企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策略分析？

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素,，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng),；比如營(yíng)銷環(huán)境；二是可控因素,，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格,、廣告、渠道等等,，我們應(yīng)當(dāng)積極把握機(jī)會(huì),，將可控的營(yíng)銷策略按照4P理論展現(xiàn)給投資者。

我們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書中時(shí),，主要的營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品,，注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

（2）價(jià)格 ，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

（3）渠道 ,，企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

（4）促銷，促銷是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

總結(jié)

產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何,。

價(jià)格：企業(yè)的合理利潤(rùn)以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略,。

渠道：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中。

促銷：企業(yè)如何通過(guò)廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成 ,。

如何創(chuàng)新盈利模式和營(yíng)銷策略使企業(yè)盈利？

理念創(chuàng)新

理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式,，以新的視角,、新的方法和新的思維模式，形成新的結(jié)論或思想觀點(diǎn),，進(jìn)而用于指導(dǎo)新的實(shí)踐的過(guò)程,。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀的實(shí)際需要和可能，根植于客觀實(shí)際,。沒有客觀實(shí)際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的,，沒有客觀實(shí)際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開。

戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略是以未來(lái)為主導(dǎo),，與環(huán)境相聯(lián)系,，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)發(fā)展的策劃,、規(guī)劃，它研究的是企業(yè)的明天,。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。創(chuàng)新是一個(gè)過(guò)程,，可以說(shuō)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程是不斷創(chuàng)新的過(guò)程,。創(chuàng)新又是一種較量，要圍繞著種種不利于企業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),，推動(dòng)企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大。

思維創(chuàng)新

創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識(shí)的感性愿望提升到理性的探索上,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新活動(dòng)由感性認(rèn)識(shí)到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問題的思維過(guò)程，通過(guò)這種思維能突破常規(guī)思維的界限,，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問題，提出與總不同的解決方案,，從而產(chǎn)生新穎的,、獨(dú)到的、有社會(huì)意義的思維成果,。

產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求,，源于市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向,，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng),，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品，使市場(chǎng)需求得以滿足,。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中,，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中,，根據(jù)本行業(yè),、本企業(yè)的特點(diǎn)，將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配,，尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn),。

5、技術(shù)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場(chǎng)應(yīng)用的完整過(guò)程,，它包括新設(shè)想的產(chǎn)生,、研究、開發(fā),、商業(yè)化生產(chǎn)到擴(kuò)散這樣一系列活動(dòng),，本質(zhì)上是一個(gè)科技、經(jīng)濟(jì)一體化過(guò)程,，是技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物,，它包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié)。這樣理解的技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)成功,，在這一點(diǎn)上,，與第二種觀點(diǎn)一致。

信息化時(shí)代就是信息產(chǎn)生價(jià)值的時(shí)代,。信息化是當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì),，代表著先進(jìn)生產(chǎn)力。信息化時(shí)代按照托夫勒的觀點(diǎn),，第三次浪潮是信息革命,，大約從20世紀(jì)50年代中期開始，其代表性象征為“計(jì)算機(jī)”,，主要以信息技術(shù)為主體,，重點(diǎn)是創(chuàng)造和開發(fā)知識(shí)。隨著農(nóng)業(yè)時(shí)代和工業(yè)時(shí)代的衰落,，人類社會(huì)正在向信息時(shí)代過(guò)渡,，跨進(jìn)第三次浪潮文明，其社會(huì)形態(tài)是由工業(yè)社會(huì)發(fā)展到信息社會(huì),。第三次浪潮的信息社會(huì)與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)最大的區(qū)別,，就是不再以體能和機(jī)械能為主，而是以智能為主,。

創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的靈魂,，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶,。參與競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新,，在創(chuàng)新中取勝,。開放不僅是指社會(huì)開放，更重要的是心靈的開放,。開放是創(chuàng)新的心靈開放,，開放是創(chuàng)新的源泉。

企業(yè)公關(guān)策略,？

公關(guān)策略就是企業(yè)通過(guò)對(duì)周邊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),，營(yíng)造利于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)境的組織或個(gè)人的行為。

它的協(xié)調(diào)職能屬于管理范疇,。其目標(biāo)就是營(yíng)造企業(yè)的內(nèi)外部良好的經(jīng)營(yíng)生態(tài)環(huán)境,，其對(duì)象是那些掌握資源的特定人（群），并通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳,、溝通和協(xié)調(diào),，以爭(zhēng)取目標(biāo)人群對(duì)自身的認(rèn)可和支持。

