企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說,，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng),、供給、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),；優(yōu)質(zhì)中價(jià)；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品，由于同類產(chǎn)品多,，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對(duì)及時(shí)付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時(shí)間定不同的價(jià)格。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

動(dòng)詞的基本形態(tài)是什么意思,？

動(dòng)詞的基本形態(tài)就是動(dòng)詞原形的意思，在不同時(shí)態(tài)中動(dòng)詞有不同的變形,。

企業(yè)營(yíng)銷組件是什么意思,？

企業(yè)營(yíng)銷組件：根據(jù)商業(yè)目標(biāo)的不同可以設(shè)置官方電話、查看門店,、查看地址,、在線預(yù)約、優(yōu)惠券,、應(yīng)用下載,、官網(wǎng)鏈接、商品櫥窗,、團(tuán)購組件等滿足門店類以及服務(wù)類等不同商業(yè)類型的變現(xiàn),。

戰(zhàn)新企業(yè)是什么意思？

戰(zhàn)略性新興企業(yè)是指建立在重大前沿科技突破基礎(chǔ)上，代表未來科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向,，體現(xiàn)當(dāng)今世界知識(shí)經(jīng)濟(jì),、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,，尚處于成長(zhǎng)初期,、未來發(fā)展?jié)摿?..對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要引領(lǐng)帶動(dòng)作用，知識(shí)技術(shù)密集,、物質(zhì)資源消耗少,、成長(zhǎng)潛力大、綜合效益好的企業(yè)

名人營(yíng)銷是什么意思??？

“名人營(yíng)銷”指的就是利用名人作為營(yíng)銷手段幫助企業(yè)作宣傳來推動(dòng)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷方式。

小到居家用品促銷(如牙膏廣告),大至國(guó)家政府性活動(dòng)(如北京申奧),各種名人營(yíng)銷策略盡顯其能,。

商界人士無可否認(rèn)地接受了這一現(xiàn)實(shí):名人與品牌的聯(lián)姻組合已經(jīng)成了商戰(zhàn)中克敵制勝必不可少的一把利器,。其實(shí),眾企業(yè)在名人營(yíng)銷策略制定過程當(dāng)中,名人的選擇不僅僅是一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié),更是一種技巧與策略。

獲得營(yíng)銷權(quán)是什么意思??？

獲得營(yíng)銷權(quán)指企業(yè)根據(jù)國(guó)家政策規(guī)定，依據(jù)市場(chǎng)供求信息,，在全國(guó)范圍內(nèi)自主銷售本企業(yè)生產(chǎn)的指令性計(jì)劃以外的產(chǎn)品的權(quán)力,。

獲得營(yíng)銷權(quán)的內(nèi)容包括：

1.企業(yè)可以在全國(guó)范圍內(nèi)自主銷售本企業(yè)生產(chǎn)的指令性計(jì)劃以外的產(chǎn)品，任何部門和地方政府不得對(duì)其采取封鎖,、限制和其他歧視性措施,。

2.企業(yè)根據(jù)指令性計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)按照計(jì)劃規(guī)定的范圍銷售,。

需方企業(yè)或者政府指定的單位不履行合同的，企業(yè)有權(quán)停止屯產(chǎn),，并可以向政府或者政府有關(guān)部門申訴,，要求協(xié)調(diào)解決。

也可以仿廂有關(guān)合同法規(guī)規(guī)定,，向人民法院起訴,，追究需方企業(yè)或者政府指定的單位的違約責(zé)任，已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，企業(yè)可以自行銷售,。

企業(yè)在完成指令性計(jì)劃的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)后，超產(chǎn)部分可以自行銷售,。

3.企業(yè)生產(chǎn)國(guó)家規(guī)定由特定單位收購的產(chǎn)品,，有權(quán)要求與政府指定的收購單位簽訂合同。

收購單位不按照合同收購的，企業(yè)可以向政府或者政府有關(guān)部門申訴,，要求協(xié)調(diào)解決,，也可以依照有關(guān)合同海規(guī)規(guī)定，向人民法院起訴,，追究收購單位的違約責(zé)任,，巳按照合同生產(chǎn)的產(chǎn)品，收購單位不按照合同收購的,，企業(yè)可以自行銷售,。

企業(yè)只對(duì)法律另有規(guī)定或者國(guó)家明令禁止在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品眾汲有自主售銷權(quán)。?

