談單技巧,？

1,、在健身俱樂(lè)部中會(huì)員在會(huì)記顧問(wèn)那里辦完卡！然后會(huì)員的詳細(xì)資料會(huì)分到每個(gè)私人健身教練的手中,，然后健身教練就是打電話約會(huì)員做體側(cè)和上一節(jié)免費(fèi)的體驗(yàn)課,， 在打電話約課之的時(shí)候也是需要一定的技巧的,。比如要向會(huì)籍顧問(wèn)了解一下會(huì)員的詳細(xì)信息，需要了解會(huì)員的詳細(xì)情況,！做什么的,，大概什么時(shí)間有時(shí)間、什么需 求,、多大年齡,、等等、這樣更好約課助于成交,。

2,、 打完電話確定體側(cè)時(shí)間，提前到前臺(tái)接待會(huì)員,，這時(shí)要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝,！等等，因?yàn)榈谝挥∠笫欠浅Ｖ匾?，包括你的見面語(yǔ)言表達(dá)的一個(gè)方式等等,。比如會(huì)員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,，女士要等女士先和你握手,，如果她沒(méi)這個(gè)意識(shí)握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3,、接待到談單室進(jìn)行健康問(wèn)卷的提問(wèn)和填寫,，如果你想拿下這個(gè)單，前提信息和細(xì)節(jié)非常重要,，比如會(huì)員的工作 ,、作息時(shí)間、一周有幾次時(shí)間健身,、身體狀況,、有沒(méi)有疾病、受過(guò)傷、等等,、他或她的需求,、為什么健身。比如增肌,、減脂,、塑形，為了身體健康,、康復(fù),、健美、產(chǎn)前,、產(chǎn)后,，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時(shí)要么專業(yè)一些,。要么像朋友一樣,！

4,、對(duì)會(huì)員的情況信息,，了如指掌后進(jìn)行下一項(xiàng)體位評(píng)估，體能測(cè)試,。 然后是體驗(yàn)課一定要根據(jù)會(huì)員的需求上體驗(yàn)課程,， 如果不是這樣你就像把一件價(jià)值100萬(wàn)的裙子送給一個(gè)身強(qiáng)力裝的男士一樣。用醫(yī)生的話說(shuō)就是對(duì)癥下藥,！

5,、給會(huì)員上體驗(yàn)課的時(shí)候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來(lái)，比如這節(jié)體驗(yàn)課你分別讓會(huì)員做哪些專業(yè)的動(dòng)作,。（1）,、比如卷腹 （2）、坐著推胸 （3）,、 自由深蹲,。男性和女性的訓(xùn)練方法和體驗(yàn)課也是不一樣的、一定要區(qū)分開,、不要把會(huì)員當(dāng)成你自己練,、因?yàn)樗退齻兊纳眢w素質(zhì)、肌力和肌耐力和你是不一樣的,、有 的人是抱著試試的心態(tài)來(lái)上體驗(yàn)課的,、這節(jié)體驗(yàn)課關(guān)系到這個(gè)單的成交率。體驗(yàn)課上的不要太累也不要太簡(jiǎn)單,！俗話說(shuō)的好高手過(guò)招點(diǎn)到為止,，主要是讓會(huì)員理解。

6、前面的細(xì)節(jié)工作都做完以后,，就是最后的談單,、比如詢問(wèn)一下會(huì)員的感受、對(duì)這節(jié)課體驗(yàn)課感覺(jué)怎么樣,。還有什么方面不清楚的,，然后就是直入主題私教課程，如果前面細(xì)節(jié)做的好,，最后的談單是非常簡(jiǎn)單的,，有的會(huì)員意向強(qiáng)的，感覺(jué)對(duì)他有幫助直接這個(gè)單就成交了,，細(xì)節(jié)決定成?。U(kuò)展資料：職責(zé)健身教練,，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康,，來(lái)健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康,。因此,，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理,、醫(yī)學(xué),、營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)技能知識(shí)，此外,，還應(yīng)懂得心理學(xué),。因?yàn)榻叹氁朴谂c顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識(shí)廣是一個(gè)健身教練起碼的素質(zhì),。比如，為讓健身運(yùn)動(dòng)達(dá)到最好效果,，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”,，掌握一定的健康知識(shí)，了解會(huì)員的飲食狀況,、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等。針對(duì)不同的人,，制定出不同的訓(xùn)練方法,。但同時(shí)，健身教練只是針對(duì)會(huì)員的健康鍛煉提出指導(dǎo),，對(duì)部分病后或術(shù)后恢復(fù)進(jìn)行一定指導(dǎo),，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個(gè)健身教練要善于溝通，甚至?xí)?jīng)營(yíng),、會(huì)推廣,；不僅要身材好，還要口才好,。一個(gè)會(huì)員如果在一個(gè)教練那里學(xué)有所得,，不僅會(huì)接著續(xù)卡，還會(huì)介紹給親友,，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍,。優(yōu)秀的教練，能給俱樂(lè)部帶來(lái)好生意,。

工裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些,？

當(dāng)然有區(qū)別的，我以前做家裝設(shè)計(jì),，現(xiàn)在做工裝首先針對(duì)的客戶就有很大區(qū)別,，對(duì)于設(shè)計(jì)的要求也有很大區(qū)別，因?yàn)榭紤]的功能都是不一樣的,，并且細(xì)節(jié)到施工圖的時(shí)候,，工裝設(shè)計(jì)的要求也更加細(xì)致嚴(yán)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的家裝其實(shí)很多細(xì)節(jié)部分都是工人師傅在施工過(guò)程中憑借經(jīng)驗(yàn)做出來(lái),，而且都是大同小異的,。而對(duì)于工裝來(lái)講,，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求更高,，并且設(shè)計(jì)含量更高。家裝設(shè)計(jì)參雜的其他因素更多,，比如談單技巧啊,，業(yè)務(wù)能力這些，說(shuō)實(shí)話得到業(yè)主信任之后,，設(shè)計(jì)反而不是最重要的,，并且還受到業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制很多，而工裝的話,，設(shè)計(jì)因素更為重要,。

平面設(shè)計(jì)師怎么談單？

Adobe平面設(shè)計(jì)師（ACCD）考四門：

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign/pagemaker

Adobe Acrobat

報(bào)名費(fèi)每科240,，一共960```

附：Adobe中國(guó)認(rèn)證設(shè)計(jì)師(ACCD)證書分類

◆ 創(chuàng)意設(shè)計(jì),，要求通過(guò)以下四門考試

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign

Adobe Acrobat

◆ 影視后期，要求通過(guò)以下四門考試

Adobe After Effects

Adobe Premiere Pro

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

◆ 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),，要求通過(guò)以下四門考試

Macromedia Dreamweaver（或Adobe Golive）

Macromedia Flash

Macromedia Fireworks

Adobe Photoshop

Corel中國(guó)教育認(rèn)證目前包括Corel DRAW和Corel Painter兩個(gè)考試科目

現(xiàn)有認(rèn)證科目

Corel中國(guó)教育培訓(xùn)認(rèn)證目前包括 Corel DRAW和Corel Painter兩個(gè)考試科目,。

學(xué)生通過(guò)某一軟件產(chǎn)品的認(rèn)證考試者，即可獲得針對(duì)該產(chǎn)品的"Corel Certified XXX User" 證書一張。通過(guò)Corel全部產(chǎn)品(目前為兩個(gè)產(chǎn)品)的認(rèn)證考試者,，即可免費(fèi)獲得Corel產(chǎn)品認(rèn)證專家證書,。

認(rèn)證費(fèi)用

每門次的考試費(fèi)用從12月1日全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格為人民幣220元（含證書費(fèi)）。

通過(guò)兩門考試獲得的Corel產(chǎn)品認(rèn)證專家證書免費(fèi),。

adobe 主要注重的是 平面設(shè)計(jì) 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

corel認(rèn)證 主要注重于 廣告設(shè)計(jì) 矢量圖形 和商業(yè)插畫,。

裝修公司談單技巧？

1,、前期積累大量的客戶資源,，詳細(xì)了解客戶質(zhì)料，約見最好電話約見拜訪,，拜訪路上多想想自己該怎么說(shuō),，站在客戶角度上想問(wèn)題，根據(jù)客戶信息需求找出并放大自己的優(yōu)勢(shì),。整理儀容,，面帶微笑，禮貌,，多問(wèn),，聽客戶需求。

