著名營銷案例 著名營銷案例分析
著名品牌營銷案例分析,?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個(gè)品牌,,在活動(dòng)期間如何去做到整合營銷的呢,?
我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,,打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。
蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。
與此同時(shí),活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營銷,,蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,,周冬雨,劉濤,,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,,這樣更精準(zhǔn)也更有效。
第3步,,通過直播和短視頻的形式,,來進(jìn)行種草吸粉,在活動(dòng)當(dāng)天,然后通過預(yù)售的形式,,在中國和法國進(jìn)行跨國的直播,。
通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,派發(fā)紅包與福利,,中法連線在線互動(dòng)200萬+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,,滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜,,更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。
當(dāng)然,,活動(dòng)不能只是飄在上面,,不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí),同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,,所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式,,消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。
所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,?整個(gè)營銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,,不僅是傳播方式的線上和線下整合,并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,,那么銷量就自然而然提升了。
02 案例二:百雀羚
再來看一個(gè)國產(chǎn)品牌——百雀羚,。
百雀羚在去年打造了宮廷牌,,這個(gè)概念凸顯中國之美,吸引年輕消費(fèi)者,,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員,。
百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,,這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的,,都是通過品牌的再塑造,去進(jìn)行傳播和互動(dòng),,讓品牌具備年輕感,。
因?yàn)槠鋵?shí)中國的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的,那么如何讓國產(chǎn)更高級(jí),,這個(gè)就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。
百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動(dòng)期間,,通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,,并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。
通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,,宣傳了極致的東方之美,,而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。
互動(dòng)營銷失敗案例,?
1、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場(chǎng),,與時(shí)俱進(jìn),時(shí)刻創(chuàng)新,,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,,甚至增長。
2,、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,,營銷策略忽左忽右,競品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新營銷的時(shí)候,,千萬別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,尤其是做視頻營銷,,就那么短短十幾秒的時(shí)間,消費(fèi)者看不懂,,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,于是營銷就浪費(fèi)了,。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,?貼近生活,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播。
4,、營銷不能脫離群眾
我們做營銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產(chǎn)品的尊貴,,然而并沒有打動(dòng)客戶,,營銷是不是等于無用?
一味地高空宣傳,,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端營銷,,其形成的聲勢(shì)卻被競爭對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜。
5,、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),與其花巨資開發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),,仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),最后花了冤枉錢,。
比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒有找到文案營銷的精髓,效果卻沒有,。
6,、沒有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,,這樣做市場(chǎng)肯定不行,。
營銷失敗的案例?
國內(nèi)有一汽車廠商,,購買了德國曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,,在國內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活,。
在市場(chǎng)營銷推廣中,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,,和德國的汽車某馳,,某迪,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,,結(jié)果銷量不理想。
視頻營銷經(jīng)典案例,?
唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后,就有一個(gè)人因吸煙而死去”。
社群營銷案例,?
拼多多可以說是社群營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營銷,僅僅3年時(shí)間,,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),,都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過收購二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好。他是怎么做到的,。
李昌鈺的著名案例,?
辛普森殺妻案,球星辛普森,,涉殺妻,,當(dāng)時(shí)轟動(dòng)整個(gè)美國,雙方律師展開了激烈的較量,,李昌鈺則為辛普林辯護(hù),,李昌鈺用其很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí),使本對(duì)辛普森不利的情況而扭轉(zhuǎn),,宣告辛普森無罪,,當(dāng)庭釋放。
著名外交經(jīng)典案例,?
張騫,,西漢漢中成固(今陜西城固)人,著名的旅行家和外交家,,他曾先后兩次出使西域:
1.第一次出使:公元前139年,,張騫奉漢武帝之命,出使大月氏,,請(qǐng)求大月氏與漢朝夾擊匈奴,,但并不成功。至公元前126年返國。
2.第二次出使:公元前119年,,他奉命出使烏孫,,歷時(shí)數(shù)年才回到長安。
3.張騫兩次出使西域時(shí),,他與他的副使先后到過大宛,、康居、大夏,、安息等國,,發(fā)展了漢朝與中亞各國的友好關(guān)系。同時(shí),,也因此令不少西域物產(chǎn)相繼傳入中國,,中國絲綢等商品也大量被運(yùn)往西域,從而促進(jìn)了東西方的經(jīng)濟(jì)和文化交流,。
網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例,?
