著名品牌營(yíng)銷案例分析？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,？

我們可以從左邊看到，首先,，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光。

與此同時(shí),，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步，通過直播和短視頻的形式,，來進(jìn)行種草吸粉,，在活動(dòng)當(dāng)天，然后通過預(yù)售的形式,，在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動(dòng)200萬(wàn)+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜,，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。

當(dāng)然,，活動(dòng)不能只是飄在上面,，不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí)，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式,，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,，那么銷量就自然而然提升了。

02 案例二：百雀羚

再來看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造,，去進(jìn)行傳播和互動(dòng),，讓品牌具備年輕感,。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的，那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),，這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動(dòng)期間,，通過國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,，并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng)。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。

互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例？

1,、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,，總喜歡拿過去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的，千萬(wàn)不要套用,，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀察一下市場(chǎng)，與時(shí)俱進(jìn),，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng),。

2,、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來變?nèi)?，或者頻繁更換操盤手，營(yíng)銷策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手，都有自己的操作思路,，他們很難去接受原來的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無(wú)能，一旦失敗,，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。

3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新營(yíng)銷的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,，尤其是做視頻營(yíng)銷,，就那么短短十幾秒的時(shí)間，消費(fèi)者看不懂,，直接都不看了,，根本懶得理你在賣什么，于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了,。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,？貼近生活，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播。

4,、營(yíng)銷不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,，一味將自己包裝的高大上，彰顯產(chǎn)品的尊貴,，然而并沒有打動(dòng)客戶,，營(yíng)銷是不是等于無(wú)用？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷,，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,，實(shí)在是可惜。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng),，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò)，與其花巨資開發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng),，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè),，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢,。

比如,，文案比酒出名的江小白，以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢，沒有找到文案營(yíng)銷的精髓,，效果卻沒有,。

6、沒有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些,、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦,，也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行。

營(yíng)銷失敗的案例,？

國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,，購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,，套上這一商標(biāo),，使其復(fù)活。

在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,，和德國(guó)的汽車某馳，某迪,，某馬相提并論,，儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族，結(jié)果銷量不理想,。

視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,？

唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

社群營(yíng)銷案例,？

拼多多可以說是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷,，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好。他是怎么做到的,。

李昌鈺的著名案例,？

辛普森殺妻案，球星辛普森,，涉殺妻,，當(dāng)時(shí)轟動(dòng)整個(gè)美國(guó)，雙方律師展開了激烈的較量,，李昌鈺則為辛普林辯護(hù),，李昌鈺用其很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，使本對(duì)辛普森不利的情況而扭轉(zhuǎn),，宣告辛普森無(wú)罪,，當(dāng)庭釋放。

著名外交經(jīng)典案例,？

張騫,，西漢漢中成固（今陜西城固）人,，著名的旅行家和外交家，他曾先后兩次出使西域：

1.第一次出使：公元前139年,，張騫奉漢武帝之命,，出使大月氏，請(qǐng)求大月氏與漢朝夾擊匈奴,，但并不成功,。至公元前126年返國(guó)。

2.第二次出使：公元前119年,，他奉命出使烏孫，歷時(shí)數(shù)年才回到長(zhǎng)安,。

3.張騫兩次出使西域時(shí),，他與他的副使先后到過大宛、康居,、大夏,、安息等國(guó)，發(fā)展了漢朝與中亞各國(guó)的友好關(guān)系,。同時(shí),，也因此令不少西域物產(chǎn)相繼傳入中國(guó)，中國(guó)絲綢等商品也大量被運(yùn)往西域,，從而促進(jìn)了東西方的經(jīng)濟(jì)和文化交流,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例？

一,、旺旺多渠道營(yíng)銷

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì),，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系,，搭建線上電商平臺(tái),，除了天貓、京東等旗艦店外,，旺旺也推出了旺仔俱樂部App,、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式,，同時(shí)結(jié)合抖音,、快手、小紅書等熱門社交平臺(tái)開啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店,。線下,，旺旺拓展了自動(dòng)販賣機(jī)和主題門店，自建銷售直營(yíng)渠道,。

與此同時(shí),，消費(fèi)環(huán)境,、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新,。除了TVC廣告,、事件營(yíng)銷之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā),，嘗試跨界營(yíng)銷,、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道,，在傳播上做出了很大的改變,。

