有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，都需要學(xué)哪些知識(shí),？

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式 推廣手段 以及進(jìn)銷(xiāo)的貨運(yùn)渠道

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略等,。

五個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分工？

一個(gè)隊(duì)長(zhǎng),，強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力,；一個(gè)策劃，有活躍的思維,；一個(gè)營(yíng)銷(xiāo),，交際能力比較好的；還有一個(gè)財(cái)務(wù),，最好要有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí),。

另外，還要有一個(gè)比較踏實(shí)的行政工作人員,?；蛘撸姓ぷ骱拓?cái)務(wù)可以是一個(gè)人,?；旧铣跗诘拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這么幾個(gè)人就夠了，但必須保證每個(gè)人都要有大局觀和超強(qiáng)的工作能力和工作意識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要學(xué)：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與應(yīng)用、電子商務(wù)基礎(chǔ),、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)及管理、商務(wù)外語(yǔ)基礎(chǔ),、商業(yè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、禮貌禮儀等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要學(xué)什么

1主要課程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理,、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐,、電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易,、電子商務(wù)信函寫(xiě)作、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作實(shí)務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、網(wǎng)頁(yè)配色、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、Web標(biāo)準(zhǔn)與網(wǎng)站重構(gòu),、FlashAction Script動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì),、Asp.net電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè),、電子商務(wù)管理實(shí)務(wù),、ERP與客戶(hù)關(guān)系管理、電子商務(wù)物流管理,、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ),、新聞采集、寫(xiě)作和編輯的基本技能,。

2什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，亦稱(chēng)做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài),?；ヂ?lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽(tīng)眾/觀眾手中,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式獨(dú)一無(wú)二的特性,。

各種營(yíng)銷(xiāo)觀念都具有哪些特點(diǎn),？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)有：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求。

④通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀念是以滿(mǎn)足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即" 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么"。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵,，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比具有重大的差別。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo))需要考哪些證書(shū),？

一般和營(yíng)銷(xiāo),、人力資源管理之類(lèi)的證書(shū)都是省里勞動(dòng)廳或者教育廳之類(lèi)的認(rèn)可，比如山東省有人力資源管理師初級(jí)（三級(jí)）,、中級(jí)（二級(jí)）,、高級(jí)（一級(jí)）證書(shū)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有營(yíng)銷(xiāo)師初級(jí),、中級(jí),、高級(jí)證書(shū)等等。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素,？

營(yíng)銷(xiāo)要素一：確定擬進(jìn)入的市場(chǎng)

做這個(gè)決定的不是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個(gè)決定時(shí),，必須要讓企業(yè)中了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員參與決策會(huì)議,，他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的建議。

這牽涉到企業(yè)資金投向問(wèn)題,，換句話(huà)說(shuō)也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)應(yīng)該放在什么地方。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,，以做出正確的決定,。

面對(duì)一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù)，要忍痛割?lèi)?ài),，及時(shí)砍掉,，把有限的資源投在非常重要、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),、利潤(rùn)產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)者一定要不斷地泡在市場(chǎng)上，利用自己的敏銳嗅覺(jué),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新動(dòng)向,、新的創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，并敢于對(duì)管理層提出自己的建議。

營(yíng)銷(xiāo)要素二：識(shí)別并確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

在任何一個(gè)市場(chǎng)上都有很多細(xì)分的群體,，這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,，不同的偏好，這對(duì)應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品,。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,，同時(shí)找出哪些群體是這個(gè)公司的目標(biāo)群體。

這個(gè)過(guò)程要非常嚴(yán)謹(jǐn),，首先需要大量的論證和分析,，這正是營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)的原因，接著決定企業(yè)應(yīng)該走進(jìn)哪一個(gè)市場(chǎng),，或者說(shuō)跟哪個(gè)目標(biāo)群體去做溝通,。

任何一個(gè)公司不管有多少錢(qián)，有多大的能量,，都不可能跟整個(gè)市場(chǎng)去溝通,，或者把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)，必須有細(xì)分選擇,。

營(yíng)銷(xiāo)要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時(shí),，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo)，這些目標(biāo)通常分成三類(lèi),，第一增長(zhǎng),，增加市場(chǎng)份額；第二掙錢(qián),，獲取利潤(rùn),；第三，制造更多的現(xiàn)金流,。

有時(shí)在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)衰退的時(shí)候,，企業(yè)就要多掙一點(diǎn)現(xiàn)金，然后用這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼那些需要投資的新領(lǐng)域,。

在經(jīng)營(yíng)層面做規(guī)劃,，就需要確切知道，在什么時(shí)候要用多少錢(qián)去補(bǔ)貼哪些部門(mén)的經(jīng)營(yíng),，因此,，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)非常重要的原則就是要找到自己的定位,，做好定位要抓住四個(gè)要素：

目標(biāo)顧客是誰(shuí)，即需要得到哪部分人群的注意,；一定要找對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者,，要清楚企業(yè)去跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，以及避免和哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),；價(jià)值主張,，企業(yè)要有能力回答一個(gè)核心問(wèn)題，就是顧客為什么要買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,，顧客究竟需要的是什么價(jià)值,，也就是說(shuō)企業(yè)要清楚究竟需要提出一個(gè)什么樣的價(jià)值主張，才能讓客戶(hù)相信企業(yè)的承諾是能實(shí)現(xiàn)的,。

