企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一般有哪三種？

1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，不斷提高市場(chǎng)占有率和銷售增長率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。采用這種策略，一般地說,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場(chǎng)的老用戶,，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,，利用原有市場(chǎng)創(chuàng)造新的用戶，同時(shí)還要努力爭(zhēng)取將顧客從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪過來,，以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng),，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個(gè)重要途徑,，提高市場(chǎng)占有率，可以采用以下幾種營銷手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳,；（2）創(chuàng)新推銷方法；(3）運(yùn)用定價(jià)策略,。

2,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,，努力改進(jìn)老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展。企業(yè)采用這種策略,，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作,，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng),，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,，以滿足顧客不斷增長的需要，是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑,。

3,、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，或稱市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，去尋找和開拓新的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略,，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的需求量已趨于飽和,，開拓新的市場(chǎng),，打開新的銷路，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是,，企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場(chǎng)，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,，選擇合適的銷售渠道,，采用正確的營銷手段和方法，否則,，就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失,。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略中市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇可參見表 6-1 產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略2×2矩陣表,。

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,，滿足不同消費(fèi)者的需要。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。 一般說來，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略,。

發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有什么作用,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo),，指明發(fā)展點(diǎn),，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、健康、持續(xù)發(fā)展,。

發(fā)展戰(zhàn)略指企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略理論,。發(fā)展戰(zhàn)略包括四個(gè)部分：愿景、戰(zhàn)略目標(biāo),、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略,。愿景為企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)明確了企業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量,，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明確了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展點(diǎn),，職能戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展能力，通過四個(gè)上下相互支撐的組成部分,，形成了能夠解決企業(yè)發(fā)展問題的發(fā)展戰(zhàn)略理論體系,。

企業(yè)有哪些戰(zhàn)略模式？

企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：1,、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單,，加工產(chǎn)品,。

在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,。2,、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。3,、生產(chǎn)+銷售型4,、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。5,、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司,，不涉及制造的一切活動(dòng),，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。二,、企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：1,、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營,，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì),、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一,。2,、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營,。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些方面,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些方面？戰(zhàn)略定天下,，聯(lián)想的柳傳志說過,，搭班子、定戰(zhàn)略,、帶隊(duì)伍,。

大家發(fā)現(xiàn)沒有，戰(zhàn)略是放在最中間的,，講到這里,，有的朋友說聯(lián)想是一家大公司，但大家要記住羅馬不是一天建成的,，哪家公司不是從小公司做成大公司,？國美蘇寧也一樣，從小店慢慢做起來的，蘇寧從服務(wù),、維修上做起,，國美是從賣家電小店鋪?zhàn)銎?。所以我們必須從?zhàn)略的根本性去理解,。

其實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展的理論體系。發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量,、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇、規(guī)劃及策略,。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向,，明確發(fā)展目標(biāo)，指明發(fā)展點(diǎn),，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力,，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、健康,、持續(xù)發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)如何來發(fā)展呢,？通常來說，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，就需要思考四個(gè)問題：

（1）企業(yè)未來要發(fā)展成為什么樣子,？（發(fā)展方向）

（2）企業(yè)未來以什么樣的速度與質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)發(fā)展？（發(fā)展速度與質(zhì)量）

（3）企業(yè)未來從哪些發(fā)展點(diǎn)來保證這種速度與質(zhì)量,？（發(fā)展點(diǎn)）

（4）企業(yè)未來需要哪些發(fā)展能力支撐,？（發(fā)展能力）

這四個(gè)問題是以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，關(guān)于這四個(gè)問題的回答就能系統(tǒng)解決企業(yè)的發(fā)展問題,，它們分別解決企業(yè)的發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力,。如果這四個(gè)問題都能有效解決,，那么企業(yè)的發(fā)展問題就能得到系統(tǒng)的、有效的解決,。在這四個(gè)問題的思考上,，我們最終形成了系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題的一個(gè)戰(zhàn)略解決方案。

