企業(yè)營銷創(chuàng)新方向(企業(yè)營銷創(chuàng)新方向有哪些)
企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,?
是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。
事件營銷的創(chuàng)新方向包括?
蹭熱點(diǎn),。熱點(diǎn)事件是全名參與度很高的,其實就是利用的大眾的“看熱鬧不嫌事大”的心理,,還是有很多的人關(guān)注社會熱點(diǎn)事件的,。
做事件營銷,就要抓住熱點(diǎn)的精髓,,在根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)將兩者完美的結(jié)合在一起,。
蹭熱點(diǎn)的事件營銷一定要選正能量的事件,受批判和負(fù)能量的還是不要用的好,,利用不好還會給產(chǎn)品的愛來負(fù)面影響,。
企業(yè)營銷對企業(yè)未來發(fā)展方向的期望?
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展成熟,,推薦算法等個性化的技術(shù)手段也隨之出現(xiàn),,極大地提高了品牌營銷的效果,在品牌和受眾之間建立起一對一的互動關(guān)系,,也更能精準(zhǔn)地跟蹤和記錄這種互動關(guān)系,,從而把營銷推向“效果為王”的時代,
這就是效果營銷,。效果營銷是以各類互聯(lián)網(wǎng)媒介平臺為依托,運(yùn)用數(shù)字技術(shù)手段,,深入研究網(wǎng)絡(luò)平臺的信息傳播規(guī)律,,跟進(jìn)受眾的信息接收和行為方式,在綜合平衡營銷投入與產(chǎn)出的基礎(chǔ)上,,所進(jìn)行的新型營銷方式組合,。
回顧和梳理效果營銷的發(fā)展線索,不難發(fā)現(xiàn)效果營銷和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展密不可分,。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展讓營銷效果有跡可循,,網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展成熟也讓效果營銷有了更廣闊的施展舞臺。早在2004年前后,,麒潤,、易特、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟就為互聯(lián)網(wǎng)客戶進(jìn)行線上推廣,,
獲得了很好的傳播效果,。2006年,搜索引擎和窄告,、聯(lián)告開始為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行線上推廣,,將效果營銷的范圍擴(kuò)大到傳統(tǒng)企業(yè),并提出了定向營銷的策略,,幫助客戶更精準(zhǔn)地確定目標(biāo)受眾,,大大開拓了效果營銷的服務(wù)范圍。
鋼鐵企業(yè)如何創(chuàng)新營銷模式?
1.改變請進(jìn)來方式應(yīng)積極走出去,。
2.利用互聯(lián)網(wǎng),,多媒體媒介積極宣傳。
3.主動參加大型招商會,,博覽會等,。
保險企業(yè)如何進(jìn)行保險營銷的服務(wù)創(chuàng)新?
可以參考我之前的文章
全球互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展十大趨勢
https://www.toutiao.com/i6682963456800326148/
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷創(chuàng)新有哪些影響,?
1,、對產(chǎn)品的營銷?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代里,,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵都發(fā)生了變化。以往,,商品通常是指農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品而已,而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的出現(xiàn),,知識,、服務(wù)、信息以及技術(shù)也都變成了商品,,這也說明無形產(chǎn)品也變?yōu)榱丝蛻舻南M(fèi)對象,。另外,以信息技術(shù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、技術(shù)發(fā)展越來越快,,使得產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和使用周期不斷縮短,,以至于產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快,。
2、對消費(fèi)者需求的影響,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,消費(fèi)者的消費(fèi)需求逐漸多元化,、個性化,,傳統(tǒng)的營銷模式也會被個性化和多元化的營銷方式所取代。同時,?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者的文化素質(zhì)不斷提升,,他們的消費(fèi)行為也逐漸理智化,。以互聯(lián)網(wǎng)為載體,消費(fèi)者只需要在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以搜索到自己想要的產(chǎn)品,同時通過對比,,消費(fèi)者可以作出最明智的購買決定,。可以說消費(fèi)者消費(fèi)需求的多元化,、個性化決定了企業(yè)營銷必須做出相應(yīng)的改變,。
3、對價格的影響,。對于消費(fèi)者而言,,他們在選購商品時,價格是他們首要考慮的一一個因素,?;ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代下,消費(fèi)者的選購渠道不再單一,,消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索自己想要的商品,。由于消費(fèi)者選購更加自由,使得許多企業(yè)在產(chǎn)品營銷中越來越注重價格策略,。為了吸引更多的消費(fèi)者,。企業(yè)會以促銷、降價等形式來推銷產(chǎn)品,。
消費(fèi)方式演變?nèi)绾瓮七M(jìn)企業(yè)創(chuàng)新營銷,?
