肥料營銷策劃方案案例,？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來,就是表現(xiàn)出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個關(guān)鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應(yīng)市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿意?等等.這都關(guān)系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

產(chǎn)品營銷策劃方案,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B,、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標(biāo)，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費者,，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標(biāo),，背景是什么，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略,。怎樣實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時間表,。

第六部分，KPI以及效果預(yù)估,。

第七部分,，預(yù)算。

什么是產(chǎn)品案例,？

產(chǎn)品案例的意思是指產(chǎn)品取得成功的一些例子,。案例就是人們在生產(chǎn)生活當(dāng)中所經(jīng)歷的典型的富有多種意義的事件陳述。它是人們所經(jīng)歷的故事當(dāng)中的有意截取,。案例一般包括三大要素,。案例對于人們的學(xué)習(xí)，研究,，生活借鑒等具有重要意義,。基于案例的教學(xué)是通過案例向人們傳遞有針對性的教育意義的有效載體,。因此,，人們常常把案例作為一種工具進(jìn)行說服，進(jìn)行思考,，進(jìn)行教育,。故案例在人們的研究中形成了一定的書寫格式，標(biāo)準(zhǔn)樣式,，為人們更好的適應(yīng)案例情景提供很多方便,。

一個好的案例應(yīng)該具備以下三大特點：

1、故事性

2,、戲劇性

3,、意義未盡性

產(chǎn)品營銷策劃收費方式？

篇一:策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

昆明XX品牌策劃收費表

僅限20XX年使用

商務(wù)策劃服務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

一,、策劃類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格,，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格。本項目服務(wù)范圍只包括文字方案策劃和平面系統(tǒng)設(shè)計,。不包括具體制作和執(zhí)行,。

二,、平面設(shè)計類業(yè)務(wù)項目與收費標(biāo)準(zhǔn)

注:本項目收費標(biāo)準(zhǔn)是單項最低價格，具體項目根據(jù)實際情況再最終確定價格,。本項目服務(wù)范圍只包括創(chuàng)意供應(yīng),、文字排版、平面設(shè)計,，不包括圖片拍攝,、文案創(chuàng)作、廣告拍攝,、材料制作等具體執(zhí)行費用,。

產(chǎn)品向上拓展的案例

答，產(chǎn)品向上游發(fā)展,，學(xué)名叫做前向一體化,。

例如原本是做餐飲的企業(yè)，投資農(nóng)產(chǎn)品了,，為了降低原材料的成本,，就屬于前向一體化了。

原本是做加工的,，改投資原材料了,，也是如此。

金融產(chǎn)品市場細(xì)分案例,？

金融產(chǎn)品市場場分案例：銀行,，期貨，股票

產(chǎn)品要素創(chuàng)新的案例,？

一是對象范圍廣,。面向包括農(nóng)民工、種養(yǎng)殖戶在內(nèi)的所有農(nóng)民,，是專門為農(nóng)民設(shè)計的專享房貸產(chǎn)品,。

二是準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)實。專門設(shè)計了符合農(nóng)民特點的評分標(biāo)準(zhǔn),，有效解決了農(nóng)民購房貸款準(zhǔn)入難的問題,。

三是辦理手續(xù)簡。針對部分農(nóng)民無法提供收入證明的難題,，允許以收入聲明加銀行流水,，或政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)增信證明等形式，認(rèn)定借款人的還款能力,，方便農(nóng)民申請貸款,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻,，提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是，直播需要長時間的投入,，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長。