公關(guān)策略一：用實(shí)力說(shuō)話,，讓企業(yè)或者你的談判對(duì)象認(rèn)可你的整體素質(zhì)和專業(yè)水平,；

公關(guān)策略二：與目標(biāo)客戶或者合作伙伴達(dá)成共識(shí)，找到雙方的共同點(diǎn),，最終目的為達(dá)成合作協(xié)議，為下一步工作做好準(zhǔn)備,；

公關(guān)策略三：第一時(shí)間與目標(biāo)客戶或者合作伙伴溝通,，通過(guò)QQ，短信,，電話等工具進(jìn)行有效的跟進(jìn),，維持合作的狀態(tài)，建立持久的關(guān)系基礎(chǔ),；

公關(guān)策略四：以目的為出發(fā)點(diǎn),，加快和跟進(jìn)整個(gè)合作的進(jìn)程，細(xì)分工作流程,，整合資料平臺(tái),；

公關(guān)策略五：建立資金流入體系，加強(qiáng)管理工作,，著重培養(yǎng)綜合性人才,；

公關(guān)策略六：評(píng)估績(jī)效，考核人員,，改善管理制度,；

公關(guān)策略七：實(shí)現(xiàn)管理模式自動(dòng)化

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理策略,？

對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與管理問題進(jìn)行了較為系統(tǒng)、深入的研究,，對(duì)相關(guān)的人才,、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、技術(shù)轉(zhuǎn)移,、技術(shù)市場(chǎng)、技術(shù)管理等方面也有涉及,。內(nèi)容包括六個(gè)方面：創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、創(chuàng)業(yè)與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、人才與人才市場(chǎng),、技術(shù)管理與評(píng)價(jià),、技術(shù)市場(chǎng)與技術(shù)轉(zhuǎn)移、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理,。所有這些問題,，都是從宏觀或中觀角度展開論述的，著眼于政府政策層面,。

企業(yè)正確的包裝策略,？

什么是包裝策略 所謂包裝策略，就是對(duì)某企業(yè)的產(chǎn)品包裝或某項(xiàng)包裝開發(fā)與改進(jìn)之前,，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特色與生產(chǎn)條件,，結(jié)合市場(chǎng)與人們的消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo),、包裝方式與檔次進(jìn)行整體方向性規(guī)劃定位的決策活動(dòng),。

包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容,，有著識(shí)別,、便利、美化,、增值和促銷等功能,。

包裝是產(chǎn)品不可分割的一部分，產(chǎn)品只有包裝好后,，生產(chǎn)過(guò)程才算結(jié)束,。

產(chǎn)品包裝是一項(xiàng)技術(shù)性和藝術(shù)性很強(qiáng)的工作，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的包裝要達(dá)到以下效果：顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格,，與產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量水平相配合,，包裝形狀、結(jié)構(gòu),、大小應(yīng)為運(yùn)輸,、攜帶,、保管和使用提供方便，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)適合消費(fèi)者心理,，尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣,，符合法律規(guī)定等。

包裝策略的重要性 策略方案決策的正確與否,，是直接影響包裝具體設(shè)計(jì)成敗的重要因素,。

所以說(shuō)，包裝策略是進(jìn)行正確有效設(shè)計(jì)的前提基礎(chǔ),。

設(shè)計(jì)策略活動(dòng)的目的在于通過(guò)相關(guān)人員的集體討論交流信息,，集中群體的智能，明確設(shè)計(jì)任務(wù)內(nèi)容目標(biāo),，根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)特點(diǎn)與市場(chǎng)流通意圖,，生產(chǎn)加工條件等，確定包裝的基本方式,、文件位與設(shè)計(jì)方向（如禮品或旅游紀(jì)念品包裝,，大眾化實(shí)用型消費(fèi)包裝，商品的主銷市場(chǎng)流向等）,。

鑒于策略在包裝整體系統(tǒng)化設(shè)計(jì)中的重要作用,，所以，參與設(shè)計(jì)策略活動(dòng)一般要求企業(yè)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn),、技術(shù)等相關(guān)的人員,，參加，設(shè)計(jì)人員應(yīng)認(rèn)真聽取各方面的意見充分發(fā)表自己的看法,，由企業(yè)負(fù)責(zé)人集中群體的意見決策設(shè)計(jì)方向目標(biāo)與要求，并由相關(guān)專業(yè)人員執(zhí)筆形成包裝策略方案,，為開展具體設(shè)計(jì)活動(dòng)打下基礎(chǔ),。

包裝策略需考慮的要素 傳統(tǒng)上包裝被認(rèn)為是一種附帶的營(yíng)銷決策。

包裝策略主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮,；包裝的主要功能是包容和保護(hù)產(chǎn)品,。

