肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,？

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě)：

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題,，獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境，消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,，為何提出這個(gè)目標(biāo)，背景是什么,，優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時(shí)間表,。

第六部分，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,，預(yù)算。

什么是產(chǎn)品案例,？

產(chǎn)品案例的意思是指產(chǎn)品取得成功的一些例子,。案例就是人們?cè)谏a(chǎn)生活當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取,。案例一般包括三大要素,。案例對(duì)于人們的學(xué)習(xí)，研究,，生活借鑒等具有重要意義,。基于案例的教學(xué)是通過(guò)案例向人們傳遞有針對(duì)性的教育意義的有效載體,。因此,，人們常常把案例作為一種工具進(jìn)行說(shuō)服，進(jìn)行思考,，進(jìn)行教育,。故案例在人們的研究中形成了一定的書(shū)寫(xiě)格式，標(biāo)準(zhǔn)樣式,，為人們更好的適應(yīng)案例情景提供很多方便,。

一個(gè)好的案例應(yīng)該具備以下三大特點(diǎn)：

1、故事性

2、戲劇性

3,、意義未盡性

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃收費(fèi)方式,？

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費(fèi)表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

一、策劃類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格,，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計(jì)。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二,、平面設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

注:本項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是單項(xiàng)最低價(jià)格，具體項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況再最終確定價(jià)格,。本項(xiàng)目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版、平面設(shè)計(jì),，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費(fèi)用,。

產(chǎn)品向上拓展的案例

答，產(chǎn)品向上游發(fā)展,，學(xué)名叫做前向一體化。

例如原本是做餐飲的企業(yè),，投資農(nóng)產(chǎn)品了,，為了降低原材料的成本，就屬于前向一體化了,。

原本是做加工的,，改投資原材料了，也是如此,。

金融產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分案例,？

金融產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)分案例：銀行，期貨,，股票

產(chǎn)品要素創(chuàng)新的案例,？

一是對(duì)象范圍廣。面向包括農(nóng)民工,、種養(yǎng)殖戶在內(nèi)的所有農(nóng)民,，是專門(mén)為農(nóng)民設(shè)計(jì)的專享房貸產(chǎn)品。

二是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)實(shí),。專門(mén)設(shè)計(jì)了符合農(nóng)民特點(diǎn)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，有效解決了農(nóng)民購(gòu)房貸款準(zhǔn)入難的問(wèn)題。