產(chǎn)品擴(kuò)充型開發(fā)策略案例,？

　 纖絲鳥品牌延伸成功案例分析　經(jīng)過價格戰(zhàn),、純粹消耗資源的促銷戰(zhàn)后，保暖內(nèi)衣行業(yè)的很多品牌元氣大傷,，不得不在今年重新調(diào)整自己的品牌和產(chǎn)品定位,。纖絲鳥則深刻意識到有效規(guī)避價格戰(zhàn)、堅持走品牌路線的重要性,。 　　與此同時,，隨著纖絲鳥的羽翼日益豐滿，有足夠的實力和經(jīng)驗賦予品牌拓展的無限外張力,，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于保暖內(nèi)衣這片領(lǐng)域,，今年，纖絲鳥的品牌延伸到羊絨羊毛制品,、真絲織品,、女裝、休閑服飾,、常規(guī)內(nèi)衣,、女性內(nèi)衣,、家居服、家紡用品,、襪業(yè)等領(lǐng)域,。 獨樹一幟：借助《非常6＋1》建立品牌夢想 　　纖絲鳥要實現(xiàn)贊助大型活動的超值回報，首先就必須在自己內(nèi)衣產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位上與贊助項目《非常6＋1》之間建立這種合理的,、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)系,。《非常6＋1》已經(jīng)樹立起自己鮮明的形象——“演繹夢想,、放飛夢想”,。那么，纖絲鳥的內(nèi)衣產(chǎn)品應(yīng)該如何詮釋自己的“夢想”呢,？ 　　夢想廣告—— 　　1.居家環(huán)境中,，一個身穿休閑服的女人，“一個女人,，應(yīng)該隨時都能出得廳堂,、入得廚房。現(xiàn)在,，纖絲鳥女性內(nèi)衣幫我實現(xiàn)了這個夢想,。”鏡頭切換至：一個身著纖絲鳥內(nèi)衣,、苗條纖細(xì)的女人,。 　　2.寒風(fēng)凜冽中，一個身穿臃腫大衣的男人,，“我的夢想是：不管春夏秋冬,，我都能以精明強(qiáng)干的形象出現(xiàn)在我的客戶身邊。現(xiàn)在,，纖絲鳥保暖內(nèi)衣幫我實現(xiàn)了這個夢想,。”鏡頭切換至：一個身著纖絲鳥內(nèi)衣,、西裝革履的男人,。 　　諸如此類，等等,。 夢想產(chǎn)品—— 　　應(yīng)該在新一批產(chǎn)品的包裝盒或包裝袋上印制“夢想”,、“非常6＋1”、“演繹夢想,、放飛夢想”等醒目字樣,，以告知、提醒消費者纖絲鳥內(nèi)衣與《非常6＋1》之間、與實現(xiàn)個人夢想之間緊密的聯(lián)系,。 　　夢想促銷—— 　　可以在《非常6＋1》節(jié)目前向在場觀眾發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊(袋),、印制有“纖絲鳥”字樣的文化衫；節(jié)目中針對嘉賓,、在場觀眾或電視觀眾進(jìn)行產(chǎn)品知識問答,，并向優(yōu)勝者贈送纖絲鳥內(nèi)衣禮品；節(jié)目后從全國購買纖絲鳥內(nèi)衣的消費者中抽取一定名額的“夢想幸運(yùn)者”參加下一期的《非常6＋1》現(xiàn)場節(jié)目,。 夢想代言人—— 　　李勇,，《非常6＋1》欄目主持人，是詮釋“演繹夢想,、放飛夢想”的最佳人選,，自然是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”。李湘,，《快樂大本營》欄目主持人,，是詮釋“快樂夢想”的最佳人選，自然也是纖絲鳥內(nèi)衣絕佳的“夢想代言人”,。 　　 如何更好地實現(xiàn)品牌延伸,，纖絲鳥希望與讀者就以下問題進(jìn)行交流： 　　1.纖絲鳥公司應(yīng)如何借助這次贊助大型活動的機(jī)會，設(shè)計并開展促銷和廣告宣傳活動,，配合“CCTV纖絲鳥杯”《非常6＋1》特別活動《夢想中國》電視大賽的進(jìn)行,，完成央視王牌欄目與內(nèi)衣著名品牌的共同提升,，實現(xiàn)贊助大型活動的超值回報,。 　　2.纖絲鳥的品牌延伸之路，該如何找出最佳的起跑點和突破點呢,？從而成功地實現(xiàn)品牌延伸,。 　　