談單技巧,？

1,、在健身俱樂部中會員在會記顧問那里辦完卡！然后會員的詳細資料會分到每個私人健身教練的手中,，然后健身教練就是打電話約會員做體側(cè)和上一節(jié)免費的體驗課,， 在打電話約課之的時候也是需要一定的技巧的,。比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細信息，需要了解會員的詳細情況,！做什么的,，大概什么時間有時間、什么需 求,、多大年齡,、等等、這樣更好約課助于成交,。

2,、 打完電話確定體側(cè)時間，提前到前臺接待會員,，這時要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝,！等等，因為第一印象是非常重要的,，包括你的見面語言表達的一個方式等等,。比如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,，女士要等女士先和你握手,，如果她沒這個意識握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3,、接待到談單室進行健康問卷的提問和填寫,，如果你想拿下這個單，前提信息和細節(jié)非常重要,，比如會員的工作 ,、作息時間、一周有幾次時間健身,、身體狀況,、有沒有疾病、受過傷,、等等,、他或她的需求,、為什么健身。比如增肌,、減脂,、塑形，為了身體健康,、康復,、健美、產(chǎn)前,、產(chǎn)后,，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時要么專業(yè)一些,。要么像朋友一樣,！

4、對會員的情況信息,，了如指掌后進行下一項體位評估,，體能測試。 然后是體驗課一定要根據(jù)會員的需求上體驗課程,， 如果不是這樣你就像把一件價值100萬的裙子送給一個身強力裝的男士一樣,。用醫(yī)生的話說就是對癥下藥！

5,、給會員上體驗課的時候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來,，比如這節(jié)體驗課你分別讓會員做哪些專業(yè)的動作。（1）,、比如卷腹 （2）,、坐著推胸 （3）、 自由深蹲,。男性和女性的訓練方法和體驗課也是不一樣的,、一定要區(qū)分開,、不要把會員當成你自己練,、因為他和她們的身體素質(zhì)、肌力和肌耐力和你是不一樣的,、有 的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗課的,、這節(jié)體驗課關(guān)系到這個單的成交率。體驗課上的不要太累也不要太簡單,！俗話說的好高手過招點到為止,，主要是讓會員理解。

6,、前面的細節(jié)工作都做完以后,，就是最后的談單,、比如詢問一下會員的感受、對這節(jié)課體驗課感覺怎么樣,。還有什么方面不清楚的,，然后就是直入主題私教課程，如果前面細節(jié)做的好,，最后的談單是非常簡單的,，有的會員意向強的，感覺對他有幫助直接這個單就成交了,，細節(jié)決定成?。U展資料：職責健身教練,，其最重要的職責就是幫助顧客獲得健康,，來健身的顧客需要的是科學的健身指導，并以此獲得身體的健康,。因此,，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理,、醫(yī)學,、營養(yǎng)和運動技能知識，此外,，還應(yīng)懂得心理學,。因為教練要善于與顧客溝通，以準確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì),。比如，為讓健身運動達到最好效果,，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”,，掌握一定的健康知識，了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等。針對不同的人,，制定出不同的訓練方法,。但同時，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導,，對部分病后或術(shù)后恢復進行一定指導,，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個健身教練要善于溝通，甚至會經(jīng)營,、會推廣,；不僅要身材好，還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學有所得,，不僅會接著續(xù)卡，還會介紹給親友,，擴大會員隊伍,。優(yōu)秀的教練，能給俱樂部帶來好生意,。

工裝設(shè)計師談單技巧有哪些,？

當然有區(qū)別的，我以前做家裝設(shè)計,，現(xiàn)在做工裝首先針對的客戶就有很大區(qū)別,，對于設(shè)計的要求也有很大區(qū)別，因為考慮的功能都是不一樣的,，并且細節(jié)到施工圖的時候,，工裝設(shè)計的要求也更加細致嚴格。

現(xiàn)在市場上的家裝其實很多細節(jié)部分都是工人師傅在施工過程中憑借經(jīng)驗做出來,，而且都是大同小異的,。而對于工裝來講，對設(shè)計師的要求更高,，并且設(shè)計含量更高,。家裝設(shè)計參雜的其他因素更多，比如談單技巧啊,，業(yè)務(wù)能力這些,，說實話得到業(yè)主信任之后，設(shè)計反而不是最重要的,，并且還受到業(yè)主經(jīng)濟實力的限制很多,，而工裝的話，設(shè)計因素更為重要,。