2,、和客戶談的時(shí)候盡可能的找到客戶喜歡的話題,，其實(shí)裝修對(duì)于意向客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的事情，可能他們會(huì)了解很多的裝修公司,，所以根據(jù)客戶的需求讓客戶了解自己的優(yōu)勢(shì)好處,，讓客戶留下深刻的印象，在以后選擇的時(shí)候才考慮到你,。

3,、多和客戶談相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，個(gè)人的語(yǔ)言魅力是占很大比重的,。當(dāng)然要儲(chǔ)備像材料的認(rèn)知,，材料的大致價(jià)格，施工工藝等方面的知識(shí),。

4,、說(shuō)服客戶和我們合作，要時(shí)刻站在客戶角度上為他著想,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，裝修最重要的有三點(diǎn)，要程度質(zhì)量,，價(jià)格,，效果,。如果是不在乎價(jià)格的客戶，可能就是質(zhì)量,，效果,。

5、促成合作,，敢于讓客戶與我們合作,，說(shuō)出來(lái)客戶才會(huì)考慮的。

婚禮談單技巧實(shí)例,？

首先確定客戶喜歡的婚禮風(fēng)格,，大幅贊美和鋪墊，再具體定方案,。

別墅客戶談單技巧,？

別墅客戶談單的技巧包括：

1.了解客戶需求：要盡可能了解客戶關(guān)注的點(diǎn)，提供合適的解決方案;

2.重點(diǎn)提出優(yōu)勢(shì)：提出自己所提供的別墅優(yōu)勢(shì),，如獨(dú)特的設(shè)計(jì),、優(yōu)質(zhì)材料等;

3.營(yíng)造良好氛圍：要盡量營(yíng)造輕松自在的氛圍，令客戶感受到被尊重;

4.把握客戶心理：多關(guān)注客戶的想法,、關(guān)注的點(diǎn)和寶貴的時(shí)間,，保持有效的溝通。

婚禮談單溝通技巧,？

? ? 1,、詢。簡(jiǎn)單溝通,，基本了解新人的生活價(jià)值取向,，基本確定他們對(duì)婚禮（風(fēng)格，不是價(jià)格）的期望,；

? ?2,、抖,。把你的能耐通過(guò)最直觀的方式抖出來(lái),，比如看你做過(guò)的婚禮案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向的案例）；

? ?3,、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié),，進(jìn)一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望,，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi)容，重點(diǎn)策劃（體現(xiàn)創(chuàng)意）,，塑造婚禮核心部分,，你來(lái)我往,，與新人不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景,；

? ?4,、撤。第一次的婚禮策劃不能過(guò)于詳盡,，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了,。到了這個(gè)時(shí)候，撒開套子,，讓新人問(wèn)價(jià),，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了，以新人對(duì)你（公司）的信任度（對(duì)你能力的認(rèn)定度）而定了,，但是,，報(bào)價(jià)留有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié),；

? 5,、謀。出詳細(xì)策劃方案,，深入溝通,，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn)策劃內(nèi)容的情況下,，采取減法,、置換的方式談攏價(jià)格。

家政銷售談單技巧,？

關(guān)于家政銷售談單技巧包括：

1.先搞清客戶的需求,，了解其所需的服務(wù)內(nèi)容及金額。

2.根據(jù)客戶的需求,，提供合理的方案,，并結(jié)合客戶的情況提供有利的優(yōu)惠條件。

3.針對(duì)客戶的具體情況,，進(jìn)行專業(yè),、易懂的介紹，使客戶有信心選擇服務(wù),。

4.注重在客戶心中留住良好的形象,，堅(jiān)持為客戶提供服務(wù)，使客戶在后續(xù)需求時(shí)還會(huì)選擇貴公司的家政服務(wù),。

室內(nèi)設(shè)計(jì)師談單需要具備些什么技巧,？

設(shè)計(jì)師在任何一場(chǎng)跟客戶的溝通交流中，一定要清楚你自己的定位,，專業(yè),。

人要注重兩點(diǎn)：1,，讓別人佩服你。2,，讓別人喜歡你,。

讓別人佩服你的前提，就是你夠?qū)I(yè),。設(shè)計(jì)師的專業(yè)具體體現(xiàn)在哪一方面了,？一定要記住，尺寸,。作為一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，你要記住所有家具房間人體工程學(xué)尺寸數(shù)據(jù)，在談單的時(shí)候,，基本所向披靡,。

