企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析,？

從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素,，即營銷者本身不可控制的市場；比如營銷環(huán)境,；二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標,、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,，我們應(yīng)當積極把握機會,，將可控的營銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者。

我們在寫商業(yè)計劃書中時,，主要的營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品,，注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

（2）價格 ，根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

（3）渠道 ,，企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

（4）促銷，促銷是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。

總結(jié)

產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。

價格：企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略,。

渠道：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中。

促銷：企業(yè)如何通過廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成 。

如何創(chuàng)新盈利模式和營銷策略使企業(yè)盈利,？

理念創(chuàng)新

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式,，以新的視角、新的方法和新的思維模式,，形成新的結(jié)論或思想觀點,，進而用于指導(dǎo)新的實踐的過程。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀的實際需要和可能,，根植于客觀實際,。沒有客觀實際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的，沒有客觀實際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開,。

戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略是以未來為主導(dǎo)，與環(huán)境相聯(lián)系,，以現(xiàn)實為基礎(chǔ),，對企業(yè)發(fā)展的策劃,、規(guī)劃，它研究的是企業(yè)的明天,。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。創(chuàng)新是一個過程,，可以說企業(yè)的發(fā)展過程是不斷創(chuàng)新的過程,。創(chuàng)新又是一種較量，要圍繞著種種不利于企業(yè)成長的環(huán)境進行創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),，推動企業(yè)不斷成長壯大。

思維創(chuàng)新

創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識的感性愿望提升到理性的探索上,，實現(xiàn)創(chuàng)新活動由感性認識到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨創(chuàng)的方法解決問題的思維過程，通過這種思維能突破常規(guī)思維的界限,，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問題，提出與總不同的解決方案,，從而產(chǎn)生新穎的,、獨到的、有社會意義的思維成果,。

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場需求,，源于市場對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點,，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向,，通過技術(shù)創(chuàng)新活動，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品,，使市場需求得以滿足,。在現(xiàn)實的企業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù),、需求兩維之中,，根據(jù)本行業(yè)、本企業(yè)的特點,，將市場需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配,，尋求風險收益的最佳結(jié)合點。

5,、技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是一個從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場應(yīng)用的完整過程,，它包括新設(shè)想的產(chǎn)生、研究,、開發(fā),、商業(yè)化生產(chǎn)到擴散這樣一系列活動,，本質(zhì)上是一個科技、經(jīng)濟一體化過程,，是技術(shù)進步與應(yīng)用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物,，它包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié)。這樣理解的技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場成功,，在這一點上,，與第二種觀點一致。

信息化時代就是信息產(chǎn)生價值的時代,。信息化是當今時代發(fā)展的大趨勢,，代表著先進生產(chǎn)力。信息化時代按照托夫勒的觀點,，第三次浪潮是信息革命,，大約從20世紀50年代中期開始，其代表性象征為“計算機”,，主要以信息技術(shù)為主體,，重點是創(chuàng)造和開發(fā)知識。隨著農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代的衰落,，人類社會正在向信息時代過渡,，跨進第三次浪潮文明，其社會形態(tài)是由工業(yè)社會發(fā)展到信息社會,。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會最大的區(qū)別,，就是不再以體能和機械能為主，而是以智能為主,。

創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的靈魂,，是企業(yè)競爭取勝的法寶。參與競爭,，在競爭中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中取勝。開放不僅是指社會開放,，更重要的是心靈的開放,。開放是創(chuàng)新的心靈開放，開放是創(chuàng)新的源泉,。

企業(yè)公關(guān)策略,？

公關(guān)策略就是企業(yè)通過對周邊生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進行溝通和協(xié)調(diào)，營造利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)境的組織或個人的行為,。

它的協(xié)調(diào)職能屬于管理范疇,。其目標就是營造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營生態(tài)環(huán)境，其對象是那些掌握資源的特定人（群），并通過對目標人群進行宣傳,、溝通和協(xié)調(diào),，以爭取目標人群對自身的認可和支持。