企業(yè)營(yíng)銷工作重點(diǎn)是什么意思,？

一,、從時(shí)間維度看

前端做好營(yíng)銷策劃。如消費(fèi)者洞察,，市場(chǎng)調(diào)研分析,，市場(chǎng)、產(chǎn)品,、品牌定位,，產(chǎn)品策劃，營(yíng)銷策劃,，產(chǎn)品樣板市場(chǎng)選擇與推廣策劃,，渠道選擇與包裝，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，廣告策劃,，營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)等。

中端做好銷售執(zhí)行,。如員工任務(wù)分解實(shí)施督導(dǎo),，媒體采購及發(fā)布組合與監(jiān)控，產(chǎn)品上架與終端亮化包裝,，終端導(dǎo)購,、促銷與維護(hù)，促銷活動(dòng)策劃實(shí)施,。

后端做好反饋調(diào)整,。如用戶消費(fèi)體驗(yàn)感受信息采集，用戶滿意度,、抱怨點(diǎn)調(diào)查,，終端、渠道銷量統(tǒng)計(jì)分析,，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度及覆蓋率,、占有率統(tǒng)計(jì)分析等,。

二、從關(guān)鍵要素看

產(chǎn)品策劃,。產(chǎn)品是聯(lián)接消費(fèi)者的橋梁與核心,，是營(yíng)銷的核心。要做好產(chǎn)品的糸統(tǒng)策劃,，如產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，產(chǎn)品命名，產(chǎn)品概念設(shè)計(jì),，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,，產(chǎn)品價(jià)值塑造等。

傳播策劃,。產(chǎn)品策劃好了,，要通過一些媒體，渠道把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與價(jià)值傳播給消費(fèi)者,，影響打動(dòng)消費(fèi)者,。需做好媒體選擇與組合，廣告創(chuàng)意與策劃,，廣告投放與評(píng)估,，廣告到達(dá)率與覆蓋率優(yōu)化等。

消費(fèi)洞察,。找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇做好市場(chǎng)定位，根據(jù)定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做好深度訪談,、洞察，做好消費(fèi)者畫像,，把握其消費(fèi)痛點(diǎn),。

教案中的課時(shí)形態(tài)是什么意思啊,？

教案中的課時(shí)形態(tài)是課堂教學(xué)的形態(tài),，亦即根據(jù)教學(xué)需要所劃分的課的類型。選擇恰當(dāng)?shù)恼n型是搞好課堂教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節(jié),。教學(xué)對(duì)象,、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)任務(wù)不同,，需要相應(yīng)的不同課型,。

課型就是由一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)方式,、師生雙方

在教學(xué)中的地位所決定的一種課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),。大而言之，有作文課型,、閱讀課型,、聽說課型，有單元課型,、單篇課型等,；小而言之，從閱讀教學(xué)來講,，有教讀課型,、自讀課型、學(xué)法指導(dǎo)課型,、審美鑒賞課型,，有精讀課型、略讀課型,，有講析課型,、討論課型、活動(dòng)課型,，有文學(xué)作品課型,、文言文課型等；細(xì)而言之,，從語言教學(xué)來講,，有語言積累課型、語言運(yùn)用課型,、語言品析課型等,；微而言之，從語言積累課型來看,，又可分吟讀美文課,、背誦經(jīng)典課、語言模式課等等,。

從另外一個(gè)角度講,，課型也可以按活動(dòng)方式來進(jìn)行命名，如賽讀課,、活動(dòng)課,、說話課、寫作課,、評(píng)講課等,。

按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，可以劃分為不同的課型,，例如,，必修課可以劃分為：公共必修課,、專業(yè)必修課、基礎(chǔ)必修課等,。不過,，教學(xué)后記中要求填寫的課型應(yīng)該是：講授課（主要以教師講授為主）、練習(xí)課,、復(fù)習(xí)課,、實(shí)驗(yàn)課、示范課,、研討課,、匯報(bào)課、觀摩課,、優(yōu)質(zhì)課,、錄像課等等。

從中學(xué)語文教學(xué)界已有定論的科學(xué)成果來看,，有這樣一條鐵的定律：凡是成功的閱讀教學(xué)系統(tǒng),，凡成功的教學(xué)改平試驗(yàn)，一定會(huì)有相應(yīng)的科學(xué)的系列課型,。

it企業(yè)客戶是什么意思?。?/h2>

這類企業(yè)的客戶就是IT企業(yè)的客戶,。

IT企業(yè)作為信息時(shí)代的領(lǐng)頭羊 ,，其自身的行業(yè)特點(diǎn)規(guī)定了IT企業(yè)更需在 客戶關(guān)系管理 方面以大手筆來實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化需求的滿足。就目前的理論和實(shí)踐條件而言,，借助CRM系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，不失為一種有效的途徑,。

保供企業(yè)是什么意思?。?/h2>

對(duì)自已企業(yè)的產(chǎn)品保障供應(yīng),，決不失言,，這是對(duì)客戶的承諾。