凍品銷售策略(凍品銷售策略和計劃)
快消品銷售策略,?
生鮮水果類都屬于快銷品,,對這類商品必須快進快出,否則很快就不新鮮甚至腐爛造成損失,,這類商品銷售早上新鮮時可正常銷售,,到下午或晚上就盡量打折8折、7折,、5折依次折扣,,這樣會盡量銷完當天貨源。
銷售策略,?
就是指實施銷售計劃的各種因素,包括:產(chǎn)品,、價格,、廣告、渠道,、促銷及立地條件,,是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務投放市場的理念,。
凍品調(diào)理品有哪些,?
常見的凍品調(diào)理品有:1、冷凍魚,、蝦,、蟹,、貝類等海鮮;2,、冷凍肉類,,如牛肉、羊肉,、豬肉等,;3、冷凍肉制品,,如香腸,、香腸片、香腸餅等,;4,、冷凍蔬菜,如菠菜,、冬瓜,、西蘭花、大白菜等,;5,、冷凍水果,如草莓,、蘋果,、香蕉、桃子等,;6,、冷凍食品,如漢堡包,、甜甜圈,、披薩等;7,、冷凍湯料,,如牛腩湯、雞湯,、海鮮湯等,。
凍品怎么選購?
凍品快遞選用專業(yè)的冷鏈快遞,,如順豐冷鏈,、我愛冰淇淋冷鏈快遞、黑貓快遞,以下為快遞的細節(jié):
1.溫度合適,,按照凍品所需溫度選擇對應的冷鏈快遞,,一般凍品的保存環(huán)境是在0℃到-18℃度,比如:三文魚刺身是0℃,,牛羊肉是-18℃,,金槍魚是-60℃,常規(guī)快遞沒有專業(yè)的冷鏈工具使貨物保持在這個溫度,。
2.真空包裝,,凍品由于保存的溫度低,很容易散失水分,,所以要把凍品進行真空包裝,。
3.時效及時,有些凍品保存期限只有3天,,比如三文魚刺身,,時效及時才能保障品質(zhì)。
4.送貨預約,,讓快遞員送貨前和用戶做預約,,以防止用戶不便接收,凍品溫度在途中有溫度波動而影響品質(zhì),。
凍品的來源,?
凍品是一種儲存在-12~-23攝氏度的一種食品,包括海產(chǎn)類,、水產(chǎn)類,、雞副類、鴨副類,、鵝副類,、豬類、牛類,、羊類,、農(nóng)產(chǎn)類、丸糕點類,、其它肉類,、其它農(nóng)產(chǎn)類等一大批肉質(zhì)或非肉質(zhì)食品。
凍品在大小,、形狀、質(zhì)地,、色澤和風味方面一般不會發(fā)生明顯的變化,,而且還能保持原始的新鮮狀態(tài)。
凍品具有營養(yǎng)、方便,、衛(wèi)生和經(jīng)濟等特點,,是50、60年代發(fā)展起來的新型加工食品,。它70年代迅速發(fā)展,,80年代在世界上普及,成為發(fā)展最迅速發(fā)展的食品產(chǎn)業(yè),,到90年代,,冷凍方便食品的產(chǎn)量和銷量在有的發(fā)達國家如美國已占全部食品的50%以上,逐步取代罐頭食品的首要地位,。
凍品的菜品有哪些,?
冷凍食品有水產(chǎn)速凍食品、農(nóng)產(chǎn)速凍食品,、畜產(chǎn)速凍食品,、中式點心類和火鍋調(diào)料類等種類。冷凍食品分為冷卻食品和凍結(jié)食品,,冷凍食品易保藏,,廣泛用于肉、禽,、水產(chǎn),、乳、蛋,、蔬菜和水果等易腐食品的生產(chǎn),、運輸和貯藏。
冷凍食品的具體分類:
1,、水產(chǎn)速凍食品包括:海蝦,,凍,速凍蟹肉棒,,魚,,蝦仁等一些海鮮類;
2,、農(nóng)產(chǎn)速凍食品包括:冷凍青豆,、胡蘿卜、玉米,,速凍西蘭花,、蘆筍、青菜等各種豐富的蔬菜類,;
3,、畜產(chǎn)速凍食品包括:速凍的豬肉,、雞肉等各種肉類;
4,、裹面油炸類包括:雞塊,、可樂餅、魷魚排等一系列需要油炸后食用,;
5,、火鍋調(diào)料類包括:各種魚餃、魚丸,、貢丸等一系列下火鍋吃的丸子,。
在國內(nèi),與速凍業(yè)配套的相關(guān)行業(yè),,如面粉加工業(yè),、肉禽飼養(yǎng)及屠宰和冷鏈運輸遠遠跟不上速凍食品行業(yè)的發(fā)展。受生產(chǎn)技術(shù),、運輸?shù)葪l件影響,,速凍食品產(chǎn)品質(zhì)量仍然略顯不足。
凍品利潤怎么樣?凍品利潤怎么樣,?
