企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵內(nèi)容？

1,、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位,；

2,、技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,；

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。

4,、 物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用；5,、利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率,。

6、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。

7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵,，報酬等措施。

8,、社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響,。

企業(yè)在制定crm戰(zhàn)略目標(biāo)時必須遵循？

企業(yè)在制定 CRM 戰(zhàn)略目標(biāo)時,必須遵循技術(shù)服務(wù)于經(jīng)營管理 的宗旨。

crm即客戶關(guān)系管理,，是指企業(yè)為提高核心競爭力,，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務(wù)上的交互,，從而提升其管理方式,，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務(wù)的過程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶,、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶,，增加市場。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是,。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃，使企業(yè)有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),。

制定企業(yè)營銷計(jì)劃的依據(jù)是,？

位居第一的，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略,。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略，就要進(jìn)行戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì),。先有戰(zhàn)略,，后有策略；先有大框架,，后有小框架,；先有整套系統(tǒng)模式，后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循,，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)方面較大的偏差。所謂戰(zhàn)略,，總是行動的綱領(lǐng),，總是策略的依據(jù)。

戰(zhàn)略不清晰,，目標(biāo)就不準(zhǔn)確,；目標(biāo)不準(zhǔn)確，方向就不可能精準(zhǔn),；方向不精準(zhǔn),，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的因素，可能造成人員,、費(fèi)用的浪費(fèi),，可能在更多方面形成方案的盲目性、思路的狹隘性、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機(jī)遇的損害,。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強(qiáng)的營銷規(guī)劃方案呢？幾乎不可能,。

位居其次的，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,，當(dāng)然是基于企業(yè)的現(xiàn)實(shí),，基于市場的現(xiàn)實(shí)，基于客戶狀況的現(xiàn)實(shí),，基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí),，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實(shí)。所有這些現(xiàn)實(shí)的來源,，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準(zhǔn),，各方面信息的可靠，各方面狀況反饋真實(shí)而及時的支撐,。

信息越可靠,，越精準(zhǔn)，越能反映事實(shí)的,，那么制定營銷方案的內(nèi)在邏輯性就會很強(qiáng)大,。如果某些方面信息不清楚，那么相關(guān)的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當(dāng)然的意味,。

所以,，制定營銷規(guī)劃方案前，總是需要方案的制定者詳細(xì)了解相關(guān)信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實(shí),；需要方案的制定者善于歸納、整合信息并提煉出真正有用的內(nèi)容,。

所以,，信息的全面和可靠，要結(jié)合方案制定者的個人思維能力,、個人認(rèn)知水準(zhǔn)的高度專業(yè),，才能真正發(fā)揮其作用。

如何制定公司戰(zhàn)略目標(biāo),？

一,、制定戰(zhàn)略三問題：

1.到哪去？涉及使命,、愿景,、定位、目標(biāo)等；

2.怎么到,？路徑,、方法等；

3.要誰去,？組織,、人才等。

二,、制定戰(zhàn)略五步法：

1.戰(zhàn)略分析,。

1）分析外部的機(jī)會與威脅；2）分析內(nèi)部優(yōu)勢與不足,，通常用swot分析法即可,，做出一個戰(zhàn)略判斷。

2.戰(zhàn)略選擇,。

1）選擇戰(zhàn)略類型（增長型戰(zhàn)略,、可增長型、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略）,；2）戰(zhàn)略路徑（市場滲透、市場開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā),、一體化、多元化,、國際化）,；3）戰(zhàn)略方式（獨(dú)立開發(fā)、合并收購,、合作開發(fā)）,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)。

1）確立使命,、愿景（戰(zhàn)略的戰(zhàn)略）,；2）確立3-5年奮斗目標(biāo)；3）確立1年奮斗目標(biāo),。

4.戰(zhàn)略部署,。

1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（事業(yè)部、阿米巴,、矩陣,、平臺等）；2）關(guān)鍵流程（獲客流程,、服務(wù)流程,、產(chǎn)品流程,、供應(yīng)流程等等）；3）績效指標(biāo)（財務(wù)指標(biāo),、客戶指標(biāo),、運(yùn)營指標(biāo)、人力指標(biāo)）,；4）企業(yè)文化（客戶導(dǎo)向,、創(chuàng)新導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向,、協(xié)作導(dǎo)向,、紀(jì)律導(dǎo)向）。

5.戰(zhàn)略行動,。

1）年度經(jīng)營計(jì)劃（營業(yè)收入、變動成本,、固定成本,、經(jīng)營利潤、凈利潤等）,；2）年度經(jīng)營計(jì)劃分解（公司目標(biāo),、部門目標(biāo)、季度目標(biāo),、月底目標(biāo)）,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃？

　一個企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

它的意義如下,，

第一,，企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二，可以使得企業(yè)競爭機(jī)制的增強(qiáng)

第三,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,，生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)為什么要制定年度計(jì)劃？

做計(jì)劃是管理工作的第一項(xiàng)工作,，不做這項(xiàng)工作下面的工作很難開展或根本不能開展,。

當(dāng)然，做計(jì)劃也要根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和工作性質(zhì),，如：長遠(yuǎn)規(guī)劃——確定和展望公司發(fā)展,、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)定位等,。

年度計(jì)劃——策劃企業(yè)當(dāng)年銷售,、利潤、成本,、產(chǎn)量等需要完成的主要目標(biāo),，企業(yè)根據(jù)年度計(jì)劃安排人員、設(shè)備,，下達(dá)和分解目標(biāo),，對各部門進(jìn)行布置和考核。

制定年度計(jì)劃一般可根據(jù)市場調(diào)查,，往年公司經(jīng)營狀況,，以及對下年度將要發(fā)生的變化的預(yù)測等,。

總之做計(jì)劃要有預(yù)見性、針對性,、可行性和約束性,，一句話，做計(jì)劃要全面準(zhǔn)確,、嚴(yán)密閉合,，而且可操作性強(qiáng)。

企業(yè)為什么要制定規(guī)章制度,？

企業(yè)制定規(guī)章制度是為了提高管理,，俗話說無規(guī)矩不成方圓，只有有效合理的規(guī)章制度,，才能把企業(yè)管理好,，創(chuàng)效益，制定規(guī)章制度可以有條理的管理企業(yè),，考核員工,，管理員工，讓制度變成有章可循,，這樣企業(yè)才能不斷發(fā)展進(jìn)步,，能創(chuàng)造更大的價值,。

?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細(xì)分，市場定位,，市場營銷管理過程,。