平面設(shè)計師怎么談單,？

Adobe平面設(shè)計師（ACCD）考四門：

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign/pagemaker

Adobe Acrobat

報名費每科240，一共960```

附：Adobe中國認證設(shè)計師(ACCD)證書分類

◆ 創(chuàng)意設(shè)計,，要求通過以下四門考試

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

Adobe InDesign

Adobe Acrobat

◆ 影視后期,，要求通過以下四門考試

Adobe After Effects

Adobe Premiere Pro

Adobe Photoshop

Adobe Illustrator

◆ 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計,，要求通過以下四門考試

Macromedia Dreamweaver（或Adobe Golive）

Macromedia Flash

Macromedia Fireworks

Adobe Photoshop

Corel中國教育認證目前包括Corel DRAW和Corel Painter兩個考試科目

現(xiàn)有認證科目

Corel中國教育培訓認證目前包括 Corel DRAW和Corel Painter兩個考試科目,。

學生通過某一軟件產(chǎn)品的認證考試者，即可獲得針對該產(chǎn)品的"Corel Certified XXX User" 證書一張,。通過Corel全部產(chǎn)品(目前為兩個產(chǎn)品)的認證考試者,，即可免費獲得Corel產(chǎn)品認證專家證書,。

認證費用

每門次的考試費用從12月1日全國統(tǒng)一價格為人民幣220元（含證書費）。

通過兩門考試獲得的Corel產(chǎn)品認證專家證書免費,。

adobe 主要注重的是 平面設(shè)計 創(chuàng)意設(shè)計 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

corel認證 主要注重于 廣告設(shè)計 矢量圖形 和商業(yè)插畫,。

裝修公司談單技巧？

1,、前期積累大量的客戶資源,，詳細了解客戶質(zhì)料，約見最好電話約見拜訪,，拜訪路上多想想自己該怎么說,，站在客戶角度上想問題，根據(jù)客戶信息需求找出并放大自己的優(yōu)勢,。整理儀容,，面帶微笑，禮貌,，多問,，聽客戶需求。

2,、和客戶談的時候盡可能的找到客戶喜歡的話題,，其實裝修對于意向客戶來說是一個重要的事情，可能他們會了解很多的裝修公司,，所以根據(jù)客戶的需求讓客戶了解自己的優(yōu)勢好處,，讓客戶留下深刻的印象，在以后選擇的時候才考慮到你,。

3,、多和客戶談相關(guān)的專業(yè)知識，個人的語言魅力是占很大比重的,。當然要儲備像材料的認知,，材料的大致價格，施工工藝等方面的知識,。

4,、說服客戶和我們合作，要時刻站在客戶角度上為他著想,，對于客戶來說,，裝修最重要的有三點，要程度質(zhì)量,，價格,，效果。如果是不在乎價格的客戶，可能就是質(zhì)量,，效果,。

5、促成合作,，敢于讓客戶與我們合作,，說出來客戶才會考慮的。

婚禮談單技巧實例,？

首先確定客戶喜歡的婚禮風格,，大幅贊美和鋪墊，再具體定方案,。

別墅客戶談單技巧,？

別墅客戶談單的技巧包括：

1.了解客戶需求：要盡可能了解客戶關(guān)注的點，提供合適的解決方案;

2.重點提出優(yōu)勢：提出自己所提供的別墅優(yōu)勢,，如獨特的設(shè)計,、優(yōu)質(zhì)材料等;

3.營造良好氛圍：要盡量營造輕松自在的氛圍，令客戶感受到被尊重;

4.把握客戶心理：多關(guān)注客戶的想法,、關(guān)注的點和寶貴的時間,，保持有效的溝通。

婚禮談單溝通技巧,？

? ? 1,、詢。簡單溝通,，基本了解新人的生活價值取向,，基本確定他們對婚禮（風格，不是價格）的期望,；

? ?2,、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來,，比如看你做過的婚禮案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對婚禮風格偏向的案例）,；

