天貓的服裝企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò)營銷？

在天貓平臺上,，服裝企業(yè)有注冊店的話,，可以直接在上面做促銷活動，或者是打廣告,，或者開直播推廣產(chǎn)品,。

什么是品牌型服裝企業(yè)？

理論界對于品牌的定義有多種,，列舉如下： 1,、品牌是一種名稱、術(shù)語,、標(biāo)記,、符號或圖案，或是它們的相互組合,，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù),，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。

（市場營銷專家菲利普·科特勒博士） 2,、“品牌”是企業(yè)或品牌主體（包括城市,、個人等）一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”識別,；它是主體與客體,，主體與社會，企業(yè)與消費者相互作用的產(chǎn)物。3,、品牌服裝定位的兩大維度：一是引人注目,；二是真實。有了好的概念,，固然引人注目,，但是缺乏產(chǎn)品特點支撐，終會讓品牌流于空泛,?？梢哉f，這也是絕大多數(shù)服裝品牌群雄并起,、起起伏伏的重要原因,，任何概念都忽悠一下，但是難以長久,。當(dāng)前多數(shù)流行品牌,，都有一些重概念炫目，輕產(chǎn)品區(qū)別的烙印,。我國的服裝品牌已經(jīng)走過了無品牌階段,、明星代言階段、概念吸引階段,，品牌評議中心預(yù)測,，服裝品牌即將走入真正的品牌階段。

服裝營銷策略,？

既然你是當(dāng)做營銷來做而不是單純的賣衣服,，那下面的內(nèi)容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關(guān)系營銷的各種策略　　關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略?！　≡O(shè)立顧客關(guān)系管理機構(gòu)　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),對客戶負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證?！　€人聯(lián)系　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關(guān)系,。比如,有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題?！　⊥ㄟ^個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度,。　　頻繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設(shè)計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣,、贈送商品、獎品等,。通過長期的,、相互影響的、增加價值的關(guān)系,確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣?！　☆l繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負(fù)擔(dān)。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買,。第三,可能降低服務(wù)水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%,。　　顧客化營銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢?！　∈澜缟献铐敿獾膶?dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款

新聞營銷對企業(yè),，品牌有哪些影響,？

新聞營銷是每個企業(yè)每年必定采用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式之一，每當(dāng)企業(yè)開展產(chǎn)品促銷活動,，新品發(fā)布會,，品牌推廣活動時，企業(yè)第一個想到的就是新聞營銷推廣,，可見新聞營銷推廣對企業(yè)品牌推廣有著極其重要的作用,，具體表現(xiàn)在如下幾個方面。

1,、商業(yè)轉(zhuǎn)化價值高 在流量為王的時代,，互聯(lián)網(wǎng)成為市場競爭的兵家必爭之地。持續(xù)發(fā)布新聞稿可以提高企業(yè)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站排名,，使用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時,，最快最先的瀏覽到與企業(yè)相關(guān)的信息。對提高企業(yè)的知名度和曝光度,，提升企業(yè)形象和口碑都有重要作用,，并最終精準(zhǔn)引流提高詢單量，轉(zhuǎn)化為實際的銷售訂單和商業(yè)價值,。

2,、宣傳企業(yè)文化和企業(yè)精神，提高品牌忠誠度 企業(yè)所代表的文化和精神對用戶的消費選擇占據(jù)著極為重要的地位,。新時代的消費者對品牌和產(chǎn)品的忠誠度變低,，更注重企業(yè)和品牌所代表和傳導(dǎo)的價值觀念、生活觀念和文化價值,。

3,、高性價比 不同于廣告的高投入和短期投放，新聞稿成本低且持續(xù)性長,，一經(jīng)發(fā)布長期有效,?？梢缘统杀竞偷屯度肴〉米畲蠡臓I銷效果，為企業(yè)節(jié)省支出減少營銷成本,。

4,、建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性 受互聯(lián)網(wǎng)的影響,，現(xiàn)如今用戶的信息來源很大部分都來自于網(wǎng)絡(luò)信息,。當(dāng)用戶在搜索企業(yè)或者產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞時，在門戶新聞平臺上出現(xiàn)與企業(yè)相關(guān)的大量正面信息和產(chǎn)品介紹,，會迅速建立起對品牌的信賴,，高質(zhì)量的專業(yè)性新聞稿可以有效建立起企業(yè)的公信力和權(quán)威性。 口碑俠網(wǎng)絡(luò)營銷顧問認(rèn)為企業(yè)做好新聞營銷,，選對網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)對企業(yè)有著極其重要的意義,，新聞營銷不僅可以提升企業(yè)的知名度和美譽度，還可以為企業(yè)帶來源源不斷的訂單,， 將是企業(yè)不斷超額完成年度銷售任務(wù)的有力武器,。

如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案？

產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點：1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品

2,、市場定位。在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點,，清楚了解這些的話,，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。3,、環(huán)境分析,。其次，清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的。通常我們在此采用SOWT分析（這種分析方法法在營銷中很常用,，在網(wǎng)上可以搜到模型,，照著做就可以了）4、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,，在廣告的選擇中,，要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的，有的適合激情的,、有的適合安靜的,，不同產(chǎn)品有所不同，在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,，可以為廣告加分不少,。5、促銷策略,。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,，促銷策略并不是說要達到銷量的多少，而是在促銷過程中增加顧客接受度,，以及實地的推廣產(chǎn)品,，從中多了解顧客。6,、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點，我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,，才能做出可行度高的策劃,。