曾幾何時消費(fèi)者像極了被互聯(lián)網(wǎng)慣壞的孩子。
據(jù)說,,只要不搞特價不玩促銷再無節(jié)慶,商場就門可羅雀冷清得要命,,尤其是萬眾創(chuàng)新以來,,消費(fèi)者花錢買東西不能給買家退回錢去的商店更是無人問津。
為了人氣,,就算賠錢賠得吐血商家的心里也能樂開花,。
有人說,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式下,,整個世界全部都屬于消費(fèi)者,,如果你不能滿足消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者會掉頭離開并迅速地選擇嘗試其他品牌,。所以,,一次又一次被逼得幾近“發(fā)狂”的商家企業(yè)只能無奈變著法地搞「創(chuàng)新」。
但是,,雷聲不斷地VUCA大變革時代,,企業(yè)環(huán)境充滿了不穩(wěn)定、不確定、復(fù)雜以及模糊性,,企業(yè)的創(chuàng)新范式也早已發(fā)生了重大變化:各創(chuàng)新企業(yè)已將消費(fèi)者納入自己的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中,,提倡“開放式創(chuàng)新”,這是“產(chǎn)消者”給企業(yè)創(chuàng)新模式帶來的變革,。
創(chuàng)新突圍
讓消費(fèi)者成為產(chǎn)消者
“產(chǎn)消者”古已有之,,但未成氣候。在數(shù)字化與智能化時代的科技革命與商業(yè)模式創(chuàng)新下,,數(shù)字產(chǎn)消者才真正成為主流,,現(xiàn)在很多創(chuàng)新企業(yè)開始了創(chuàng)新實踐,其創(chuàng)新戰(zhàn)略的重點(diǎn)無不將消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,,當(dāng)然,,根本目的在于提高創(chuàng)新的成功率。
什么是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新,?市場是指揮棒,,賣出去是硬道理,贏得利潤是根本目標(biāo),。
舉個大家都會遇到一個購物情景,,有時你只想買臺小冰箱保存食物,但是銷售人員一再對你強(qiáng)行輸入“我們的新款冰箱可以紫外線殺毒,?!彪m然現(xiàn)在的企業(yè)都在講用戶至上,但是,,他們在研發(fā)紫外線殺毒冰箱的時候,,應(yīng)該沒有征求過大多數(shù)用戶的意見。
如果問過用戶,,他們就會清楚用戶真正需要的只是冰箱的基本功能,,而且價格越便宜越好,但是,,這些被研發(fā)出來的殺毒冰箱,,不但給了消費(fèi)者不那么需要的新功能,還要求用戶為此多付費(fèi),?因為他們覺得這是對用戶更好的事,。
但是,任性的消費(fèi)者才不要「你覺得」,,他們只要「我覺得」,。
所以,當(dāng)企業(yè)打算投入相當(dāng)高的研發(fā)經(jīng)費(fèi)提升未經(jīng)消費(fèi)者「認(rèn)證」過的產(chǎn)品性能指標(biāo)時,,需要考慮到兩種情況:
1.大幅提高產(chǎn)品售價,,用戶購買門檻變高,,產(chǎn)品賣不出去;2.價格唯穩(wěn)不漲,,只能沉浸在產(chǎn)品的視角里,,一廂情愿地教育用戶使用該功能。
教育用戶使用某個產(chǎn)品,,某種程度上是對用戶的不尊重,,這樣所謂的“創(chuàng)新”注定難以成功。
數(shù)字化管理工具
靈活高效適配創(chuàng)新載體
在開放式創(chuàng)新范式下,,相對于過去“產(chǎn)品+服務(wù)”的創(chuàng)新載體,,現(xiàn)在會更側(cè)重于體驗、產(chǎn)品,、服務(wù),、內(nèi)容等方面。
比如以一直以數(shù)字化著稱的Dior,,兩周之前推出了一則由其中國區(qū)品牌大使Angelababy拍攝的最新視頻,,在視頻中,Angelababy在Dior精品店親自介紹品牌春夏新品,,向消費(fèi)者種草,。
雖然此前Dior已經(jīng)開設(shè)官網(wǎng)電商,但是由品牌大使親自上場“帶貨”實屬業(yè)界首次,。而且,,Dior首次提出“云購物”概念,其背后意圖顯而易見:那就是在線上進(jìn)一步模擬奢侈品門店體驗,,彌補(bǔ)因客流量減少而低迷的實體零售,。
(圖片來源于Dior 3D線上精品店)
另外,以“科技公司”冠名的優(yōu)衣庫,,幾十年的時間里,,借著「創(chuàng)新」穩(wěn)穩(wěn)地保持產(chǎn)品在市場上的競爭力,依靠技術(shù)改良或創(chuàng)造服裝,,并打了HEATTECH、Ultra Light Down等系列技術(shù)含量高,、價格友好親民的爆款,,屢屢出現(xiàn)“被瘋搶”的銷售盛況。
像這樣創(chuàng)新載體不斷變化的企業(yè)不勝枚舉,,我們可以看到,,無論是哪種形式的創(chuàng)新載體,其根本上都是在做迎合消費(fèi)理念的產(chǎn)品管理數(shù)字化的推進(jìn),,背后離不開數(shù)字化工具的支撐,。