公關(guān)策略一：用實力說話,，讓企業(yè)或者你的談判對象認可你的整體素質(zhì)和專業(yè)水平；

公關(guān)策略二：與目標客戶或者合作伙伴達成共識,，找到雙方的共同點,，最終目的為達成合作協(xié)議，為下一步工作做好準備,；

公關(guān)策略三：第一時間與目標客戶或者合作伙伴溝通,，通過QQ，短信,，電話等工具進行有效的跟進,，維持合作的狀態(tài)，建立持久的關(guān)系基礎(chǔ),；

公關(guān)策略四：以目的為出發(fā)點,，加快和跟進整個合作的進程，細分工作流程,，整合資料平臺,；

公關(guān)策略五：建立資金流入體系，加強管理工作,，著重培養(yǎng)綜合性人才,；

公關(guān)策略六：評估績效，考核人員,，改善管理制度,；

公關(guān)策略七：實現(xiàn)管理模式自動化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理策略？

對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與管理問題進行了較為系統(tǒng),、深入的研究,，對相關(guān)的人才、技術(shù),、知識產(chǎn)權(quán),、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)市場,、技術(shù)管理等方面也有涉及,。內(nèi)容包括六個方面：創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、人才與人才市場,、技術(shù)管理與評價、技術(shù)市場與技術(shù)轉(zhuǎn)移,、知識產(chǎn)權(quán)保護與管理,。所有這些問題,，都是從宏觀或中觀角度展開論述的，著眼于政府政策層面,。

企業(yè)正確的包裝策略,？

什么是包裝策略 所謂包裝策略，就是對某企業(yè)的產(chǎn)品包裝或某項包裝開發(fā)與改進之前,，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特色與生產(chǎn)條件,，結(jié)合市場與人們的消費需求，對產(chǎn)品的市場目標,、包裝方式與檔次進行整體方向性規(guī)劃定位的決策活動,。

包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容,，有著識別,、便利、美化,、增值和促銷等功能,。

包裝是產(chǎn)品不可分割的一部分，產(chǎn)品只有包裝好后,，生產(chǎn)過程才算結(jié)束,。

產(chǎn)品包裝是一項技術(shù)性和藝術(shù)性很強的工作，通過對產(chǎn)品的包裝要達到以下效果：顯示產(chǎn)品的特色和風格,，與產(chǎn)品價值和質(zhì)量水平相配合,，包裝形狀、結(jié)構(gòu),、大小應(yīng)為運輸,、攜帶、保管和使用提供方便,，包裝設(shè)計應(yīng)適合消費者心理,，尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，符合法律規(guī)定等,。

包裝策略的重要性 策略方案決策的正確與否,，是直接影響包裝具體設(shè)計成敗的重要因素。

所以說,，包裝策略是進行正確有效設(shè)計的前提基礎(chǔ),。

設(shè)計策略活動的目的在于通過相關(guān)人員的集體討論交流信息，集中群體的智能,，明確設(shè)計任務(wù)內(nèi)容目標,，根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)特點與市場流通意圖，生產(chǎn)加工條件等，確定包裝的基本方式,、文件位與設(shè)計方向（如禮品或旅游紀念品包裝,，大眾化實用型消費包裝，商品的主銷市場流向等）,。

鑒于策略在包裝整體系統(tǒng)化設(shè)計中的重要作用,，所以，參與設(shè)計策略活動一般要求企業(yè)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、設(shè)計,、經(jīng)營、生產(chǎn),、技術(shù)等相關(guān)的人員，參加,，設(shè)計人員應(yīng)認真聽取各方面的意見充分發(fā)表自己的看法,，由企業(yè)負責人集中群體的意見決策設(shè)計方向目標與要求，并由相關(guān)專業(yè)人員執(zhí)筆形成包裝策略方案,，為開展具體設(shè)計活動打下基礎(chǔ),。

包裝策略需考慮的要素 傳統(tǒng)上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。

包裝策略主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮,；包裝的主要功能是包容和保護產(chǎn)品,。

近年來隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù),，包裝已經(jīng)成為一項重要的營銷工具,。

它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色,，給顧客以信心,，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個很好的印象。