二、支付寶集五?；顒?dòng)

2016年,，支付寶“集五福”的橫空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話題,。除了民眾積極掃福和換福之外,，尤其是“敬業(yè)福”的稀缺還連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜,，成為被街頭巷尾熱議的話題,。從那一年順利躋身輿論視野開始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力,。

從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài),，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法,。比方2018年首次出現(xiàn)了可以兌換任一福卡的“全能?！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì)，以及通過螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得?？?；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡,，獲得此卡片的用戶能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益,；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā?，其中最具誘惑力的福利則是“幫還全家花唄”,。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_始具有了對(duì)用戶的持續(xù)吸引力,。每到歲末年初，期待集五?；顒?dòng)的到來已變得頗具儀式感,，它也開始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷（中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷）活動(dòng)之一。

相較于其他平臺(tái)力圖通過紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī),，在用戶認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”,，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作,。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后,，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自掃門前雪”的行為，而是在交換?？?、寫福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為,。從表面上看,，是場(chǎng)景從線下到線上的變化；但從里子上說,，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無(wú)限延伸,。“?！边@樣的傳統(tǒng)文化元素,，通過“集五福”在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力,。

元?dú)馍譅I(yíng)銷成功案例,？

元?dú)萆钟卸鄡?yōu)秀？有三則信息：2019年天貓618,，元?dú)萆止操u出 226 萬(wàn)瓶飲料,，拿下了水飲品類的TOP1；2019年雙十一,，元?dú)馍衷谌W(wǎng)銷量中排名第二,，打敗了可口可樂、百事可樂,；創(chuàng)立僅4年,，據(jù)報(bào)道元?dú)萆止乐狄堰_(dá)40億元,。

拋開數(shù)據(jù)不談，在普通人眼里,，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬。不過這確實(shí)不是一個(gè)“好”的自媒體選題,，因?yàn)榇饲耙呀?jīng)被多番報(bào)道過了,，但元?dú)萆值某晒Γ坪跤幸恍┰趥鹘y(tǒng)的營(yíng)銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營(yíng)銷視角,？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的，我可以給您來一段：

因?yàn)樵獨(dú)萆肿铛r明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式,，符合（ ）審美，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對(duì)產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí),，所以他們成功了。

在上述的括號(hào)分別填入該品牌的slogan,，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可。

當(dāng)然這說不上錯(cuò),，可他們?yōu)楹螘?huì)做出這些決策,，決策的依據(jù)從何而來？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方,？元?dú)萆痔?hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起，并試圖闡明：

元?dú)萆秩绾巫R(shí)別市場(chǎng)風(fēng)向,，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元?dú)萆秩绾我?guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精確打動(dòng)目標(biāo)用戶,？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報(bào)道這件事情,，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元?dú)萆肿?cè)資本僅為100萬(wàn)，主要投資人亦是控股股東是唐彬森,。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇,。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做互聯(lián)網(wǎng)心理測(cè)試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營(yíng)收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計(jì)理論做出了注解：

“你再牛逼，你做的行業(yè)不好,，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼，牢牢記住,?！保ó?dāng)年的原話很直接，就不打碼了）

“我們?cè)谝粋€(gè)大趨勢(shì)下,，只能順著趨勢(shì)走,，誰(shuí)都不可能改變這個(gè)趨勢(shì)。你們要思考一件事,，是形勢(shì)比人強(qiáng),，還是人比形勢(shì)強(qiáng)？什么叫形勢(shì),？這個(gè)行業(yè)到底好不好,？如果說這個(gè)行業(yè)之前沒人掙到錢，或者最牛逼公司也就是掙很少錢,，你說我冒出來了，我能改造這個(gè)行業(yè),，我能讓這個(gè)行業(yè)有十倍收入,？你覺得可能嗎？這是真正的錯(cuò)誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個(gè)行業(yè)改造一下,，不可能?！?/p>

情感營(yíng)銷的成功案例,？

國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷概念的是史光起教授，異性營(yíng)銷應(yīng)該算是情感營(yíng)銷的一種,，從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如，潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,，成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,，是國(guó)內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷案例。