營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化,，以及營銷方式的無差異化。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,，要求特色菜，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,，一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究、分析市場,，相互爭奪市場,。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時(shí)聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程。營銷理論上包括三個(gè)層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵(lì)營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別,？

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略,，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役,，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役,。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì),，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性，比如你開天貓店,，京東店，美團(tuán)店,，抖音店每個(gè)平臺有其特性,，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺有沖突，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化,，避免造成直接沖突,。

企業(yè)防御戰(zhàn)略的類型有哪幾種？

企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類,？經(jīng)過整理分析,，企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括：發(fā)展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略,、并購戰(zhàn)略,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。

發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略,。

一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。以面向用戶為前向，獲得對經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,，稱為前向一體化,。獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為后向一體化,。橫向一體化可以通過以下途徑實(shí)現(xiàn)：購買,、合并、聯(lián)合,。

在企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類thldl.org.cn分析中,，多元化戰(zhàn)略的類型包括：同心多元化和離心多元化。同心多元化也稱為相關(guān)多元化,，是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或者吸引力逐漸下降時(shí),，比較適宜采取同心多元化戰(zhàn)略,。離心多元化，也稱為不相關(guān)多元化,。采用離心多元化的目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn),。

密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略,，包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略,、無變化戰(zhàn)略,、維持利潤戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略,。

收縮型戰(zhàn)略,，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括：可以抵御競爭對手的進(jìn)攻；具有較強(qiáng)的對供應(yīng)商的議價(jià)能力,；形成了進(jìn)入壁壘,。

在企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類分析中，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件：市場需求具有較大的價(jià)格彈性,；所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,；多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品,；用戶購買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€(gè)銷售商時(shí)，轉(zhuǎn)換成本很小,，因而傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品,。

采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競爭者可能模仿，使得差異消失,；保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià),；產(chǎn)品和服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了意義；與競爭對手的成本差距過大,；企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異,，有時(shí)要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo)。

集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略的條件包括：企業(yè)資源和能力有限,，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場,；目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力,；目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：競爭者可能模仿,；目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新,、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降；由于目標(biāo)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場的差異過小,，大量競爭者涌入細(xì)分市場,；新進(jìn)入者重新細(xì)分市場。

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一,、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應(yīng)是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個(gè)部門應(yīng)統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動,，以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,，即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限，建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營銷理念,。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”，以滿足客戶利益為傾向,，設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開發(fā),，以及服務(wù)的更新,。

　　第三、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進(jìn),，國內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。

　　第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下，或者說在一個(gè)總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色,，形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

企業(yè)重組戰(zhàn)略的類型有？

企業(yè)重組的類型：

(1)業(yè)務(wù)重組：是指對被改組企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分從而決定哪一部分業(yè)務(wù)進(jìn)入上市公司業(yè)務(wù)的行為,。它是企業(yè)重組的基礎(chǔ),，是其重組的前提。重組時(shí)著重劃分經(jīng)營性業(yè)務(wù)和非經(jīng)營性業(yè)務(wù)盈利性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù),，然后把經(jīng)營性業(yè)務(wù)和贏利性業(yè)務(wù)納入上市公司業(yè)務(wù),，剝離非經(jīng)營性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù)。

(2)資產(chǎn)重組：是指對重組企業(yè)一定范圍內(nèi)的資產(chǎn)進(jìn)行分析整合和優(yōu)化組合的活動,。它是企業(yè)重組的核心,。

(3)債務(wù)重組：即負(fù)債重組，是指企業(yè)的負(fù)債通過債務(wù)人負(fù)債責(zé)任轉(zhuǎn)移和負(fù)債轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)等方式進(jìn)行重組的行為

(4)股權(quán)重組：是指對企業(yè)股權(quán)進(jìn)行調(diào)整的行為,。它與其他重組相互關(guān)聯(lián),，甚至同步進(jìn)行，比如債務(wù)重組時(shí)債轉(zhuǎn)股,。

(5)人員重組,，是指通過減員增效，優(yōu)化勞動組合,，提高勞動生產(chǎn)效率的行為,。(6)管理體制重組，是指修訂管理制度,，完善企業(yè)管理體制,，以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的行為。

華為企業(yè)采用的戰(zhàn)略類型,？

屬于商業(yè)性戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略,。最初在吸收跟隨的基礎(chǔ)上發(fā)展，而現(xiàn)在是科技創(chuàng)新引領(lǐng),，不跟隨不依賴,，開拓了市場，創(chuàng)出了自己的創(chuàng)業(yè)之路,，起領(lǐng)跑的作用,。我們要點(diǎn)贊,！

文化融合 所謂“文化融合”,即不同文化在承認(rèn)、重視彼此差異的基礎(chǔ)上,相互尊重,。 境外企業(yè)的管理方式主要實(shí)行的是承包經(jīng)營制度。

企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略的主要類型,？

1．進(jìn)攻型戰(zhàn)略,。根據(jù)主要競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量狀況，找出本企業(yè)同類產(chǎn)品的質(zhì)量差距,，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施,，迎頭趕上并力爭超過，以期提高市場份額和競爭優(yōu)勢,。如耐克(NIKE)運(yùn)動鞋戰(zhàn)勝阿迪達(dá)斯(ADIDAS)運(yùn)動鞋,；我國的長虹彩電、格蘭仕微波爐戰(zhàn)勝外國品牌,。

2．防御型戰(zhàn)略,。在企業(yè)大體保持原有產(chǎn)品質(zhì)量水平和風(fēng)格的前提下，為防止競爭者的戰(zhàn)略,。例如,，某些生產(chǎn)名酒的廠家，為防止假冒,，改進(jìn)產(chǎn)品包裝,，加上“防偽蓋”，就是一種防御策略,。

3．領(lǐng)先型戰(zhàn)略,。一些企業(yè)技術(shù)力量雄厚，開發(fā)研究能力強(qiáng),，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘,。為保持其領(lǐng)先地位，不斷地在產(chǎn)品功能,、使用壽命,、外觀等方面進(jìn)行改進(jìn)。例如,，日本的索尼,、韓國的三星電器產(chǎn)品，我國的海爾,、TCL產(chǎn)品等,。

此外，還有追隨型,、模仿型戰(zhàn)略等,。無論選擇哪種戰(zhàn)略(或選擇綜合性戰(zhàn)略),，企業(yè)都要根據(jù)市場引力、競爭實(shí)力及競爭者的具體情況和變化趨勢,，審慎決策,。