纖絲鳥以精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略，在連年混戰(zhàn)的保暖內(nèi)衣行業(yè),，迅速成長為行業(yè)英雄,，可以說是具備了一個品牌延伸的潛質(zhì)：知名度、專業(yè)性,、影響力,，如何將纖絲鳥的品牌價值實現(xiàn)最大化增值，獲取差異的利潤,，必須運(yùn)籌帷幄,，方能鳳舞九天。 　　“鳳舞九天”的舞姿——確立品牌架構(gòu) 　　品牌延伸是雙刃劍,，是采用單一的品牌架構(gòu),，還是母子品牌架構(gòu)，還是親族式的品牌架構(gòu)？關(guān)鍵要看那一種與企業(yè)的資源,、現(xiàn)狀最匹配,。 　　產(chǎn)品如何快速有效地啟動市場，關(guān)鍵要看品牌的影響力與號召力,。纖絲鳥已在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域建立了自己的強(qiáng)勢地位,，如果將自己的品牌進(jìn)行有效定位與核心提煉，并進(jìn)行有效的整合傳播,，可以充分利用品牌的個性,、風(fēng)格來快速進(jìn)行跨行業(yè)的品牌延伸，確立單一的纖絲鳥品牌架構(gòu)無疑是最適宜的,。 　　首先,，可以將纖絲鳥品牌實現(xiàn)價值的提升與累積，并快速完成品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移增值,，形成有效的品牌商業(yè)運(yùn)作平臺,，使纖絲鳥的品牌核心深入消費者的心智。 　　其次,，從保暖內(nèi)衣行業(yè)特性來看,，保暖內(nèi)衣為季節(jié)性產(chǎn)品，造成終端的掌控力度不強(qiáng),，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn),，通過相關(guān)領(lǐng)域的延伸，可以與季節(jié)性的保暖內(nèi)衣形成互補(bǔ),，部分產(chǎn)品可以形成渠道資源的共享,，更有利于形成穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　再次,，借助纖絲鳥的品牌優(yōu)勢,，更有利于新進(jìn)入行業(yè)市場的開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，節(jié)省新品牌推廣的資金,，降低進(jìn)入市場的風(fēng)險性。 “鳳舞九天”的鳳頭——提煉品牌核心 　　保暖內(nèi)衣作為一種功能性的產(chǎn)品,，很多保暖內(nèi)衣企業(yè)都在注重產(chǎn)品概念的挖掘中忽視了品牌核心價值的確立,，廣告?zhèn)鞑ヒ捕家援a(chǎn)品概念為主，給予消費者的認(rèn)知度,、信任度停留在保暖層面,。如何將品牌的核心價值進(jìn)行有效提煉，將是纖絲鳥進(jìn)行有效品牌延伸的基礎(chǔ),，也將是纖絲鳥品牌的核心競爭優(yōu)勢所在,。 　　品牌的核心價值越包容延伸的相關(guān)產(chǎn)品,，越容易取得延伸的成功。纖絲鳥“好人好事好內(nèi)衣”的品牌核心對于進(jìn)入相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域延伸過于窄眾化,，不利于纖絲鳥品牌價值的最大化轉(zhuǎn)移增值,，必須將品牌系統(tǒng)上升到企業(yè)的戰(zhàn)略高度進(jìn)行相應(yīng)整合。目前纖絲鳥品牌內(nèi)衣在中國市場已具備了一定的品牌知名度,，更具有了一定數(shù)量的忠誠消費群體——中青年人群,，此類消費群體都將可能成為纖絲鳥品牌產(chǎn)品的引爆點，如果將纖絲鳥品牌核心價值與此類目標(biāo)消費群體的感知與體驗相一致,，并與產(chǎn)品的功能利益相結(jié)合,，通過此類消費者對品牌的真實感知和親身體驗，將最終促成消費者對纖絲鳥品牌價值的認(rèn)同,。 　　 　　有理有據(jù)：品牌營銷,，張弛有道 　　企業(yè)不要迷失和放棄其核心品牌在消費者心中的良好定位與認(rèn)知。