營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求,，制造需求,，然后滿足需求的一個過程,。只滿足需求的叫銷售，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,，是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”,。盡管這種思想由來已久，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認識到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務(wù)，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學發(fā)生了一次革命,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較，指出：推銷觀念注重賣方需要,；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要,。市場營銷觀念的4個支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤,。推銷觀念的4個支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷,、贏利,。從本質(zhì)上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學,，是消費者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn),。市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準消費者以及眾多商家的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。

在具有不同的政治、經(jīng)濟,、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的,。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要,，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品,。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

z時代的消費需求及營銷策略分析？

當下,，不同品牌都希望能夠吸引更多的Z世代消費者,。本文梳理了盲盒消費的發(fā)展歷史和特征，洞察了盲盒消費在Z世代人群中流行的原因,，整理出相應(yīng)的兩大營銷策略,，分別是基于定價與定位的營銷策略和基于社群互動的營銷策略。

總結(jié)炒盲盒的亂象帶來盲目跟風和品牌發(fā)展短視的問題,，并為品牌對Z世代的營銷可持續(xù)發(fā)展提出建議,。

圈層營銷的思路和策略？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標客群的屬性畫像,，以及在初步互動與溝通后判研客群的喜好和習慣,，特殊群體還會在某些較為細微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注，識別并判定目標客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層,、吸引目標、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項目,、市場定位、社會關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費人群對環(huán)境,、習慣、方式，甚至是其他參成員可能都會有較為細致的劃分要求,。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”,。

比如,，實施行業(yè)To B端的圈層營銷項目的難點便是頭部、腰部,、長尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護,，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物，項目的落地會變得形式化或難以按照既定計劃推進,。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時,，相對更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進環(huán)境中的觀念普及與價值循環(huán)。

根據(jù)舉例的另一個側(cè)面來看,，對于長尾位置的中,、小、微企業(yè)如何從項目和意見領(lǐng)袖處獲益,，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長期獲益的機制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項目健康發(fā)展參與者的策略更容易實施落地。

3. 挖掘拓展精準渠道

圈層營銷同樣需要渠道支撐,，包括信息來源,、廣告推廣、市場銷售,、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來源和廣告推廣渠道是使項目或產(chǎn)品進入市場的關(guān)鍵，挖掘和拓展有有效和針對性的渠道開展推廣和傳播活動,，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強曝光度和提升影響力的效果。

如過能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會影響力的人物,，通過優(yōu)質(zhì)渠道幫助項目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達目標客群，提升己方的知名度與影響力,，比如,，在To B市場中常見的峰會、研討會,、論壇等,。

4. 按需實施營銷活動

圈層營銷核心是完成對目標圈層客戶群體的生活習慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對性營銷活動，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品,，并促進完成客群深度參與到產(chǎn)品和項目的體驗,、互動、沉淀,、忠誠等營銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌，再借助整合營銷將品牌與產(chǎn)品或項目觸達目標圈層客群,，進而通過圈層營銷活動實現(xiàn)圈層對品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想。

而聯(lián)想的作用有助于深入營銷目標客戶階段完成在意識層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費決策傾向性,，通過“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價值觀念嫁接和互動活動,，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項目,，形成品牌價值的提升和市場業(yè)績的增長。以此完成感性心理層面的認同,，同時促進產(chǎn)品或項目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營銷活動，因此無法完成客戶維護工作或放棄對客戶的情感付出,，這會使聚攏到的圈子失去維系，失去或被有心人利用圈子的價值,。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨到的圈子維護重點,，而其他行業(yè)開展活動后多數(shù)會將圈層客群納入品牌私域中維護客戶關(guān)系。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

旅行青蛙是如何滿足消費者需求的？

旅行青蛙可以根據(jù)不同客戶做定制旅游項目!

產(chǎn)品滿足消費者需求的例子,？

比如快銷品牌,，比如盲盒。

盲盒本質(zhì)上是一個銷售的手段,，消費者為了其中的一兩款稀有的,，去大量的購買盲盒。刺激消費者的快感則是來自于拆盲盒一瞬間的不確定性,。還有就是各種手機品牌,，有一些推出了超高清攝像頭滿足了消費者日常拍照的需求。

中年消費者的營銷策略,？

中年人大都＂上有老,，下有小＂,，家庭有地位,，說話說了算,，經(jīng)濟可支配，也有妻管嚴,。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣弄客,，千萬躲遠點,。所以，營銷者面臨他們千萬別與對待老年人那樣老忽悠,，獻殷勤,。而是要有真誠相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達到銷售的效果,。

簡述激發(fā)消費動機的營銷策略,？

答，營銷學的核心觀點就是需求引導(dǎo)消費,，激發(fā)消費動機的核心就是抓住目標用戶的需求,，用戶需求有直接需求，也有潛在需求,，營銷方式可以是品牌營銷,，饑餓營銷，差異化營銷,，五差異化營銷等,，各種方法都有利弊，也根據(jù)行業(yè)不同,，具體實施方法也不同,。

什么是滿足不同顧客個性化需求的營銷方式？

滿足不同客戶個性化需求,，是采用不同方式提供最符合客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù),，這要通過客戶需求識別、差異化分析,、個性需求定位等步驟來實現(xiàn),。

在識別客戶需求階段，要把客戶的詳細資料數(shù)據(jù)記入系統(tǒng)平臺,，并可在跟蹤過程中隨時標簽細化,、豐富用戶畫像等相關(guān)內(nèi)容，詳細記錄客戶需求的產(chǎn)品,、消費習慣,、所擔心的問題,、興趣愛好甚至收入概況等，配合客戶基本信息,，根據(jù)每次與客戶溝通的要點,，系統(tǒng)識別客戶需求。這時的客戶個性需求,，代表的是一部分群體的需求,，企業(yè)滿足客戶個性需求是為了獲取更多的市場利潤，滿足更多的客戶需要,，以提升企業(yè)客戶形象,，培養(yǎng)更多的忠誠客戶。所以,，對客戶的個性需求,，企業(yè)需要通過數(shù)據(jù)管理工具進行差異化分析。掌握了客戶的個性化需求類型與統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后,，企業(yè)要對客戶的各種個性化需求做出取舍,，并結(jié)合公司產(chǎn)品定位、營銷方向等予以確定,，為滿足客戶個性化需求奠定基礎(chǔ),。

簡單的說，運用構(gòu)建一體化客戶數(shù)據(jù)平臺CDP,convertlab可以幫助企業(yè)滿足客戶個性需求,，實現(xiàn)精準營銷,。

隨意型消費者的營銷策略？

答,，對于非計劃性的消費者，也就是隨意性比較高的消費者,。

需要激發(fā)消費者的潛在需求和消費沖動,。

例如在商品與消費者特性結(jié)合的方面，需要擴大商品的外延屬性特點,。

在激發(fā)消費沖動的方面,，需要配合階段性降價打折等營銷方式配合。