客戶(hù)憑什么相信你,。

營(yíng)銷(xiāo)最根本的其實(shí)是在銷(xiāo)售一個(gè)承諾，但是關(guān)鍵是客戶(hù)憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾,。

營(yíng)銷(xiāo)要素四：設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

在公司里面非常重要的是把自己價(jià)值主張執(zhí)行出去,。

同時(shí)企業(yè)還要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品(Product),、促銷(xiāo)(Promotion),、分銷(xiāo)(Distribution )、價(jià)格(Price),，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)中的4個(gè)P,，四個(gè)P綜合在一起叫做營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略組合，這個(gè)戰(zhàn)略組合在任何時(shí)候都是最關(guān)鍵的,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的4個(gè)P要保持高度一致,。

因此，今天的營(yíng)銷(xiāo)工作更像一個(gè)建筑師的工作,，是在做草圖的設(shè)計(jì),，只有把草圖設(shè)計(jì)出來(lái)以后，其他部門(mén),，像財(cái)務(wù)部門(mén),、生產(chǎn)制造部門(mén)才能跟進(jìn)，他們會(huì)像工匠一樣把這個(gè)房子搭起來(lái),。

營(yíng)銷(xiāo)要素五：獲取其他職能支持

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不僅要做好本部門(mén)工作,，還一定要善于爭(zhēng)取企業(yè)其他部門(mén)的支持。

營(yíng)銷(xiāo)通常是跟顧客打交道,，會(huì)在市場(chǎng)上跟顧客直接接觸，告訴顧客企業(yè)會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)要素六：實(shí)施過(guò)程監(jiān)控

當(dāng)企業(yè)花大量錢(qián)跟精力做事情的同時(shí),，監(jiān)控的工作也非常重要，需要不斷地確定每個(gè)星期為單位去監(jiān)控這些事情實(shí)施得如何,。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,，即企業(yè)其他部門(mén)必須與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做一樣的事情,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,，然后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。轉(zhuǎn)變思維,，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。

環(huán)境，這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,，即消費(fèi)主體(消費(fèi)者)、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,，又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)需要滿(mǎn)足哪些條件,？

成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,兩個(gè)基本的前提必不可少:一是領(lǐng)先的技術(shù),二是強(qiáng)大的品牌影響力,。

領(lǐng)先的技術(shù)是指企業(yè)在產(chǎn)品的核心技術(shù)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面,有領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的實(shí)力,并能集中反映在產(chǎn)品上。強(qiáng)大的品牌影響力是指品牌獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可,在消費(fèi)者的心目中,想到企業(yè)的品牌就會(huì)將高品質(zhì)與之聯(lián)系在起,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些能力,？

1.抗壓能力。一個(gè)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，沒(méi)有一步登天的品牌,，也沒(méi)有天降餡餅的美事，有的知識(shí)陷井,，成長(zhǎng)的過(guò)程中遇到各方面來(lái)的輿論壓力,、挫折與失敗，沒(méi)有一定的抗壓能力這個(gè)是不可行 的,。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存之動(dòng)力，從實(shí)體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時(shí)代的必然趨勢(shì)，不適應(yīng)就會(huì)被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒(méi)有一技之長(zhǎng)如何同行競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格都一樣，質(zhì)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量也都不差上下,，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品，才能脫穎而出,！

3.健康的身體,。大家常說(shuō)身體健康是本，無(wú)論你做多大成就,，沒(méi)有健康的身板,，最終都是為他人徒做嫁衣！做為上位人士不僅僅要學(xué)會(huì)打拼,，還要學(xué)會(huì)享受,，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己！合理工作給自己一些修身的時(shí)間,！

4.好的心態(tài),。在做品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，常常會(huì)遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司,，變化是非常多的，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)調(diào)整或者修改,，而且這種情況是周而復(fù)始的，的確是挺坑的,，這個(gè)時(shí)間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài),，沉淀自己，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力,。每天我們都會(huì)看到很多新的廣告和玩法，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新,。

6.分析能力。做品牌營(yíng)銷(xiāo)天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果,，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。公司是不會(huì)讓你白白花錢(qián)的,，花錢(qián)之后你給公司帶來(lái)了什么,，到底有沒(méi)有達(dá)到前期的規(guī)劃，都需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,。

7.營(yíng)銷(xiāo)思維,。例如當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)廣告畫(huà)面的時(shí)候,，我們需要時(shí)刻帶著營(yíng)銷(xiāo)的思維，想清楚要給用戶(hù)傳達(dá)什么,，如何讓用戶(hù)來(lái)關(guān)注，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)力,。

8.策劃能力,。提到策劃能力，就會(huì)想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的,，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣，帶領(lǐng)同伴打拼,，在關(guān)鍵時(shí)刻把握前進(jìn)的方向,！

9.對(duì)媒體的認(rèn)知?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體,、戶(hù)外媒體、電視媒體等,，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的,，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶(hù)傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容，如何達(dá)到好的傳播效果,。