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影響企業(yè)營銷策略的因素有哪些(影響企業(yè)營銷策略的因素有哪些呢)

2023-06-03 18:39:57戰(zhàn)略營銷1

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響營銷的宏觀因素有哪些,?

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,,自然環(huán)境,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,?

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性。企業(yè)營銷活動能否成功,,在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,,研究和運用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,,要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),,根據(jù)定價目標,運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,,進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,定價大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,,即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說,,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,,價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,,商品價格與市場供應(yīng)成正比,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,,隨價格的下降而增加,,因此,企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,,價格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化。一般情況是:方便商品的代用品多,,價格彈性大;特殊商品的代用品少,,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大。競爭越激烈,,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,,其他商品的定價,都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,,特別對競爭激烈的商品,企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,可以適當采取高價策略;反之,,則應(yīng)采取低價策略,。同時,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,,并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當預(yù)測商品是一種漲價趨勢,消費者爭相購買;相反,,持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,,它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,,當確認價格合理,物有所值時才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時,消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認知價值。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,,國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),,對價格進行管理、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,,除了受以上所講的幾項因素影響之外,還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,,以定出最合理的商品價格。

企業(yè)的營銷心理策略,?

企業(yè)營銷心理策略,,亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有:

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準備好幾套要說的話,,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng);再講,,再看顧客的反應(yīng),;然后運用一系列刺激方法,,引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開始講得多些,,一旦講到點子上就會引起顧客的交談,,以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,,再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,,要求有較高的推銷技術(shù),,甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,?

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,,大概歸類如下:

一,商品因素

1,, 價值大小,,一般而言,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,,路線越長,。反之亦然

2,, 針對性,,明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,定制設(shè)計思路

3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),,具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短

4,, 產(chǎn)品數(shù)量,,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴大銷售面,。

5,, 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,,市場因素

1,, 市場的地區(qū)性

2, 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,,先人一步。

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?

1,、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,產(chǎn)品的品種是否符合當前消費市場的需求,,是否符合當前人們的消費習(xí)慣,,與當前人們的消費水平是否一致,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。

2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低,自然銷售量好不到哪里去,。并且,,銷售質(zhì)量不符合國家標準的產(chǎn)品,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,,還會降低企業(yè)的形象,讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3,、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分:1.變動成本 ? 2.固定成本

變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,可是固定成本是不變的,,不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的,。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計劃,,來適應(yīng)市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)。

4,、市場定位

市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動地傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

市場定位包含了四種基本的方法:避強定位,、迎頭定位、創(chuàng)新定位和從新定位,。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。

5、售后服務(wù)

在市場激烈競爭的今天,,隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,,消費者在選購產(chǎn)品時,不僅注意到產(chǎn)品實體本身,,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此,,企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,,向消費者提供完善的售后服務(wù),已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點,。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,?

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),,傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,,通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放,快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,,通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù),,給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號,。品相產(chǎn)品的市場認可度,,提前做好生產(chǎn),降低庫存庫存壓力

影響企業(yè)價值的因素有哪些,?

企業(yè)價值是與未來相聯(lián)系的,,其未來增值能力、企業(yè)風(fēng)險以及存續(xù)期是決定企業(yè)價值的三個基本因素,。就財務(wù)管理而言,,通過對這三個因素進行良好的預(yù)測與控制,即可達到企業(yè)價值最大化的目標,。

1.未來增值能力,。企業(yè)價值最大化在某種意義上就是未來增值能力的最大化,也叫做可持續(xù)發(fā)展能力,。任何一個企業(yè)都是追求長久生存,、永續(xù)發(fā)展的,在這個過程中,,企業(yè)既要實現(xiàn)經(jīng)營目標確保自身的市場地位,,又要在競爭領(lǐng)域和未來的擴展經(jīng)營環(huán)境中保持自身的經(jīng)營優(yōu)勢、持續(xù)獲利,。

2.企業(yè)風(fēng)險,。從收益的角度考慮企業(yè)價值,未來增值能力是主要因素,。但如果對于收益能力與資產(chǎn)規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)價值比較,,我們還必須關(guān)注企業(yè)風(fēng)險的大小。

從計量角度上講,,計算企業(yè)價值時會用到折現(xiàn)率,,折現(xiàn)率的選擇就包含了企業(yè)風(fēng)險大小的評價。一般來說,,折現(xiàn)率反映了投資者對企業(yè)經(jīng)營收益的最低要求,,投資者希望從企業(yè)未來的增值中獲利,就一定要使企業(yè)收益率覆蓋企業(yè)的風(fēng)險,。在其他條件不變時,,折現(xiàn)率越低,,企業(yè)價值就越高。

3.企業(yè)存續(xù)期,。企業(yè)只有存在才能創(chuàng)造價值,,存續(xù)期實際上是一個比較主觀的判斷,目前通常采用分段方式來確定企業(yè)存續(xù)期,。擁有無限存續(xù)期的企業(yè),,需要我們將眼光投向未來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn),不能局限于一期或幾期現(xiàn)金流量的增減,。

影響企業(yè)的環(huán)境因素有哪些,?

1、經(jīng)濟環(huán)境:構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家的經(jīng)濟政策,,包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟體制、發(fā)展狀況,、宏觀經(jīng)濟政策等要素,。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體。

2,、社會文化環(huán)境:企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗和習(xí)慣,、信仰和價值觀念,、行為規(guī)范、生活方式,、文化傳統(tǒng),、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些,?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

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