企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪幾種類型的(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪幾種類型的營(yíng)銷策略)
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
企業(yè)防御戰(zhàn)略的類型有哪幾種,?
企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類,?經(jīng)過(guò)整理分析,,企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括:發(fā)展型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略,、并購(gòu)戰(zhàn)略,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略,。
發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。
一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略,。以面向用戶為前向,獲得對(duì)經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,,稱為前向一體化,。獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制,稱為后向一體化,。橫向一體化可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn):購(gòu)買,、合并、聯(lián)合,。
在企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類thldl.org.cn分析中,,多元化戰(zhàn)略的類型包括:同心多元化和離心多元化。同心多元化也稱為相關(guān)多元化,,是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略,。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而該產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性或者吸引力逐漸下降時(shí),,比較適宜采取同心多元化戰(zhàn)略,。離心多元化,也稱為不相關(guān)多元化,。采用離心多元化的目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,也稱為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,,包括三種類型:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
穩(wěn)定型戰(zhàn)略,也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略,,包括四種類型:暫停戰(zhàn)略、無(wú)變化戰(zhàn)略,、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略,,謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略。
收縮型戰(zhàn)略,,也稱為撤退型戰(zhàn)略,,包括三種類型:轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略,。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括:可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻;具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力,;形成了進(jìn)入壁壘,。
在企業(yè)戰(zhàn)略都是包括哪些不同的種類分析中,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件:市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性,;所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位,;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,;多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品;用戶購(gòu)買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€(gè)銷售商時(shí),,轉(zhuǎn)換成本很小,,因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品,。
采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,,使得差異消失;保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià),;產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了意義,;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大;企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異,,有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),。
集中化戰(zhàn)略可以分為:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的條件包括:企業(yè)資源和能力有限,,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化,,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng);目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力,;目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略,。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿;目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降,;由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小,,大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng);新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng),。
無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
答,,無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,,以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化,。
詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,,要求特色菜,,特色環(huán)境。
而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,,全世界都一樣,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念包括哪幾種,?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,,也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式,。從市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段看,大致有以下幾種營(yíng)銷觀念:
1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購(gòu)買什么產(chǎn)品,。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒(méi)有重視研究顧客的新需要,忽視在新品開(kāi)發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3,、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過(guò)于求,廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門(mén)推銷產(chǎn)品,。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念:企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。
5、社會(huì)營(yíng)銷觀念:兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”,。
其中,前三種是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
一個(gè)企業(yè)有哪幾種戰(zhàn)略類型,?
1,、發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。
一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。例如:安踏公司設(shè)立自己的旗艦店就屬于縱向一體化中的前向一體化,,如果它設(shè)立服裝廠就屬于后向一體化,。如果它把其他品牌服裝控制住,就屬于橫向一體化,。
多元化戰(zhàn)略的類型包括:同心多元化和離心多元化。例如格力電器現(xiàn)在做除了空調(diào)之外,,還生產(chǎn)其他電器就屬于同心一體化,,它借用的是原有的銷售渠道,如果它投身房地產(chǎn),,就是離心多元化,。
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,也稱為加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略,包括三種類型:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,,也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略,包括四種類型:暫停戰(zhàn)略,、無(wú)變化戰(zhàn)略,、維持利潤(rùn)戰(zhàn)略,,謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略,。
3、收縮型戰(zhàn)略,,也稱為撤退型戰(zhàn)略,,包括三種類型:轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略,。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括:可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻;具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力,;形成了進(jìn)入壁壘,。
4、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件:市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性,;所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,;多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品,;用戶購(gòu)買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硗庖粋€(gè)銷售商時(shí),轉(zhuǎn)換成本很小,,因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品,。
5、采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,,使得差異消失,;保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià);產(chǎn)品和服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了意義,;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大,;企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異,有時(shí)要放棄獲得較高市場(chǎng)占有率的目標(biāo),。
6,、集中化戰(zhàn)略可以分為:集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略,。集中化戰(zhàn)略的條件包括:企業(yè)資源和能力有限,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或者差異化,,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng),;目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力;目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略,。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括:競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿,;目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因而需求下降,;由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小,,大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng);新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng),。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解感悟,?
