種形式,。

促銷定價(jià)的方式的什么？

1．招徠定價(jià),。一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低,，以招徠顧客前來購買正常價(jià)格的產(chǎn)品。

2．特別事件定價(jià),。企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī),，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的顧客,。

3．現(xiàn)金回扣,。制造商對(duì)在特定的時(shí)間內(nèi)購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客給予現(xiàn)金回扣，以清理存貨,，減少積壓,。

4．心理折扣。即企業(yè)開始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格,，然后大幅度降價(jià)出售,，刺激顧客購買。

促銷活動(dòng)對(duì)定價(jià)作用,？

1,、定價(jià)促銷

淘寶定價(jià)促銷就是一些淘寶店鋪為了能夠讓消費(fèi)者看上去更加優(yōu)惠而前來搶購的一種促銷手段，比如說特價(jià)式促銷,、滿額促銷等等,。這樣也能夠從很大程度上引入帶來的流量，給店鋪帶來更高的銷量哦!

2、附加值促銷

附加值很明顯就是帶有一些其他的附加價(jià)值的促銷,，比如說一些服務(wù)性質(zhì)的促銷,，像常見的就是包郵，另外就是以舊換新或者是附加一些服務(wù)功能等,。另外也有故事性促銷,、承諾性促銷和口碑式促銷等等，這樣做的目的就是希望能夠給店鋪帶來更多的銷量,，比如邀請(qǐng)一些老顧客給好評(píng),，然后贈(zèng)送好禮或者是返店鋪優(yōu)惠券等。

3,、主題促銷

主題當(dāng)然也就分為常見的感恩回饋,，或者是店鋪周年慶之類的，也有網(wǎng)購狂歡節(jié),、聚劃算甚至還有馬上就要來臨的雙旦活動(dòng),，這樣也能夠吸引更多的流量，但是對(duì)于這類促銷活動(dòng)不建議各位天天做,，或者是經(jīng)常做,，否則跟沒做的效果是一樣的。

4,、另類促銷

另類促銷是很少有店鋪會(huì)使用的一類促銷活動(dòng),，但是這類促銷活動(dòng)的效果對(duì)于一些特殊品類來說也是十分有效的，常見的另類促銷活動(dòng)有懸念式促銷,、稀缺性促銷和原價(jià)促銷等,。還有一些采取高價(jià)促銷,，這就是一種反促銷的方式,，就是告訴顧客這類商品比較稀有，錯(cuò)過將不會(huì)再有了,，也能夠吸引到一批目標(biāo)人群呢,。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來實(shí)施運(yùn)營定價(jià)策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營銷中也很重要，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解，希望能對(duì)你有所幫助,。

促銷組合概念的意義,？

促銷組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷售額，另一方面是為了帶動(dòng)滯銷商品的銷售

產(chǎn)品定價(jià)的概念和方法,？

產(chǎn)品銷售定價(jià)的方法

1,、成本加成定價(jià)法

（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的制造成本。加成：非制造成本及合理利潤(rùn),。

（2）變動(dòng)成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本,。加成：固定成本和預(yù)期利潤(rùn)。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：對(duì)于有活躍市場(chǎng)的產(chǎn)品,，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)市場(chǎng)上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià),。

3,、新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

（1）撇脂性定價(jià)法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,，再逐步把價(jià)格降低,。短期性策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品,。

（2）滲透性定價(jià)：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候,，再逐步提高銷售價(jià)格,。長(zhǎng)期的市場(chǎng)定價(jià)策略。

重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)概念,？

銀行的資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目或者適用于固定利率,、或者適用于浮動(dòng)利率，當(dāng)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目的到期日(固定利率)或重新定價(jià)日(浮動(dòng)利率)不相等,，例如資產(chǎn)的期限大于負(fù)債的期限,，當(dāng)利率上升時(shí)，負(fù)債的利率將上升,、而資產(chǎn)的利率因?yàn)槲吹狡诙３衷谠瓉淼妮^低水平,，銀行將因期限的不匹配而遭受損失。應(yīng)該注意的是,，期限錯(cuò)配不僅僅存在于銀行的存貸款之間,，事實(shí)上銀行整個(gè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)都可能存在期限錯(cuò)配的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的管理方法主要有缺口分析(gap analysis)、久期分析(duration analysis),。 方法