? ?3、策?，F(xiàn)場策劃,，捕捉新人在觀看案例時候的情感流露等細節(jié)，進一步把握新人對婚禮的目標期望,，抓住新人對婚禮期望中最重要的內(nèi)容,，重點策劃（體現(xiàn)創(chuàng)意），塑造婚禮核心部分,，你來我往,，與新人不斷溝通,，給新人形成一個有特色的較為清晰的婚禮愿景；

? ?4,、撤。第一次的婚禮策劃不能過于詳盡,，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟的對手所利用了,。到了這個時候，撒開套子,，讓新人問價,，至于你的報價那就要看前面三個階段的成果了，以新人對你（公司）的信任度（對你能力的認定度）而定了,，但是,，報價留有余地，因為你還有下面的詳細策劃環(huán)節(jié),；

? 5,、謀。出詳細策劃方案,，深入溝通,，敲錠細節(jié)，在不削減婚禮重點策劃內(nèi)容的情況下,，采取減法,、置換的方式談攏價格。

家政銷售談單技巧,？

關(guān)于家政銷售談單技巧包括：

1.先搞清客戶的需求,，了解其所需的服務(wù)內(nèi)容及金額。

2.根據(jù)客戶的需求,，提供合理的方案,，并結(jié)合客戶的情況提供有利的優(yōu)惠條件。

3.針對客戶的具體情況,，進行專業(yè),、易懂的介紹，使客戶有信心選擇服務(wù),。

4.注重在客戶心中留住良好的形象,，堅持為客戶提供服務(wù)，使客戶在后續(xù)需求時還會選擇貴公司的家政服務(wù),。

室內(nèi)設(shè)計師談單需要具備些什么技巧,？

設(shè)計師在任何一場跟客戶的溝通交流中，一定要清楚你自己的定位,，專業(yè),。

人要注重兩點：1,，讓別人佩服你。2,，讓別人喜歡你,。

讓別人佩服你的前提，就是你夠?qū)I(yè),。設(shè)計師的專業(yè)具體體現(xiàn)在哪一方面了,？一定要記住，尺寸,。作為一個專業(yè)的設(shè)計師,，你要記住所有家具房間人體工程學尺寸數(shù)據(jù)，在談單的時候,，基本所向披靡,。

譬如說，你給客戶講方案的時候,，全部介紹尺寸數(shù)據(jù),，800的門框，1200的鞋柜,，離鞋柜30公分的玄關(guān)后面放一個3.8米的沙發(fā),，沙發(fā)離電視3.5米元，電視掛的高度離地中心點1.3米的位置等等,，等你把所有數(shù)據(jù)一通吧啦吧啦后,，這個時候客戶基本懵了，然后,，你說什么,，他們就信就佩服你了。

這個時候,，接下來就是你表演的時間了,！

設(shè)計師怎么談單,怎樣跟客戶溝通？

如果你是一位非常有實力的設(shè)計師或者具有相當實力的設(shè)計公司,，那么你就可以著重強調(diào)你的業(yè)績和服務(wù)過的客戶來說服客戶,；當你是一個初出茅廬的工作室或者設(shè)計師，那你就應(yīng)該用自己的坦誠來打動客戶,。其實,，任何一個公司或大或小，業(yè)務(wù)或多多少,，最為重要的一點就是：踏實誠懇!

1,、充分自信：將你設(shè)計的價值，明顯,、突出地表達出來

我們在與客戶洽談的時候要有足夠的自信,，你的自信所帶個客戶的感覺是你很棒,，如果你連自己的都沒有把握，猶豫不決時,，客戶所給你的印象分就會大打折扣!

在前期,，任何一個客戶都會對設(shè)計師抱有一種懷疑態(tài)度。通常你想客戶闡述自己設(shè)計理念的時候,，他們心里都會有一定程度的認可,，但還是會問一句，這樣做是否真的好看呢,？他的客戶是否會喜歡這樣的效果呢,。當設(shè)計師進行方案說明時,，客戶看起來是心不在焉的,，其實他們都很認真的在聽，以及認真的觀察設(shè)計師的一舉一動,，然后反復思索這些方案說明的可信度,。同時他們還在觀察設(shè)計師是否自信，是否在瞎扯,，從而判斷這個設(shè)計師值不值得相信,。