近年來(lái)隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù),，包裝已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的營(yíng)銷工具,。

它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色,，給顧客以信心,，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個(gè)很好的印象,。

公司包裝決策應(yīng)當(dāng)要考慮以下方面： 1、正當(dāng)?shù)陌b和標(biāo)簽,。

社會(huì)大眾關(guān)心產(chǎn)品的包裝或卷標(biāo)是否真實(shí),，是否會(huì)引起誤解。

不實(shí)或引起誤解的標(biāo)簽或包裝,，屬于不公平競(jìng)爭(zhēng),。

消費(fèi)者往往會(huì)因?yàn)槟切┝钊嘶煜磺宓陌b形狀及大小而難以在價(jià)格上加以比較。

2,、過(guò)高成本,。

許多人批評(píng)某些產(chǎn)品由于包裝過(guò)度，致使售價(jià)上揚(yáng),；特別是那些買來(lái)后就丟棄的次級(jí)包裝,，對(duì)消費(fèi)者根本沒有什么價(jià)值，有些包裝的成本甚至比產(chǎn)品本身還高,。

3,、資源有限。

紙張,、鋁以及其它原料的短缺正逐漸引起關(guān)注,，因此人們建議企業(yè)應(yīng)該努力減少產(chǎn)品的包裝。

4,、污染,。

綠色環(huán)保觀念正逐漸形成潮流，營(yíng)銷人員在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)應(yīng)設(shè)法使其符合符合生態(tài)環(huán)境的要求,。

包裝策略中的包裝策略 在營(yíng)銷活動(dòng)中具有重要作用,，企業(yè)除了使包裝能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的特色外，還需要運(yùn)用適當(dāng)?shù)陌b策略,，使包裝成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段,。

常用的包裝策略主要有一下幾種： 1、類似包裝策略 類似包裝策略指企業(yè)對(duì)其各種產(chǎn)品采用相同或相似的形狀,、圖案,、色彩和特征等。

這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：既可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本,，又可使消費(fèi)者形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的深刻印象,，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，擴(kuò)大推銷效果,，有利于新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng),。

但如果企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)相互之間的差異太大，會(huì)形成負(fù)面影響，則不宜采用這種策略,。

2,、多種包裝策略 多種包裝策略又稱為配套包裝策略，指企業(yè)依據(jù)人們消費(fèi)的習(xí)慣,，把使用時(shí)有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個(gè)包裝物中,，同時(shí)出售。

如將系列化妝品包裝在一起出售,，便是典型的配套包裝,。

這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是：一物帶多物，既方便了消費(fèi)者購(gòu)買,，又?jǐn)U大了銷路,。

3、再使用包裝策略 再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略,，即包裝物在產(chǎn)品用完后,，還可以做其它用途。

這樣可以利用消費(fèi)者一物多用的心理,，誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為,，即使顧客得到額外的使用價(jià)值，同時(shí)包裝物在再使用過(guò)程中,，又能發(fā)揮廣告宣傳作用,。

4、附贈(zèng)品包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略指在產(chǎn)品包裝物上或包裝內(nèi),，附贈(zèng)物品或獎(jiǎng)券,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

如許多兒童食品的包裝是采用此種策略,。

采用這種策略可以增加購(gòu)買者的興趣,，吸引顧客重復(fù)購(gòu)買。

但贈(zèng)品要注意制作精良,，不可粗制濫造,，否則不但起不到促銷的作用，還會(huì)影響產(chǎn)品或企業(yè)的形象,。

5,、等級(jí)包裝策略 等級(jí)包裝策略指企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝,。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是：能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致,，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求,，但增了設(shè)計(jì)成本。

根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。

6,、改變包裝策略 改變包裝策略指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品原包裝進(jìn)行改進(jìn)或改換,，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

改變包裝包括包裝材料的改變,、包裝形式和圖案設(shè)計(jì)的變化,、包裝技術(shù)的改進(jìn)等。

當(dāng)原產(chǎn)品聲譽(yù)受損,，銷量下降時(shí),，可通過(guò)改變包裝，制止銷量下降,。

企業(yè)常用的價(jià)格策略,？

常見的六種定價(jià)策略有： 折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

1、折扣定價(jià) 折扣定價(jià)是指對(duì)基本價(jià)格作出一定的讓步,，直接或間接降低價(jià)格,，以爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷量,。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2,、心理定價(jià) 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系,。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ),，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些,，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的,、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠(chéng),，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售,，獲得最大效益。即根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格。其定價(jià)方法主要有整數(shù)定價(jià),、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià)、習(xí)慣定價(jià),、諧音定價(jià),、系列定價(jià)等幾種形式。