你的意思是自己建一個凍庫 自己賣凍品對嗎,? 看你賣什么客戶。終端客戶10-15點左右利潤,,批發(fā)5-8個點,。另外還要看你找到的貨源怎么樣,沒優(yōu)勢的不賺錢純虧本
凍品融化怎么回凍不變色,?
凍品融化后再回凍可以這樣處理: 將融化后的凍品先存放于約7-10度的地方(冰箱)1小時,,然后再移存于零度以下的冰凍柜。
即是循序漸進的方式,,可以避免激烈的溫差,,可以最大限度地保持凍品的質(zhì)量及顏色。銷售策略與技巧,?
1假設成交法
定義:銷售人員假定客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品了
原理:通過逐步深入的提問,,深入了解客戶需求,提高顧客的思維效率,。
舉例:適當減少客戶的心理壓力,,形成良好的銷售氣氛。
話術(shù):您覺得什么樣的價格你能接受呢,?請問親愛的你平時都用哪個品牌,,那些產(chǎn)品?
2價值成交法
定義:塑造產(chǎn)品的特殊性,,稀缺和唯一,。
原理:價格分解,,年月日,,價值置換,,同類產(chǎn)品價格對比。
舉例:通過無價塑造,,讓客戶覺得購買咱們的產(chǎn)品特別值,。
舉例話術(shù):您看看,您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢,,但是購買我們的產(chǎn)品連一個手機的錢都不要,,卻可以給你帶來發(fā)至內(nèi)心的自信,皮膚改變,,您覺得呢,?
3快樂成交法
定義:以激情陽光活力的風格展示自己的風采,讓顧客覺得你是一個值得信任,,積極樂觀的一個人,,從而獲得信任。
原理:禮貌,,專業(yè),,一對一服務,顧問式的溝通營造快樂的氛圍,,贏得客戶好感,。
舉例:首先找感覺,讓自己興奮起來,,時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感,,做好充分的準備,挖掘需求,。
話術(shù):在和您溝通的過程中我感到非常的開心,,也希望能夠把和您分享的內(nèi)容,分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂,,陽光傳遞給別人,,讓所有人都喜歡你。
4預先成交法
定義:給客戶預防針
原理:根據(jù)客戶可能提出要求前,,為客戶提前確定好結(jié)果,,對客戶進行認同。
舉例:提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,,要客戶配合,,以及過程可能出現(xiàn)的情況,做好心理準備,。
話術(shù):我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚,,只要親愛的愿意積極配合,,我相信,你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌,,但是,,可能在這個過程中呢,會出現(xiàn)一些排異反應,,當然這個也是因人而異,,所以,我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚,。
5優(yōu)惠成交法
定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動
原理:出來各種活動,,福利,一對一溝通,,聯(lián)系你的VIP,,老客戶,讓客戶感覺他是很特別的,,很尊貴的,。
舉例:告訴客戶這個時間段才會有優(yōu)惠
話術(shù):對不起,親愛的,,鑒于這次活動的力度,,價格確實已經(jīng)是最低啦,不過,,因為您是我的VIP老客戶,,我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品。
(作為小驚喜給到客戶,,讓顧客知道這是你對他的特殊待遇)
6追問成交法
定義:給客戶緊迫感
原理:解決客戶拖延習慣
舉例:客戶買東西想要拖延,,要考慮,不到活動最后時間不成交
話術(shù):親愛的,,買護膚品應該像您這么慎重,,因為畢竟是用在我們的臉上,確實需要考慮清楚,。其實,,您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧,不然您也不會花時間考慮對吧,?
發(fā)一些跟她皮膚類型,,需求一樣的案例提示,同時,,提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,,那么,真的這次的活動就別錯過了,!不然,,會很可惜,,對于非常有意向的客戶一定要緊追,直到成交,。
短渠道銷售策略,?
短渠道與長渠道是相互對立的,根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來劃分渠道的長短,,可以分別四個級別,,最短的是零渠道,最長的是三級渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說產(chǎn)品經(jīng)過了幾個對象最終落到消費者手中,零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達到消費者手中,,三級渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過代理商到批發(fā)商到零售商最終到達消費者手中,。適合短渠道的商品不少,但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型,,實力強大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言,短渠道所耗費的成本是較多的,,大的企業(yè)有資本,,小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對性較強可以集中資金做短渠道分銷。
企業(yè)采用這個策略時不使用或較少使用中間商,。這一形式適用于企業(yè)分銷具有價格高,,體積大、重量大,、易腐壞,,時尚性強,市場相對集中度和購買率高的產(chǎn)品,;也適用于分銷新產(chǎn)品,,定制品和工業(yè)品。如果有實力建立自己的銷售機構(gòu),,也可采用,。
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