這些客戶對于他們自己的判斷都非常的自信，一旦他們確定設(shè)計師的可信度之后,，也就確定了的合作的與否,，另一說明，推銷給這類客戶的不是設(shè)計本身而是推銷設(shè)計師自己,?？蛻艨匆娏四愕奶拐\，可以與他交朋友,，那么合作也就自然達成了,；如果客戶認為你在做作，他就會看不起你,，便會打斷你,，并且終止此次合作。

2,、換位思考：學會站在客戶的立場

在與客戶洽談的時候你最好能夠“幫助”客戶考慮他應(yīng)該省錢的地方,，讓客戶認為你切實的為他著想。有些客戶的想法非常的多,，并且他知道自己的有些想法不太現(xiàn)實,，可是還是會說出來與你討論。就比如,，客戶能夠投入的錢很少,，但是基本功能都用就行了,，但客戶會時不時的跟你說，他覺得背景墻換成黑色的效果蠻好,，他也想用,，整體的燈光色彩要黃色，看起來很有排場,，他還想用等等之類的問題,。客戶提出來目的就是想要從你哪里獲得一個肯定的答案（這東西我不需要）,。

有的時候,，我們跟客戶溝通時應(yīng)該跟客戶說：“咱這新房子裝修一次也不容易，為了不留下遺憾,，您還是去多咨詢和比較幾家公司,。”然而我們這樣跟客戶說并不是讓客戶去多找?guī)准?，而是讓客戶覺得您有在為他著想,。其實客戶要咨詢幾家公司他都非常的清楚，也許在你來之前就已經(jīng)咨詢過好幾家了,，這樣客戶對你的印象分又多了些許,。

3、揣摩心理：了解客戶真實的內(nèi)心想法

既然我們要幫助客戶設(shè)計,，那么首頁我們必須明確客戶的目的和需求,。我們又該如何知道客戶的真實心理呢？我們在和客戶溝通的過程中很忌諱的一點就是機械式的問答,，你問一句,，客戶回答一句。這種機械式問他會使客戶感覺這次的溝通不是非常的融洽,，如果設(shè)計師能夠做到“問一答十乃至二十,，三十”，想客戶所想的問題,，從而問出一連貫的附帶的問題,，后期給你可行性的解決方法，那么這名設(shè)計師也就塑造了成功的溝通方式,。

4,、掌握節(jié)奏：時時掌握主動權(quán)

大部分設(shè)計師在與客戶溝通是，往往都是隨著客戶的不斷提問而進行著機械式回答,，這常常使得設(shè)計師失去了主動權(quán),。絕大多數(shù)客戶都是對設(shè)計知之甚少，設(shè)計師要先盡快跟客戶簽單達成合作,，就必須牢牢記住一句話：“想在客戶前面,，做在客戶前面,。”你的思路一定要非常的清晰,，讓客戶跟著你的思路走下去,，如果發(fā)現(xiàn)客戶問的一些問題你無法解決或者糾結(jié)與這一點的時候，應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)移話題,。下面我們來說一下怎樣成功的轉(zhuǎn)移客戶的話題客戶所糾結(jié)的事情通常都是他最關(guān)心的事情,，如果設(shè)計師遇到了卻沒有辦法給他及時解決，我們應(yīng)該以客戶關(guān)心的另一個問題來轉(zhuǎn)移他的注意力,，以一些平淡無奇的事情來轉(zhuǎn)移話題是一大大忌,，這會使客戶對你有所戒備，在與客戶溝通的過程中,，占據(jù)主動權(quán),，就可以平息一些問題，為自己創(chuàng)造出一篇“百戰(zhàn)百勝的戰(zhàn)場”

5,、談欲擒故縱：不要太輕易讓客戶得到

我們不能夠讓客戶輕易得到他所想要得到的,，不然便會認為你的工作太簡單,，沒有任何價值,。當我們遇到客戶想要把方案或者報價單做好之后發(fā)過去給他，看一看再說,，有些設(shè)計師往往會直接答應(yīng)：“好的”但這樣往往會使得你的努力變成白用功,，因為客戶太輕易得到了他想要的東西。

所以在這個過程當中,，把握火候很重要,，欲擒故縱是不錯的方法。往往只有客戶在合作這件事上,，在你身上用的時間,，投入的精力越多，你的成功率才越高,。6,、保留底牌：不要急于暴露底牌