3,、差別定價(jià) （Price Discrimination） 又稱“彈性定價(jià)”,，是一種“依賴顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi),。

4、地區(qū)性定價(jià)戰(zhàn)略 就是企業(yè)要決定:對(duì)于賣給不同地區(qū)(包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū))顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價(jià)格,，還是制定相同的價(jià)格。一般地說(shuō),，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，不僅賣給當(dāng)?shù)仡櫩停彝瑫r(shí)賣給外地顧客,。而賣給外地顧客,，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花一些裝運(yùn)費(fèi),。也就是說(shuō),，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。

5,、組合定價(jià)策略 對(duì)相互關(guān)聯(lián),、相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，采取不同的定價(jià)策略,，以迎合消費(fèi)者的某些心理,，屬于心理定價(jià)策略之一。對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買,，又可成套購(gòu)買的商品,，實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格，稱組合定價(jià),。

6,、新產(chǎn)品定價(jià) 企業(yè)定價(jià)的一個(gè)重要方面。新產(chǎn)品定價(jià)合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng),、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途,。新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià),。

企業(yè)的營(yíng)銷心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷心理策略，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話,，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法，引起顧客的購(gòu)買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望，再說(shuō)明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術(shù)，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

什么策略是企業(yè)最常使用的廣告策略,？

企業(yè)最常使用的廣告策略有：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略,、媒介策略和廣告實(shí)施策略,。

產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略,、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等,。

關(guān)注大眾消費(fèi)者的真正心態(tài)，注重實(shí)效廣告,。廣告詞的符合大眾的心理,，大家才會(huì)用心閱讀廣告,，然后購(gòu)買。

企業(yè)的創(chuàng)新要素,？

企業(yè)過(guò)程創(chuàng)新將對(duì)企業(yè)過(guò)程進(jìn)行徹底的革新,。這種變化的使能器(enabler)是信息技術(shù)和人與組織的管理。兩者相輔相成,，缺一不可,，它們是企業(yè)過(guò)程創(chuàng)新的源泉。

1.信息技術(shù) / 信息系統(tǒng)

在許多成功的過(guò)程創(chuàng)新案例中,，信息技術(shù)/信息系統(tǒng)是企業(yè)過(guò)程變化的使能器,，同時(shí)又是過(guò)程變化的執(zhí)行者。例如,，在科研項(xiàng)目管理過(guò)程和銷售過(guò)程中,，建立共享的數(shù)據(jù)庫(kù)，用電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的存儲(chǔ),?？逻_(dá)公司的新產(chǎn)品開發(fā)集成數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、百貨公司POS系統(tǒng)等都為過(guò)程的變化起到了使能作用,。實(shí)際上,，一方面,，信息技術(shù)/信息系統(tǒng)仍是自動(dòng)化的動(dòng)力,；另一方面，它們將從根本上改變經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的處理方式,。它們還可以協(xié)調(diào)分散與集中的矛盾,，使一個(gè)過(guò)程在很廣的地理范圍內(nèi)有效地運(yùn)營(yíng)。例如支持基于并行工程的新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的信息技術(shù)可以使同一過(guò)程中活動(dòng)之間的連接方式產(chǎn)生變化,，使各個(gè)活動(dòng)并行執(zhí)行,。決策支持系統(tǒng)可以使非結(jié)構(gòu)化的處理變?yōu)槌Ｒ?guī)處理，它還可以提供大量的實(shí)際的詳細(xì)的信息和復(fù)雜的分析方法,。數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和各種系統(tǒng)分析統(tǒng)計(jì)技術(shù)可以用于消除過(guò)程的中間介質(zhì)等等,。總之,，充分認(rèn)識(shí)信息技術(shù)/信息系統(tǒng)的潛能,，采用歸納性的思考方式而非演繹性的思考方式創(chuàng)造性地利用信息技術(shù)/信息系統(tǒng)是企業(yè)過(guò)程創(chuàng)新的關(guān)鍵之一。

2.面向過(guò)程的人員組成的管理

信息技術(shù)為變化了的過(guò)程運(yùn)營(yíng)提供了有力的工具,。而真正使這些技術(shù)產(chǎn)生巨大效益的還在于組織和人力資源的管理,。也就是說(shuō)，在過(guò)程的變化中,，必須使信息技術(shù)和人力資源與組織的管理相互協(xié)調(diào),。因此,，在利用新的信息技術(shù)的環(huán)境下，企業(yè)如何組織,、如何管理,、創(chuàng)建怎樣的企業(yè)文化，對(duì)過(guò)程的變化至關(guān)重要,。