企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的關鍵內容,？

1,、市場方面的目標：應表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

2,、技術改進和發(fā)展方面的目標：對改進和發(fā)展新產品,，提供新型服務內容的認知及措施,；

3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產品的數(shù)量和質量,。

4、 物資和金融資源方面的目標：獲得物質和金融資源的渠道及其有效的利用,；5,、利潤方面的目標：用一個或幾個經濟目標表明希望達到的利潤率。

6,、人力資源方面的目標：人力資源的獲得,、培訓和發(fā)展，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮。

7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標：對職工激勵,，報酬等措施。

8,、社會責任方面的目標：注意公司對社會產生的影響,。

企業(yè)在制定crm戰(zhàn)略目標時必須遵循？

企業(yè)在制定 CRM 戰(zhàn)略目標時,必須遵循技術服務于經營管理 的宗旨,。

crm即客戶關系管理,，是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯(lián)網(wǎng)技術協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷售,、營銷和服務上的交互,，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程,。其最終目標是吸引新客戶,、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場,。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，使企業(yè)有一個長遠的發(fā)展目標,。

制定企業(yè)營銷計劃的依據(jù)是？

位居第一的,，自然是戰(zhàn)略性原則

制定營銷規(guī)劃方案,，必須遵循企業(yè)既有戰(zhàn)略。如果企業(yè)缺乏類似戰(zhàn)略,，就要進行戰(zhàn)略層面的設計,。先有戰(zhàn)略，后有策略,；先有大框架,，后有小框架；先有整套系統(tǒng)模式,，后有具體操作規(guī)劃,。

如果企業(yè)在制定營銷規(guī)劃方案時缺乏對戰(zhàn)略原則的遵循，那可能會出現(xiàn)和企業(yè)想要實現(xiàn)的目標方面較大的偏差,。所謂戰(zhàn)略，總是行動的綱領,，總是策略的依據(jù),。

戰(zhàn)略不清晰，目標就不準確；目標不準確,，方向就不可能精準,；方向不精準，銷售規(guī)劃方案就可能遺漏對企業(yè)發(fā)展至關重要的因素,，可能造成人員,、費用的浪費，可能在更多方面形成方案的盲目性,、思路的狹隘性,、措施的低效性以及對企業(yè)發(fā)展機遇的損害。

企業(yè)有沒有可能在缺乏戰(zhàn)略思維,、戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下卻做出了一份超強的營銷規(guī)劃方案呢,？幾乎不可能。

位居其次的,，則是信息全面而可靠原則

企業(yè)要制定營銷規(guī)劃方案,，當然是基于企業(yè)的現(xiàn)實，基于市場的現(xiàn)實,，基于客戶狀況的現(xiàn)實,，基于目標實現(xiàn)的現(xiàn)實，基于企業(yè)所擁有資源的現(xiàn)實,。所有這些現(xiàn)實的來源,，來自于各方面數(shù)據(jù)的精準，各方面信息的可靠,，各方面狀況反饋真實而及時的支撐,。

信息越可靠，越精準,，越能反映事實的,，那么制定營銷方案的內在邏輯性就會很強大。如果某些方面信息不清楚,，那么相關的營銷規(guī)劃思維就會帶有想當然的意味,。

所以，制定營銷規(guī)劃方案前,，總是需要方案的制定者詳細了解相關信息資料,，需要方案的制定者全面分析所掌握的數(shù)據(jù)和事實；需要方案的制定者善于歸納,、整合信息并提煉出真正有用的內容,。

所以，信息的全面和可靠,，要結合方案制定者的個人思維能力,、個人認知水準的高度專業(yè),，才能真正發(fā)揮其作用。

如何制定公司戰(zhàn)略目標,？

一,、制定戰(zhàn)略三問題：

1.到哪去？涉及使命,、愿景,、定位、目標等,；

2.怎么到,？路徑、方法等,；

3.要誰去,？組織、人才等,。

二,、制定戰(zhàn)略五步法：

1.戰(zhàn)略分析。

1）分析外部的機會與威脅,；2）分析內部優(yōu)勢與不足,，通常用swot分析法即可，做出一個戰(zhàn)略判斷,。

2.戰(zhàn)略選擇,。

1）選擇戰(zhàn)略類型（增長型戰(zhàn)略、可增長型,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略）；2）戰(zhàn)略路徑（市場滲透,、市場開發(fā),、產品開發(fā)、一體化,、多元化,、國際化）；3）戰(zhàn)略方式（獨立開發(fā),、合并收購,、合作開發(fā)）。

3.戰(zhàn)略目標,。

1）確立使命,、愿景（戰(zhàn)略的戰(zhàn)略）；2）確立3-5年奮斗目標,；3）確立1年奮斗目標,。

4.戰(zhàn)略部署,。

1）組織結構設計（事業(yè)部、阿米巴,、矩陣、平臺等）,；2）關鍵流程（獲客流程,、服務流程、產品流程,、供應流程等等）,；3）績效指標（財務指標、客戶指標,、運營指標,、人力指標）；4）企業(yè)文化（客戶導向,、創(chuàng)新導向,、目標導向、協(xié)作導向,、紀律導向）,。

5.戰(zhàn)略行動。

1）年度經營計劃（營業(yè)收入,、變動成本,、固定成本、經營利潤,、凈利潤等）,；2）年度經營計劃分解（公司目標、部門目標,、季度目標,、月底目標）。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,？

　一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地,，首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下,，

第一，企業(yè)戰(zhàn)略有調動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,，可以使得企業(yè)競爭機制的增強

第三,，消費結構的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四，生產社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)為什么要制定年度計劃,？

做計劃是管理工作的第一項工作,，不做這項工作下面的工作很難開展或根本不能開展。

當然,，做計劃也要根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和工作性質,，如：長遠規(guī)劃——確定和展望公司發(fā)展、企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)定位等,。

年度計劃——策劃企業(yè)當年銷售、利潤,、成本,、產量等需要完成的主要目標,，企業(yè)根據(jù)年度計劃安排人員、設備,，下達和分解目標,，對各部門進行布置和考核。

制定年度計劃一般可根據(jù)市場調查,，往年公司經營狀況,，以及對下年度將要發(fā)生的變化的預測等。

總之做計劃要有預見性,、針對性、可行性和約束性,，一句話,，做計劃要全面準確、嚴密閉合,，而且可操作性強,。

企業(yè)為什么要制定規(guī)章制度？

企業(yè)制定規(guī)章制度是為了提高管理,，俗話說無規(guī)矩不成方圓,，只有有效合理的規(guī)章制度，才能把企業(yè)管理好,，創(chuàng)效益,，制定規(guī)章制度可以有條理的管理企業(yè)，考核員工,，管理員工,，讓制度變成有章可循，這樣企業(yè)才能不斷發(fā)展進步,，能創(chuàng)造更大的價值,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程,。