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營銷部門工作總結(jié)與計劃PPT 營銷部門工作總結(jié)與計劃

2023-06-09 15:16:10任務(wù)營銷1

物業(yè)部門季度工作總結(jié)范文ppt?

一年來,,在股份公司各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,,在各兄弟單位的理解和支持下,物業(yè)公司經(jīng)營班子和全體員工經(jīng)過不懈的努力,,實現(xiàn)了年初預(yù)定的目標(biāo),。 現(xiàn)將物業(yè)公司xx年各項工作總結(jié)

一、經(jīng)營管理情況

1,、完善各項規(guī)章制度,,建立內(nèi)部管理機制 物業(yè)公司經(jīng)營班子始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴大服務(wù)范圍,、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù),、爭取從市場中獲取效益當(dāng)做今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。

而要實現(xiàn)這一目標(biāo),,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是根本的基礎(chǔ)所在,,為此,我們本著實事求是的原則建立了一系列適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展需要和公司發(fā)展需要的《崗位工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》,、《效績考核制度》,、《員工獎懲條例》、《值班經(jīng)理工作制度》,、《商戶回訪工作制度》,、《投訴接待處理制度》、《辦公經(jīng)費管理制度》,、《工資管理制度》,、《考勤制度》、《會議制度》,、《文件學(xué)習(xí)落實制度》,、《效績考核檢查落實制度》、《員工培訓(xùn)制度》等近二十項規(guī)章制度,,并加大檢查落實力度,,使各項工作有計劃、有方法,、有依據(jù),、有目的的穩(wěn)步展開;同時,,為了建立完善的內(nèi)部管理機制,,采用“走出去、引進來”的方式,,到昌樂園,、銀都、電信、建行等物業(yè)公司學(xué)習(xí)參觀,,在汲取先進管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實際情況,,對經(jīng)營班子及各部門每個管理崗位的職能、作用,、工作范圍作了明確的劃分,,從而將各項工作細化到每個人,促進了各崗位的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,,使各級管理人員在工作實踐中不斷得到鍛煉,業(yè)務(wù),、管理水平不斷得到提高。

2,、 公司上下團結(jié)務(wù)實,,服務(wù)意識顯著提高 物業(yè)公司只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量,才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求,,才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入,,樹立良好的企業(yè)形象。我們首先從思想政治工作入手,,發(fā)揮黨,、團員、工會積極分子的模范帶頭作用,,帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)變觀念,、開展理論學(xué)習(xí)、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),,使員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高,,要求公司領(lǐng)導(dǎo)和各級管理人員經(jīng)常深入基層做大量的答疑解惑工作,公司上下形成了團結(jié)一致,、求真務(wù)實的工作氛圍,;其次,為了能夠在服務(wù)質(zhì)量上更上一個臺階,、資質(zhì)評審中再上一個檔次,,物業(yè)公司加強了各類資料的查閱、收集,、歸檔工作,,按部門、形式,、性質(zhì)等不同合理分類,、存檔,極大方便了所需材料的及時查閱和利用;第三,,重視參加和開展形式多樣的培訓(xùn)活動,,在積極參加股份公司組織的各類培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的同時針對公司內(nèi)部的工作特點和性質(zhì)定期或不定期的開展升旗儀式,、安全生產(chǎn),、消防知識、儀容儀表,、禮儀禮節(jié),、設(shè)備原理、物業(yè)規(guī)范等業(yè)務(wù)培訓(xùn),,使全體員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高,;第四,狠抓各項規(guī)章制度的落實,,促進工作迅速有效的開展,,特別是為了切實落實實施的《效績考核工資》我們下了極大的功夫,考核部門的同時管理人員也要接受《效績考核檢查制度》考核,,起到了相互監(jiān)督作用,。

實施以來,員工的工作作風(fēng)和服務(wù)意識,、水平以及有效投訴處理率有了顯著提高,;又如《晨會制度》實施后,每天晨會對前期出現(xiàn)的問題和當(dāng)天安排的工作具體落實到相關(guān)責(zé)任人,,要求當(dāng)天能完成的必須當(dāng)天完成,,不能完成的要查出原因,制定計劃限期完成,,使各部門的工作效率明顯加快,,改變了懶、散,、慢的不良習(xí)慣,,對迅速提高服務(wù)意識、盡可能減少投訴和有效開展工作起到了至關(guān)重要的作用,。