纖絲鳥與內(nèi)衣已經(jīng)在消費者心中產(chǎn)生了良好的關(guān)聯(lián),，這就要求纖絲鳥在品牌延伸上不能隨心所欲,，應(yīng)該從兩方面入手： 　　一、針對品牌形象,，有所為,，有所不為。 　　在符合整體品牌形象的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品線,，纖絲鳥整體形象確定后,，產(chǎn)品線的擴(kuò)張要與纖絲鳥嬌柔美麗、輕盈時尚的女性品牌定位緊密相連,，在此基礎(chǔ)上建議雙拳出擊：一方面,，繼續(xù)在服裝領(lǐng)域不斷做大，在繼續(xù)鞏固內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌地位的基礎(chǔ)上大力開發(fā)女性商務(wù)裝,、休閑裝,、運(yùn)動裝,、居家裝,，突出現(xiàn)在女性在不同場合、不同角色扮演下現(xiàn)代時尚的整體形象,；另一方面,，積極在女用飾品、皮革制品方面大力擴(kuò)張,。 　　二,、提升品牌的整體形象。 　　不是從單純的產(chǎn)品層面來推廣纖絲鳥的品牌形象,，而是將其放在企業(yè)的整體層面來加以推廣,，使消費者由原來對該品牌內(nèi)衣的良好印象擴(kuò)展為對企業(yè)品牌形象的良好認(rèn)知。從纖絲鳥這個品牌來看，應(yīng)該將其定位為嬌柔美麗,、輕盈時尚的女性化品牌,，大力進(jìn)行情感型訴求。在形象營造策略上,，寶潔旗下玉蘭油的推廣就十分值得借鑒,，它不斷地拓展細(xì)化市場，經(jīng)營的產(chǎn)品不斷擴(kuò)大,，但都是在“讓驚喜從肌膚開始”的整體品牌定位下投之以情感型訴求,。 　　品牌延伸既要繼承又要創(chuàng)新 　　品牌延伸是品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一,，纖絲鳥要實現(xiàn)成功的品牌延伸可遵循繼承創(chuàng)新法。 　　首先,，產(chǎn)品的定位要統(tǒng)一，即“時尚 品位 舒適”在纖絲鳥延伸的產(chǎn)品中,，始終體現(xiàn)出來。纖絲鳥的品牌定位已在消費者心目中扎根,。不要去改變?nèi)藗兊某Ｒ?guī)思維，定位的統(tǒng)一有利于在消費者心中樹立統(tǒng)一的形象,，從而成為一種概念。 　　其次,，充分利用銷售渠道的相似性。纖絲鳥現(xiàn)在已經(jīng)擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),，如何利用這些已有渠道來為新產(chǎn)品服務(wù)呢？先在纖絲鳥保暖內(nèi)衣做得最好的城市,，率先打開第一個市場，然后再利用新產(chǎn)品的成功營銷經(jīng)驗,，逐步推向整個營銷網(wǎng)絡(luò)。 　　當(dāng)然在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的銷售方法,，具體有以下幾種：捆綁法——將新產(chǎn)品與保暖內(nèi)衣捆綁一起，既可以作為贈品,，也可以作為產(chǎn)品售出的先期方法,；拉銷法——與當(dāng)?shù)厥袌鲆恍┓窍嗤袠I(yè)建立消費聯(lián)盟關(guān)系,，消費者在消費聯(lián)盟內(nèi)的各個消費場所消費達(dá)到一定金額，即可得到消費卡一張,，憑卡可在聯(lián)盟內(nèi)享受會員折扣優(yōu)惠。 高位才能高飛 　　在日益激烈的國內(nèi)內(nèi)衣市場,，纖絲鳥要想取得進(jìn)一步的提高，就應(yīng)該走品牌之路,，而占領(lǐng)高端市場這個至高點是很有必要的。 　　高端定位,。中低端的產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈，攤薄了各企業(yè)的利潤,，而高端產(chǎn)品的利潤豐厚，占領(lǐng)高端市場不但能獲得可觀的利潤,，還可以樹立纖絲鳥高品質(zhì)的形象，建立第一品牌,。在一個強(qiáng)勢內(nèi)衣品牌下，繼而推出其他服裝,、飾品等領(lǐng)域產(chǎn)品，實行產(chǎn)品的橫向聯(lián)合,，鞏固纖絲鳥品牌,。 　　