一、旺旺多渠道營銷
面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì),,旺旺打造了多渠道,、多元化的在線溝通體系,搭建線上電商平臺(tái),,除了天貓,、京東等旗艦店外,旺旺也推出了旺仔俱樂部App,、旺仔旺鋪小程序,、旺仔旺鋪App等自有電商模式,同時(shí)結(jié)合抖音,、快手,、小紅書等熱門社交平臺(tái)開啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線下,,旺旺拓展了自動(dòng)販賣機(jī)和主題門店,,自建銷售直營渠道。
與此同時(shí),,消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)人群的變化,意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新,。除了TVC廣告,、事件營銷之外,旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),,嘗試跨界營銷,、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見,,為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體,,旺旺在渠道,在傳播上做出了很大的改變,。
二,、支付寶集五福活動(dòng)
2016年,,支付寶“集五?!钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題。除了民眾積極掃福和換福之外,,尤其是“敬業(yè)?!钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜,成為被街頭巷尾熱議的話題,。從那一年順利躋身輿論視野開始,,“集五福”便在隨后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力,。
從2017年開始,集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài),,幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法,。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一福卡的“全能?!?,掃身邊好友“五福到”的手勢(shì),以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得???;2019年,支付寶又推出了2019張花花卡,,獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益,;而到了2020年,支付寶的花花卡升級(jí)為“全家??ā?,其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”。
隨著每年玩法的推陳出新,,“集五?!遍_始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力。每到歲末年初,,期待集五?;顒?dòng)的到來已變得頗具儀式感,它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營銷(中國春節(jié)營銷)活動(dòng)之一。
相較于其他平臺(tái)力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī),,在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五?!北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”,,還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作,。
但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后,,它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的行為,,而是在交換福卡,、寫福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過程中,,變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看,,是場(chǎng)景從線下到線上的變化,;但從里子上說,則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無限延伸,?!案!边@樣的傳統(tǒng)文化元素,,通過“集五?!痹诰€上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。
元?dú)馍譅I銷成功案例,?
元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀,?有三則信息:2019年天貓618,元?dú)萆止操u出 226 萬瓶飲料,,拿下了水飲品類的TOP1,;2019年雙十一,元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,,打敗了可口可樂,、百事可樂;創(chuàng)立僅4年,,據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。
拋開數(shù)據(jù)不談,在普通人眼里,,它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,,并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,,因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了,,但元?dú)萆值某晒?,似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西。
什么是傳統(tǒng)的營銷視角,?該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,,我可以給您來一段:
因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是( ),匹配( )生活方式,,符合( )審美,,定位于( )后中的潮人/女性/白領(lǐng),對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),,所以他們成功了,。
在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan,以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。
當(dāng)然這說不上錯(cuò),可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,,決策的依據(jù)從何而來,?執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方?元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,?
本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,,并試圖闡明:
元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向,并搭上行業(yè)發(fā)展快車,?
元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì),,精確打動(dòng)目標(biāo)用戶?
有哪些MarTech工具,,可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化?
01 神秘的創(chuàng)始人
很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情,,但據(jù)公開資料顯示,,成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬,主要投資人亦是控股股東是唐彬森,。
唐彬森何許人也,?圈外人可能不清楚,此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。
在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,,大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品,一度居于該領(lǐng)域的第一名,,然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解:
“你再牛逼,,你做的行業(yè)不好,,你基數(shù)概率不行,,你就是傻逼,牢牢記住,?!保ó?dāng)年的原話很直接,就不打碼了)
“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,,只能順著趨勢(shì)走,,誰都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事,,是形勢(shì)比人強(qiáng),,還是人比形勢(shì)強(qiáng)?什么叫形勢(shì),?這個(gè)行業(yè)到底好不好,?如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢,或者最牛逼公司也就是掙很少錢,,你說我冒出來了,,我能改造這個(gè)行業(yè),我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入,?你覺得可能嗎,?這是真正的錯(cuò)誤,認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下,,不可能,。”
情感營銷的成功案例,?
國內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營銷概念的是史光起教授,,異性營銷應(yīng)該算是情感營銷的一種,從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,,潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,,是國內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場(chǎng)營銷案例,。
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