缺口分析是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行當(dāng)期收益的影響的一種方法,。具體而言，就是將銀行的所有生息資產(chǎn)和付息負(fù)債按照重新定價(jià)的期限劃分到不同的時(shí)間段(如1個(gè)月以下,，1-3個(gè)月,，3個(gè)月至1年，1-5年,，5年以上等),。在每個(gè)時(shí)間段內(nèi)，將利率敏感性資產(chǎn)減去利率敏感性負(fù)債,，再加上表外業(yè)務(wù)頭寸,，就得到該時(shí)間段內(nèi)的重新定價(jià)“缺口”。以該缺口乘以假定的利率變動(dòng),，即得出這一利率變動(dòng)對(duì)凈利息收入變動(dòng)的大致影響,。當(dāng)某一時(shí)段內(nèi)的負(fù)債大于資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)時(shí)，就產(chǎn)生了負(fù)缺口,，即負(fù)債敏感型缺口,，此時(shí)市場(chǎng)利率上升會(huì)導(dǎo)致銀行的凈利息收入下降。相反,，當(dāng)某一時(shí)段內(nèi)的資產(chǎn)(包括表外業(yè)務(wù)頭寸)大于負(fù)債時(shí),，就產(chǎn)生了正缺口，即資產(chǎn)敏感型缺口,，此時(shí)市場(chǎng)利率下降會(huì)導(dǎo)致銀行的凈利息收入下降,。缺口分析中的假定利率變動(dòng)可以通過多種方式來確定，如根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)確定,、根據(jù)銀行管理層的判斷確定和模擬潛在的未來利率變動(dòng)等方式,。

久期分析也稱為持續(xù)期分析或期限彈性分析，是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值影響的一種方法,。具體而言,，就是對(duì)各時(shí)段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重，得到加權(quán)缺口,，然后對(duì)所有時(shí)段的加權(quán)缺口進(jìn)行匯總，以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動(dòng)可能會(huì)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟(jì)價(jià)值變動(dòng)的百分比表示),。各個(gè)時(shí)段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動(dòng)乘以該時(shí)段頭寸的假定平均久期來確定,。一般而言，金融工具的到期日或距下一次重新定價(jià)日的時(shí)間越長(zhǎng),，并且在到期日之前支付的金額越小,，則久期的絕對(duì)值越高,，表明利率變動(dòng)將會(huì)對(duì)銀行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生較大的影響。久期分析也是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,。

銀行可以對(duì)以上的標(biāo)準(zhǔn)久期分析法進(jìn)行演變,，如可以不采用對(duì)每一時(shí)段頭寸使用平均久期的做法，而是通過計(jì)算每項(xiàng)資產(chǎn),、負(fù)債和表外頭寸的精確久期來計(jì)量市場(chǎng)利率變化所產(chǎn)生的影響,，從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時(shí)可能產(chǎn)生的誤差。另外,，銀行還可以采用有效久期分析法,，即對(duì)不同的時(shí)段運(yùn)用不同的權(quán)重，根據(jù)在特定的利率變化情況下,，假想用金融工具市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)際百分比變化,，來設(shè)計(jì)各時(shí)段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重，從而更好地反映市場(chǎng)利率的顯著變動(dòng)所導(dǎo)致的價(jià)格的非線性變化,。

特點(diǎn)

缺口分析是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,，是銀行業(yè)較早采用的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法。因?yàn)槠溆?jì)算簡(jiǎn)便,、清晰易懂,，目前仍然被廣泛使用。但是,，缺口分析也存在一定的局限性：

第一,，缺口分析假定同一時(shí)間段內(nèi)的所有頭寸到期時(shí)間或重新定價(jià)時(shí)間相同，因此忽略了同一時(shí)段內(nèi)不同頭寸的到期時(shí)間或利率重新定價(jià)期限的差異,。在同一時(shí)間段內(nèi)的加總程度越高,，對(duì)計(jì)量結(jié)果精確性的影響就越大。

第二,，缺口分析只考慮了由重新定價(jià)期限的不同而帶來的利率風(fēng)險(xiǎn),，即重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，未考慮當(dāng)利率水平變化時(shí),，因各種金融產(chǎn)品基準(zhǔn)利率的調(diào)整幅度不同而帶來的利率風(fēng)險(xiǎn),，即基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，缺口分析也未考慮因利率環(huán)境改變而引起的支付時(shí)間的變化,，即忽略了與期權(quán)有關(guān)的頭寸在收入敏感性方面的差異。

第三,，非利息收人和費(fèi)用是銀行當(dāng)期收益的重要來源,，但大多數(shù)缺口分析未能反映利率變動(dòng)對(duì)非利息收入和費(fèi)用的影響。