公司包裝決策應(yīng)當要考慮以下方面： 1,、正當?shù)陌b和標簽,。

社會大眾關(guān)心產(chǎn)品的包裝或卷標是否真實，是否會引起誤解,。

不實或引起誤解的標簽或包裝,，屬于不公平競爭。

消費者往往會因為那些令人混淆不清的包裝形狀及大小而難以在價格上加以比較,。

2,、過高成本。

許多人批評某些產(chǎn)品由于包裝過度,，致使售價上揚,；特別是那些買來后就丟棄的次級包裝，對消費者根本沒有什么價值，有些包裝的成本甚至比產(chǎn)品本身還高,。

3,、資源有限。

紙張,、鋁以及其它原料的短缺正逐漸引起關(guān)注,，因此人們建議企業(yè)應(yīng)該努力減少產(chǎn)品的包裝。

4,、污染,。

綠色環(huán)保觀念正逐漸形成潮流，營銷人員在設(shè)計產(chǎn)品包裝時應(yīng)設(shè)法使其符合符合生態(tài)環(huán)境的要求,。

包裝策略中的包裝策略 在營銷活動中具有重要作用,，企業(yè)除了使包裝能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的特色外，還需要運用適當?shù)陌b策略,，使包裝成為強有力的營銷手段,。

常用的包裝策略主要有一下幾種： 1、類似包裝策略 類似包裝策略指企業(yè)對其各種產(chǎn)品采用相同或相似的形狀,、圖案,、色彩和特征等。

這種包裝策略的優(yōu)點是：既可以節(jié)省包裝設(shè)計的成本,，又可使消費者形成對企業(yè)產(chǎn)品的深刻印象,，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，擴大推銷效果,，有利于新產(chǎn)品迅速進入市場,。

但如果企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)相互之間的差異太大，會形成負面影響,，則不宜采用這種策略,。

2、多種包裝策略 多種包裝策略又稱為配套包裝策略,，指企業(yè)依據(jù)人們消費的習慣,，把使用時有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個包裝物中，同時出售,。

如將系列化妝品包裝在一起出售,，便是典型的配套包裝。

這種包裝策略的優(yōu)點是：一物帶多物,，既方便了消費者購買,，又擴大了銷路。

3,、再使用包裝策略 再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略,，即包裝物在產(chǎn)品用完后,，還可以做其它用途。

這樣可以利用消費者一物多用的心理,，誘發(fā)消費者的購買行為,，即使顧客得到額外的使用價值，同時包裝物在再使用過程中,，又能發(fā)揮廣告宣傳作用,。

4、附贈品包裝策略 附贈品包裝策略指在產(chǎn)品包裝物上或包裝內(nèi),，附贈物品或獎券,，吸引消費者購買。

如許多兒童食品的包裝是采用此種策略,。

采用這種策略可以增加購買者的興趣,，吸引顧客重復(fù)購買。

但贈品要注意制作精良,，不可粗制濫造,，否則不但起不到促銷的作用，還會影響產(chǎn)品或企業(yè)的形象,。

5、等級包裝策略 等級包裝策略指企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,，例如分為精品包裝和普通包裝,。

這種策略的優(yōu)點是：能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購買水平的消費者的需求,，但增了設(shè)計成本。

根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝,。

6,、改變包裝策略 改變包裝策略指企業(yè)對產(chǎn)品原包裝進行改進或改換，達到擴大銷售的目的,。

改變包裝包括包裝材料的改變,、包裝形式和圖案設(shè)計的變化、包裝技術(shù)的改進等,。

當原產(chǎn)品聲譽受損,，銷量下降時，可通過改變包裝,，制止銷量下降,。

企業(yè)常用的價格策略？

常見的六種定價策略有： 折扣定價,、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產(chǎn)品定價,。

1、折扣定價 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步,，直接或間接降低價格,，以爭取顧客，擴大銷量,。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2,、心理定價 每一件產(chǎn)品都能滿足消費者某一方面的需求，其價值與消費者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價策略的運用提供了基礎(chǔ),，使得企業(yè)在定價時可以利用消費者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價格定得高些或低些,，以滿足消費者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠,，擴大市場銷售,，獲得最大效益。即根據(jù)消費者購買商品時的心理制定產(chǎn)品價格,。其定價方法主要有整數(shù)定價,、尾數(shù)定價、聲望定價,、習慣定價,、諧音定價、系列定價等幾種形式,。

