消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,？

曾幾何時(shí)消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子,。

據(jù)說，只要不搞特價(jià)不玩促銷再無節(jié)慶，商場就門可羅雀冷清得要命,，尤其是萬眾創(chuàng)新以來,，消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津,。

為了人氣,，就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花。

有人說,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,，整個(gè)世界全部都屬于消費(fèi)者，如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者會(huì)掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以，一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」,。

但是,，雷聲不斷地VUCA大變革時(shí)代，企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定,、不確定,、復(fù)雜以及模糊性,，企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化：各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中，提倡“開放式創(chuàng)新”,，這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。

創(chuàng)新突圍

讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者

“產(chǎn)消者”古已有之，但未成氣候,。在數(shù)字化與智能化時(shí)代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,，數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流，現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實(shí)踐,，其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,，當(dāng)然，根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率,。

什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,？市場是指揮棒，賣出去是硬道理,，贏得利潤是根本目標(biāo),。

舉個(gè)大家都會(huì)遇到一個(gè)購物情景，有時(shí)你只想買臺小冰箱保存食物,，但是銷售人員一再對你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,。”雖然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,，但是,，他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時(shí)候，應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見,。

如果問過用戶,，他們就會(huì)清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能，而且價(jià)格越便宜越好,，但是，這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,，不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,，還要求用戶為此多付費(fèi)？因?yàn)樗麄冇X得這是對用戶更好的事,。

但是,，任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」，他們只要「我覺得」,。

所以,，當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時(shí)，需要考慮到兩種情況：

1.大幅提高產(chǎn)品售價(jià),，用戶購買門檻變高,，產(chǎn)品賣不出去,；2.價(jià)格唯穩(wěn)不漲，只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,，一廂情愿地教育用戶使用該功能,。

教育用戶使用某個(gè)產(chǎn)品，某種程度上是對用戶的不尊重,，這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功,。

數(shù)字化管理工具

靈活高效適配創(chuàng)新載體

在開放式創(chuàng)新范式下，相對于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,，現(xiàn)在會(huì)更側(cè)重于體驗(yàn),、產(chǎn)品、服務(wù),、內(nèi)容等方面,。

比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior，兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,，在視頻中,，Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品，向消費(fèi)者種草,。

雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,，但是由品牌大使親自上場“帶貨”實(shí)屬業(yè)界首次。而且,，Dior首次提出“云購物”概念,，其背后意圖顯而易見：那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗(yàn)，彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實(shí)體零售,。

（圖片來源于Dior 3D線上精品店）

另外,，以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫，幾十年的時(shí)間里,，借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,，依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝，并打了HEATTECH,、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價(jià)格友好親民的爆款，屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況,。

像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,，我們可以看到，無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,，其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),，背后離不開數(shù)字化工具的支撐。

數(shù)字化+可視化

讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心

選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，對致力轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)來講,，能夠真正實(shí)現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,，有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互，從而能用更具競爭力的商品和價(jià)格,，來快速滿足消費(fèi)者的需求,。

WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦、手機(jī)端均適用,，其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個(gè)來源（包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者）實(shí)時(shí)反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,，管理者可深度查詢詳細(xì)信息，并做出個(gè)性化分析,，全面革新團(tuán)隊(duì)決策,，跨團(tuán)隊(duì)、地理位置和實(shí)現(xiàn)真正協(xié)作性的實(shí)時(shí)工作,。

（WikiWorks看板圖例）

使用WikiWorks「看板」,，通過結(jié)合創(chuàng)新、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思過程,，從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,，所有部門（包括設(shè)計(jì)、營銷,、產(chǎn)品和采購等部門）的團(tuán)隊(duì)都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,，在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練、假設(shè)分析以及體驗(yàn)摸底,。

◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化

（WikiWorks看板卡片流程圖例）

在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時(shí),，企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時(shí)考慮銷售的吸引力，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,，如按材料,、款式、版型,、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊(duì)可在審查過程中做出更好的決策。

注意：為了更好的貼近用戶需求,，「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的。

◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力

（WikiWorks卡片添加圖片圖例）

團(tuán)隊(duì)可通過拖放顏色,、尺寸、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,，構(gòu)建設(shè)計(jì)并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計(jì)意圖,。

◎ 即時(shí)精簡溝通，記錄永留存

（WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例）

每個(gè)「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實(shí)訴求，就題論題,，團(tuán)隊(duì)通過卡片「評論」「回復(fù)」可以實(shí)時(shí)連接和更新所有問題信息,，改善溝通和跨部門的合作。

數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,，當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時(shí)候，創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),，能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型，搶占市場先機(jī),。

企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)采取的方式,？

企業(yè)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)可采用以下方式:

1、根據(jù)企業(yè)需求確定籌資數(shù)額,，減少資金的閑置,，提高資金使用率。

2,、嚴(yán)格籌集資金的使用范圍,，特別搞好投資項(xiàng)目論證、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測,、投資效益分析等,。

3、加強(qiáng)籌集資金的財(cái)務(wù)核算管理,，提高資金周轉(zhuǎn)率,、利用率和盈利率。

4,、籌集資金一旦回籠,，要按合同規(guī)定及時(shí)歸還籌資。

企業(yè)可以采取的黨員教育方式,？

企業(yè)可以采取的黨員教育培訓(xùn)有召開專題講座,、講黨課和輪流到外參觀學(xué)習(xí)、黨員線上學(xué)習(xí)等形式,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來建立市場營銷策劃機(jī)構(gòu),？

一,，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二，將市場劃分為不同類型的消費(fèi)群體，及市場細(xì)分;三,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場,，及目標(biāo)市場選擇;四，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象,，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,，即市場定位。

企業(yè)營銷方式怎么填,？

營銷——企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

校園贊助有什么創(chuàng)新的營銷方式,？

除了常見的冠名、出場地等等有形的方式,。

在實(shí)踐中我非常推薦采用更巧妙的方式,，在今日頭條等社交新媒體上與校園活動(dòng)聯(lián)合起來一起贊助。

這樣大量的學(xué)生會(huì)幫助企業(yè)傳播,、成為企業(yè)的鐵粉,，直接貢獻(xiàn)銷售額、傳播量,。

要發(fā)揮校園學(xué)生傳播學(xué)意義上的巨大價(jià)值,，不能只搞線下傳統(tǒng)的贊助形式。

什么營銷方式是企業(yè)發(fā)展的必然,？

數(shù)字化營銷模式

數(shù)字化營銷模式是企業(yè)發(fā)展的必然方向,利用新媒體的市場影響力,利用電子商務(wù)的直銷模式,利用物流園區(qū)的配送功能,開展積極的直送銷售,。

營銷推廣的實(shí)質(zhì)就是說發(fā)現(xiàn)、造就和交換價(jià)值,，以滿足目標(biāo)市場需求,，進(jìn)而獲得銷售盈利。僅僅根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的方式去傳播,，更重要的是去思考互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣,。

創(chuàng)新人才開發(fā)資源采取的什么方式？

創(chuàng)新人才開發(fā)資源采取發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng),，挖掘等方式

企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方式？

企業(yè)創(chuàng)新的方式有哪些,，請看以下內(nèi)容：

　　1,、理念創(chuàng)新

　　理念創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的前提。這需要企業(yè)具有寬闊的眼界和胸襟,，能夠以海納百川的姿態(tài),，積極的學(xué)習(xí)進(jìn)取，要面向全球,，著眼同行,，在企業(yè)管理理念、經(jīng)營理念,、生產(chǎn)理念等方面都要開發(fā)都有新思路,、新突破、新舉措,，使企業(yè)的理念能夠跟得上甚至超越市場發(fā)展的腳步,。

　　2,、管理創(chuàng)新

　　管理創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。管理創(chuàng)新集中表現(xiàn)為知識在管理中更廣泛的運(yùn)用以及管理進(jìn)一步的科學(xué)化,、系統(tǒng)化,。通過管理創(chuàng)新，企業(yè)可以重新整合人才,、資本,、科技等要素，使各種生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件得到優(yōu)化,，企業(yè)自身實(shí)力和市場競爭力進(jìn)一步增強(qiáng),，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

　　3,、產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的關(guān)鍵,。企業(yè)的經(jīng)營與客戶的需求歸根結(jié)底是通過企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)的，產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者心中就是企業(yè)的名片和代表,。

　　4,、技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的核心?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已越來越依賴科學(xué)技術(shù)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一股新潮流,。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新分為原始創(chuàng)新模式,、趕超創(chuàng)新模式、局部創(chuàng)新模式,、市場創(chuàng)新模式,、標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先創(chuàng)新模式等，不論哪一種創(chuàng)新模式歸根結(jié)底需要企業(yè)開展適當(dāng)?shù)暮献鲃?chuàng)新,、引進(jìn)一些關(guān)鍵技術(shù),，最終目的還是要提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。采用合作創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)的戰(zhàn)略,，目的是減少企業(yè)消耗資金和人力,，獲取較為先進(jìn)的技術(shù)，盡早贏得市場機(jī)遇,。

　　5,、營銷創(chuàng)新

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下、在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,， 隨著市場營銷環(huán)境的變化,，企業(yè)市場營銷活動(dòng)面臨著諸多的挑戰(zhàn)，許多問題需要通過營銷創(chuàng)新來解決,，企業(yè)如何主動(dòng)適應(yīng)新的市場環(huán)境要求,，使新的營銷要素或要素組合融入企業(yè)營銷體系上來,，使之具備新的功能和新的創(chuàng)造力。