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設(shè)計(jì)公司如何做營(yíng)銷方案策劃(設(shè)計(jì)公司如何做營(yíng)銷方案策劃書)

2023-05-29 16:52:50設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

裝修公司營(yíng)銷策劃方案?

裝修公司的營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面:

1. 定位目標(biāo)客戶:首先,,裝修公司需要明確自己的目標(biāo)客戶,,例如年齡,、性別、收入水平,、居住區(qū)域等,,以便更好地制定營(yíng)銷策略。

2. 建立品牌形象:裝修公司需要建立自己的品牌形象,,包括公司名稱,、標(biāo)志、宣傳口號(hào)等,,以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,。

3. 創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):裝修公司需要通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高品質(zhì)施工,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面,,創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以吸引更多客戶,。

4. 制定營(yíng)銷計(jì)劃:裝修公司需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,,包括宣傳渠道、推廣方式,、促銷活動(dòng)等,,以提高品牌知名度和銷售額。

5. 利用社交媒體:裝修公司可以利用社交媒體平臺(tái),,如微信,、微博、抖音等,,發(fā)布裝修案例,、客戶評(píng)價(jià)、公司動(dòng)態(tài)等內(nèi)容,,以吸引更多潛在客戶,。

6. 開展口碑營(yíng)銷:裝修公司可以通過客戶口碑營(yíng)銷,例如邀請(qǐng)滿意客戶參與推薦,、發(fā)布客戶評(píng)價(jià)等方式,,增強(qiáng)品牌信譽(yù)度和口碑。

7. 建立客戶關(guān)系:裝修公司需要建立良好的客戶關(guān)系,,例如提供售后服務(wù),、定期關(guān)懷客戶等方式,以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

8. 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):裝修公司需要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和優(yōu)劣勢(shì),以便更好地制定自己的營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷方案怎么策劃,?

設(shè)計(jì)一個(gè)成功的營(yíng)銷方案,,需要了解以下幾個(gè)步驟:

1. 定義目標(biāo)受眾群體:明確你的受眾是誰,他們有什么需求和痛點(diǎn),,通過分析受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息,、行為數(shù)據(jù)和客戶反饋等數(shù)據(jù)來了解目標(biāo)受眾。

2. 確定營(yíng)銷目標(biāo):明確你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么,,是增加品牌知名度,、提高銷售額還是擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。

3. 進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析:調(diào)查和研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)狀況,,制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)考慮這些因素。

4. 制定營(yíng)銷策略:根據(jù)目標(biāo)受眾,、營(yíng)銷目標(biāo),、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析,設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的營(yíng)銷策略,。包括價(jià)格,、產(chǎn)品、促銷,、渠道等方面的營(yíng)銷策略,。

5. 實(shí)施和監(jiān)控營(yíng)銷策略:將制定的營(yíng)銷策略實(shí)施到實(shí)踐中,通過市場(chǎng)研究和測(cè)量結(jié)果,,不斷修正和改進(jìn)營(yíng)銷策略,。

在策劃營(yíng)銷方案時(shí),需要注意以下幾點(diǎn):

1. 明確目標(biāo):制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)和受眾群體,,并確保策略和計(jì)劃與這些目標(biāo)相一致,。

2. 突出特色:通過尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的特色,塑造品牌的差異化優(yōu)勢(shì),,使其更具吸引力,。

3. 關(guān)注用戶體驗(yàn):提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),關(guān)注用戶的需求,,并根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化,,提高用戶體驗(yàn)。

4. 投入適當(dāng)?shù)馁Y源:合理分配預(yù)算和人力資源,,確保能夠?qū)嵤┖捅O(jiān)控營(yíng)銷策略的有效性,。

5. 及時(shí)調(diào)整策略:根據(jù)市場(chǎng)和用戶反饋,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),,以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的變化,。

綜上所述,營(yíng)銷方案策劃是一個(gè)綜合性的過程,,需要考慮多方面的因素和數(shù)據(jù),,同時(shí)也需要不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn),不斷探索新的營(yíng)銷策略和方法,。

如何做家居建材(活動(dòng))營(yíng)銷策劃方案,?