我們認(rèn)為,，企業(yè)戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)及發(fā)展能力的重大選擇,、規(guī)劃及策略,。企業(yè)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)指引長遠(yuǎn)發(fā)展方向，明確發(fā)展目標(biāo),，指明發(fā)展點(diǎn),，并確定企業(yè)需要的發(fā)展能力，戰(zhàn)略的真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、健康、持續(xù)發(fā)展,。

在發(fā)展戰(zhàn)略理論關(guān)于戰(zhàn)略定義的基礎(chǔ)上,，我們形成了一個(gè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題的戰(zhàn)略框架，即發(fā)展戰(zhàn)略框架,，也曾稱東方戰(zhàn)略框架,。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo),、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四大部分組成,。

（1）愿景：企業(yè)未來要成為一個(gè)什么樣的企業(yè)？

（2）戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)未來要達(dá)到一個(gè)什么樣的發(fā)展目標(biāo),？

（3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)未來需要哪些發(fā)展點(diǎn),？要在哪些產(chǎn)業(yè)、哪些區(qū)域,、哪些客戶,、哪些產(chǎn)品發(fā)展？怎樣發(fā)展,？

（4）職能戰(zhàn)略：企業(yè)未來需要什么樣的發(fā)展能力,？需要在市場(chǎng)營銷、技術(shù)研發(fā),、生產(chǎn)制造,、人力資源、財(cái)務(wù)投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業(yè)愿景,、戰(zhàn)略目標(biāo),、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)？

戰(zhàn)略的本質(zhì)是要解決企業(yè)的發(fā)展問題,。在發(fā)展戰(zhàn)略框架中,，所有構(gòu)成部分都是圍繞企業(yè)發(fā)展來進(jìn)行,，愿景是企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn),，它指引企業(yè)發(fā)展方向；戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的要求，它是明確了發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量,；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略,、區(qū)域戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的手段，它指明了企業(yè)的發(fā)展點(diǎn),；職能戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的支撐,，它為確定了企業(yè)的發(fā)展能力,。愿景,、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略自上而下的四個(gè)層面,。上一層面為下一層面提供方向與思路,，下一層面對(duì)上一層面提供有力支撐,，它們之間相互影響,，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)。

發(fā)展戰(zhàn)略框架是一種良好的戰(zhàn)略方法論體系,，它通過明確企業(yè)發(fā)展方向,、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力等戰(zhàn)略問題,，幫助企業(yè)真正解決發(fā)展問題,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、健康,、持續(xù)發(fā)展,。

發(fā)展戰(zhàn)略框架經(jīng)過十年余年、百余家企業(yè)的咨詢實(shí)踐,，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略發(fā)展起到了非常好的導(dǎo)向作用,，成功地幫助眾多企業(yè)解決了戰(zhàn)略發(fā)展難題，其中不少企業(yè)取得了長足進(jìn)步和突破性發(fā)展,。目前發(fā)展戰(zhàn)略思想,、理念及方法論體系已被更廣大的企業(yè)接納與運(yùn)用，正成為一種廣泛運(yùn)用的戰(zhàn)略理論,。許多企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐證明,，發(fā)展戰(zhàn)略理論是一個(gè)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展具有重大指導(dǎo)意義、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),、實(shí)踐效果好,，能真正幫助企業(yè)系統(tǒng)解決企業(yè)發(fā)展問題,，實(shí)現(xiàn)快速,、健康,、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略理論體系。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有什么原則,？

第一種是領(lǐng)導(dǎo)層授意,，自上而下逐級(jí)制定，這種方式在很多企業(yè)里都運(yùn)用,；第二種是自下而上，以事業(yè)單位為核心制定,；第三種是領(lǐng)導(dǎo)層建立規(guī)劃部門,，由規(guī)劃部門制定；第四種是委托負(fù)責(zé),、守信,、權(quán)威的咨詢機(jī)構(gòu)制定，當(dāng)然這里所說的負(fù)責(zé),、守信,、權(quán)威是一些必要的條件，可能還會(huì)有更多的條件,，如果咨詢機(jī)構(gòu)不具備這些必要的條件,，那么對(duì)企業(yè)來說是非常危險(xiǎn)的；第五種是企業(yè)與咨詢機(jī)構(gòu)制定,。在實(shí)際制定規(guī)劃的過程中,，這五種方式往往是相互結(jié)合在一起來操作的。目前企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)繼續(xù)與同行競(jìng)爭(zhēng)最常采用的一種解決方案,。企業(yè)若要進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議尋找管理咨詢尋求幫助,，這樣更佳，比較建議中大咨詢,。

