三只松鼠促銷活動(dòng)文案？

促銷策劃:“三只松鼠”的促銷技巧

=“txt”>基于互聯(lián)網(wǎng)渠道,，

小小的堅(jiān)果能創(chuàng)造出多大的市場,

“三只松鼠”給出的答案是:超過3億元的年銷售收入，而且,，這還只是一個(gè)開始,。

。

“三只松鼠”的成功得益于獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意和堅(jiān)持不懈的持續(xù)創(chuàng)新,?！叭凰墒蟆本W(wǎng)站成立于2012年，正是靠著“賣萌”的卡通松鼠形象,、獨(dú)特的情感營銷及為客戶提供別出心裁的產(chǎn)品服務(wù),，在2013年堅(jiān)果的銷售總額超出了3億元，競爭如此激烈的電商市場中,，“三只松鼠”受到了消費(fèi)者的熱捧,，企業(yè)找到了適合的營銷路線和發(fā)展空間,，為其賺得了一個(gè)滿載而歸,。

三只松鼠促銷主題有哪些？

三只松鼠最近推出的一波“過年就是三只松鼠”主題營銷,，確實(shí)讓人眼前一亮。

一,、

松鼠零維：IP圖片動(dòng)畫

打造獨(dú)一無二的“老鼠”消費(fèi)場景

2016年11月,，馬云在云棲大會(huì)上提出“五新”理論——新零售,、新制造,、新金融、新技術(shù),、新資源,。

對于新零售松鼠吃堅(jiān)果游戲，馬云表示：“未來沒有電商,，只有新零售,?！?/p>

這是因?yàn)椋谛铝闶蹠r(shí)代,，人與貨的邏輯被重新定義,。其中,，場景營造是發(fā)掘新消費(fèi)市場不可忽視的重要因素。如何挖掘新的消費(fèi)場景,，構(gòu)建差異化的營銷體系，是很多企業(yè)面臨的重大課題,。

為響應(yīng)鼠年春節(jié)這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn),，三只松鼠不失時(shí)機(jī)地通過松鼠零次元進(jìn)行傳播，將零食變成了人類和具有獨(dú)立個(gè)性的零食,，創(chuàng)造了一個(gè)新的“鼠-風(fēng)味”消費(fèi)場景,。

首先，針對年輕消費(fèi)群體,，推出他們喜歡的萌寵動(dòng)漫風(fēng)格的新年禮包。

如今,，8090后消費(fèi)者已成長為消費(fèi)主力軍,。與前輩相比，年輕的消費(fèi)群體成長在一個(gè)更加寬容和開放的社會(huì)環(huán)境中,。他們自幼受動(dòng)漫文化影響松鼠吃堅(jiān)果游戲,，有著深厚的動(dòng)漫情節(jié),。因此,，三只松鼠這次也“為所欲為”，推出了松鼠零次元禮包,。在松鼠零次元世界,，各種零食也有著不同的身份和個(gè)性。

促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）。

1、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對消費(fèi)者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好,，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。

此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7,、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

三只松鼠堅(jiān)果類商品雙十一促銷方案？

三只松鼠堅(jiān)果類商品雙11促銷方案,？今年的雙11期間,，三只松鼠旗艦店活動(dòng)力度非常巨大，他有199-130活動(dòng),，還有買一贈(zèng)一活動(dòng)還有三折封頂活動(dòng),，也有店鋪內(nèi)五元，十元,，五十元的立享優(yōu)惠券等等,，今年的雙11，三只松鼠的銷量是零食界的第一名,。價(jià)格實(shí)惠,，口味極佳，零食首選,。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷手段有哪些呢,？

一、反時(shí)令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。

二,、獨(dú)次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價(jià)促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價(jià)促銷法即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

六,、最高價(jià)促銷法一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷的類型可分為三種：

1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；零售商對消費(fèi)者的促銷。

一級SP的特點(diǎn)：單層次促銷,。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷,；制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷；制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。

二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷,。

促銷的手段有哪些？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2,、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,?！?/p>

　　4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，

　　6、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn)，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,?！?/p>

　　8、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠，對商品的選擇決定性因素中,，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價(jià)的情況下,，對購買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng)；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,，這種活動(dòng)對超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場信息，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng)，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購,，同時(shí)要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

三只松鼠為什么叫三只松鼠,？

三只松鼠叫三只松鼠原因如下,。

首先，“三”這個(gè)數(shù)字在我國的傳統(tǒng)文化中具有特殊的意義,，老子在《道德經(jīng)》中曰：道生一，一生二,，二生三,，三生萬物?！叭弊质菑纳俚蕉嗟钠鹗?，也是從量變到質(zhì)變的本源。從“三”字可以看出創(chuàng)始人對品牌未來的期許,。

而松鼠屬嚙齒類動(dòng)物,，主要以瓜子、核桃和松子等堅(jiān)果為食,，所以三只松鼠巧妙地將“松鼠”融入到品牌名稱當(dāng)中,，這樣消費(fèi)者聽到“三只松鼠”就很容易聯(lián)想到三只松鼠的產(chǎn)品。

并且松鼠性格乖巧,，外形可愛,，很多人都當(dāng)做寵物養(yǎng)，把松鼠當(dāng)做吉祥物也更能吸引人的目光,，有利于拉近和消費(fèi)者的距離,。

三只松鼠還給每一只松鼠都起了名字：鼠小賤，鼠小美和鼠小酷,， 并且賦予他們不同的擬人化性格：鼠小賤活潑好動(dòng),，愛賣萌的調(diào)皮性格；鼠小酷穩(wěn)重、愛學(xué)習(xí)的技術(shù)宅性格,；鼠小美美麗可愛的淑女性格,。

三種不同的性格，形成了三只松鼠品牌自身的人格化,，讓品牌不再那么高高在上,，而是給人以親切、真實(shí)的感覺,，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn),。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動(dòng),，例如耐克會(huì)組織客戶參加跑步比賽；　　

2,、利用微信微博做社交推廣,，微博名人試用；做自己的賬號,，二次傳播會(huì)有病毒式傳播的效果,；　　

3、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告,，戶外廣告等；　　

4,、降價(jià)促銷,，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告,，公共關(guān)系，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動(dòng),，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。