3,、精減人員、節(jié)能降耗,,管理效益明顯提高 物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子清醒的認識到在開展外向業(yè)務(wù)前,,只有通過加強內(nèi)部管理、加大成本監(jiān)控力度(尤其是人力成本的控制),,才能減少企業(yè)虧損,、提高企業(yè)效益,。采購工作是節(jié)能降耗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)物業(yè)公司實施了嚴(yán)格的監(jiān)控制度,要求外購材料必須兩人以上,,常置易耗品必須建立供貨廠家詳細資料并建立長期供貨關(guān)系,,同時,財務(wù)與行政辦人員經(jīng)常做市場調(diào)查,,盡可能找到源頭供貨商,。

為了提高服務(wù),在有償服務(wù)項目上,,采取自購,、代購或協(xié)助購買材料方式,以最大限度滿足委托方利益,。其次,,通過減員工作使企業(yè)人力成本降低,xx年我們共與31名員工解除了勞動關(guān)系,,減少工資及附加費用近3萬元,。第三,為了降低費用,,取消管理人員工作餐后改為部分補助就餐,,值班經(jīng)理和夜班值班人員取消快餐就餐而由員工餐供應(yīng),,減少開支1萬多元,,此外,要求維修工作能修復(fù)的不換新,,一人干的不用兩人,,一小時修復(fù)的決不用兩小時;第四,,開展修舊利廢活動,,辦公用品嚴(yán)格控制,廢舊拖把2,、3個拆開合成1個接著用,,報廢設(shè)備中能用的零件拆洗后再利用,還做到不必開的燈不開,、能少開的少開,,包干區(qū)域做到人走燈熄、水停,,并用獎懲規(guī)定加以約束,;第五,xx年還加大開展了封堵,、修門窗,、掛門簾等保暖措施,,加裝近四十部舊風(fēng)機盤管和維修清掃了幾百部風(fēng)機盤管,增強了末端設(shè)施排風(fēng)效能,,大量節(jié)約了燃油,。

經(jīng)統(tǒng)計,通過采取各項節(jié)能措施全年使低攤,、物耗費用降低近8萬元,,油料減少22萬元,減少員工餐,、辦公費,、洗滌費及其它費用近20萬元,減少工資及附加費10萬元,,達到了降低成本,、提高效益的目的。

銷售工作總結(jié)與計劃,?

銷售工作總結(jié)與計劃的寫法

一,、成功案例分析:1、老客戶是如何維系的,;2,、新客戶是如何開發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性,。3,、投訴是如何解決的。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三,、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理,。

計劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等,。你想得到的,全都是你的目標(biāo),。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,,不用努力了,。因為你沒有方向。

2,、將年度目標(biāo)細化,,每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處,,新的一年如何來學(xué)習(xí),,補足。

最后,,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標(biāo),,可以給自己獎勵一些什么。

銷售工作總結(jié)與計劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”

一 ,、本年度工作總結(jié)

11年即將過去,,在這將近半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,,在沒有負責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,各組員的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點:

對于汽車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,,導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,例如宣傳車,,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高 ,。  

三.市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,但主要也就是那十來個品種,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位,,面對小型的客戶,,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域,,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,,在汽車開拓市場壓力很大,,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,,形勢是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,,明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個機會,在這個市場會丟失更多的客戶,。

四.2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費,。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,,每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

營銷計劃與營銷方案的區(qū)別,?

營銷方案是要達到市場銷售目標(biāo)(市場占有率)的規(guī)劃。

營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃(執(zhí)行計劃),。

比如說:某個品牌廠商,,目標(biāo)是全國市場10%的占有率。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,,二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。

計劃就要根據(jù)方案,制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點,、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營銷計劃是具體的步驟,是可行的,,服從營銷方案,。

工作總結(jié)與計劃怎么寫?