加強(qiáng)售后服務(wù)。增加人力,、物力于售后服務(wù)體系,，用忠誠贏得消費,，在消費者中樹立好的口碑。 增添品牌新意義,。在“時尚、品位,、舒適”品牌定位的基礎(chǔ)上，賦予其“關(guān)懷”意義,。 媒介加強(qiáng)認(rèn)知深度。央視一套的廣告先打出市場的轟動效應(yīng),，在借助《非常6＋1》欄目，展開一系列的宣傳活動,，吸引消費者眼球。另外可以在引領(lǐng)國內(nèi)市場服裝潮流的大城市重點宣傳,，占領(lǐng)市場的至高點，從而推動全國的市場,。 　　所見略同：三個步調(diào)一致，保駕品牌延伸 纖絲鳥作為一個知名的保暖內(nèi)衣品牌,，在服裝服飾領(lǐng)域的適度擴(kuò)張的確能夠更有效地利用其品牌優(yōu)勢。但延伸要有限度,，超出限度則會影響甚至破壞品牌的核心價值。因此,，纖絲鳥在自己的品牌延伸之路上應(yīng)堅持以下原則： 　　1.消費群的一致。消費者處在同一消費文化層次是品牌延伸成功的重要因素之一,，品牌無論怎樣延伸,，都不能脫離其在消費者心目中的形象,，否則,，品牌延伸可能會取得適得其反的效果，使原有消費群對品牌的認(rèn)知及忠誠發(fā)生變化,。 　　2. 產(chǎn)品質(zhì)量檔次相當(dāng)。開發(fā)出來的新產(chǎn)品系列必須具有與原品牌產(chǎn)品不相上下的質(zhì)量,，才能保證品牌延伸成功。如果纖絲鳥的其他產(chǎn)品不能達(dá)到保暖內(nèi)衣同樣的質(zhì)量水平,，抑或是其品牌由高檔產(chǎn)品向低檔產(chǎn)品延伸時，纖絲鳥的高品質(zhì)形象勢必因此而受到損害,。 　　3. 核心價值的一致。纖絲鳥的新產(chǎn)品并不一定要與其核心價值的全部內(nèi)容相同,，但它們必須要具有內(nèi)在的、共同的主要成分,，即具有相關(guān)性。也就是說,，纖絲鳥的產(chǎn)品在屬性和形式上可以不同，但是在內(nèi)涵和精神上要相近甚至相同,，這樣才能強(qiáng)化品牌的形象和個性。 產(chǎn)品相似,，不宜采用子品牌 　　在現(xiàn)階段，纖絲鳥應(yīng)該把起跑點和突破點放在與主打產(chǎn)品——保暖內(nèi)衣相近的衣物種類,，如女性內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等,，當(dāng)達(dá)到一定程度后再循序漸進(jìn)地力推家居服、女裝,、休閑服飾等衣物品種。這樣才符合消費者的心理接受過程，如果一開始就把突破點放在家居服,、女裝,、休閑服飾等衣物品種上,，那難免會造成產(chǎn)品在消費者心中的跨度過大、定位模糊,。 　　最重要的是，纖絲鳥在起跑和突破階段大可不必仿效寶潔在品牌上的細(xì)分定位做法,，因為這個階段公司的產(chǎn)品相似性強(qiáng)、有的甚至具有同質(zhì)性,，沒必要搞幾個子品牌來區(qū)分市場。到了大力發(fā)展女裝,、休閑服飾時再來創(chuàng)立子品牌也為時不晚。 　　 　　針鋒相對：多產(chǎn)品線要用主副品牌策略 　　任何品牌要想長久不衰,，必然要有準(zhǔn)確的品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上,，再考慮品牌延伸。建議纖絲鳥使用主副品牌策略,。因為服裝類商品的購買更多受品牌支配，消費者在信任品牌的基礎(chǔ)上購買行為會變得簡單和習(xí)慣,。而由于纖絲鳥的產(chǎn)品線較多，用統(tǒng)一品牌會使得某些產(chǎn)品在市場推廣的過程中遇到困難,，推廣不好也會影響纖絲鳥的品牌形象，而主副品牌策略很好地規(guī)避了風(fēng)險,，同時適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了纖絲鳥的品牌知名度。針對不同的產(chǎn)品類別,，建議使用以下主副品牌： 　　纖絲鳥-纖纖：女裝,；纖絲鳥-纖巧：襪業(yè)；纖絲鳥-纖柔：內(nèi)衣,；纖絲鳥-纖舒：家居服飾,、休閑服飾,；纖絲鳥-纖雅：羊絨羊毛制品；纖絲鳥-纖致：真絲織品,。