企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是,。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二，可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)

第三,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會(huì)化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟？

制定客戶化倉(cāng)儲(chǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃遵循以下4個(gè)步驟,！

1： 規(guī)定企業(yè)任務(wù)：可以調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性和提高士氣,。 　

2：確定企業(yè)目標(biāo)：把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。 　

3：安排業(yè)務(wù)組合：將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務(wù)上,，決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展,，哪些應(yīng)當(dāng)維持 　

4：制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃：為未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計(jì)劃。

企業(yè)戰(zhàn)略方案的制定是怎樣的,？

在這個(gè)漸漸變涼的天氣里,，首先非常感激在這里能為你解答這個(gè)問題，其次讓我?guī)ьI(lǐng)著大家一起走進(jìn)這個(gè)問題,，就讓我們一起探討一下,。

希望以下為大家分享一這個(gè)問題對(duì)大家有所幫助，我希望我的分享關(guān)于這個(gè)問題能夠幫助到大家,，也同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

如何制定戰(zhàn)略？

企業(yè)的戰(zhàn)略,，總體包括5個(gè)部分,，企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況,；

首先說企業(yè)現(xiàn)狀,。一方面包括企業(yè)歷史發(fā)展，考慮企業(yè)發(fā)展歷史的成功要素,，對(duì)于接下來的戰(zhàn)略定位起到承上啟下的作用,；其次包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),，具體一個(gè)例子來說，某企業(yè)要做戰(zhàn)略,，會(huì)首先看它在區(qū)域內(nèi)有沒有長(zhǎng)期的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì),，在產(chǎn)品上是不是有優(yōu)勢(shì)，按這個(gè)維度下來,，接下來戰(zhàn)略的定位和立足點(diǎn)就清楚了,，第一步就走出去了；

第二,，企業(yè)目標(biāo),。企業(yè)目標(biāo)首先是一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，那么未來幾年要成長(zhǎng)為多大規(guī)模,，這個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)就要明確,，無論這個(gè)目標(biāo)是多么的空洞，但是一定要有這樣的數(shù)字,；從企業(yè)目標(biāo)看,，戰(zhàn)略就是一個(gè)路徑，它成為一種實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在到未來的手段,。

第三是企業(yè)家,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來說，企業(yè)是他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的手段,，大企業(yè)在發(fā)展初期,，都無處不在的打著企業(yè)家的烙印，從企業(yè)價(jià)值觀到企業(yè)發(fā)展方向,，因此,，會(huì)經(jīng)常提到企業(yè)生態(tài)，其實(shí)就是企業(yè)家圈子解讀,，更多是企業(yè)家圈子,，那些人是內(nèi)圈人，那些人外圈人,，那些勢(shì)力是起到?jīng)Q定作用的,，如何順勢(shì)利導(dǎo)，如何借力打力,，如何做到疏導(dǎo),，而不是堵塞。

第四是行業(yè)環(huán)境,。不光是整體行業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)影響不大，最終影響最大的是區(qū)域行業(yè)情況，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的和區(qū)域行業(yè)發(fā)展最為緊密,。因此,，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的行業(yè)研究應(yīng)該是對(duì)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)工作,。

第五是競(jìng)爭(zhēng)情況,。對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況，除了要分析核心競(jìng)品企業(yè)成功要素之外,，還要看到在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分布中,，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？差異化在什么地方,？在產(chǎn)品差異上,、渠道差異上、區(qū)域區(qū)隔上等等,；從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看,，競(jìng)爭(zhēng)是重要的一部分，但主題是競(jìng)合,。

上面的分享關(guān)于這個(gè)問題的解答都是個(gè)人的意見與建議,，我希望我分享的這個(gè)問題的解答能夠幫助到大家，同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問題的解答,，還望分享評(píng)論出來共同討論這話題。

最后在這里,，祝愿大家都有一個(gè)好的心情,，明天有一個(gè)好的開始，愉快的上班,，升職加薪在等你,。謝謝！

?為什么說要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I(yíng)銷面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,。

?為什么說要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

因?yàn)闋I(yíng)銷面對(duì)的是市場(chǎng),，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的原則。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析，市場(chǎng)細(xì)分,，市場(chǎng)定位,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程。

為什么金融企業(yè)要實(shí)行服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

為了拓展業(yè)務(wù),，增加收益,，服務(wù)社會(huì)，如銀行吸收存款，賣理財(cái)產(chǎn)品,，保險(xiǎn)業(yè)開展保險(xiǎn)品種宣傳

如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案？

　　制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：　　

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合自己的特點(diǎn),，充分利用自己的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略,。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西,?！　?/p>

2.一般會(huì)做企劃案的制定,，活動(dòng)的策劃和實(shí)施,，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn),。

如何制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,？

1、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,，有些影響甚至是致命的，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化,、行業(yè)的變革、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化,，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展。

2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,；對(duì)企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察，做出對(duì)策,，加以應(yīng)對(duì),。

3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,，機(jī)遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快。

2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn),。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源,、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,，財(cái)務(wù),、銷售,、成本方面須定量，隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。

2）企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力,、營(yíng)銷力,、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力,、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè),、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,，明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀，擁有程度會(huì)有不同,，評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,，以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備,。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估，進(jìn)行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了,，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,，確保選擇的正確性,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價(jià)值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會(huì)存在，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤(rùn),，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值，或許是為了其它,，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。

2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景，目標(biāo)是明確了,，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的,，明確的,，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。

3）明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。

4）明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識(shí)中遵循的,，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當(dāng)然,，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意：

1）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略,，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,；

2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,，可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；

3）分不同子公司制定,，對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7,、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式,、競(jìng)爭(zhēng)路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),，業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,。

3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作。

4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,，其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,，需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,，明確各部門職能，主要是以營(yíng)銷部門為主導(dǎo),，以生產(chǎn),、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意：

1）對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定,，明確市場(chǎng)操作方略；

2）對(duì)銷售部門給予界定,，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié)，聚焦資源,、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3）保障體系要健全。營(yíng)銷部門是核心,，人力保障,、組織建設(shè)、財(cái)務(wù)支持,、物流安排等方面一樣很重要,，要給予明確規(guī)定，也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持,。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,，對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控,，推進(jìn)執(zhí)行,，保證其運(yùn)行及時(shí)、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。

2）關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施,。

3）財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付,，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn)，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。

4）組織控制,。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”，推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。