  

1.在工作總結(jié)開頭時,,不要寫過多的感慨,,也就是與工作無關(guān)的“大話”,因為領(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看,,如果過長,,領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化,不直接,?! ?/p>

2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責(zé),,換句話說,,就是要寫出你都做了哪些工作,,要將成績先列出來,針對比較值得一提的工作難點克服過程,,可以寫一寫,。  盡量用“完成了……”而不是“負責(zé)……”,?! ?/p>

3.如果你平時工作周報做的很完善,那你年底要省事多了,,最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來,。尤其是在強調(diào)自己的成績時,一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,,不要忘記付上這個數(shù)字是如何算得的,。  

4.盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,?! ?/p>

5.對于自己工作不足的地方也要詳細說明,因為領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工,,或者只是一味的肯定自己,,卻看不到自己不足的員工?! ?/p>

6.盡量多想想用自己的風(fēng)格特點去寫,,不要從網(wǎng)上拷備模板,因為你能想到的,,別人也可能想到,,領(lǐng)導(dǎo)看到你與他人沒什么區(qū)別時,也會把你納入普遍的行列,,說不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦,。  

7.盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過你提供的部分,,你會問我怎么知道,,那你就要好好思考啦,領(lǐng)導(dǎo)會關(guān)注什么,?想想今年例會中,,他都強調(diào)過什么?那就是他想知道的進展情況和數(shù)據(jù)說明啊,。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況,,并對這個激勵情況做了分析圖,同時提出了改善建議,獲得領(lǐng)導(dǎo)好評的,?! ?/p>

8.注意語句簡練,通俗,,以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,過份修飾詞澡會感覺不夠親切,,務(wù)實,。  

9.注意排版,,一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機會,,一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰,一目了然的總結(jié)計劃報告,。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,。  對于計劃:  工作計劃的工作內(nèi)容和工作總結(jié)的內(nèi)容基本相同,。不同的是它包含了更多的計劃性,。  1.工作思路,。一步步做的工作,,其實是個工作流程的思路。指按照公司,,單位制定的戰(zhàn)略目標(biāo)進行的工作步驟,,先做什么,再做什么,?! ?.工作創(chuàng)新點。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼,。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,,必須具備自己的特色,也就是工作的創(chuàng)新點,。個人因性格,,工作經(jīng)驗,技能等不同,,在工作的創(chuàng)新上表現(xiàn)也會有不同,。  3.自己打算親自做的幾件大事,。對公司,,同事,,個人,乃至業(yè)內(nèi)能產(chǎn)生影響,。能充分體現(xiàn)出自己的實力,。  4.達到量化的目標(biāo),。量化的目標(biāo)說明能更實際的說明問題,,給人以踏實的感覺,?! ?.自己提出的實施建議?! ?.對風(fēng)險的控制措施,。  7.時間  8.評估標(biāo)準(zhǔn):業(yè)績指標(biāo),,領(lǐng)導(dǎo)認同,,部門決策等等?! ≡诠ぷ鲀?nèi)容中,,同樣要明確工作職責(zé),目標(biāo)可達成程度,,達成的績效,,潛在的風(fēng)險及其控制等?! ∠M卮饘δ阌袔椭?。請笑納,呵呵

年度工作總結(jié)與計劃,?

1,、回顧一年來的工作,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司要求,,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

2,、歲末臨近,,新春將至,,不知不覺2016年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,,免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,,也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年,,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴,讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長著,。

3、辦公室的日常管理工作:行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域,。作為行政部的主管,,我自己清醒地認識到,行政部正是一個公司承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,,是推動各項工作朝既定目標(biāo)前進的中心,。細數(shù)行政的工作,可說是千頭萬緒,,有文書處理,、檔案管理、文件批轉(zhuǎn),、會議及活動安排等等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我努力強化自我工作意識,,注意加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,冷靜處理各項事務(wù),,力求周全,、準(zhǔn)確、適度,,避免疏漏和差錯,。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,充分結(jié)合具體工作實際,,不斷開拓工作思路,,創(chuàng)新工作方法。

如何做月度工作總結(jié)和計劃.ppt,?

月度工作總結(jié)和計劃

.ppt

的大綱如下:

1,、標(biāo)題和目錄,;

2、年度目標(biāo)回顧,;

3,、上月工作描述;

4,、上月工作得失與應(yīng)對,;

5、下月計劃描述,;

6,、下月計劃風(fēng)險與應(yīng)對;

7,、其他事宜與建議,。

8,、落款

全部完成內(nèi)容后,,再美化PPT,完成,。

營銷目標(biāo)與計劃怎么寫,?

1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。

保險公司營銷部門的半年工作總結(jié)?