譬如說(shuō)，你給客戶講方案的時(shí)候,，全部介紹尺寸數(shù)據(jù),，800的門框，1200的鞋柜,，離鞋柜30公分的玄關(guān)后面放一個(gè)3.8米的沙發(fā),，沙發(fā)離電視3.5米元，電視掛的高度離地中心點(diǎn)1.3米的位置等等,，等你把所有數(shù)據(jù)一通吧啦吧啦后,，這個(gè)時(shí)候客戶基本懵了，然后,，你說(shuō)什么,，他們就信就佩服你了。

這個(gè)時(shí)候,，接下來(lái)就是你表演的時(shí)間了,！

設(shè)計(jì)師怎么談單,怎樣跟客戶溝通？

如果你是一位非常有實(shí)力的設(shè)計(jì)師或者具有相當(dāng)實(shí)力的設(shè)計(jì)公司,，那么你就可以著重強(qiáng)調(diào)你的業(yè)績(jī)和服務(wù)過(guò)的客戶來(lái)說(shuō)服客戶,；當(dāng)你是一個(gè)初出茅廬的工作室或者設(shè)計(jì)師，那你就應(yīng)該用自己的坦誠(chéng)來(lái)打動(dòng)客戶,。其實(shí),，任何一個(gè)公司或大或小，業(yè)務(wù)或多多少,，最為重要的一點(diǎn)就是：踏實(shí)誠(chéng)懇!

1、充分自信：將你設(shè)計(jì)的價(jià)值,，明顯,、突出地表達(dá)出來(lái)

我們?cè)谂c客戶洽談的時(shí)候要有足夠的自信,，你的自信所帶個(gè)客戶的感覺(jué)是你很棒，如果你連自己的都沒(méi)有把握,，猶豫不決時(shí),，客戶所給你的印象分就會(huì)大打折扣!

在前期，任何一個(gè)客戶都會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師抱有一種懷疑態(tài)度,。通常你想客戶闡述自己設(shè)計(jì)理念的時(shí)候,，他們心里都會(huì)有一定程度的認(rèn)可，但還是會(huì)問(wèn)一句,，這樣做是否真的好看呢,？他的客戶是否會(huì)喜歡這樣的效果呢。當(dāng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行方案說(shuō)明時(shí),，客戶看起來(lái)是心不在焉的,，其實(shí)他們都很認(rèn)真的在聽，以及認(rèn)真的觀察設(shè)計(jì)師的一舉一動(dòng),，然后反復(fù)思索這些方案說(shuō)明的可信度,。同時(shí)他們還在觀察設(shè)計(jì)師是否自信，是否在瞎扯,，從而判斷這個(gè)設(shè)計(jì)師值不值得相信,。

這些客戶對(duì)于他們自己的判斷都非常的自信，一旦他們確定設(shè)計(jì)師的可信度之后,，也就確定了的合作的與否,，另一說(shuō)明，推銷給這類客戶的不是設(shè)計(jì)本身而是推銷設(shè)計(jì)師自己,?？蛻艨匆娏四愕奶拐\(chéng)，可以與他交朋友,，那么合作也就自然達(dá)成了,；如果客戶認(rèn)為你在做作，他就會(huì)看不起你,，便會(huì)打斷你,，并且終止此次合作。

2,、換位思考：學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)

在與客戶洽談的時(shí)候你最好能夠“幫助”客戶考慮他應(yīng)該省錢的地方,，讓客戶認(rèn)為你切實(shí)的為他著想。有些客戶的想法非常的多,，并且他知道自己的有些想法不太現(xiàn)實(shí),，可是還是會(huì)說(shuō)出來(lái)與你討論。就比如,，客戶能夠投入的錢很少,，但是基本功能都用就行了,，但客戶會(huì)時(shí)不時(shí)的跟你說(shuō)，他覺(jué)得背景墻換成黑色的效果蠻好,，他也想用,，整體的燈光色彩要黃色，看起來(lái)很有排場(chǎng),，他還想用等等之類的問(wèn)題,。客戶提出來(lái)目的就是想要從你哪里獲得一個(gè)肯定的答案（這東西我不需要）,。