化石有哪三種組成,？

實(shí)體化石,，模鑄化石,，遺跡化石。

簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些方面,？

企業(yè)戰(zhàn)略分三個(gè)層次：

1,、企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，簡(jiǎn)稱企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。主要包括戰(zhàn)略宗旨,、戰(zhàn)略目的,、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略投資方向,、戰(zhàn)略投資項(xiàng)目（附相關(guān)投資項(xiàng)目的投資模式,、商業(yè)模式、贏利模式和經(jīng)營模式綱要）,、戰(zhàn)略重點(diǎn),、戰(zhàn)略措施、戰(zhàn)略規(guī)劃檢驗(yàn)方法和程序等,。由董事長組織編制,，主要解決企業(yè)發(fā)展方向和戰(zhàn)略投資項(xiàng)目問題。

2,、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,。配合落實(shí)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營管理戰(zhàn)略。即公司內(nèi)部各個(gè)經(jīng)營單位,，為配合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施所制訂和實(shí)施的子戰(zhàn)略,。（在大型企業(yè)中，一般將具有共同戰(zhàn)略因素的若干子公司,、事業(yè)部組成戰(zhàn)略經(jīng)營單位,。每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位都有自己相對(duì)固定、獨(dú)立的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng),。）經(jīng)營戰(zhàn)略是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)和制約下,，指導(dǎo)、管理具體經(jīng)營單位的計(jì)劃和行動(dòng)的戰(zhàn)略,。由總經(jīng)理組織編制,，配合企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略，將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中制定的目標(biāo),、項(xiàng)目落實(shí)到日常經(jīng)營管理行為中,。

3、企業(yè)職能戰(zhàn)略,。企業(yè)職能戰(zhàn)略即公司職能部門戰(zhàn)略,。是企業(yè)各職能部門為配合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，而編制的企業(yè)投資運(yùn)作,、研究開發(fā),、生產(chǎn)作業(yè)、市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù)管理和人事管理等主要職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃,。由總經(jīng)理指導(dǎo)各職能部門負(fù)責(zé)人編制，各部門配合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,，組織落實(shí)經(jīng)營戰(zhàn)略,。

試比較分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的三種模式,？

1、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,，忽視其差異性。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營銷計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要,。3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說來,，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

esd模式有哪三種,？

ESD模式包括CDM（Charged Device Model,，帯電設(shè)備模式）、MM（Machine Model,，機(jī)器模式）和HBM（Human Body Model,，人體模式）三種模式。

CDM: CCDM最常被忽略的其中一個(gè)模式,。當(dāng)器件従管子,、袋子或類似物體上滑落時(shí)會(huì)出現(xiàn)此ESD情況。將器件連接接地時(shí)也會(huì)出現(xiàn)這種情況,。常見的放電電路包括4pF或30pF電容器所組成,。

MM: MM與HMB相似。本模式與HMB最壞的情況是源于日本的模式,。機(jī)器模式模擬一些傳導(dǎo)材料（如金屬框或工具）中的釋放,。在自動(dòng)測(cè)試器的針腳中可以找到此釋放的示例。

常見的放電網(wǎng)絡(luò)包括200pF電容器,，不含電阻器,，并且通過500nH串連電感器放電,。

HBM: HBM是最古老和最常見的ESD模式。如Mil-Std 1686第5.2.1.1節(jié)所述,，根據(jù)HBM標(biāo)準(zhǔn),，ESD損壞的主要來源是人體。盡管它被稱作人體模式,，但實(shí)際上它表示人體或任何帯電器件放電到ESDS（ESD sensitive,，ESD敏感）器件。通常表現(xiàn)為指尖到器件的放電,。