論述企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(論述企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的特點)
市場營銷的論述,?
市場營銷是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應用科學,。
它是研究把適當?shù)漠a品,以適當?shù)膬r格,在適當?shù)臅r間和地點,,用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客,,以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質就是公司創(chuàng)造性制訂適應環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。
試論述企業(yè)戰(zhàn)略與組織結構的關系?
1.組織結構的功能在于分工和協(xié)調,,是保證戰(zhàn)略實施的必要手段,。
通過組織結構,企業(yè)的目標合和戰(zhàn)略轉化為一定的體系或者制度,,融合進企業(yè)的日常經營活動中,,發(fā)揮指導和協(xié)調的作用,以保證企業(yè)戰(zhàn)略的完成,。2.企業(yè)發(fā)展到了一定階段,,其規(guī)模、產品和市場都發(fā)生了變化,,這時,,企業(yè)應該才有適合的組織發(fā)展戰(zhàn)略,對組織結構做出相應的調整,。主要戰(zhàn)略有:增大數(shù)量戰(zhàn)略、擴大地區(qū)戰(zhàn)略,、縱向整合戰(zhàn)略,、多種經營戰(zhàn)略,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。
它從企業(yè)的經營結構,、資源優(yōu)勢、營銷目標出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,,使企業(yè)的內部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。
其內容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內容,?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經營目標,對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打寫我可不出這么多字,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,應該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實施方法,。
比如說,,“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況,,競爭對手,,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,,轉戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。
以上觀點,,僅供參考,。
企業(yè)如何作用社會階層發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略?
市場定位戰(zhàn)略在實施過程中,,首先要識別可能的競爭優(yōu)勢,。
消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務,那么,,企業(yè)就需要使自己的產品有別于其他同類產品,,并且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次,,要選擇合適的競爭優(yōu)勢,。及時傳播和送達選定的市場定位,即一旦選擇好市場定位,,企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者,。實施是檢驗市場定位戰(zhàn)略的一把鑰匙,唯有在實施中發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,才能不斷完善市場定位戰(zhàn)略,從而提高企業(yè)的競爭力,。
企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,?
1、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,,它們強調消費者的共同需要,,忽視其差異性。 采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容,。
2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產目標市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。
3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。 一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。
用企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論論述企業(yè)資源、能力,、核心能力,、競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略之間的關系,?
資源雖然是企業(yè)發(fā)展的基礎,,但卻非其發(fā)展的關鍵。
個人認為,,如果真想把自己的企業(yè)做強做大,,做成一個品牌,就要從戰(zhàn)略上做長遠的著眼,,全力打造自己的核心競爭力即整合企業(yè)內外部資源的能力,,其中核心的核心就是對企業(yè)內外部人才資源的整合。
這其中又包括組織變革,、流程再造,,文化建設、育(人)激(勵)體系等各個方面,,
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,?! ,。ㄒ唬h(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,,打開柜門,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二)、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。 二,、營銷策略分析 ?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 在市場經濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業(yè)產生好感,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產品產生認同,,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。是論述企業(yè)在各個階段適宜采取的產品戰(zhàn)略有哪些?
成熟期;市場趨近飽和,,銷售量的年增長率一般為-10% 至 +10%,,利潤達到高峰,較多競爭者進入市場,,競爭非常激烈。
本階段的主要對策在于努力提高產品競爭能力,,擴大銷售,。采取措施改進產品質量,改進生產管理,,加強廣告,、促銷與技術服務, 合理調整產品價格,,等等,。本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.