3,、差別定價 （Price Discrimination） 又稱“彈性定價”，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費。

4,、地區(qū)性定價戰(zhàn)略 就是企業(yè)要決定:對于賣給不同地區(qū)(包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價格,，還是制定相同的價格。一般地說,，一個企業(yè)的產(chǎn)品,，不僅賣給當?shù)仡櫩停彝瑫r賣給外地顧客,。而賣給外地顧客,，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費,。也就是說,，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。

5,、組合定價策略 對相互關(guān)聯(lián),、相互補充的產(chǎn)品，采取不同的定價策略,，以迎合消費者的某些心理,，屬于心理定價策略之一。對于一些既可單獨購買,，又可成套購買的商品,，實行成套優(yōu)惠價格，稱組合定價,。

6,、新產(chǎn)品定價 企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進入市場,、占領(lǐng)市場,、取得較好的經(jīng)濟效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的前途。新產(chǎn)品定價可采用撇脂定價法,、滲透定價法和滿意定價,。

企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話,，先講(刺激)，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運用一系列刺激方法，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

什么策略是企業(yè)最常使用的廣告策略,？

企業(yè)最常使用的廣告策略有：產(chǎn)品策略、市場策略,、媒介策略和廣告實施策略,。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略,、產(chǎn)品包裝和商標形象策略等,。

關(guān)注大眾消費者的真正心態(tài)，注重實效廣告,。廣告詞的符合大眾的心理,，大家才會用心閱讀廣告，然后購買,。

企業(yè)的創(chuàng)新要素,？

企業(yè)過程創(chuàng)新將對企業(yè)過程進行徹底的革新。這種變化的使能器(enabler)是信息技術(shù)和人與組織的管理,。兩者相輔相成,，缺一不可，它們是企業(yè)過程創(chuàng)新的源泉,。

1.信息技術(shù) / 信息系統(tǒng)

在許多成功的過程創(chuàng)新案例中,，信息技術(shù)/信息系統(tǒng)是企業(yè)過程變化的使能器，同時又是過程變化的執(zhí)行者,。例如,，在科研項目管理過程和銷售過程中，建立共享的數(shù)據(jù)庫,，用電腦來實現(xiàn)信息的存儲,?？逻_公司的新產(chǎn)品開發(fā)集成數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、百貨公司POS系統(tǒng)等都為過程的變化起到了使能作用,。實際上,，一方面，信息技術(shù)/信息系統(tǒng)仍是自動化的動力,；另一方面,，它們將從根本上改變經(jīng)營管理活動的處理方式。它們還可以協(xié)調(diào)分散與集中的矛盾,，使一個過程在很廣的地理范圍內(nèi)有效地運營,。例如支持基于并行工程的新產(chǎn)品開發(fā)過程的信息技術(shù)可以使同一過程中活動之間的連接方式產(chǎn)生變化，使各個活動并行執(zhí)行,。決策支持系統(tǒng)可以使非結(jié)構(gòu)化的處理變?yōu)槌Ｒ?guī)處理,，它還可以提供大量的實際的詳細的信息和復(fù)雜的分析方法。數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和各種系統(tǒng)分析統(tǒng)計技術(shù)可以用于消除過程的中間介質(zhì)等等,?？傊浞终J識信息技術(shù)/信息系統(tǒng)的潛能,，采用歸納性的思考方式而非演繹性的思考方式創(chuàng)造性地利用信息技術(shù)/信息系統(tǒng)是企業(yè)過程創(chuàng)新的關(guān)鍵之一,。

2.面向過程的人員組成的管理

信息技術(shù)為變化了的過程運營提供了有力的工具。而真正使這些技術(shù)產(chǎn)生巨大效益的還在于組織和人力資源的管理,。也就是說,，在過程的變化中，必須使信息技術(shù)和人力資源與組織的管理相互協(xié)調(diào),。因此,，在利用新的信息技術(shù)的環(huán)境下，企業(yè)如何組織,、如何管理,、創(chuàng)建怎樣的企業(yè)文化，對過程的變化至關(guān)重要,。