一、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的現(xiàn)狀
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。隨著國(guó)家改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重市場(chǎng),,研究,、分析市場(chǎng),相互爭(zhēng)奪市場(chǎng),。另外,,加之國(guó)外跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷投資,進(jìn)一步加劇了中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。中國(guó)企業(yè)從過(guò)去勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)代企業(yè)從過(guò)去人力、財(cái)力和物力的競(jìng)爭(zhēng),,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的?jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)范圍也由過(guò)去單純的商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,競(jìng)爭(zhēng)手段更加豐富,,并且越來(lái)越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),,紛紛加大了市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。各種競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,,價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的不斷下滑,小企業(yè),、無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門(mén)。作為現(xiàn)代企業(yè),,應(yīng)最大化的獲取利潤(rùn)而不是降價(jià)獲取銷售,。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的發(fā)展
1.營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,。營(yíng)銷觀念就是企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程中及適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí),,它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,,即正確的市場(chǎng)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、強(qiáng)化合作意識(shí),。
2.營(yíng)銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,,營(yíng)銷方法隨著營(yíng)銷領(lǐng)域的深化和拓展,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷或生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等,。
3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新?,F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢(shì),,在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。
4.營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場(chǎng)的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營(yíng)銷技術(shù),,因此,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營(yíng)銷企劃部門(mén),,挑選資深績(jī)優(yōu)的人員負(fù)責(zé),,同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)協(xié)助,制定并實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷企劃,。營(yíng)銷企劃的流程與步驟:市場(chǎng)情況分析,、決定營(yíng)銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃、整合企業(yè)計(jì)劃,。
三,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點(diǎn),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,采取一系列行之有效的經(jīng)營(yíng)策略和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
1.營(yíng)銷體系戰(zhàn)略。什么是營(yíng)銷,?營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,。營(yíng)銷理論上包括三個(gè)層次,即策劃,、管理和推銷,,市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對(duì)象,,營(yíng)銷的目的是與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系,。營(yíng)銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來(lái)搞營(yíng)銷,,即全員營(yíng)銷,。形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營(yíng)銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化、營(yíng)銷集約化,。
2.營(yíng)銷決策戰(zhàn)略,。市場(chǎng)營(yíng)銷是由企業(yè)多部門(mén),、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場(chǎng)活動(dòng),它包括多種決策,,因此營(yíng)銷決策機(jī)制成為營(yíng)銷過(guò)程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽(tīng)證會(huì)等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過(guò)媒體和人民代表表達(dá)意見(jiàn)等。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過(guò)程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,也有正式參與和非正式參與之分,。
3.營(yíng)銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要,、社會(huì)需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會(huì)逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,作為奮戰(zhàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,才能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員的積極性,。
4.營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力,;二要聘請(qǐng)專家顧問(wèn),提高專業(yè)知識(shí)水平,;三要定期召開(kāi)交流會(huì),,從而改進(jìn)工作方法,;四要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,;五要采取競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。
5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),??纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國(guó),,并且獲得了顯著地效果,。所以說(shuō)今后企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),必將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。如何做好售后服務(wù),?一要建立用戶檔案;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,;三要定期對(duì)用戶進(jìn)行走訪,;四要對(duì)產(chǎn)品故障及時(shí)處理。
6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,,通過(guò)信息的傳播誘發(fā)需求,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購(gòu)買行動(dòng),。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢(shì)大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,,促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),,選用合適的媒體和宣傳范圍,否則無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果,。
7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,,因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,,采取不同的產(chǎn)品配置,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道,。海爾在國(guó)外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,這充分說(shuō)明用戶已經(jīng)開(kāi)始慢慢參與到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之中,,產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。
金融營(yíng)銷中有哪些戰(zhàn)略類型?
金融營(yíng)銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一,、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷觀念應(yīng)是整合營(yíng)銷觀念的思想,,發(fā)揮營(yíng)銷功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮,在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷理念,。
第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,以滿足客戶利益為傾向,,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),,以及服務(wù)的更新,。
第三、促銷戰(zhàn)略
入世以后,,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,我國(guó)金融企業(yè)在促銷策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,形成規(guī)模;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷手段,,把這一系列促銷手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果,。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營(yíng)銷促進(jìn),,國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎(jiǎng)銷售,、贈(zèng)品、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù),、關(guān)系行銷、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷,。四是公共宣傳與公共關(guān)系。
第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象,、價(jià)值觀念和企業(yè)文化的前提下,或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
企業(yè)重組戰(zhàn)略的類型有?
企業(yè)重組的類型:
(1)業(yè)務(wù)重組:是指對(duì)被改組企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分從而決定哪一部分業(yè)務(wù)進(jìn)入上市公司業(yè)務(wù)的行為,。它是企業(yè)重組的基礎(chǔ),,是其重組的前提。重組時(shí)著重劃分經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)盈利性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)和非主營(yíng)業(yè)務(wù),,然后把經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和贏利性業(yè)務(wù)納入上市公司業(yè)務(wù),,剝離非經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)和非盈利性業(yè)務(wù),。
(2)資產(chǎn)重組:是指對(duì)重組企業(yè)一定范圍內(nèi)的資產(chǎn)進(jìn)行分析整合和優(yōu)化組合的活動(dòng)。它是企業(yè)重組的核心,。
(3)債務(wù)重組:即負(fù)債重組,,是指企業(yè)的負(fù)債通過(guò)債務(wù)人負(fù)債責(zé)任轉(zhuǎn)移和負(fù)債轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)等方式進(jìn)行重組的行為
(4)股權(quán)重組:是指對(duì)企業(yè)股權(quán)進(jìn)行調(diào)整的行為。它與其他重組相互關(guān)聯(lián),,甚至同步進(jìn)行,,比如債務(wù)重組時(shí)債轉(zhuǎn)股。
(5)人員重組,,是指通過(guò)減員增效,,優(yōu)化勞動(dòng)組合,提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率的行為,。(6)管理體制重組,,是指修訂管理制度,完善企業(yè)管理體制,,以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的行為,。
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