數(shù)字化+可視化
讓新產(chǎn)品抓住消費(fèi)者的心
選擇一款優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具,,對致力轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)來講,能夠真正實現(xiàn)對商品數(shù)據(jù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的全程追蹤,,有效保證企業(yè)內(nèi)外部重要數(shù)據(jù)和意見的交互,,從而能用更具競爭力的商品和價格,來快速滿足消費(fèi)者的需求,。
WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地可視化系統(tǒng)——電腦,、手機(jī)端均適用,其數(shù)字可視化「看板」工具可將來自多個來源(包括企業(yè)內(nèi)部各部門員工和外部消費(fèi)者)實時反饋的可執(zhí)行信息匯集在一起,,管理者可深度查詢詳細(xì)信息,,并做出個性化分析,全面革新團(tuán)隊決策,,跨團(tuán)隊,、地理位置和實現(xiàn)真正協(xié)作性的實時工作。
(WikiWorks看板圖例)
使用WikiWorks「看板」,,通過結(jié)合創(chuàng)新,、技術(shù)和業(yè)務(wù)專業(yè)知識能改變產(chǎn)品設(shè)計構(gòu)思過程,從而加快產(chǎn)品「創(chuàng)新」迭代速度,,所有部門(包括設(shè)計,、營銷、產(chǎn)品和采購等部門)的團(tuán)隊都可將WikiWorks「看板」作為數(shù)字化沙盤使用,,在業(yè)務(wù)環(huán)境中進(jìn)行創(chuàng)意演練,、假設(shè)分析以及體驗摸底。
◎ 系列創(chuàng)新產(chǎn)品可視化
(WikiWorks看板卡片流程圖例)
在對產(chǎn)品「迭代創(chuàng)新」時,,企業(yè)需要平衡美學(xué)的同時考慮銷售的吸引力,,創(chuàng)新團(tuán)隊可通過多種方式查看系列創(chuàng)新產(chǎn)品雛形,如按材料,、款式,、版型、顏色和尺寸查看,。團(tuán)隊可在審查過程中做出更好的決策,。
注意:為了更好的貼近用戶需求,「看板」中所有卡片都是調(diào)研,、篩選過消費(fèi)者的消費(fèi)需求后創(chuàng)建的,。
◎ 卡片「拖放」組合提升創(chuàng)造力
(WikiWorks卡片添加圖片圖例)
團(tuán)隊可通過拖放顏色、尺寸,、材料等帶有封面圖的卡片進(jìn)行隨機(jī)組合,,構(gòu)建設(shè)計并捕獲產(chǎn)品創(chuàng)新系列的設(shè)計意圖。
◎ 即時精簡溝通,,記錄永留存
(WikiWorks卡片詳情內(nèi)容圖例)
每個「卡片」都代表著一類消費(fèi)者的真實訴求,,就題論題,,團(tuán)隊通過卡片「評論」「回復(fù)」可以實時連接和更新所有問題信息,改善溝通和跨部門的合作,。
數(shù)字化進(jìn)程正在加速各行業(yè)轉(zhuǎn)型,,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入“深水區(qū)”,當(dāng)企業(yè)沒有太多選擇的時候,,創(chuàng)新是唯一的出路,。WikiWorks戰(zhàn)略目標(biāo)落地系統(tǒng),能幫助傳統(tǒng)企業(yè)在創(chuàng)新管理的關(guān)鍵點(diǎn)上快速完成轉(zhuǎn)型,,搶占市場先機(jī),。
營銷創(chuàng)新的實現(xiàn)?
營銷創(chuàng)新,,是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,,主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計或包裝、產(chǎn)品(服務(wù))推廣,、產(chǎn)品(服務(wù))銷售渠道,、產(chǎn)品(服務(wù))定價等方面。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。
此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的,但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的,。
營銷創(chuàng)新四大支點(diǎn)分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維、要有堅韌不拔的精神,、要有嚴(yán)格的制度保障,。
有沒有大大能說下思維創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新,。分別對企業(yè)有什么作用?
