營銷計劃書怎么寫,？

都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,?！　?.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。　　3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。　　2.價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?！　?.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。　　費用預算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

玩具營銷計劃書怎么寫？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

營銷計劃書主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

賣鞋營銷計劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體；

3,、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實踐不斷調(diào)整,；

5、做策劃書可以是短期活動,，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動。

化妝品營銷計劃書怎么寫,？

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,，當然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代,，我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計劃其實分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃,、新媒體傳播計劃、會員運營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無論哪種類別的計劃,，我認為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計劃的目標,，目標一定要量化，比如具體銷售收入目標,、會員數(shù)量增長目標,，或是銷售終端增長目標..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標就談不上做計劃，沒有數(shù)據(jù)考核根基,，營銷計劃都是空泛的,；

3、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上，還是消費體驗的獨特性,，或是用戶參與互動感方面,，都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的,。

最后再補充一點,，計劃書里務(wù)必要在本次營銷計劃的投入預算和產(chǎn)出目標上通過數(shù)據(jù)界定清晰，否則老板或領(lǐng)導根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,，導致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行,。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預算,。

4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道,。

7,、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計算，所需人事成本等,。

8,、財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風險,。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等,，并注意當風險來時如何應(yīng)對,。

10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實的載體,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容不包括,？

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策。

創(chuàng)業(yè)計劃書自助健身房的營銷策略,？

創(chuàng)業(yè)計劃書,，自助健身房的營銷策劃策略,。可以更加抓住客戶的痛點,。不要再利用傳統(tǒng)的吃殘值的模式來貫穿整個盈利模型,。而要采用更加靈動便捷化的碎片化消費，來充分調(diào)動客戶的時間投放可能性來實現(xiàn),。全時段全方位大,。營銷。累積,。

比亞迪的互聯(lián)網(wǎng)營銷亮點,？

回答如下：1.品牌塑造：比亞迪通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，將品牌形象打造成年輕,、時尚,、科技感強的形象，吸引了更多年輕人的關(guān)注和認可,。

2.社交媒體營銷：比亞迪在社交媒體上積極發(fā)聲,，不斷推出有趣的互動活動和話題，增加用戶的參與度和粘性,。

3.內(nèi)容營銷：比亞迪通過精彩的宣傳片和廣告,，向用戶展示了其產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，激發(fā)了用戶對產(chǎn)品的興趣和購買欲望,。

4.移動端營銷：比亞迪在移動端推出了一系列互動應(yīng)用和功能,，如比亞迪APP、智慧充電等,，方便用戶進行產(chǎn)品選購和使用,，提高了用戶體驗。

5.線上線下融合營銷：比亞迪將線上和線下營銷結(jié)合起來,，通過線上活動引流到線下門店,，提高了產(chǎn)品的曝光率和銷售額。

項目計劃書市場營銷應(yīng)該包括什么,？

項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 市場分析：對目標市場進行深入分析,，包括市場規(guī)模、市場趨勢,、競爭對手,、消費者需求等方面的信息，以便更好地了解市場環(huán)境和制定營銷策略,。

2. 目標市場：明確項目的目標市場,，包括目標客戶群體、客戶需求、購買力等方面的信息,，以便更好地定位產(chǎn)品和服務(wù),。

3. 品牌定位：確定項目的品牌定位，包括品牌形象,、品牌口號、品牌文化等方面的信息,，以便更好地塑造品牌形象和提高品牌知名度,。

4. 產(chǎn)品定位：確定項目的產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、產(chǎn)品定價等方面的信息，以便更好地滿足客戶需求和提高產(chǎn)品競爭力,。

5. 渠道策略：確定項目的渠道策略,，包括銷售渠道、分銷渠道,、推廣渠道等方面的信息,，以便更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

6. 促銷策略：確定項目的促銷策略,，包括促銷活動,、促銷方式、促銷時間等方面的信息,，以便更好地吸引客戶和提高銷售額,。

7. 市場預算：制定項目的市場預算，包括市場推廣費用,、促銷費用,、廣告費用等方面的信息，以便更好地控制市場營銷成本和提高市場營銷效益,。

8. 市場監(jiān)測：建立市場監(jiān)測機制,，對市場營銷效果進行監(jiān)測和評估，及時調(diào)整市場營銷策略,，以便更好地適應(yīng)市場變化和提高市場營銷效果,。

以上是項目計劃書市場營銷部分應(yīng)該包括的內(nèi)容，通過對這些內(nèi)容的詳細規(guī)劃和實施,，可以更好地推廣項目和服務(wù),，提高市場競爭力和市場份額。