京東跨境電商營銷策略分析,？

京東全球購業(yè)務營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,。 隨著國民消費的不斷升級,、政策的合理引導及網(wǎng)絡需求。

跨境電商營銷方案,？

搶占Google的搜索結果首頁,。

Google首頁的搜索結果吸引了71%-92%的訪問量。其它的調查也顯示,，在第一頁的5個搜索結果中,，67.6%被點擊，其余的5個被點擊3.73%,。為了達到這一目的,，銷售者必須進行深入的關鍵詞研究，分析目標受眾的搜索意圖,，觀察競爭者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內容，以增加被相關受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。

通過社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內有超過38.1億的活躍社交媒體用戶，維持一個強大的社會形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點外，還要鼓勵客戶分享他們在產(chǎn)品或服務方面的經(jīng)驗,，這對塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個社交媒體插件，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。

利用電子郵件來接觸目標受眾,。

與社交媒體平臺相比，電子郵件的效率更高,，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀，并帶來了更多的點擊,、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址，提供免費贈品或折扣,，以吸引顧客或新訪客,。

當編輯郵件內容時，賣家要注意保持郵件的相關性和直接性,，把品牌的最新動態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營銷市場潛力。

視頻是另一個有價值的營銷手段,，它能讓銷售者在短時間內傳遞更多的信息,。據(jù)報道，觀眾在觀看視頻時可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時這一比例僅為10%,?？偟膩碚f，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉化和分享,。

就市場而言，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”，或者在社交網(wǎng)站上分享消費者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽,。

發(fā)揮付費搜索的作用；

收費搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點擊次數(shù)高于其他營銷方式,，PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機公司還為他們的會員提供廣告折扣。

付費廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶，并且在制作廣告時,，過濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價的宣傳方式,。舉例來說，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物,，請他們在社交媒體上發(fā)表評論。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論,，更多地參與諸如Quora,、HARO,、Reddit等在線論壇，并回答與行業(yè)相關的問題,，以吸引盡可能多的支持者,。

跨境電商營銷的定義？

摘要市場營銷跨境電商是基于網(wǎng)絡發(fā)展起來,，分屬不同關境的交易主體,，通過電子商務平臺達成交易并進行電子支付結算后,，通過跨境物流送達商品和完成交易的一種國際商業(yè)活動。具有全球性,、無形性,、匿名性、即時性,、無紙化,、快速演進的特征。

跨境電商商鋪營銷方案,？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后，賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示,，并每月獲得多達10,000個免費的固定價格商品,。同時，像是高級設計,，市場營銷和報告功能的特殊訪問權限,，賣家也是可以擁有的。

2,、設置eBay促銷商品：使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無需支付任何費用，除非廣告促成銷售,。

3,、使用促銷管理器：像是優(yōu)惠券、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式,，是可以刺激消費者在你的店鋪中購買更多產(chǎn)品的,，提升店鋪客單價的。

4,、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個重要途徑,，像是Facebook、Twitter,、Instagram等社交平臺,，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的?？梢酝ㄟ^開設自己的賬號分享產(chǎn)品,，或者通過與達人合作，這樣能更精準引流,，提升轉化,。

中小跨境電商企業(yè)有哪些有效的定位策略？

產(chǎn)品需求定位法。產(chǎn)品需求定位是了解需求的過程,即滿足顧客的什么需求,。對產(chǎn)品需求的定位,不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進行的,也不是根據(jù)顧客的表面特性進行的,而是根據(jù)顧客的需求價值來確定的,。

顧客在購買產(chǎn)品時,總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值。

產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品的功能組合實現(xiàn)的,不同的顧客對產(chǎn)品有著不同的價值訴求,這就要求提供與訴求點相同的產(chǎn)品,。

運用該方法需要調研顧客的需求,這些需求的獲得可以指導新產(chǎn)品開發(fā)或改進產(chǎn)品,。

跨境電商企業(yè)排名？

1. 綠聯(lián)科技：UGREEN 主營產(chǎn)品是3C周邊,，其最令人稱贊的是其產(chǎn)品質量非常好,，得到了國內外消費者一致好評。

2. 傲基電商：除了擁有自主品牌為“AUKEY”之外,，其還擁有獨立站品牌efox,，coolicool, antelife等，是亞馬遜大賣家,，成績斐然,。最近其一款電子產(chǎn)品支架更是獲得了外媒評出的2017的最佳設計獎!

3. 通拓科技：奉行泛供應鏈、泛品類的資源整合經(jīng)營策略,， 那么除了廣泛的分銷多品牌產(chǎn)品外,，其為了保持長久穩(wěn)定競爭力，也打造了CACAGOO,、koogeek,、dodocool等屬于自己的自有品牌。產(chǎn)品范圍涉及智能家居,、車用智能設備,、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等多個熱賣領域,。

4. 賽維電商：擁有的自主品牌包括包括Zeagoo,、Finejo、Acevog,、Coofandy,、Ancheer、Arshiner 等,，其采取的是“多品類,，多品牌”運營模式，同時垂直深耕服裝品牌,，產(chǎn)品線同時覆蓋服裝服飾,、家居、戶外,、電子等,，公司主要品牌包括Zeagoo、Finejo,、Acevog,、Coofandy、Ancheer,、Arshiner 等,。2016年賽維在亞馬遜、Wish,、eBay,、獨立商城收入都過億。

5. 澤寶,；Sunvalley成立于2007年,，其或許是深圳最低調且業(yè)績強悍的大賣，旗下?lián)碛辛笾南M類品牌：RAVPower,，VAVA,，TaoTronics，Anjou,，Sable和HooToo等,。

跨境電商企業(yè) 定義？

1,、跨境電商企業(yè)是指在境內辦理工商登記,，通過互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡從事跨境商品銷售或為跨境商品銷售提供配套服務的企業(yè)。

2,、包括平臺型,、交易型、服務型跨境電子商務企業(yè),。

電商營銷研究意義,？

電商研究的意義是研究市場和人們心里變化

電商的營銷策略有哪些？

其實就營銷而言,，線上和線下的方式都大同小異,，無非是怎么吸引客戶、促使客戶購買,，選擇好的平臺和方式很重要,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，線上市場試錯成本,、測試市場成本最低的就是眾籌的模式,，現(xiàn)在各大電商平臺都有眾籌板塊，可以去詳細了解一下

跨境電商網(wǎng)絡營銷特點,？

全球性,、匿名性、無形性、即時性,、無紙性等,。