有的時(shí)候,，我們跟客戶溝通時(shí)應(yīng)該跟客戶說(shuō)：“咱這新房子裝修一次也不容易，為了不留下遺憾,，您還是去多咨詢和比較幾家公司,。”然而我們這樣跟客戶說(shuō)并不是讓客戶去多找?guī)准?，而是讓客戶覺(jué)得您有在為他著想,。其實(shí)客戶要咨詢幾家公司他都非常的清楚，也許在你來(lái)之前就已經(jīng)咨詢過(guò)好幾家了,，這樣客戶對(duì)你的印象分又多了些許,。

3、揣摩心理：了解客戶真實(shí)的內(nèi)心想法

既然我們要幫助客戶設(shè)計(jì),，那么首頁(yè)我們必須明確客戶的目的和需求,。我們又該如何知道客戶的真實(shí)心理呢？我們?cè)诤涂蛻魷贤ǖ倪^(guò)程中很忌諱的一點(diǎn)就是機(jī)械式的問(wèn)答,，你問(wèn)一句,，客戶回答一句。這種機(jī)械式問(wèn)他會(huì)使客戶感覺(jué)這次的溝通不是非常的融洽,，如果設(shè)計(jì)師能夠做到“問(wèn)一答十乃至二十,，三十”，想客戶所想的問(wèn)題,，從而問(wèn)出一連貫的附帶的問(wèn)題,，后期給你可行性的解決方法，那么這名設(shè)計(jì)師也就塑造了成功的溝通方式,。

4,、掌握節(jié)奏：時(shí)時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)

大部分設(shè)計(jì)師在與客戶溝通是，往往都是隨著客戶的不斷提問(wèn)而進(jìn)行著機(jī)械式回答,，這常常使得設(shè)計(jì)師失去了主動(dòng)權(quán),。絕大多數(shù)客戶都是對(duì)設(shè)計(jì)知之甚少，設(shè)計(jì)師要先盡快跟客戶簽單達(dá)成合作，就必須牢牢記住一句話：“想在客戶前面,，做在客戶前面,?！蹦愕乃悸芬欢ㄒ浅５那逦?，讓客戶跟著你的思路走下去，如果發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)的一些問(wèn)題你無(wú)法解決或者糾結(jié)與這一點(diǎn)的時(shí)候,，應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)移話題,。下面我們來(lái)說(shuō)一下怎樣成功的轉(zhuǎn)移客戶的話題客戶所糾結(jié)的事情通常都是他最關(guān)心的事情，如果設(shè)計(jì)師遇到了卻沒(méi)有辦法給他及時(shí)解決,，我們應(yīng)該以客戶關(guān)心的另一個(gè)問(wèn)題來(lái)轉(zhuǎn)移他的注意力,，以一些平淡無(wú)奇的事情來(lái)轉(zhuǎn)移話題是一大大忌，這會(huì)使客戶對(duì)你有所戒備,，在與客戶溝通的過(guò)程中,，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，就可以平息一些問(wèn)題,，為自己創(chuàng)造出一篇“百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)場(chǎng)”

5,、談?dòng)芄士v：不要太輕易讓客戶得到

我們不能夠讓客戶輕易得到他所想要得到的，不然便會(huì)認(rèn)為你的工作太簡(jiǎn)單,，沒(méi)有任何價(jià)值,。當(dāng)我們遇到客戶想要把方案或者報(bào)價(jià)單做好之后發(fā)過(guò)去給他，看一看再說(shuō),，有些設(shè)計(jì)師往往會(huì)直接答應(yīng)：“好的”但這樣往往會(huì)使得你的努力變成白用功,，因?yàn)榭蛻籼p易得到了他想要的東西。

所以在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，把握火候很重要,，欲擒故縱是不錯(cuò)的方法。往往只有客戶在合作這件事上,，在你身上用的時(shí)間,，投入的精力越多，你的成功率才越高,。6,、保留底牌：不要急于暴露底牌