先寫公司政策方面的,。比如激勵方案了,、優(yōu)惠政策了,、領(lǐng)導(dǎo)的督促了、感謝的話了……再寫具體取得的成績,。

比如:業(yè)績方面,,招聘方面……最后寫下半年的工作計劃、訂好目標(biāo),,以及如何達成的方法和決心,。

我給你舉個例 我是做車險的 那么我就寫—— 今年1-6月,我公司的車險較去年同期費增長了XX萬元,,增長率XX%,。

取得這些成績離不開公司對員工培訓(xùn)。當(dāng)然與車險改革,、生活條件更好買車者增加,、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。

具體成績?nèi)缦拢?/p>

……………………………… 在取得了這些成績,,更加不能放松,,在接下的半年,加強員工銷售技能方面,、客戶服務(wù),、理賠方面知識的培訓(xùn),保費較上半年增加XX萬元,,提高市場占有率,達到XX%,,相信通過所有同仁的努力,,一定能達成目標(biāo)。

噴漆學(xué)徒的工作總結(jié)與計劃,?

一段:一般都是概括性的話語,。比方說來單位多久了,單位給你什么感覺,,領(lǐng)導(dǎo)如何關(guān)心之類的,。

二段:寫下在這個階段里的工作情況,學(xué)了什么,,做了什么,,完成了什么,什么地方做的好,,什么地方做的不好,,什么地方又存在著問題。如此云云,。

三段:寫下接下來的工作打算,,可以是具體計劃,,也可以簡單地表下決心。還不清楚的話,,可追問,,也可直接找。

學(xué)生會工作總結(jié)與計劃,?

學(xué)生會工作總結(jié)與計劃

學(xué)生會是一個能鍛煉自己的一個很好的平臺,。這個平臺就好比一片天空,而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣,,慢慢成長,,慢慢成熟,學(xué)會做事,、學(xué)會做人,。

  我的愿望成功了,我加入了院學(xué)生會體育部,。在聽完學(xué)生會干事培訓(xùn)的一課之后,,讓我更了解學(xué)生會,并且給了自己一個呆在學(xué)生會的目標(biāo),。

  自從我加入學(xué)生會,,參加了許多活動,有學(xué)生會內(nèi)部籃球賽,、羽毛球賽,、乒乓球賽,還有校運會等等,。這些活動我都非常積極的參與其中,,讓我接觸更多的陌生人和事,也讓我學(xué)會如何與別人交流,,使我受益匪淺,。從不認識到認識,從不熟悉到熟悉,,從獨自一人到團體合作,。

  最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性,從開始的什么都不會到現(xiàn)在的略有體會,,從獨自一人到團體合作,,每位干事都去身心投入到部門當(dāng)中。在這里我感覺到了一個溫暖的家,,我愛著這個家,,更愛體育部的每一個人。

  不知不覺,在院學(xué)生會工作已經(jīng)兩年的時間了,?;厥资湃ト杖找挂梗幻鈱ψ约哼@兩年來的改變感到驚喜,,我們在一次次的堅持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神,,學(xué)會了團結(jié)合作的力量,在一次次的探索實踐中,,從羞于啟齒,,膽小怕事的小學(xué)生成長為大膽成熟,善于交流的青年,,從不計較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù),,這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分,,這大概就是成長吧!

  在這短短的時間里,,我學(xué)會了很多東西。有幾點我認為十分重要,。我用它來做為我以后做事的前提,。

  第一:在做每一件事一定要認真負責(zé),態(tài)度決定一切;

  第二:紀(jì)律和時間觀念要重視;

  第三:做事要多想幾步,,發(fā)散思維;

  第四:與別人交流禮貌在先,,尊重別人;

  第五:調(diào)配好時間;

  第六:要學(xué)會如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強,。

  這兩年的工作有苦,,但更多的是甜。起初進入學(xué)生會的目的就是想多學(xué)點東西,,鍛煉鍛煉自己,,充實自己的大學(xué)生生活。那個時候總是覺得很好奇,,到底學(xué)生會是個什么樣子的組織。后來進入了院學(xué)生會體育部當(dāng)了一名干事,,感覺到了自己有一份責(zé)任,。

  從剛開始的羞澀膽小,到現(xiàn)在擔(dān)任部長助理,,有了自己的干事,。這是一種進步,更是一種成長,,是學(xué)院老師,,前幾屆部長對我的信任,我始終懷抱感恩的心。

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