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞??偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,,大致如下:

項(xiàng)目分析:

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),,使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,,品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),完善的購(gòu)買環(huán)境等,,項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位:

(一)項(xiàng)目市場(chǎng)定位:市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,市場(chǎng)范圍很重要,,比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

(二)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位:具體到哪個(gè)位置,更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主。

(三)項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價(jià)值,給大眾帶來的最終效果,。

(四)項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位:

目標(biāo)受眾確定后,,就是價(jià)位的一個(gè)確定,有利于明確推廣價(jià)格,,讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場(chǎng)環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,,以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,,帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過強(qiáng)有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間,。

4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,,降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),,盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣,,有力的社會(huì)宣傳,輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

(1),、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

(2)、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念:位于某個(gè)CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),,以其核心地理位置,強(qiáng)力向整個(gè)輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

(1),、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),國(guó)際化商業(yè)城池,。

(2),、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

(3),、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,,并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

(1),、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,,是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

(2),、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

(3),、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢(shì),,傳播先行"的市場(chǎng)化操作,,擴(kuò)大對(duì)外宣傳,提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

(4),、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

(5),、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)

某個(gè)地方-商鋪全面招商儀式活動(dòng):

選擇開工吉日,邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,,攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,,達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會(huì),,懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

(2)、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,,并掌握其拓新店的計(jì)劃,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

(3)、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

(3)、強(qiáng)勢(shì)宣傳,,強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,,主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念",配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施:

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,,對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排:

強(qiáng)銷期:即強(qiáng)勢(shì)銷售期,,在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,,增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售:

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售:

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來購(gòu)買。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),,我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式,具體操作如下:

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)(插播)4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面:

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,,口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

(1)、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

(2),、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,,對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

(3),、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,,使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過,錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是:以租代售,先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

(1)先招商出租,,而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果,,適當(dāng)上漲價(jià)格,使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),,由于此時(shí)有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),銷售已有一定氛圍,。此時(shí),,觀望前期價(jià)格,作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

(4)第四階段掃尾期,,為促進(jìn)提前辦理入伙,在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,,我們會(huì)稍作下調(diào),,進(jìn)一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算(此項(xiàng)為重要步驟)

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比(3%)

怎樣做裝飾公司營(yíng)銷策劃方案,?

裝飾公司的業(yè)務(wù)在向服務(wù)、專業(yè)方面發(fā)展,,這也是吸引顧客的很好的方法,,可以從這兩方面著手

1688營(yíng)銷策劃方案,?

方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。

舉例說明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,?

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳,。

A,、原則:服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語。

餐廳營(yíng)銷策劃方案,?

 在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆,。  

餐廳開業(yè)營(yíng)銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,,年輕人白天上班,,平時(shí)也碰不到一塊,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇,?! ?/p>

主題確定了,開店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?;顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,,滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),,凡是沒有抽到“福如東?!薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。  

策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),,每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,十天就是60桌,,共600位老人,,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用?! ?/p>

策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對(duì)60歲以上的老人例外,,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。 

牙膏營(yíng)銷策劃方案,?

1)市場(chǎng)細(xì)分  

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類,、防蛀類,、防脫敏類、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),,超過總體20%;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?! ?/p>

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇  黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。

品牌營(yíng)銷全案策劃方案?

品牌營(yíng)銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光,,照亮了品牌發(fā)展的道路,,通過對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析,尋找品牌背后的抽象元素,,提煉品牌的核心價(jià)值,,在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng),,為品牌發(fā)展搶占先機(jī),。

品牌營(yíng)銷策劃

2.視覺沖擊

視覺往往是吸引消費(fèi)者的第一步,通過視覺系統(tǒng)的沖擊來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為,,在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上,打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺效果,。

品牌營(yíng)銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好,,開發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng),進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣,,一擊中的,,最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本,快速打入市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的價(jià)值增量,。

如何做好休閑食品的營(yíng)銷策劃方案呢?

1,、結(jié)合一些小活動(dòng)來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動(dòng)都是非常受歡迎的,,商家就可以利用這些小活動(dòng)來創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷手法,例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,,可以讓用戶關(guān)注公眾號(hào)后,,將截圖發(fā)送到后臺(tái),,然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品;也可以自己打造一款互動(dòng)游戲,,同樣能幫助公眾號(hào)迅速增粉,。

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