三是辦理手續(xù)簡(jiǎn)。針對(duì)部分農(nóng)民無(wú)法提供收入證明的難題,，允許以收入聲明加銀行流水,，或政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)增信證明等形式，認(rèn)定借款人的還款能力,，方便農(nóng)民申請(qǐng)貸款,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來(lái),，編輯成短視頻，提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過(guò)KOL傳輸,、社交、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì),，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開(kāi)展周期長(zhǎng)。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開(kāi)發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥(niǎo)品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過(guò)價(jià)格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷(xiāo)戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元?dú)獯髠?，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥(niǎo)則深刻意識(shí)到有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時(shí),，隨著纖絲鳥(niǎo)的羽翼日益豐滿,，有足夠的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)賦予品牌拓展的無(wú)限外張力，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年,，纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸到羊絨羊毛制品、真絲織品,、女裝,、休閑服飾、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣,、家居服、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域,。 獨(dú)樹(shù)一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢(mèng)想 　　纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào)，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項(xiàng)目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系,。《非常6＋1》已經(jīng)樹(shù)立起自己鮮明的形象——“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”,。那么，纖絲鳥(niǎo)的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢(mèng)想”呢,？ 　　夢(mèng)想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中,，一個(gè)身穿休閑服的女人，“一個(gè)女人,，應(yīng)該隨時(shí)都能出得廳堂,、入得廚房。現(xiàn)在,，纖絲鳥(niǎo)女性內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想,?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人。 　　2.寒風(fēng)凜冽中,，一個(gè)身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢(mèng)想是：不管春夏秋冬，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊?，F(xiàn)在,，纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣幫我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想?！辩R頭切換至：一個(gè)身著纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 　　諸如此類，等等,。 夢(mèng)想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢(mèng)想”,、“非常6＋1”、“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”等醒目字樣,，以告知、提醒消費(fèi)者纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣與《非常6＋1》之間,、與實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢(mèng)想促銷(xiāo)—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場(chǎng)觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(cè)(袋)、印制有“纖絲鳥(niǎo)”字樣的文化衫,；節(jié)目中針對(duì)嘉賓,、在場(chǎng)觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答，并向優(yōu)勝者贈(zèng)送纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣禮品,；節(jié)目后從全國(guó)購(gòu)買(mǎi)纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣的消費(fèi)者中抽取一定名額的“夢(mèng)想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,。 夢(mèng)想代言人—— 　　李勇，《非常6＋1》欄目主持人,，是詮釋“演繹夢(mèng)想,、放飛夢(mèng)想”的最佳人選，自然是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。李湘,，《快樂(lè)大本營(yíng)》欄目主持人，是詮釋“快樂(lè)夢(mèng)想”的最佳人選,，自然也是纖絲鳥(niǎo)內(nèi)衣絕佳的“夢(mèng)想代言人”,。 　　 如何更好地實(shí)現(xiàn)品牌延伸，纖絲鳥(niǎo)希望與讀者就以下問(wèn)題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥(niǎo)公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動(dòng)的機(jī)會(huì),，設(shè)計(jì)并開(kāi)展促銷(xiāo)和廣告宣傳活動(dòng),，配合“CCTV纖絲鳥(niǎo)杯”《非常6＋1》特別活動(dòng)《夢(mèng)想中國(guó)》電視大賽的進(jìn)行，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實(shí)現(xiàn)贊助大型活動(dòng)的超值回報(bào),。 　　2.纖絲鳥(niǎo)的品牌延伸之路，該如何找出最佳的起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)呢,？從而成功地實(shí)現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥(niǎo)以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)英雄,，可以說(shuō)是具備了一個(gè)品牌延伸的潛質(zhì)：知名度、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥(niǎo)的品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化增值,，獲取差異的利潤(rùn)，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天,。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu),，還是親族式的品牌架構(gòu)？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配,。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動(dòng)市場(chǎng)，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號(hào)召力,。纖絲鳥(niǎo)已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢(shì)地位,，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個(gè)性,、風(fēng)格來(lái)快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸，確立單一的纖絲鳥(niǎo)品牌架構(gòu)無(wú)疑是最適宜的,。 　　首先,，可以將纖絲鳥(niǎo)品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升與累積，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺(tái),，使纖絲鳥(niǎo)的品牌核心深入消費(fèi)者的心智。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來(lái)看,，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的延伸，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 　　再次,，借助纖絲鳥(niǎo)的品牌優(yōu)勢(shì),，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金，降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性,。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價(jià)值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費(fèi)者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價(jià)值進(jìn)行有效提煉，將是纖絲鳥(niǎo)進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥(niǎo)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。 　　品牌的核心價(jià)值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品，越容易取得延伸的成功,。纖絲鳥(niǎo)“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對(duì)于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過(guò)于窄眾化,，不利于纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的最大化轉(zhuǎn)移增值，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合,。目前纖絲鳥(niǎo)品牌內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)已具備了一定的品牌知名度,，更具有了一定數(shù)量的忠誠(chéng)消費(fèi)群體——中青年人群，此類消費(fèi)群體都將可能成為纖絲鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品的引爆點(diǎn),，如果將纖絲鳥(niǎo)品牌核心價(jià)值與此類目標(biāo)消費(fèi)群體的感知與體驗(yàn)相一致,，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合，通過(guò)此類消費(fèi)者對(duì)品牌的真實(shí)感知和親身體驗(yàn),，將最終促成消費(fèi)者對(duì)纖絲鳥(niǎo)品牌價(jià)值的認(rèn)同,。