7、策劃實施,。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,，這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備，也需要隨機應(yīng)變,，但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。

以上是我的回答，希望可以幫助到你,。

企業(yè)營銷建議,？

企業(yè)營銷提出三點建議

一、明確好營銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,，到處亂飛,，撞得自己頭破血流，企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,，橫沖直撞隨時都有車毀人亡的危險,，最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo)，例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,，制定好企業(yè)每一個發(fā)展階段的階段性策略等等,。

二、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,，不會自我營銷就會失敗在市場競爭之中,，國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時候一般都是先將自己的廣告策劃做好,，廣告是營銷最主要的手段，然后我們要選擇好我們的營銷渠道,，保證我們的銷售過程能夠不出遺漏,。

三、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,，就意味著這個企業(yè)能不能存活,，我們在制定企業(yè)營銷策劃的時候，做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,，要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,，然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,，做好這兩個基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素，這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃,。

現(xiàn)代企業(yè)營銷是渠道驅(qū)動還是品牌驅(qū)動,？

現(xiàn)代企業(yè)營銷是品牌驅(qū)動。品牌的樹立直接影響到產(chǎn)品的銷售方向,，銷售對象,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

中小企業(yè)如何展開發(fā)揮品牌營銷？

現(xiàn)在網(wǎng)上市場,，越來越好,，企業(yè)應(yīng)該網(wǎng)絡(luò)線下，一體鋪貨,，這樣才有銷路,，最主要的還是應(yīng)該申請自己的牌子，商標(biāo)注冊,，人性化一體式,，做外貿(mào)，網(wǎng)上電商,，阿里巴巴,，都必須要商標(biāo)注冊的

企業(yè)建立品牌營銷型網(wǎng)站的好處是什么,？

如今正是互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在遇到問題都會習(xí)慣性的在網(wǎng)上搜索,，而網(wǎng)民這樣的搜索行為對企業(yè)來說其實是一個非常好的營銷機會,。

但是企業(yè)想要抓住這個機會進行網(wǎng)絡(luò)營銷并不簡單，要是沒有一個營銷力非常強的平臺的話,，那么網(wǎng)絡(luò)營銷是很難做成功的,。

畢竟你的第一步都沒走出去，更何來談網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？這個時候就凸顯了營銷型網(wǎng)站的好處,，營銷型網(wǎng)站的出現(xiàn)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給企業(yè)營銷帶來一定的效益,。

什么是營銷型網(wǎng)站,？

營銷型網(wǎng)站簡單來說，將網(wǎng)站建設(shè)與營銷思路,、技巧相結(jié)合,，并融合到網(wǎng)站策劃當(dāng)中，通過這種方式,，能夠讓網(wǎng)站具備很強的營銷力,，能夠?qū)⒃L客轉(zhuǎn)化成客戶，甚至直接轉(zhuǎn)化成訂單,，這種就是營銷型網(wǎng)站,，也是受企業(yè)追捧的主要原因之一。

相對傳統(tǒng)網(wǎng)站來說,，營銷型網(wǎng)站的對比性更強,，營銷型網(wǎng)站通過這種營銷策劃，能夠讓網(wǎng)站具備理解力,、號召力,、可信度、優(yōu)化力,，營銷+內(nèi)容的展示方式,，讓網(wǎng)站更具營銷力、吸引力,。

為什么企業(yè)要做營銷型網(wǎng)站,？

1、吸引潛在客戶的興趣

營銷型網(wǎng)站具有良好的用戶體驗度和完善的效果評估系統(tǒng)及時了解網(wǎng)站運營過程當(dāng)中的各項指標(biāo)客戶進入到網(wǎng)站按照我們設(shè)計好的思路,，一層層的往下看,，由淺到深，讓客戶越來越感興趣,，真正引起客戶的興趣點,，進而促成客戶的轉(zhuǎn)化,。

2、提升企業(yè)形象增強競爭力

目前大多數(shù)的客戶都是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品,、形象和實力的,，因此企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立營銷型網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象以及網(wǎng)絡(luò)成交概率,。

3,、讓成交更簡單

網(wǎng)站的整個頁面已經(jīng)把客戶的疑惑，你們公司實力如何,，做的效果怎么樣,，如何收費等客戶常見咨詢會問到的問題都一一展現(xiàn)給客戶看了。這樣再咨詢的客戶就是意向較大的客戶,，同時也減少了溝通時間成本,，讓成交變得更加簡單。

營銷型網(wǎng)站是企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備的營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象和推廣自己的品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶。

不過,，小厚要提醒您一下，企業(yè)的網(wǎng)站的建設(shè)一定要找個好的靠譜的建站公司,。市面上存在一些建站水平不高的網(wǎng)絡(luò)公司,，可能就是給您選一個華而不實的網(wǎng)站模板直接套入，這樣一個不適合自己企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)的網(wǎng)站,，一個沒有營銷力的網(wǎng)站，只是一個擺設(shè),，并不能給企業(yè)帶來想要的效果,。

一個好的營銷型網(wǎng)站應(yīng)是品牌推廣+產(chǎn)品服務(wù)營銷為一體的。引得來流量,、留得住轉(zhuǎn)化才是一個對企業(yè)有用的網(wǎng)站,。