思維創(chuàng)新,,可以帶領(lǐng)企業(yè)員工的創(chuàng)新,;技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新,可以讓企業(yè)不會落后,,提高市場的知名度;管理創(chuàng)新,,可以吸引高級人才,,提高公司的技術(shù),;營銷創(chuàng)新,可以讓企業(yè)占領(lǐng)新時代的市場,;文化創(chuàng)新,,可以提高企業(yè)的信譽(yù)。
如何創(chuàng)新盈利模式和營銷策略使企業(yè)盈利,?
理念創(chuàng)新
理念創(chuàng)新是指革除舊有的既定看法和思維模式,,以新的視角、新的方法和新的思維模式,,形成新的結(jié)論或思想觀點(diǎn),,進(jìn)而用于指導(dǎo)新的實踐的過程。理念創(chuàng)新產(chǎn)生于客觀的實際需要和可能,,根植于客觀實際,。沒有客觀實際需要的理念創(chuàng)新是沒有意義的,沒有客觀實際可能的理念創(chuàng)新只能是異想天開,。
戰(zhàn)略創(chuàng)新
戰(zhàn)略是以未來為主導(dǎo),,與環(huán)境相聯(lián)系,以現(xiàn)實為基礎(chǔ),,對企業(yè)發(fā)展的策劃,、規(guī)劃,它研究的是企業(yè)的明天,。創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂,,是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。創(chuàng)新是一個過程,,可以說企業(yè)的發(fā)展過程是不斷創(chuàng)新的過程,。創(chuàng)新又是一種較量,要圍繞著種種不利于企業(yè)成長的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新,。創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn),,推動企業(yè)不斷成長壯大。
思維創(chuàng)新
創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識的感性愿望提升到理性的探索上,,實現(xiàn)創(chuàng)新活動由感性認(rèn)識到理性思考的飛躍,。創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問題的思維過程,通過這種思維能突破常規(guī)思維的界限,,以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法,、視角去思考問題,提出與總不同的解決方案,,從而產(chǎn)生新穎的,、獨(dú)到的、有社會意義的思維成果,。
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場需求,,源于市場對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求,,也就是技術(shù)創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點(diǎn),明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向,,通過技術(shù)創(chuàng)新活動,,創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品,使市場需求得以滿足,。在現(xiàn)實的企業(yè)中,,產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中,,根據(jù)本行業(yè),、本企業(yè)的特點(diǎn),將市場需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配,,尋求風(fēng)險收益的最佳結(jié)合點(diǎn),。
5、技術(shù)創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新是一個從產(chǎn)生新產(chǎn)品或新工藝的設(shè)想到市場應(yīng)用的完整過程,,它包括新設(shè)想的產(chǎn)生,、研究、開發(fā),、商業(yè)化生產(chǎn)到擴(kuò)散這樣一系列活動,,本質(zhì)上是一個科技、經(jīng)濟(jì)一體化過程,,是技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用創(chuàng)新共同作用催生的產(chǎn)物,,它包括技術(shù)開發(fā)和技術(shù)應(yīng)用這兩大環(huán)節(jié)。這樣理解的技術(shù)創(chuàng)新的最終目的是技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用和創(chuàng)新產(chǎn)品的市場成功,,在這一點(diǎn)上,,與第二種觀點(diǎn)一致。
信息化時代就是信息產(chǎn)生價值的時代,。信息化是當(dāng)今時代發(fā)展的大趨勢,,代表著先進(jìn)生產(chǎn)力。信息化時代按照托夫勒的觀點(diǎn),,第三次浪潮是信息革命,,大約從20世紀(jì)50年代中期開始,其代表性象征為“計算機(jī)”,,主要以信息技術(shù)為主體,,重點(diǎn)是創(chuàng)造和開發(fā)知識。隨著農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代的衰落,,人類社會正在向信息時代過渡,,跨進(jìn)第三次浪潮文明,其社會形態(tài)是由工業(yè)社會發(fā)展到信息社會。第三次浪潮的信息社會與前兩次浪潮的農(nóng)業(yè)社會和工業(yè)社會最大的區(qū)別,,就是不再以體能和機(jī)械能為主,,而是以智能為主。
創(chuàng)新是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的靈魂,,是企業(yè)競爭取勝的法寶。參與競爭,,在競爭中創(chuàng)新,,在創(chuàng)新中取勝。開放不僅是指社會開放,,更重要的是心靈的開放,。開放是創(chuàng)新的心靈開放,開放是創(chuàng)新的源泉,。
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