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營(yíng)銷(xiāo)，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費(fèi)者心中的良好定位與認(rèn)知,。纖絲鳥(niǎo)與內(nèi)衣已經(jīng)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián),，這就要求纖絲鳥(niǎo)在品牌延伸上不能隨心所欲，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一,、針對(duì)品牌形象,，有所為，有所不為,。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,，纖絲鳥(niǎo)整體形象確定后，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥(niǎo)嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大,，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開(kāi)發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝,、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場(chǎng)合、不同角色扮演下現(xiàn)代時(shí)尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品,、皮革制品方面大力擴(kuò)張。 　　二,、提升品牌的整體形象,。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來(lái)推廣纖絲鳥(niǎo)的品牌形象，而是將其放在企業(yè)的整體層面來(lái)加以推廣,，使消費(fèi)者由原來(lái)對(duì)該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對(duì)企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知,。從纖絲鳥(niǎo)這個(gè)品牌來(lái)看，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時(shí)尚的女性化品牌,，大力進(jìn)行情感型訴求。在形象營(yíng)造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒,，它不斷地拓展細(xì)化市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開(kāi)始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求,。 　　品牌延伸既要繼承又要?jiǎng)?chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一，纖絲鳥(niǎo)要實(shí)現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法,。 　　首先,，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一，即“時(shí)尚 品位 舒適”在纖絲鳥(niǎo)延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來(lái),。纖絲鳥(niǎo)的品牌定位已在消費(fèi)者心目中扎根。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維,，定位的統(tǒng)一有利于在消費(fèi)者心中樹(shù)立統(tǒng)一的形象,，從而成為一種概念。 　　其次,，充分利用銷(xiāo)售渠道的相似性,。纖絲鳥(niǎo)現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如何利用這些已有渠道來(lái)為新產(chǎn)品服務(wù)呢,？先在纖絲鳥(niǎo)保暖內(nèi)衣做得最好的城市,，率先打開(kāi)第一個(gè)市場(chǎng)，然后再利用新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，逐步推向整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的銷(xiāo)售方法，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起,，既可以作為贈(zèng)品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法；拉銷(xiāo)法——與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一些非相同行業(yè)建立消費(fèi)聯(lián)盟關(guān)系，消費(fèi)者在消費(fèi)聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)到一定金額,，即可得到消費(fèi)卡一張，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會(huì)員折扣優(yōu)惠,。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng),，纖絲鳥(niǎo)要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場(chǎng)這個(gè)至高點(diǎn)是很有必要的,。 　　高端定位。中低端的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)激烈,，攤薄了各企業(yè)的利潤(rùn),，而高端產(chǎn)品的利潤(rùn)豐厚，占領(lǐng)高端市場(chǎng)不但能獲得可觀的利潤(rùn),，還可以樹(shù)立纖絲鳥(niǎo)高品質(zhì)的形象,，建立第一品牌。在一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)衣品牌下,，繼而推出其他服裝,、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥(niǎo)品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠(chéng)贏得消費(fèi)，在消費(fèi)者中樹(shù)立好的口碑,。 增添品牌新意義,。在“時(shí)尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上,，賦予其“關(guān)懷”意義。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度,。央視一套的廣告先打出市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目，展開(kāi)一系列的宣傳活動(dòng),，吸引消費(fèi)者眼球,。另外可以在引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服裝潮流的大城市重點(diǎn)宣傳，占領(lǐng)市場(chǎng)的至高點(diǎn),，從而推動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng),。 　　所見(jiàn)略同：三個(gè)步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥(niǎo)作為一個(gè)知名的保暖內(nèi)衣品牌，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢(shì),。但延伸要有限度,，超出限度則會(huì)影響甚至破壞品牌的核心價(jià)值。因此,，纖絲鳥(niǎo)在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅(jiān)持以下原則： 　　1.消費(fèi)群的一致,。消費(fèi)者處在同一消費(fèi)文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一，品牌無(wú)論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費(fèi)者心目中的形象,，否則，品牌延伸可能會(huì)取得適得其反的效果,，使原有消費(fèi)群對(duì)品牌的認(rèn)知及忠誠(chéng)發(fā)生變化,。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng)。開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功,。如果纖絲鳥(niǎo)的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時(shí),，纖絲鳥(niǎo)的高品質(zhì)形象勢(shì)必因此而受到損害,。 　　3. 核心價(jià)值的一致。纖絲鳥(niǎo)的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價(jià)值的全部?jī)?nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的,、共同的主要成分，即具有相關(guān)性,。也就是說(shuō),，纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個(gè)性,。 產(chǎn)品相似，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段,，纖絲鳥(niǎo)應(yīng)該把起跑點(diǎn)和突破點(diǎn)放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類,，如女性內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服,、女裝、休閑服飾等衣物品種,。這樣才符合消費(fèi)者的心理接受過(guò)程,，如果一開(kāi)始就把突破點(diǎn)放在家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會(huì)造成產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的跨度過(guò)大,、定位模糊。 　　最重要的是,，纖絲鳥(niǎo)在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法,，因?yàn)檫@個(gè)階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng)、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒(méi)必要搞幾個(gè)子品牌來(lái)區(qū)分市場(chǎng),。到了大力發(fā)展女裝、休閑服飾時(shí)再來(lái)創(chuàng)立子品牌也為時(shí)不晚,。 　　 　　針?shù)h相對(duì)：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長(zhǎng)久不衰,，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位,，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥(niǎo)使用主副品牌策略,。因?yàn)榉b類商品的購(gòu)買(mǎi)更多受品牌支配,，消費(fèi)者在信任品牌的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)變得簡(jiǎn)單和習(xí)慣。而由于纖絲鳥(niǎo)的產(chǎn)品線較多,，用統(tǒng)一品牌會(huì)使得某些產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中遇到困難,，推廣不好也會(huì)影響纖絲鳥(niǎo)的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥(niǎo)的品牌知名度,。針對(duì)不同的產(chǎn)品類別，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥(niǎo)-纖纖：女裝,；纖絲鳥(niǎo)-纖巧：襪業(yè),；纖絲鳥(niǎo)-纖柔：內(nèi)衣；纖絲鳥(niǎo)-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥(niǎo)-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥(niǎo)-纖致：真絲織品,。