第四,，缺口分析主要衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行當(dāng)期收益的影響,，未考慮利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的影響,，所以只能反映利率變動(dòng)的短期影響。因此,，缺口分析只是一種初級(jí)的,、粗略的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法。 久期分析也稱為持續(xù)期分析或期限彈性分析,，是衡量利率變動(dòng)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值影響的一種方法,。具體而言，就是對(duì)各時(shí)段的缺口賦予相應(yīng)的敏感性權(quán)重,，得到加權(quán)缺口,，然后對(duì)所有時(shí)段的加權(quán)缺口進(jìn)行匯總，以此估算某一給定的小幅(通常小于1%)利率變動(dòng)可能會(huì)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生的影響(用經(jīng)濟(jì)價(jià)值變動(dòng)的百分比表示),。各個(gè)時(shí)段的敏感性權(quán)重通常是由假定的利率變動(dòng)乘以該時(shí)段頭寸的假定平均久期來確定,。一般而言，金融工具的到期日或距下一次重新定價(jià)日的時(shí)間越長(zhǎng),，并且在到期日之前支付的金額越小,，則久期的絕對(duì)值越高，表明利率變動(dòng)將會(huì)對(duì)銀行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值產(chǎn)生較大的影響,。久期分析也是對(duì)利率變動(dòng)進(jìn)行敏感性分析的方法之一,。

銀行可以對(duì)以上的標(biāo)準(zhǔn)久期分析法進(jìn)行演變，如可以不采用對(duì)每一時(shí)段頭寸使用平均久期的做法,，而是通過計(jì)算每項(xiàng)資產(chǎn),、負(fù)債和表外頭寸的精確久期來計(jì)量市場(chǎng)利率變化所產(chǎn)生的影響，從而消除加總頭寸/現(xiàn)金流量時(shí)可能產(chǎn)生的誤差,。另外,，銀行還可以采用有效久期分析法，即對(duì)不同的時(shí)段運(yùn)用不同的權(quán)重,，根據(jù)在特定的利率變化情況下,，假想用金融工具市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)際百分比變化，來設(shè)計(jì)各時(shí)段風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重,，從而更好地反映市場(chǎng)利率的顯著變動(dòng)所導(dǎo)致的價(jià)格的非線性變化,。

與缺口分析相比較，久期分析是一種更為先進(jìn)的利率風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量方法,。缺口分析側(cè)重于計(jì)量利率變動(dòng)對(duì)銀行短期收益的影響,，而久期分析則能計(jì)量利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行經(jīng)濟(jì)價(jià)值的影響，即估算利率變動(dòng)對(duì)所有頭寸的未來現(xiàn)金流現(xiàn)值的潛在影響,，從而能夠?qū)首儎?dòng)的長(zhǎng)期影響進(jìn)行評(píng)估,，更為準(zhǔn)確地估算利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)銀行的影響。但是,，久期分析仍然存在一定的局限性：

第一,，如果在計(jì)算敏感性權(quán)重時(shí)對(duì)每一時(shí)段使用平均久期，即采用標(biāo)準(zhǔn)久期分析法,，久期分析仍然只能反映重新定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),，不能反映基準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，以及因利率和支付時(shí)間的不同而導(dǎo)致的頭寸的實(shí)際利率敏感性差異,，也不能很好地反映期權(quán)性風(fēng)險(xiǎn),。

第二，對(duì)于利率的大幅變動(dòng)(大于l%),，由于頭寸價(jià)格的變化與利率的變動(dòng)無法近似為線性關(guān)系,，因此，久期分析的結(jié)果就不再準(zhǔn)確,。

奔馳阿凡達(dá)概念車定價(jià),？

，奔馳概念車阿凡達(dá)只有12萬~86萬,。配置型號(hào)不同,，價(jià)格有所區(qū)別。買車最好還是選擇常見的好,。

目前它只是一款概念車,，既沒有售價(jià)公開也沒有量產(chǎn)消息。奔馳希望將詹姆斯·卡梅隆的熱門電影《阿凡達(dá)》的場(chǎng)景帶到現(xiàn)實(shí)中來,。奔馳設(shè)計(jì)此次的概念車是從電影的劇情線中獲得了靈感,，比如說他們讓人、機(jī)器,、自然三者共存的美好愿景,。

微店分銷商品可以自己定價(jià)，促銷,，優(yōu)惠嗎,？

　　一：不可以自己定價(jià)的，但是可以自己促銷優(yōu)惠,。

　　二：如果要推廣有幾個(gè)方法：

　　1,、微店公眾賬號(hào)推廣。

　　2,、分成推廣,。（店主設(shè)置一定比例的傭金給幫忙推廣的朋友，幫忙推廣的朋友越多,，效果越好,。）

　　3、微店圈推廣,。

茶館的定價(jià),？

茶館定價(jià)除了茶位費(fèi),，還有時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用。一般超過2小時(shí),，需要額外收費(fèi),。北京茶館普通的人均50-80元（2小時(shí)）；位置好,，環(huán)境好的,，人均160-200元（2小時(shí)）；比起一杯咖啡大約40-50元的價(jià)格,，算是高了不少,。但習(xí)慣泡茶館的人，更看重私密的環(huán)境,，便也覺得這個(gè)價(jià)格不算貴了,。